企业战略联盟的不稳定性问题概述

企業戰略聯盟的不穩定性問題本項研究得到高等學校優秀青年教師教學科研獎勵計劃（2000076）的資助华南农业大学经济贸易学院羅必良**罗必良（1962-），男，湖北人，博士，华南农业大学经济贸易学院院长、教授、博士生导师;主要研究方向：産業組織與制度經濟學；聯繫地址：廣州五山华南农业大学经济贸易学院**罗必良（1962-），男，湖北人，博士，华南农业大学经济贸易学院院长、教授、博士生导师;主要研究方向：産業組織與制度經濟學；聯繫地址：廣州五山华南农业大学经济贸易学院；郵編：510642；電話E-mail:luobl@***吴忠培（1963-），男，贵州人，博士，华南师范大学经济与管理学院副教授；聯繫地址：廣州石牌华师大,郵編:510631****王玉蓉（1964-），女，四川人，副教授,华南农大学经贸学院在职博士研究生；聯繫地址：廣州五山华南农大,郵編:510642摘要：本文通過對企業戰略聯盟內涵和形成動因的簡要叙述，闡述了戰略聯盟不穩定性的經驗事實和現象形態；幷通過博弈模型探討了戰略聯盟不穩定性的內在機理，證明了企業間信任和合作機制對促進戰略聯盟穩定的重要意義，幷據此提出了一些有助于企業間信任與合作機制建立的途徑。關鍵詞：戰略聯盟不穩定性博弈信任與合作一、企業戰略聯盟：形成動因及穩定性問題戰略聯盟概念最早是由美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德和管理學家羅杰·奈格爾所提出來的。一般說來，企業戰略聯盟是指由兩個或兩個以上有著共同戰略利益和對等經營實力的企業（或特定事業和職能部門），爲了達到共同擁有市場、共同使用資源等戰略目標，通過各種股權、協議（或契約）而結成的優勢互補、風險共擔、生産要素水平式雙向或多向流動的一種鬆散型網絡組織參見李新春（2000）著：《企業聯盟與網絡》，廣東人民出版社，第31頁。（參見圖1）。戰略聯盟多爲自發的、非强制的，聯盟各方仍舊保持著原有企業的經營獨立性。美國戰略管理學家邁克爾·波特說，戰略聯盟是“企業之間達成的既超出正常交易，可是又達不到合幷程度的長期協議”（邁克爾參見李新春（2000）著：《企業聯盟與網絡》，廣東人民出版社，第31頁。企業間的聯繫合約安排股權安排傳統合約非傳統合約沒有新實體創建實體實體的解體聯合研究開發市場買賣聯合産品研製參股非分部型合資合資行爲許可證長期供貨安排股權交換等股權合資跨國公司兼幷收購唯特許蚁經營泻药象继灯聯合斑制造斧戒袍追障敲衬狸竹宵呆集不等于股栗權合貌資辉解误托分部俘交叉叫許可杠虹鸭徐滋聯合黄營銷平帝脏尘裂谅扎躬琴共享桨分銷绒渠道爸型傍括撞掉似剧训共同折標準海經驗廉（研林究）外洲夜用易格粱碌轰组范闸桑允倡糕驳蛾戰略荐聯盟纺圖貌1奖俱企業水之間傲的聯当繫與枝戰略腐聯盟戚從普奴遍意楼義上孙看，敲企業倒戰略吃聯盟途是處味于市室場與凭企業常組織撞的一状種中痛間組秀織形倘態，记其內叠部既合有市途場的套價格车體制皂，也杯有企惰業的氧組織们調控较機制迈，它涛産生亚于市袄場與江企業磨組織样的相声互滲牺透，腰是一蒙種有忧組織辉的市仪場和客有市蛇場的伪組織肿。當宝然，论它也酱不僅膛僅是肆市場致與企陷業的授簡單绢混合聋。丘實際锄上，释企業思戰略型聯盟视可以拼看作叼是企只業與碎市場茅相互菊滲透乡幷且帆相互桃作用稿而形律成的遍一種纷制度肚安排猎，也贤就是师說，宵它是丘在聯总盟各义方共样同的盗資源技依托治下，姿結合展市場钱與企侧業組尽織特肆徵的贩對交压易的汁規制岸方式条，以双及提妨高資乏源共律同利售用效嫌率的除一種哥合作锋制度叨。從纪理論轮上來妨看，厘長期士、穩陪定的谦相互载信任施與合短作是固企業曲戰略旬聯盟命具有阵的最粗重要心特徵死與核垦心。四企業娱戰略烘聯盟旗的動椒因可田分中捐間動面因和径最終拼動因认兩種悲。其披中最合終動啄因是互指獲举得預谜期的舅經濟拜績效呈，中惩間動边因包及括資韵源（拔技術话、資越本、者人才鼠、信口息等亩方面则）的缩共享录和風岗險與织成本毁的共米擔。弹具體浸來說匪，戰脂略聯惨盟的傲動因得有以密下幾雾個方塑面：统提高盾企業瘦各自谜的核垃心競榴爭力胖；戰僚略甲聯盟舒有利遵于更割新市克場營切銷觀亿念，阶有助鄙于提饶高新电産品手開發唉上市毙成功爪率；勒互通剖信息答、分伏擔風其險幷化獲得仔規模符和範汪圍經何濟；躁防止旺競爭煎過度约；挑回戰袜“支大企栏業病塘”区；開疑拓新盟的經放營領尝域和领進入蝴新的敞産業缝；長封期占仁領和朽開拓廉新市歌場，闸等等轨。美辟國的臂坎特翠認爲潮：棍“讯得到寇另一裕個組歼織提辆供的隐好處糊而不翼承擔葵風險醋和責考任是行企業保建立急戰略拾聯盟阔的最诵終動链力市”译（韓然岫嵐她，点20朴00修）。慕目前漠戰略纲聯盟发的産和出已次占到扩大公惠司市做場價精值的悼6%潮—庙15悉%洽，而遵對這特些大隶企業鸭中的威四分缓之一订來說东，到阳20赵04碌年，滚戰略召聯盟熔的産肤出更记可高垂達公私司市等場價味值的温40权%困以上配。今具後幾扰年，沾戰略邪聯盟盐更有鹅望超吼過兼德幷腾/悠收購热，成雄爲企蝇業間童交易泡的主抹流。肝到麻20项04帖年，镇戰略活聯盟板的價设值可塘年達食到全结球生抗産和呼服務债産出财的市扁場總闸值的欧16始%输—行25拦%短，達座25铺萬億就—帮40荐萬億臣美元呈（彭债亞利管，界20旬02薪）。豪但是粘，也售有大收量的首經驗肢事實灿和統朗計數候據表府明：统企業蛮戰略涂聯盟炭的長武期發宵展存咏在著初不穩评定性忘的問险題。稿即建壮立的拆企業叮聯盟计多，怎但聯端盟持玉續的唉時間彼不長孤，聯反盟的郊穩定段性較武差，角失敗款的企劝業聯遮盟也崖很多沉。比残如，态跨國居戰略铺聯盟烛在骨19授89群年只雨有乘86扔0茶個，定到了姐19忆95翻年則僵多達配90坦00壤個，震但是叹在兽19霞99狼年則阿只有薯了霸44蚕00常個（障林季罗紅，康20懂02周）。杆斯皮现克曼介等羞(1剩99裹6)卫、庫菌克和托威德泽曼预(1辅99轻7)环以及慨達塞战因和潜海特社(1垫99体7)摇認爲热戰略望聯盟骗的失评敗率诉爲笋60嗽%止，威麻德曼品(1机99母8)意甚至刮給出湖了驶70柔%透的更赴高失坏敗率翠的估担計。悉而庫响柏和紧利伯谷約德笑(1卸99竟8)离、布裙魯塞榆斯等叹(1灶99晓7)吸、都贵摩买(1孟99版4)芳、以恋及布城利克列和艾优魯斯层特康(1膀99择3)纪等人铃則預邪測戰纳略聯态盟失至敗率冲爲鼠50坡%修。儘得管聯赢盟失岂敗率课的各负種估倚計不没同，房但從胳總體即上看价，戰症略聯舟盟確谋實存惊在著勇一個史高失竿敗率租問題毯，其乐失敗糠率大罢至在效50炉%-策60咸%则之間待。傍那麽躬，爲示什麽涉成功暗的戰活略聯尤盟不春多呢晕？或矮者說逆聯盟宁的穩递定性放爲什缴麽較避差呢禁？企抓業聯淋盟與及合作露需要秤些什炉麽條搭件呢病？怎姓樣促章進企很業戰众略聯饥盟持船續、殊穩定瓣地發惭展？遍這就族是本杠文要竞研究油的主刃題。鼻二、孕戰略芽聯盟砖穩定汇性問以題的缸博弈珠分析简企業召戰略雷聯盟翠的穩物定性毛可以万用博惜弈理层論加洞以分妙析與薯描述筹。假怎設現舍在有北兩個破（兩刻個以妨上的武情形夕可以孔據此绳推廣陆）通欲過聯疲盟形秒式進躺行結身合的蹲參與晒者企殃業甲佩和企零業乙傲，如睡果將教兩者何進行训聯盟梅的策种略選仙擇與塔否看畅作一赏個博尝弈過雷程，屠那麽刻，可召以建堆立聯音盟穩绍定性赏分析棒的博雀弈模藏型。院由于羽聯盟畏的最痕本質侮特徵割是長巧期合遥作，冬因而挺建立密博弈困模型朝的中字心目饭標是裳分析粗雙方必如何赏達到骑長期梁的合塘作。丘在此渡基礎悠上，挪可假非定在坚這個搁博弈懂中，桐雙方歪具有行完全喊的行骑爲理枝性，疏且具原有完照全的歌信息额，即棋各自躁不僅股完全悟知道傍自己旦每個吊行爲置的收夺益，丙而且置也完链全知软道當治對方吉選擇郑某個刃策略腿時的本收益月以及振應對吗策略横。此识外，颤雙方充有相弄同的格策略竹空間反：合灰作與校不合榨作。胶合作描表示且雙方看願意鼓與對牺方共疮同利净用或鹅開發嗽資源愿，例罩如互柄相利转用自丈身的妻專業看生産腥優勢象配合咸對方滑的專晃業生厘産，东不暗蛾地損狠害對驾方的紧利益袄，共勒同維丑持對鞭市場颈的占低有等桶等；房不合鸦作表腾示各碧方爲俯自己洒暗地锯謀取爷利益敌，例支如暗多地獨食自去牺占有铺新市协場，谦與對兰方合芝作同态時又齐暗地拨尋找外另外神的合命作夥绿伴，杆暗地丹獨自辛降價辩，等活等。趟因此订雙方僵可有嘱四個毯策略界組合枝（見警圖搞2锄）。门因而貌，在绘個體臭行爲伸理性饮的指宽導下烧，博蛮弈均谈衡的原結果漂經常筋是博报弈各润方效花用幷慧非最芽優的慎策略胃組合述，反塑而往冬往是旬可以烦實現贯的不森算太肠差的胡策略蝶組合饺，從梢而資巧源處伤于低炎效率缴的配垃置狀牲態，铃這是被博弈跃各方胁相互刘制衡且下的啄一種较次優看選擇液，也芦是一身種出春于無编奈的职、退蜻而求糊其次衬的選誓擇。甲方饭合作缠末野辽弃妥不合蝶作鸣U亡1败，挠U巷1甜U趴2轰，躬U认3桃U吸3扛，酬U查2库U仆4烛，披U房4眠知震乙缠板罗亚型合作问透忠方正杂尿尽不合协作即圖番2包脑企業喊聯盟疼穩定帖性問闪題的初博弈码模型笛在圖馆2跑中，长U亭3识>U遗1荡>U窜4虑>U左2般，之祝所以潜取這欣樣的季數值汗大小腥順序更，是蜜因爲锣當一熔方不抚合作织而另根一方垮合作稼時，贿不合沾作的结一方拿不僅毫獲得乱比合墨作方忆高的俯收益棍，而幅且由勒于不额合作钢一方零在對肉方合跪作的伯同時猪，還中利用岁對方授的合妥作謀炕取了擦額外姻的收钻益，愧因而揪不合虏作方档的收遍益寿U返3泛不僅拆高于镰合作冒方的直收益味U恶2丝，而书且也疼高于配雙方跨都合裂作時既的收偷益略U统1已；如驾果合粉作的芬一方廉由于猜采取险了合市作行打爲，牺當對觉方不负合作堆時，届導致狗自己珠利益婚受損牛，從栗而蓄U挎3言>U优1域>U质2耻；雙嚷方都踢不合叨作時俯的收抢益爲往U慧4贝，且口U杨1援>U木4垃>U摧2搏，這蔽可以缺理解蚀爲如位果雙便方都唐不合准作，祖雙方箱都可泳以有超防備冬地保浩護自党己的天利益案，雖视然收财益不均高，资但不泄至于已在自娘己無地采取赌防備谊合作拘策略队時對漂方不首合作众而侵销占自掘己的饶利益气。阁從上肠述雙叠方博扫弈組择合策伤略來盘看，殃這是胸一個卸典型肤的届“袋囚徒骆困境财”牵（航pr裹is里on咬er樱s落’尿d胞il雨em测ma性）的栗博弈土模型抗。其思一次皱博弈诱的結蜡果只读有唯锅一一震個納偿什均友衡，宵即（胸不合治作，叹不合吴作）怕策略债組合跌，收廊益爲神（螺U走4袖，痛U尘4较），宇而不旧可能献出現谢（合易作，舒合作虏）策嗓略。劳如果说將這兰個一房次博税弈擴渡展爲驴有限次次完汗全且餐完美胜重復沉博弈剃，結邻果又拴將如超何呢默?惯是否楚會出每現雙口方都咸選擇贤(知合作估，合充作丹)境這個附較優认的策允略組甘合呢仪？回某答是单否定阵的。趟利用省博弈鸦理論详對有第限次详完全屯且完杆美重渠復博热弈的万定理拆總結神，對虽有唯吸一的茫納什坚均衡识的博咽弈而狼言，渐有限勿次重傻復博应弈的秃結果友是一鸭次性抓博弈级均衡别結果碍的簡洋單的础反復燥。這困個定扫理可级以用半逆推娃歸納钟法加斥以證犯明。宜因而团，這咸個有忍限重嫩復博福弈結岛果只彻是（拍不合踩作，擦不合攀作）池策略迅的反较復出剧現。窄但是忆，如目果將烧這個蒙博弈页擴展久爲無画限次酿重復犹博弈漂，則淡結果固就會我發生翼變化艰。這曾是出坏于如灰下考蜜慮：校由于乘無限昆次重碌復，沾因而项將涉丧及到左對未奴來收界益的南時間认價值瓦判斷丹問題坊，即阻存在造時間炊貼現召因素句。爲最簡化赚分析嗽起見句，設冻甲、搏乙方搭的時笔間貼乐現因再子相劈同且啦都爲嚼δ稍（套0<矮δ咐<1萌）。勾δ蹄越接杆近于链1佛，則窜表示刮博弈抄方很鸭有耐地心，督對未四來的绘收益喘價值酷評價百與當寄前收刘益相复近；笼反之垒，柿δ怕越接起近跟0迫，表拣示缺腔乏耐免心，皱對未争來收仔益不狗關心朵或評约價不互高。村在這须個無许限次略重復享博弈臣中，谣可以女考慮泻這樣皆的博啄弈規吨則：白假設叠雙方造試圖灶先選缝（合丈作，似合作炕）策腹略組版合，屑但如农果有针一方绒（例微如甲捧方）倡在某车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