企业经营方式变革

从销售主导型到战略主导型——中国企业经营方式再变革二十世纪的后二十年，中国企业在改革开放的宏观经济环境中实现了经营方式的根本性变革，由生产主导型转变为销售主导型，企业走向市场，生产直接为消费服务。销售主导型经营方式在中国企业中的普遍运用，初步造就了一批适应市场经济需要的微观经济基础，企业的经营效率和竞争实力大大提高，二十年的时间里，中国经济的增长速度始终保持在世界前列。但是，应当注意的是，就在我们由生产主导型经营方式向销售主导型经营方式变革的同时，一种新的经营方式，即战略主导型经营方式已经应运而生。在环境高度复杂、竞争日益激烈的现代社会中，战略主导型经营方式具有销售主导型经营方式无可比拟的优势。一、什么是经营方式？大家对经营方式这个词并不陌生，我们也经常在说“转变经营方式”等等，但是如果问什么是经营方式，恐怕就没有几个人能说得上来了。也许可以这样给经营方式下一个定义。所谓经营方式，是指企业经营理念和运作机制的总和。它直接或间接地决定着企业各种经营管理活动的目标、途径、方式、方法，是在企业的一系列经营管理活动中起基础性作用的思想观念和行为模式。经营方式有些类似于企业文化，也表现为某种理念或行为模式，但它又不是企业文化。企业文化是个性的，每一个企业都有着与其它企业不同的特殊企业文化。经营方式则是共性的，同一时期的大多数企业都将倾向于采用同样的经营方式，或者因固守已经过时的经营方式而被淘汰。经营方式的作用范围很广，包括企业经营管理的各个方面，但任何一种经营方式都有一个核心问题，那就是企业的任务中心和价值取向问题，其它问题都是以此为基础而决定的。典室桨企业禾采用趁什么销样的求经营浓方式枝，取柱决于北一定巧时期狼的社剂会环阴境，仇社会杯环境润的性在质决恭定了鬼经营婆方式家的特赏点。彩一般漠来说咽，企倡业只搂有采嘉用这蛇样的快经营升方式骡，才赠能最牙好地剧适应遭环境抛，发膝挥自话身的堡资源门能力窑，获吐得生译存和忙发展岸的基得础；拐反之粘，如槽果环丹境已止经发备生了茎根本捉性的努变化口，而瞧企业揪仍然海采用具旧的轮经营拒方式坊，则岭各方惩面的婚能力需都将岩大打轧折扣钱，很羊快就积会出廉现严叮重的杏生存务危机减。气帽严很脖社就今渔天的议中国巴企业室来说舟，经偿营方薄式的输发展艰已经勾经历贸过的毕有两黎种形军式。忽一种浇是生绒产主州导型纲经营征方式灯，主钉要存详在于猾改革耗开放酷前的钻国营泳企业丢和集西体企貌业中辆，它糠与行之政命盆令式辞的计钥划经思济环潮境相双适应竟，企而业的东任务岂中心要是产告品生伶产，跟企业嘴的价讽值取辣向是乓产值巡和产敏量，驳其它岗如管蹦理制误度、王工作夸方式辜、思蛇想观丈念等剑也是欢以此醒为基店础而抖决定甘的。购一种悉是销秋售主矿导型奖经营乐方式竿，它食是在怖改革供开放格后逐为渐建服立起式来的伏，企脊业的西任务娱中心贫是市两场销换售，听最高批目标醒是利纺润增挨长，湖价值胳取向框则是耗产品湖销售割额，责其它返如管瓜理制些度、捏工作沉方式锡、思兰想观祝念等阔也发时生了绩相应攀的变挥化。稀滚榨追喇西方浙企业阻的发值展历泡史与塌我们躺是完船全不脉同的护，但柏在经遮营方治式的极发展衔上也驰经历希过类护似的柿生产局主导兔型和个销售景主导下型阶虹段。锁其生冈产主横导型效经营柏方式贺主要马存在嫌于十蒙九世社纪中慎后期山以前植，生不产能举力的辆相对率落后涂和商唉品供卸不应搂求的益市场旦环境检，使请企业闹以商物品生颗产为腔任务帜中心他，以姨产量纹最大刻化为春价值京取向扇。后砖来，伙随着装社会撑生产晚力的办提高驴，特衫别是雾在资课本主夏义社舍会的场第一谋次经闪济危虏机的现推动遣下，呈西方参企业笑在经兰营方健式上受发生颜了由秩生产需主导铃型向顶销售路主导荐型的倚转变裳。直就至二种十世敢纪中踏后期铸，由浙于人微类生胖产能纹力的搭空前天发展惯和社躲会环挂境的判日益辅复杂跳，经宇营方缓式又火开始现了新秒的变踢革，磁即销椅售主惯导型昂经营鞋方式艇向战猫略主高导型黄经营卖方式肝的变耗革。畜二、锁战略罚主导初型经窜营方爪式的混特点云和性嫩质锯嘉坛大概串是从诱九十暮年代驼中期屠开始池，中欢国企芝业已幸经比孝较普布遍地苦注意遮到了折经营政战略渣问题思。特桑别是孙近两隐年，辉经营沿战略刷成为觉谈论史最多遭的话栗题之板一，跳很多鄙企业红成立倡了专讲门的饲规划阁部门已，有树些还组聘请悦了专棕门的经咨询拴公司楚进行隆战略训策划攀。但界是，或从众翠多的忆观点痕和议览论来追看，闪我们罢目前裁对经统营战侨略的酬理解宗，基融本上症还是捏把它守作为邀一种妄经营抱管理泥技术勇，而贪不是傻一种找经营同方式聋。这蒙在很剂大程充度上瞧妨碍模了中增国企茅业对络经营嘴战略挥理论书的应决用和喂整体饼经营黑管理申水平闸的提斩高。动绳无调合企业皇经营输战略稻的概未念首膝先产埋生于复二十未世纪请五十增年代球末的池美国行。按发照麦谊肯锡天公司习的划闯分，咱经营辟战略楼理论甩的发娘展迄映今为冶止经永历了盘大约质四个惜阶段尤，初赴期的灵基本牙财务还规划业阶段娇，六唉十年乎代基及于预语测的碎规划优阶段唐，七决十年诊代外氧向型诸规划兰阶段杏，八青十年吸代以红后的顶战略聋管理泪阶段耻。在孤前三艳个阶伏段，镜企业纠经营岩战略块只是陈一项权单纯赞的经遇营管尊理技折术，慎是在枪销售会主导肿型经黑营方贼式中免为了陷满足饥大型长公司城内部叨协调寒和控盖制的融需要茄，经盐营战饮略的痛规划古和实启施也柳主要蜜是规伶划部郊门的软任务眨。但线从第环四个辛阶段松开始丹，经惕营战嫩略理颠论和沟其它咱相关揉理论监的发首展使胃经营睬战略稠概念逃发生诞了质侦的变残化，滑以战浴略观倒点设沸计未奉来、絮配置恶资源伐、组跨织业般务，烛成为价先进卷企业百在经渗营理神念和擦运作祖机制蓄上的树新选努择，哲产生爹了有橡别于澡传统配经营通方式浙的一故种新林的经盏营方撇式，绒即战惊略主贿导型刘经营蒙方式返。塘墓敌庸答就目柄前的漠情况建看，柱战略辰主导梅型经顾营方铸式和饺销售折主导早型经回营方锦式的掀区别贩，可种以归倡纳为谢以下左几个篇方面愁。（恶表一灭：销痛售主幻导型黎经营评方式扁与战剑略主番导型披经营姻方式爬的比搬较）班。喜具体式地说赵：早网订在企治业目晒标上计，销街售主夺导型芹经营巾方式资更注斩重企聚业利呀润，匀企业绵以追戴求利要润最芹大化节为目地标。色战略沾主导啊型更盘注重晒企业横的社辅会职鸡能，司企业泳通过严实现融一定锤的社谎会职妥能而炊得到鲁社会句的回恢报，鞠并与征社会糠一起列共同脉发展活。高纷暮针筛表一猫：销群售主稍导型创经营合方式断与战退略主惜导型妈经营逃方式遍的比哲较告销售诵主导纵型三新锡朵锯炒哥徐遵胞抓战略唐主导寒型躺企业混目标谨锦利润怖增长冻鹿浓淋旧纳扯束何停芬昼社会屯职能常组织森结构昨明职能俘型创条蓄质感跌酿抓钱席竭学系统捉型族任务见中心帆镜市场沉销售竖场肆四声线叠限罢依翅经营探战略抓价值齐取向胳喝销售欣增长见捉黑甚游秆要喉久熊夜押竞争有优势块市场维策略存圾单纯辞适应禾夜弱扑再斧纪不繁糊根双向竹协调隐计划永周期寒抱中短哑期风酒途柱唇更模厦桑婶短、朋中、伟长期卵决策封方式堵珠个人梁决策嘴为主厦鹿置给字穷吐揭集体荐决策蹲为主权企业地制度膨娇行为转管理逐叶猎恭匪废毫剥垂举话吴羞政策丢指引爹考核抢依据萌虑个体理任务押量联批撒酱裕伶朽凤喊阴阳对整榆体结旦果最蹦优的掀贡献博核心视人才项尖技术遗—曾市场造型鸽深战略午复合敬型要在组揪织结雾构上竿，销青售主衡导型风经营许方式泰采用丽职能纸型组昨织结览构，孩注重煌分工园和各重负其柿责。享战略茫主导石型经遍营方职式强静调系嚷统性知观点核，更邪注重范各部瞎分与福整体鬼之间辟的关泛系。蝶机构调设置删和分阿工有奖较大皱的灵娱活性娇。部是门职宪能不责再那添么绝抗对，父最重葵要的平是企辛业的谋总体陡目标城。险在任晕务中旗心和决价值鹊取向汁上，朗销售斗主导于型经窝营方接式以估市场着销售童为企唱业的端任务受中心福，企猫业主笋要关斥心销秃售增追长，兆各项特活动态都应酿满足础提高命销售歌量或仁市场鬼份额勾的总铃体要付求。至战略鱼主导谁型以讲经营练战略集的规泄划和喜实施区为任智务中心心，还企业坊主要咱关心胸竞争搏优势泄，而混构成搏这种柿竞争剖优势兽的基拌础是缓企业氏的核活心能哗力。习在市杀场策妹略上山，销燃售主牢导型伞经营品方式数强调捉的是炊紧跟砖市场粒变化钞，现“从市场程需要粥什么叛就生储产什探么挖”恢。战钟略主筒导型呈则强匙调企溪业与杏市场始的双钟向协筋调，管企业坡不仅榜要善阴于适筝应市掌场变雾化，伯也要练注意南维持灿自身弟特点盛。或戏者说奉，销饶售主叛导型唐是表拼面的解适应际，战腰略主困导型精是更钓深层吴次的喂适应缘。烫在决艺策方蝴式上贺，销垒售主铜导型巴经营然方式安由于轧强调谈对市难场的菌及时疾反应赏，因挎此基手本上搬以个搭人决姓策为委主。以战略锄主导伯型经波营方猫式强寄调企洞业决蔽策的泽预见面性、核系统艰型和键企业揭政策懒的连无续性庸，因秤此需趋要科慌学的淡决策拒程序胀和广可泛的剩决策徐参与泪，一飞般以法集体钟决策躺为主弊。湾在企货业制墓度方喉面，崖销售烛主导荐型由牛于企复业目蓝标简状单、喊直观避，因驱此主鞋要强篇调行畅为管练理，割规定叫各级炒人员棋做什张么和摆不做朵什么仁。战冒略主丘导型抖由于胁企业榴目标密更复军杂、西抽象宅，因框此主救要强敢调政士策指泡引，货在政网策和莫目标稍的指盲引下廉，需浮要充峡分发怎挥各轧级人促员的枝主观逗能动弟性。么在考与核依鞭据方跟面，趟销售稳主导爆型经秆营方其式下猾主要疼依据关各部痰门或尺各员趴工的变任务吃量，锣战略皱主导康型经刻营方起式下捕则需快要认惭真评践价各胖部门客或各得员工秘对整凡体结单果最搏优这记一总视体目滑标的丛贡献叛。肉在企垒业的耗计划灵周期睡上，肆销售桂主导诵型经肾营方弟式很汗少也绿很难冤对企坝业的呢长远典发展袭作出质真正霉的计清划，扫战略炒主导迈型经叶营方伐式则没要求桶企业非对未麻来的灭长期乖目标诊有明祝确的讯回答邮。舍最后党，销和售主浪导型侮经营吹方式晋的核将心人蒙才是宗技术屡—越市场米型，得战略史主导出型经椅营方挎式的屯核心浙人才料应当宏是战俭略复蹦合型羊，两龄者在摩知识宅结构渐、个思人素数质、阵处事啄风格添等方担面都敬存在株较大叨区别般。虽作为些一种寨新的柔企业柴经营梅理念盼和运陆作机灯制，吉战略嫁主导歌型经巾营方使式与墓其他刻的人绢类精肢神成印果一挠样，判也是裁历史习发展涂的产笔物。赖首先笔，市旧场环缓境的顿变化形，是厕经营燕战略尖理论维产生拿并最摘终发劈展成冒为战独略主票导型困经营只方式娃的社恶会基滔础。摇二次改世界至大战口以后阀，国导际环甩境相垦对平晶静，开世界绿经济崇步入屠一个捏飞速悼发展复时期妈，人袜类社俗会的柏生产渣力得凭到了态前所间未有醒的提耳高，嚼市场欲竞争各的激引烈程样度被瘦推进脏到一替个全珍新的购阶段捉。技匀术进伶步日距新月喘异，黑市场度风云训变幻墙莫测舅，加匆上政是府和两其它睬各种妖社会谊力量钢对经扰济的袜广泛穷干预被，影甜响企尺业生棵存和慎发展慈的环肾境因玩素日过益复陷杂多紧变，搏企业斤不得霞不注垂重对盆未来柜的预螺测和谊规划促，不祥得不广以经躁营战牙略为墙中心滔去设射计未前来、侍配置笛资源铁、组严织业倒务。膊其次横，科爽学技告术（蠢包括印社会咏科学炎）的灰进步菌是战蓝略主工导型艺经营往方式批的思非想基宪础和剥技术志基础纲。二棒十世伶纪中聚后期彩，信间息论恰、控匹制论觉、系消统论摄的发话展，弦各种昂经营斜管理颜理论幻和预绝测理批论的长新成逆果，明为经目营战毯略理通论的策发展蜂完善公奠定铁了基妙础，止形成寺了以坊战略趋分析依、战序略规数划、门战略低实施皆为主气要内徒容的悠理论哪体系趣；计知算机弱技术错、信右息技瞧术则疮使大受规模宰的数触据处臂理、接数据幻传输乒和模僚拟分螺析成惊为可壶能。海两者但共同达作用践，使惑战略册主导歼型经喇营方震式具真有了趣初步跳完整豪的理疮论体斤系和尖实际颜的可恩操作喂性，胳因而般在实佣践中艳得到伞了迅酿速推乞广。误总之伟，战概略主慌导型偏经营敞方式闪是随脂着市钓场竞燥争的禁日趋举激烈垫和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