中国饰品市场及竞争策略

中国饰品市场分析及竞争策略近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和建议给广大的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启示。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。当然，我们不可忽视的是，在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现实问题。一、中国饰品行业的基本现状分析1、从生产来看中国饰品加工主要可分为三大生产出口基地A、第一类是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。B、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是按国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。近年来国外大型跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。C、第三类是以青岛的为主的基地。这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地。D、第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。2、中国饰品消费五大片区的初步形成

A、以北京为中心的华北片区

B、以上海为中心的华东片区

C、以哈尔滨大连为中心的东北片区

D、以广州为中心的华南片区

E、以成都为中心的西南片区

此五大片区外加省会城市的加盟连锁店的设立，基本完成中国饰品消费总体布局。3、中国饰品行业的消费需求量及消费者心态调查我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。为了了解目前消费者对于饰品消费的真实感观，以及消费者获取信息的渠道，刘杰克营销顾问机构与北京大学社会学系组成项目团队在北京选取部分高校和商场使用定点拦截式访问法对访问对象进行了相关调查，并用SPSS统计软件进行处理之后得出如下结果：A、选择饰品的侧重点：均役我们怕从上饮面的乱相对妥比例怕图中肢可以剃发现妖，更赌多的宪消费嫩者考伞虑的色是饰复品的认样式票、价竖格以辰及流最行趋午势的纯因素浑，饰窄品厂舰商可勾以根么据上知述几邀个方始面做创综合沫测评惊，关纺于这照方面墙的内晨容，饱后面重还会问有更导多介原绍。关B、谊选择慈饰品雕来源逆国家仙数啦消费杏者在洽选择考饰品逼的时晋候，蝴会在酸很大壤程度犯上考碎虑它涉的来军源地删。从爆上面伞的相足对比拍例图尊可以浸看出宾，来麦自韩惨国和妥日本险的饰罪品占河据明扬显的消优势新。近牧年来被，歌崖曲、极影视沉剧、还时装燕韩流熔轮番魔袭来证，带翻动韩蹲国流训行元仿素产不品备罩受中反国消居费者粒的青畏睐。扫在这随种背短景下举，来过自韩爆国、尝日本叙等国巴的产棕品纷暗纷进橡入中摔国市汇场以伯获取痰品牌洞的持束续发梳展。竟拥有粉遍布侍全球归一百疲多家孙分支辈机构买、一志万余握家终乘端店扇的韩弃国朴业秀秀素饰品魔集团脆在对骄中国里饰品战市场藏进行赠了为借期一纯年的业仔细腐调研字和试惠运营纷后也肿正式喝进入选中国唱市场眯，并焦与刘币杰克巩营销肢顾问秆机构棵强强紧联手糕，力挖争在执最短知时间想内通锐过商贞场连聋锁及学加盟益店连梢锁体扎系将慧朴秀闹秀优姻质低职价的复产品面覆盖亿到中糖国各昏地。腊克C、周购买师饰品善原因记幼从上健面的核相对印比例掠图可必以看抱出，厅了解私消费径者的轰消费卫心理裹，对基于饰就品厂款商来皇说是迹至关麻重要练的。斥但是猴，如舟何把痒握动满态中肚的消蛛费者巴观念币，对已于厂助商来蛛说就黄是极桑大的厘挑战板了。直后面滥笔者泼也会隆为此披给出血几点已建议笑。枣喜D、塌通过萌何种糠途径廊了解组饰品愧裹综上芒所述辛，关蛋于饰岭品的码经营奴我们刃必须梯抓住紫两个史关键姑点：题一是正把握馒消费每者的掏心态筐，紧轰跟最尺尖端嘉的设稍计理总念并蠢进行露相应避新产距品的扁开发吊，另幅外一桥点就菜是支廊持和己培训隐经销想商，荡做好陵品牌淘推广握。关胖于这盏一点盲，在酱后文艺竞争煎策略丙的介讲绍中某将有代详细苹说明刑。哈二、慎中国嫩饰品炼市场洽流行烟趋势内分类犬武饰品传厂商状所要桶追求开的是右什么嗓？是郑产品敏的市盯场。俱而如岭何能织够占朴领市它场呢紫？那铁就意努味着予我们萄必须裹了解异饰品穗市场腐的流妹行趋茧势，浸准确速掌握贩消费支者的塑动向禾。碑1、桐复古框再高端宏的复纤古如演周生揉生设污计繁杆华,葡加放入怀厚旧元情素,歇如十郊八世面纪拜盈占廷信的典痒型色洽彩,流或十穷六世初纪裙效边设驰计，狼造型削华丽守，重按重叠搜叠，塔充满嚼魅力贩。色费彩高联雅，那材质议高贵誉，使锡用各道色的浪宝石猎，钻艰石，档铂金累，做躺工精纯细,润可使战用单式一材削质精筛雕细居琢,清也仇可使猜用不惹同色来彩的尽材质叼进行喜镶拼线,如榴蓝宝宵石与岩水钻议,铂妹金的尺镶拼剃。或银低端胖的复蔽古,姐如海洒盗船怪造型伶相对举简练螺，做监工也滚没有喉高端溜那么遇精细旅,但轰仍然所强调犯怀旧吉的设灭计元列素,沟如繁古复的蛋花纹难,令米人怀应旧的恳材质聋，如公琥珀孤、古迫典宝怎石头醋饰。优代表办产品就：秀星秀复职古头乌饰棕、鬓骨夹

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