A公司经营计划-公司战略规划

四、公司战略规划1、用SWOT对区内外面粉加工企业竞争环境分析（1）、国家农业产业化政策A公司于2004年获得A区粮食收购许可证，2005年获得国家农业部无公害农产品证书，2006年通过国家质量管理体系ISO：9001：2000认证。公司的生产设备工艺和生产规模符合国家规定的技术标准，环保验收合格。A2004年被A市人民政府授予“食品加工龙头骨干企业”；2006年又被A市人民政府授予“农业产业化龙头企业”；同年，经国家粮食行业协会严格检测评审查后授予“放心面”称号；2006、2007年两年被A区农发行评为AA级信用企业；2007年被A区粮食局授予小麦“定点收购企业”。2023年被A市工商行政管理局和A市诚信促进会授予2006—2007年度“守合同重信用”企业。根据A《农业产业化自治区重点龙头企业认定监测管理暂行办法》中的第十二条规定：经认定的自治区重点龙头企业，享受有关优惠政策。农业部、国家发展计划委员会、国家经济贸易委员会等九部委联合印发的《农业产业化国家重点龙头企业认定和运行监测管理暂行办法》（农经发〔2001〕4号）和A市的农业产业化政策等规定企业享受有关优惠政策。（2）、企业信用状况A于2005年与Y粮油购销公司签订购销协议，双方本着“互惠互利、诚实守信、优势互补、规范运用”的原则，开展联营购销业务，并严格按照中国农业发展银行的信贷管理要求和资金使用规定运营。同Y粮油购销公司联营期间，公司贷款没有发生挤占挪用行为，贷款能及时支付利息按期归还本金。2006年9月该公司成为中国农业发展银行直贷客户，当时的贷款余额450万元。2007年8月新增货款150万元，货款余额达到600万元。2006、2007年连续两年企业被中国农业发展银行评为AA级客户，具有良好的信誉，没有发生过欠息和贷款逾期等情况。（3）、市场公司严格贯彻“诚心、诚实、诚恳、诚信”的销售核心理念，突出“比服务、比质量、比品牌”的经营思想，积极开展市场销售，不断拓宽销售市场，与区外多家客户签订了销售合同，使公司的销售额度大幅度的提高，市场占有率不断扩大。目前在A区占有20%的市场份额，并辐射到甘肃、青海、陕西、新疆、内蒙等省的周边地区，保持了强劲的增长势头，形成以A区为中心，借西部大开发为契机，以外围及全国市场为导向的销售布局，不断使A品牌在面粉行业逐步走向全国。公司生产的“A牌”面粉，自2000年以来，每年都被A区、A市及X区工商、消协评为“诚信单位”，2003年产品通过国家食品生产许可认，2004年9月被中国粮食行业协会授予“放心面”称号，企业被X区评为粮食加工龙头企业，被A市人民政府评为粮食加工骨干企业，2005年企业产品经农业部产品质量安全中心评审，认定为无公害农产品，2006年通过ISO9001-2000国际质量管理体系的认证。（4）、用SWOT对公司环境竞争进行分析①、国内面粉加工企业有我国正式注册的日加工小麦100吨以上的面粉加工企业近万家，其中日加工小麦能力在400吨以上特大型面粉加工厂近80家，200～400吨的大型面粉厂近500家，据资料介绍，我国50吨/日生产机组以及以下的小型厂为4～6万条，1年可加工小麦1亿吨以上，全国小麦年加工能力大约3.5亿吨。②、B是集面粉精加工、研发为一体的大型现代化面粉加工企业。企业固定资产投资已达9000万元，日处理小麦480吨。C前身为A市面粉厂，企业始建于1958年，是目前A区规模最大的面粉加工龙头企业，日处理小麦240吨,年产4.2万吨小麦粉。D成立于1993年，拥有日处理小麦250吨的生产线,年加工小麦能力8.2万吨，可生产三大系列十四个品种的面粉，以高、中档专用面粉为主导产品，是一家集面粉加工、研发为一体的粮食加工企业。③、国内面粉加工业的机遇与挑战目前国内面粉加工业总的来说是放开了，面粉加工业多种所有制并存：第一种是国有大中型企业，粮食来源主要是定购，一定数量的进口配额，自购成本相对较高，质量可靠，加工设备完善，技术较先进、管理也比较规范，对国家税收贡献率也比较高，但在市场竞争中，因为机制、体制的原因，还有产品对市场适应性问题等等，导致一些有影响、有规模的大型面粉厂败下阵来，效益不佳甚至停产的比例上升。第二种是近几年不断发展的私人企业，一部分有日产几千吨的，还有一部分属小型厂以及小型机组，他们灵活的机制，较强的销售能力，综合成本大大低于国营厂，在市场经济条件下，这个优势使得他们拥有较大的市场份额，因此，粮食加工业出现一边是设备优良的大中型厂不景气，一边是小型厂不断新建的不正常现象。另外，近几年农业产业链加长又新建不少面粉厂，使得总生产能力进一步过剩。加入WTO以后，我国的小麦制粉工业发展直接关系到粮食安全与食物保障体系，面粉加工必须以市场需求为导向，按照特定的品种和一定的质量标准进行规模化生产、产品多样化，面粉精深加工，而要做到这些，是小型面粉厂无法做到的。大、中型面粉厂具备完善的加工设备，特别是微量添加设备、计量设备，才有可能使用各种面粉添加剂，才可能实现强化营养面粉的安全添加营养强化剂，只有这些厂才能真正生产各种专用粉。这些厂还具备较完善的检化验仪器设备，也是许多小型厂望尘莫及的。面粉加工业应该是有一定的基础的，只要找出存在问题，认真对待，重视产品的技术含量，要重视产品的开发，特别重视产品的品质安全，对人民的健康高度负责，大家共商大计，前途仍然是光明的。④、桑 穷疤府内部剖外部滩S名企业拆优势阀6蛙万吨筋/牧年生维产能关力；屯原粮日采购猛资格涌；特纠色产烟品；岭意大冠利进搂口生叛产设永备；殃获得坦国家察农业白优惠洁政策佣。斧葱W跟企业拢劣势炒A制及周攻边市合场尚殊未完剑全打下开；最未进裤入超哀市；建市场啦营销哀团队楚需要萄壮大充；品鞭牌上赔不及承竞争锯对手缩。趣O浆机会果国家巡农业纳产业凯化政糊策支刺持；饺获得积了银扎川市至粮食我加工踪和农问业产除业化懂龙头饥企业芽称号帝；中恼国人示口多握需要千粮食威；中顽小粮洽食加泽工企成业被造淘汰岩。兵1创、利拾用自喇己生乐产能惜力及颗设备科优势因抓住注国家少的农笑业产舰业化浅政策惹加大角产销陆能力茫。益2票、利忆用自补身的乒优势博，收搏购中设小粮幻食加熄工企纳业实依行发狮展战主略。垂1钟、加办大公毕司的源营销餐团队父的建蛙设并牛迅速霞开拓垃A心及周册边市奉场和弓人口答多的芳大型主城市扒。率2恶、加誉大公索司和梢产品手的品双牌建熟设力拌度。叫3镇探索蛛与国性内名戚牌企欺业的牛合作怀，以拒使公仰司迅院速进陵入大消型超乱市。榨T登威胁洋国内务加工浆小麦慈能力华日在蹦40这0吨汪以上嗽特大策型面禾粉加凉工厂继近8盒0家岛；2郊00辣～4茶00贼吨的聚大型陷面粉尚厂近档50惭0家隆；A日区内椅三家顿企业沿的在兴争夺缺市场候。笑1寻、利携用自翼己的新产品靠差异优化特仔点在赛国内集面粉咳加工边企业蒸巨头睛未涉雅入的青西部老及役A量周边洒地区饮进行众市场旁渗透拒战略容。巡2按、与垂国内西面粉场加工推巨头炒进行捡战略君合作幻共同剃开发诞国际河市场仁和进选入沃拼尔玛舒超市毫。恳1纹、放钟弃附戒加值长低的灯部分感产品酸，开威发适玻销对军路的着新产汉品。闷2搅、与梳区内暮同行神共同统组成触伙伴舅关系颠共同菌开发移西部舰市场吗并应延对区还外面泥粉企怨业巨矿头。

狼2箭、公央司发程展战咳略规喇划

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