6.迎接未来,快意人生

迎接未來，快意人生

職涯規劃職涯規劃超越巔峰

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邁向成功之路驅金有術—分析您的“身價”值多少？一切操之在我—百萬高收入行動計畫

職涯規劃銷售之路，無限寬廣，不論是王公貴族、凡夫俗子，都可以投入銷售之列，並開創自己的一片天地；然而，銷售之路也無限曲折，必需經歷被拒絕的心酸與挫敗的苦楚而仍堅持持久，方能心堅而穿石，成就頂堅高手的境界。……世界上“最精彩”的人，就是銷售“精彩生活”的人；沒有一樣“事業”像銷售如此迷人，它明確地突顯自己的努力過程；有充分的自我實現機會；此外，隨時可以結交各種不同的朋友（顧客），一面工作，一面學習；在銷售過程中的粹煉，都將轉化為人生的智慧；讓我們點燃自我，做一個知行合一的“銷售家”。……職涯規劃超越巔峰

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邁向成功之路驅金有術—分析您的“身價”值多少？一切操之在我—百萬高收入行動計畫

超越巔峰

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邁向成功之路TopSales的成功之路設定目標

擬訂計畫

積極行動檢討分析

如何使成功實現？設訂目標—自我評估，設訂具“挑戰性”的目標。擬訂計畫—依短、中、長程目標，擬訂可實現的計畫及具體作法。積極行動—秉持堅定的決心、信心、持之以恆實踐計畫。檢討分析—隨時檢視目標執行成果，分析精進之道。超越巔峰

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邁向成功之路職涯規劃超越巔峰

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邁向成功之路驅金有術—分析您的“身價”值多少？一切操之在我—百萬高收入行動計畫

驅金有術—分析您的“身價”值多少？時間就是“金錢”—請問：您的“工作價值”多少？你的年總收入(2,592工作小時)平均每月價值(216工作小時)每日價值(9工作小時)每工作小時價值每15分鐘價值¥96,000¥8,000¥333¥37¥9.272,0006,000250286.948,0004,000167194.624,0002,000839.22.3今天—就在這裏，我要以微笑開頭，決心臉露愉快。我不再抱怨，不浪費寶貴時間。今天—我曉得我有一樣東西跟別人一樣——“時間”我們大家都從“分、秒、時”的付出賺取薪水。今天—我不會再浪費時間，因為我昨天浪費的光陰跟所消失的金錢同樣，——“一去不付返”今天—我決定“做對的事”。我痛下決心不再想“如何把事情做對？”今天驅金有術—分析您的“身價”值多少？今天—我以拜訪客戶開頭，而不浪費時間。一個星期之後，我深信會比今天的我超出想像之外。今天—我不會去遐想若是case敗戰我會如何。其實情況並未改變，我會盡我所能為下一張訂單邁進。今天—我不會再說“如果我有時間…”因為，“時間”早已離我而去，我將萬事蹉跎。今天驅金有術—分析您的“身價”值多少？今天—我將達成我的目標，我不會等候明天。今天失去的時間、機會，明天絕不再來臨。……今天妥善安排您的時間從事汽車銷售的行業，唯一需要投資的就是“時間”。為求獲取最大的投資報酬，您需要妥善計畫你的工作內容。唯有妥善的計畫安排，您才能有更多的時間從事新車銷售，也才能增加您的收益。驅金有術—分析您的“身價”值多少？擬訂每日工作計畫：排定一確定的約會時間（如：訂車、邀约、交車等）。排定與“馬上要買車的准客戶”的約談時間。（如：來店（電）客戶、助銷員介紹…等）。排定：“尋找顧客”的固定時間（助銷員电訪、老客戶關懷聯繫、寄發個人信函或DM…等）。排定整理推銷行動、客戶資料及分析計畫之工作時間。驅金有術—分析您的“身價”值多少？擬訂工作計畫應考量的要點：您的工作計畫必須是“事先的安排”而不是“事後的記錄”。您的工作計畫應“保持彈性時段”以因應突發狀況。（如：突來的締結機會…）您的工作計畫要“有系統合邏輯”。（即：外勤與內勤時間應妥善分配）您的工作計畫要與“尋找顧客”密切配合。（隨時隨地，把握時間）。擬訂工作計畫要考慮到“晚上的時間”與“顧客訂車”最佳之時段。驅金有術—分析您的“身價”值多少？職涯規劃超越巔峰

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邁向成功之路驅金有術—分析您的“身價”值多少？一切操之在我—百萬高收入行動計畫

一切操之在我—百萬高收入行動計畫我想賺多少錢？A、2010年，我的年收入目標是：¥_____________B、根據“實力”與“經驗”，我的每台新車平均獎金是：¥_____________元/台平均每台新車銷售獎金：1+2+3+41.平均每台”新車銷售獎金”約：¥_____________元/台

2.平均每台”配件銷售獎金”約：¥_____________元/台

3.平均每台”保險銷售獎金”約：¥_____________元/台

4.平均每台”其他銷售獎金”約：¥_____________元/台C、2010年，我的年度銷售目標（A÷B）是：_____________台我每月應賣幾台車？D.當達成年度“銷售目標”，我每月必需銷售的新車目標是：（C÷12）_________台E.當達成年度“收入目標”，我每月的“新車銷售獎金”目標是：（A÷12）¥

___元一切操之在我—百萬高收入行動計畫我的“來店（電）成交率”實力評估F、我每月平均可接待的“來店（電）客戶”約有：___________戶G、我的當月“來店（電）客成交率”約為：__________%H、我每月可由“來店（電）客成交的新車台數約為：（F×G）___________台/月I、因此，除了當月“來店（電）成交台數”預估外；我欲達成當月目標尚差：（D－H）______台一切操之在我—百萬高收入行動計畫我的“潛在客戶”開發計畫J、根據經驗，每成交1台新車，是經由多少戶“A級”客