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成交之书：赢得客户承诺的十项法则读书笔记模板01思维导图读书笔记精彩摘录内容摘要目录分析作者介绍目录0305020406思维导图客户法则方案客户承诺过程生意承诺交换价值时间哲学过程合作读者疑虑投资序客户结束语关键字分析思维导图内容摘要内容摘要本书主要阐述的是一种全新的艺术——在购买的过程中，在十个重要的时刻赢得客户的承诺，有技巧地结束一个步骤，然后才好进行下一步。本书旨在解决销售中遇到的挑战，提供实际的帮助和解决办法，作者创造了一种有价值指导方案，一步步教你怎么做，肯定能为所有销售员赢得更多生意增加几率。此书是获得这些承诺的指导书。通过理解这些承诺的内容、为何你需要它们、如何成功地获得它们，你能增强自己创造和赢得新机会的能力。在《成交之书》中，你会发现如何：通过在早期销售过程中获得投资的承诺来在价值上竞争，而不是通过价格竞争。在客户公司里面要求构建共识的承诺，保证你的解决方案在刚开始就获得所有持股人的加入。通过提前获得解决疑虑的承诺，防止生意在最后一秒失败。读书笔记读书笔记成交的关键不在成交之前和之中，而在成交之后。销售不是一件你强加于人的事情，相反，销售应该是你为他人而做，而且需要和他人一起完成的一件事情。无论是销售、还是谈婚论嫁，都值得拜读！和客户合作，预测购买过程中可能出现的困难，然后保证在每个购买环节都有能力解决好困难，继续向前。很少有一本书，在跟进客户的这个具体的事情中给出如此清晰的方式和方法。目录分析献词序——向读者致歉介绍Chapter01获得承诺的新哲学Chapter02控制承诺和过程12345目录分析Chapter03交换价值Chapter04时间的承诺Chapter05探索的承诺Chapter06改变的承诺Chapter07合作的承诺Chapter08达成共识的承诺010302040506目录分析Chapter09投资的承诺Chapter10回顾的承诺Chapter11化解疑虑的承诺Chapter12决定的承诺Chapter13执行的承诺12345目录分析Chapter14成交指导Chapter15如何化解客户的疑虑Chapter16管理的承诺Chapter17结束语致谢12345目录分析精彩摘录精彩摘录这是《成交之书：赢得客户承诺的十项法则》的读书笔记模板，可以替换为自己的精彩内容摘录。

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