汽车78月南区常规促销活动试驾方案

..7-8月南区常规促销活动试驾方案世鹏广告2022年6月24日目录活

动

综

述工

作

规

划总

结

与

评

估物

料

清

单活

动

综

述市场背景

•

配合

7

月福克斯小改版上市，引起客户关注；

•

南方市场的福克斯客户都是年纪在

25-35

岁，

有一定消费能力和经济基础，喜爱运动和

赛车，富挑战精神。因此，针对这部分目标客户，我们特邀热爱驾驭的客户们一同参与“2022款新.福克斯，邀你一决高低！”试驾活动，让客户可以通过亲身试驾，挑战难度，来感受新款福克斯的魅力！活动目标•深化.新福克斯的“安全”与“操控性”优势。•

淡化之前质量事件所带来的负面影响，重新树立

新福克斯的品牌形象。•

提升展厅人流量，从而促进全车系销售。•

在

7-8

月销售淡季提升成交量。8月7-8日8月14-15日8月21-22日福州试驾泉州试驾南宁试驾活动综合排期活动时间：2022年7月-8月 活动综述活动主题：2022款新.福克斯，邀你一决高低！活动排期：

8

月

7-8

日

福州（福州卡迪卡丁车场）

8

月

14-15

日

泉州（泉州海峡体育中心）

8

月

21-22

日

南宁（南宁国际会展中心）福州站泉州站南宁站福建丰吉福建丰祥广西弘嘉福建华骏福建丰裕广西华圣经销商规划活动亮点奖品丰富2022款新福克斯三个月免费使用权（暂定）活动亮点•

扔掉枯躁的产品宣传册，操控的乐趣只可体验，无法言传！•

性能讲解•

深度体验•

趣味游戏如何实现目标活动构成第一部分第二部分

第三部分赛道体验

0-100

米紧急加速制动换胎比赛绕桩取球现场订车优惠新福克斯性能讲解

深度体验

趣味游戏

新福克斯

真车展示紧急加速制动紧急加速制动场地图（仅供参考）旗

杆蛇形绕桩紧急避让篷房绕桩取手绢换胎游戏区茶点区

福

克斯展展板篷房布展示意图客户休息区011

款

奖杯展示

福2

车

克斯展网

站

推广策略展厅宣传报

名

方

式网

站展

厅前

期

活

动

宣

传

报

纸活

动

跟

踪

报

道推广策略•

除邀约客户参与外，为增加活动影响力，每站活动将邀约当地有影响力的媒体参与，并进行跟踪报道。•

报道的形式可以为报纸杂志网站软文，电视栏目试驾专辑等。•

媒体由经销商负责邀请。参与者组成

展厅试驾后报名

见报纸广告后到展厅试驾后报名每站

80

人名额有限先到先得50

人

30

人II.

在展厅试驾过

福克斯

网上报名后到展厅试驾

,

方获得参与资格

报名必要条件

I.

持有有效的

驾照•

经销商可邀请现有车主或潜在客户

(

比例为

1:3)

参加本次

“

精彩驾驭，非凡体验，

新款福克斯抢鲜驾！

”

。•

每站活动可邀请

80

人参加（名额有限，先报先得），每场

20

人，周六上下午、周日上下午一共

4

场。•

所有被邀请者应该持有驾照，活动当天必须携带驾照出席。•

经销商必须为每位参与的客户购买人身意外险。客户报名现场布置

户外体验区

进行深度

体验的场地

真车展示及

互动游戏区销售顾问进行

销售咨询以及进行互动

游戏的场地室内讲座区

性能讲座

及活动流程

讲解的场地真车展示及互动游戏区室内讲座区现场环境

户外体验区•由..特聘的专业教练讲解新款福克斯性能提升的地方，着重介绍操控性、安全性，以及节油方面的内容。•

由工作人员介绍活动的流程和游戏的规则。新款福克斯性能讲解深度体验赛道体验0-100

米紧急加速制动

由教练驾驶试驾车，客户坐在车上，亲身感受新款福克斯的优异操控性和安全性。

每次体验可搭载

3

位客户。趣味游戏换胎比赛绕桩取球

比赛换轮胎的速度。

由客户驾驶试驾车，教练在旁指导，绕过障碍桩，取回气球再回到起点。•

在每场活动当中，都会决出一个冠军，来争夺本站活动的大奖。成绩的计算是累计两个游戏的总耗时，最少者为本场的冠军。•

在每站活动的

3-4

场活动中，成绩最好的一个冠军将可获得本站的大奖。•

每名客户每个项目只有一次参赛机会。•

计分由工作人员负责，客户不得对计分有异议。•

客户应当严格注意安全，听从工作人员安排。如未能遵从工作人员者，可被取消成绩。趣味游戏规则新款福克斯真车展示销售顾问在现场向客户介绍，现场下单有额外大礼包等优惠政策。上午活动流程（两天相同）09

：

00-09

：

1009

：

10-09

：

2009

：

20-09

：

3009

：

30-10

：

3010

：

30-11

：

3011

：

30-11

：

40第一

场

客

户签

到并

签

署

试驾

承

诺书工作人

员讲

解活

动

流程以及分

组

安排教

练讲

解新款福克斯的性能第一

组

客

户进

行深度体

验

，第二

组

客

户进

行游

戏第二

组

客

户进

行深度体

验

，第一

组

客

户进

行游

戏公布挑

战赛

成

绩

及

颁奖下午活动流程（两天相同）15

：

00-15

：

1015

：

10-15

：

2015

：

20-15

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3015

：

30-16

：

3016

：

30-17

：

3017

：

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：

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客

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戏公布挑

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成

绩

及

颁奖•

试驾车辆

2-3

台，

2

台进行试驾，

1

台备用。试驾车辆必须有专业的维护人员进行检修。如有问题应立即更换备用车。•

每场活动（半天）结束后，应对试驾车车进行检修。•

展示车辆

1

台。展车旁须有销售顾问进行介绍和现场销售。•

每场活动（半天）结束后，销售顾问应对展车进行清洁。•

以上车辆由经销商提供。车辆管理•凡在七八月活动期间展厅试驾的客户均可获赠——.马克杯一个；•出席活动的客户都可获赠——.T恤一件；•

每场活动优胜客户可获赠

——

福克斯赛车车模一个；•

每站活动的总冠军可获得

——

购车红包

5000

元（暂定）。礼品建议工

作

规

划•

活动规划•

活动执行管理2022款新.福克斯，邀你一决高低！ 世鹏广告 •活动方案、执行手册提交•

人员聘请与协调

经销商

•

协助场地选定

•

客户报名

•

当地媒体邀约及管理

•

执行协助

•

提供相关物料、人员等

•

数据收集、统计、上传

•

现场客户管理

•

后期客户跟进、销售•

现场执行、协调•

活动物料设计、制作、物流

•

活动指导与培训•

提交活动报告

职责分工南

区•

活动总控•

活动规划•

多方工作统筹、协调•

主视觉设计核定•

资源调配•

活动现场监督、指导•

活动效果评估

•

活动总控现场区域职位人数工作内容人员来源现场总控1名现场指导，管理，协调世鹏广告现场主持人1名为客户讲解活动流程，宣布活动规则，公布比赛结果等世鹏广告签到处接待人员2名客户签到，接待经销商讲座教练2名讲解新款福克斯的性能世鹏广告比赛区示范技巧挑战赛及指导试驾工作人员2名负责维持深度试驾的秩序世鹏广告游戏区记分员2名负责每个项目的计时，以及总分、名次的计算世鹏广告工作人员2名协助游戏的进行世鹏广告真车展示区销售顾问2名介绍车的性能，争取完成销售经销商茶点用餐区工作人员2名协助茶水供应及用餐服务经销商现场媒体接待1名负责配合媒体的采访、拍摄经销商人员配置筹备阶段活动预演阶段执行阶段活动结束后执行手册编制执行人员培训执行总控提交活动总结报告物料清单提交，设计制作及物流现场物料搭建物料现场维护物料撤场教练的招聘与培训教练的接待与安排外聘人员协调与管理收集活动相关信息与数据主持召开三方活动动员电话会议安排全体人员进行活动预演工作职责（世鹏广告）筹备阶段活动预演阶段执行阶段活动结束后物料、礼品接收与保管，场地准备协助场地布置,车辆准备车辆撤场客户报名安排好展车与试驾车客户跟踪服务协助选定场地参与预演客户接待与全程服务本地媒体邀约客户提醒制定本店具体促销数字目标做好现场购车下单的优惠政策媒体接待跟踪媒体报道统计邀约客户到场情况客户满意度调查，信息与数据收集与统计工作职责（经销商）筹备阶段活动预演阶段执行阶段活动结束后活动规划推进进度监督现场指导与控制活动效果评估资源调配与申请工作统筹与协调主视觉审批物料审批推进进度监督工作职责（南区）

提前一天布置场地，并进行活动培训与预演。

聘请专业教练，规划赛与游戏，并详细讲解操作流程。

活动前与经销商做好沟通，并且要协助经销商完成现场人员培训。

对现场突发情况进行合理的处理与协调。执行要点（世鹏广告）执行要点（经销商）

客户来源：–

接受在媒体（包括报纸、电视、网络等渠道）见到活动广告宣传的客户报名，并邀请其按要求在展厅试驾过福克斯后方可完成报名手续。–

6

月份开始在展厅收集的潜在客户信息，作为邀约的目标客户，并提前电话告知活动信息。

邀请客户组成：‒

保有客户与潜在客户比例建议为

1

：

3

，重点邀请潜在客户。具体人数由经销商根据展厅实际情况决定。

执行要点（经销商）

准备试驾用车、表演用车、展示用车：–

试驾用

+

表演用的福克斯两台，事前要做好车辆各项安全检

查工作；–

展示用车一台，活动开始前要做好所有清洁清理工作。

邀请客户组成：‒

本地媒体邀请，接待与跟踪后期报道工作。

现场客户管理：‒

现场对待客户应热情有礼，积极解答客户的疑问，及时为客户提供帮助，让客户倍感尊荣。‒

当有客户因等待而不耐烦时，应保持良好的服务态度，安抚客户的情绪。‒

如有客户对成绩有所质疑或不满时，应自动向计分人员了解情况，并给客户解释。

促销策略：‒

做好现场下单购车的优惠政策，促进现场销售的实现。执行要点（经销商）

执行手册内部培训：‒

在收到执行手册后，应当及时安排活动所需人员，并就本次活动对相关人员进行培训。‒

培训过程中发现有关于执行的任何疑问，请即时与南区总控联系，沟通解决，以保证活动能顺利进行。

满意度调查：‒

活动结束后三天内以电话形式对参与活动的客户进行满意度调查。

信息收集与统计：‒

即时记录与统计如邀请人数，