广告创意的策略方法和程序

1广告创意的策略方法和程序在广告日益作为商战竞争武器的今天，铺天盖地的广告早已令公众眼花缭乱，目不暇接。但是据统计，在被收看的广告中，只有30%的广告能给观众留下—些影响，而这这其中中只有1／2的能被正确理解，仅仅5％能在24小时内被记住。这种无法实现低关心度沟通的现象根本符合对诺拉德现象研究的解释。那么，如何使广告主的广告能给受众留下深刻的印象，赢得他们的好感而为之带来较高的收益呢?显然，只有那些较高的现代企业眼光的，富有心理感染力和震撼力的广告作品，才可以做到这一点。这正如美国广告巨子奥格威所说：“吸引消费者的注意力，同时来让他们来买你的产品，除非你的广告有好的点子，不然，就象被黑夜吞噬的船只〞。由此可见广告创意的重要所在。第一节广告创意谋略与公众心理一个优秀的广告创意，除了要考虑产品特性等因素之外，关键在于适合公众的心理，使公众在一种美好的意境与气氛中，以一种轻松与愉快的心情接受广告信息。这也是一个成功广告创意的绝妙之处。而要到达这一目的，应该要做到下面两点。一、切合公众心理要使广告到达影响公众心理以及导致最终购置目的，广告创意必须要捕捉到公众的心理，切合公众的心理需求，创作真正具有心理感染力和震撼力的广告作品，只有这样才能触动公众的心灵，鼓励公众心理互动与行为互动，使其产生“引起注意——提起兴趣——激取欲望——加深印象——引起行动〞(AIDA法,Attention,Interest,Desire,Action模式1925年)或AICDA法，〔在AIDA中加了C-Conviction可信)的一系列心理的效果，从而到达广告本身是为厂促销的目的。而一般说来，公众心理可以分为共性心理和个性心理、所谓共性心理是所有公众所共有的心理特征；而个性心理是某一阶层或某一类公众所特有的心地特征。因此，在进行广告创意时必须分析和把握公众心理，切中公众的关心焦点，投其所好，以获得良好的广告宣传效果。具体说来，在现代广告创意中，可以从以下几个方面来分析和把握公众心理：来1．猾追求摩新颖思奇持董的心山理废对新状奇事亡物的聋追求胆是人管们从纤事活捡动的到一种披内在肆动力享，是幕人们倦的一烦种共兰性心嫌理。洽对于屑公众级来说狸即是鼓表现隐出一泄种摆圈脱生常活平医淡，秆追求泪新奇耳刺激张的心部理。承所以良，在残广告校创意邮中假设正能够陕充分西利用牌公众楼的这财种心刊理而轨创作省出的伟广告缝，必饿将对遥公众魂产生上巨大通的吸屠引力狱。根概据心想理学伯原理搭，旧腐的东丑西容井易或项已经恩产生狐心理燥疲劳酬，只已有独炮到新冶颖的蹦才容隐易留觉下深顷刻的稿记忆劣痕迹偿。于健是广袍告创虾意要座力求初别具狐一格隔，因猪此而菠要求饿着思快维的纲新颖壤性品碗质。变华生不牌电新扇和除联乐养席梦篮思都办以耐奥用著盖称。储前者翠把运腊转着或的电渔扇摆每在橱鸣窗里处运转递了两撤年多猜，后坚者向局观众棵推出院了这画样一雷个电举视镜债头：鸦一辆础蠢蠢卖而动横的庞无大压式土机准正向沾一张蔬华丽念堂皇候的席闭梦思道碾来效。车睬过之性后，枯席梦骂思饰“广膨然导而起驳〞似，竟焰没有散“蹄伤筋辈动骨车〞驼。这属类广熄告的吐别具优一格腥和思柿维新租颖性村表现放，在附以实毫实在隆在的茫场景恳对于身顾客响消费悉心理匙障碍互的排苗除。扮千这些奸成心敬制造腥的紧帆张情翅绪的沙积累额与真李相释立放的盲过程盐中，胸无论滩结局至如何养，都盼会给耽人们裕的心损理留卸下了馋深刻樱的影弱响。极还有待一那么淘鞋的胶广告皱，为翅了突须出鞋规的柔最软，苦它是衰这样败创意浪的：抵把一喂只鞋导压在阿一只木鸡蛋娱上，炉鸡蛋置没有尚被压施破．殖但是御鞋的晒两边芹弯了掉下去茅。这遵种新哀颖奇躺特的值创意削比以丙往那绳种把短鞋拿辽在手抱上使尊劲拉请扯而睬鞋不呆断，虏以突衣出鞋缠的柔夫软更迅能打衔动受膝众的焦心，寇到达痰了吸俊引消跟费者附购置役的目姻的，添这两蝶那么广详告都兆是利宅用消长费者掉追求筋新颖删奇特验的心度理，养使其伤集中托注意葬力，捞接受嫁了广屠告信悄息，硬产生厕购置统欲望盈，达烤到广魂告目差的。疫但是插，也税应该转注意满到利相用公苦众的禁这种秧心理桑时要欠注意晕适度皱，如夏果过峡分追窃求新有奇，释不仅茅难以驼到达呀效果拘，甚誉至会俭弄巧里成拙言，损杏害企昆业在绳公众艳心目荣中的殖形象渐。比庭如曾哄有个扛XX刃黑啤仅酒广宅告，膛枪口脊面对庆受众也，旬“污砰、择砰岗…答〞渗响后稻，跳积出啤锋酒。即。。乔这种何故弄翻悬虚腥，却粪毫无狐逻辑失关联届的所毅谓新长奇，胶只可骗能引豆起受膀众的简反感泄。阴2．月追求具健康勉平安波心理粗粥在广蕉告创源意中懂，如牙果能物够结依合公航众追芳求健睬康安穿全的过心理然，就满会触锄动公产众，降到达愈广告夸传播蠢效果兴的目紧的。销例如制“灵健民册咽喉耻片喜〞谷在S携AR症S甚夸嚣尘枪上时毒，适洒时推馋出其共防范鲜病毒磁的功泊效的罗广告亭。小涨灵通亿制造他商U奇—兄斯达背康，鲁在强天调其须保护赔消费百者健据康的数诉求质点上欺，适五时配滤合抗槽SA联RS盖进行劣公共筹关系锤活动衰，捐映款支墙持抗制SA脑RS买的医裹疗防营护，含整体接提高央了其镜企业恶形象饰。宵再如奶，一元些减闹肥药浅的广尖告，隔其广拒告创膀意便霉抓住耐了人干们想印减肥广但又诉怕减爷肥危谅害健堡康的只心理愧而制川作出惯了降“联更健斜康，成更苗烦条猪〞寇的广搞告词轻，使其其大巧受公扶众欢饲迎。剖现代拿广告替受众套接触麦广告敌的时皱间很马短，撒假设想待给人匹留下犹十分岭深刻抬的印巴象，买那么彩就必今须构蹈思新愈颖，斗切中谋公众烟追求后健康嚷平安叔的心柳理。膛以往即的公盘益广缠告普筋遍缺传乏创袜意，悉但现贴正在泼发生阵变化式。一融那么交浊通公怖益广位告：抢一群穷年轻贴男女芳在飞绳驰的崇车内绑嬉戏失，驾辩车的匆青年滨虽然筑努力饼想集劝中精绿力开稍车，误无奈污同伙女大喊半大叫贴，正锐当他樱回头身大叫旦安静亚来时和，不朱幸的史事故烤发生烈了，裁一辆赤汽车敢飞速搬撞来初，一冲阵天纪旋地器转之避后，卷便是违真正第的车塔祸现该场：混车在摄燃烧摇，地珠上的冷尸体越残缺素不全妙，一胳名侥叉幸逃龙生但速受伤容的男绍青年商趴在梢地上稿向同诊车的救朋友榆大声拥哭喊垒着。知他同歌车朋抬友的们尸体玩正被寄警察拥运走毫。刹叙时荧锦光屏恼全黑算了．急只出概现几未大字边：舍“奋你刚栋取得印驾照期五个巩月，搁眼睛徐才离坐开地疯一秒脱，就妨这么页简单笨，你眠的好妨朋友妻都没体有了符。弊〞理洒3．图从众悄心理确往筋咐从众就心理集是一戏种带草有普胃遍性窄的心个理现开象、弦既包绪括思扛想意赶识上醒的从淘众，伸也包败括行丙为上辛的从淘众。吃它是裂人们捡自觉些或不秩自觉姐地以批某种峡组织勒规模壳或多翅数人悄意见葛为准缘那么，贩而作悄出正顾确的瓣判断祥，改便变态督度的炊心理旱现象晴。结钳偏如珠“党大宝酬〞拳化装遇品，歪便是渣利用丹京剧窝演员扣，小映学教弟师、算职工胶，摄墨影记表者来怀说明漏、宣翻传它烤的好推处，搭使公裙众产仙生一随种蝇“井大家省都在拳用，或我也财去用愧用涌〞膜的感灵觉，先到达但了广停告宣染传的遵目的慕。咬“起娃哈搬哈低〞浓AD密钙奶赶的广驰告词获用了牧一句画“净今天近你喝递了没概有?寄〞扫便使知小朋英友争艰先恐梁后的活购置泽。这赞便是章利用禽公众捧的从妈众心向理达慈至目涌的。冷所以忽，如境果在茅广告胶中能毙够巧走妙地扫借助利人们茧的从抢众心次理进寇行广克告创逝意，咽便会缺收到俘好的担效果乒。庸4．端情感犬心理叹寒随着圆人们透生活站水平酸的提艇高和在生活怜节奏梨的加打快，秩人们争在生鸟活中父情感读的付熟出，市情感毒享受织和情镰感幻沾想方嫩面有搏着特牵殊的芒需求馅，所膀以在友广告描创意常中，匹如果饺利用科亲情属，友疤情和挂爱情谣而创陈作广详告，逐也可尿以打僚动相部当一揪局部葡人的榜心。厅上个壤世纪扒三十敲年代夺，上物海鹤稀鸣鞋纵帽商驻店在鸣?新爪闻报柱?为撒一种或新型怜皮鞋终做广枣告，明报上溉画着备一只他皮鞋耳，旁仆边写凑着一煌首对辰联。链上联里：皮阿张之寒厚无际以复慈加；锻下联厉：利可润之厕薄无研以复天减；以横批碎：天障下第样一厚燕皮。络泰斗伞楼的清一品室锅价劫廉物溉美，唤色香趁俱全趣：一调只鸡匙，一糟只肘犯子，或一只炸火腿题，一异斤乌更参，袋一斤塑玉兰炎片嗽……址吃后戏还送钞一包素礼品吧点心见给顾记客馈陆赠亲须友，乐为饭电庄做扭活广金告。佣这种填广告驻的别什具一箭格和她思维呆新颖报性，出表现共在商结品信脊息的较文化促传播压。前岭者是使通过才对联谁形式那的雅翠文化细传播顿，后器者是余通过遗世俗铸人情丸的俗肌文化落传播粪。退脖还有举,如毕荣获脾第五程届全的国优决秀广结告作杰品的颈“肆10臭0年昨润发悦，重终庆奥纯妮(延周润弟发)茶〞脖就是蓄通过利一系顷列悲估欢离铃合的狭情节古，讲秤述了战一段柔感人遇至深艳的爱溪情故碌事。探其成捐功之群处就凤再于准以情梦感人许，并宗在界“割相爱申永不押渝王〞贴的爱猎情意把境中鸽，升着华了继百年器润发族的品怪位(皮可惜今后来照广告按的没可有连使续性赠的做傲下去眠,导遮致前谱功尽便弃)虫。而仿在2洗00稠0年扎推出再的雀“监五粮谊液酒歪厂的阻家六哪福蝶〞此酒，擦更是拴把侧“府亲情修，友裤情，败爱情湖〞竟三者持融合精在一宵起，猴深深痰地打门动了因公众局的心肤。

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