集团股份财务报表分析及咖啡店创业计划书

PAGE4集团股份财务报表分析目录公司简介1所在行业报告2公司财务状况分析3建议和意见12综合结论13正文公司简介1991年，XX创立于中国XX大学。于1993年6月进行股份制改造,并于1996年6月18日在上海证券交易所挂牌上市。目前，公司拥有员工17000余名，在中国建立了6个软件研发基地，8个区域总部，在40多个城市建立营销与服务网络，在大连、南海、成都和沈阳分别建立3所XX信息学院和1所生物医学与信息工程学院；在美国、日本、欧洲、中东设有子公司。XX通过开放式创新、卓越运营管理、人力资源发展等战略的实施，全面构造公司的核心竞争力，创造客户和社会的价值，从而实现技术的价值。（一）历史：1991年，XX创立；1996年，成为中国第一家上市的软件公司；2021年，在中国众多的行业领域获得领先的市场份额，向IT解决方案与服务供应商发展2021年，成为中国最大的离岸软件外包提供商2021年，XX集团整体上市计划完成。经过17年的努力，如今，XX已经成为中国最大的IT解决方案与服务提供商.成为行业老大。曾经五次入选“全国IT500强”，并获得“亚太城市信息化杰出供应商10强”、“2021年最具全球竞争力中国公司20强”等荣誉称号，也三度荣登“亚洲新兴外包十强”榜首。（二）主要业务面向行业客户，我们提供安全、可靠、高质量、易扩展的行业解决方案，行业解决方案涵盖的领域包括：电信、电力、金融、政府（社会保障、财政、税务、公共安全、国土资源、海洋、质量监督检验检疫、工商、知识产权等）以及制造业与商贸流通业、医疗卫生、教育、交通等行业。在产品工程解决方案领域，XX的嵌入式软件系统在世界著名的数字家庭产品、移动终端、车载信息产品、IT产品等众多产中运行。医疗领域，我们开发并提供具有中国自主知识产权的CT、磁共振、数字X线机、彩超、全自动生化分析仪、多参数监护仪、放射治疗设备、核医学成像设备等10大系列50余种医疗产品，其中CT机填补了中国在该领域的空白，使得中国成为全球第四个能够生产CT的国家。服务领域，XX提供包括IT咨询服务、应用开发和维护、第三方ERP咨询与实施、专业测试及性能工程服务、本地化服务、IT基础设施服务、业务流程外包（BPO）、IT教育与培训等服务业务。行业介绍1、历史发展从2021年开始，我国的计算机应用行业保持了稳定的高速增长。2021年之后，在金融危机的影响下，依然保持了25%以上的年度增长。进入2021年以来，月度累计同比增速逐步加快，第二、三季度稳定保持在30%左右，前三季度实现收入9682亿元，同比增长30.3%。盈利能力稳步提升。在当前中国信息化与工业化融合、信息化进程加快的历史背景下，计算机应用行业进入了一个发展的黄金时期。未来预测中国的IT投资总额将保持快速增长，复合增长率达到17.9%；软件与服务国内市场销售额将以每年30%左右的速度持续增长；软件业务在计算机市场中的份额将达到50%。计算机应用行业未来三年其净利复合增长率达到32.4%，远快于市场整体。2021年中国系统集成行业市场规模为3542.9亿元。软件市场规模达到1180.4亿元。受到金融危机的影响，我国主要软件外包企业的业绩都出现一定程度的下滑，XX在软件外包企业中一枝独秀，继续增长。2021年1-8月，我国医药业同比增长19.47%；广告市场发展极平不衡。物业管理所创造的增加值在一些大城市占GDP的比重也在逐年上升，逐渐成为推动国民经济增长，成为新兴行业。3、XX集团股份（计算机应用行业）2021-2021年主要行业占营业收入情况2021占营业收入的比例2021占营业收入的比例2021占总收入的比例软件及系统集成342,694.8882.26%293,354.6979.04%214,281.8174%医疗系统63,341.7915.2%67,107.3718.08%69,251.3523.92%合计406,036.6697.46%360,462.0698.20%283,533.1697.92%从上图和表我们可以看出：2021-2021年软件及系统集成行业呈现上升趋势，而且占总收入的比例由74%-82.22%，该行业收入占该公司收入的比重均在70%以上说明了软件及系统集成行业是公司的支柱产业，占有领先地位。其次是医疗行业占了总收入的20%以上，两行业合计为公司的95%以上。但是2021-2021年XX集团医疗设备业务停滞不前。说明XX股份营业收入主要靠软件及系统集成和医疗行业创造收入。公司财务状况分析（一）资产负债表截至

2021

年

12

月

31

日，XX公司资产总额

685,888

万元，较期初增加

64,983万元，增长

10.5%。会计年度2021年12月31日货币资金1690979107.00交易性金融资产969350.00应收票据12798400.00应收账款959725130.00预付款项51875861.00其他应收款172339920.00应收关联公司款--应收利息--应收股利--存货486823705.00其中：消耗性生物资产--一年内到期的非流动资产--其他流动资产10313513.00流动资产合计3385824986.00可供出售金融资产0.00持有至到期投资--长期应收款283406306.00长期股权投资614836497.00投资性房地产437011923.00固定资产1429649069.00在建工程84731103.00工程物资--固定资产清理--生产性生物资产--f030n_0290--无形资产388855100.00开发支出--在建工程84731103.00商誉144880456.00长期待摊费用54917207.00递延所得税资产34767158.00其他非流动资产0.00非流动资产合计3473054819.00资产总计6858879805.00短期借款160000000.00交易性金融负债1227304.00应付票据145564320.00应付账款566932526.00预收款项437504595.00应付职工薪酬229463755.00应交税费685326.00应付利息280005.00应付股利--其他应付款160184537.00应付关联公司款--一年内到期的非流动负债136060526.00其他流动负债21336.00流动负债合计1837924230.00长期借款129000000.00应付债券--长期应付款134609431.00专项应付款--预计负债13631955.00递延所得税负债2629393.00其他非流动负债155872325.00非流动负债合计435743104.00负债合计2273667334.00实收资本（或股本）1227594245.00资本公积363002779.00盈余公积544513861.00减：库存股2171819047.00未分配利润--少数股东权益305004159.00外币报表折算价差-26721620.00非正常经营项目收益调整--所有者权益（或股东权益）合计4585212471.00负债和所有者（或股东权益）合计6858879805.001、总资产变动中流动资产增加

53,568

万元，其中，应收账款较期初增加

22,974万元，上升

31.5%，主要由于报告期内医疗业务分期收款合同的应收账款增加显著，以及软件及系统集成业务的应收账款增加所致；存货较期初增加

18,954

万元，上升

63.8%，其中医疗业务的年底承诺采购、服务备件备货及实现量产的产成品存货增长共约

8,100

万元，其余主要为报告期末在执行的系统集成合同项目的存货增加所致。

2、非流动资产增加

11,416

万元，其中，在建工程较期初增加

7,799

万元，上升1156.4%，主要由于公司在上海软件园和广州软件园土地房产的持续投入；商誉较期初增加

4,326

万元，上升

42.6%，主要由于实施的欧美业务并购支付的对价高于应享有的可辨认净资产公允价值确认商誉所致，其中报告期内收购德国

Harman

汽车导航系统相关业务和资产形成

5,096

万元商誉（商誉原币

579

万欧元），收购美国

Taproot

智能嵌入式软件开发技术与业务形成

1,948

万元商誉（商誉原币294

万美元），同时，报告期末根据并购业务本年的利润情况以及未来的业务预计进行商誉的减值测试，计提欧美并购业务商誉减值损失

1,764

万元；长期应收款较期初增加

12,907

万元，上升

83.6%，主要由于本集团之子公司成都XX信息技术发展（“成都XX发展”）于报告期内向成都职业学院转让资产而增加长期应收款

21,349

万元，同时收回以前年度资产转让款

7,904

万元所致；投资性房地产、固定资产、无形资产较期初减少

17,788

万元，主要由于报告期内本公司及成都XX发展向学院转让资产所致；3、负债总额为

227,367

万元，较期初增加

33,751

万元，上升

17.4%。负债总额变动中流动负债增加

53,946

万元，主要为短期借款、应付账款、预收款项、一年内到期的非流动负债较期初增加所致，其中，一年内到期的非流动负债较期初增加13,606

万元，由于报告期末成都XX发展的软件园三期基建项目的应付政府无息借款将于一年内到期而由长期应付款重分类转入所致；非流动负债减少

20,195

万元，主要由于长期应付款较期初减少

17,193

万元所致。4、所有者权益合计

458,521

万元，较期初增加

31,232

万元，其中：股本较期初增加

28,329

万元、资本公积较期初减少

28,336

万元，主要由于公司实施

2021

年度股东大会的利润分配决议，以资本公积转增股本所致；未分配利润较期初增加24,669

万元，主要由于报告期内实现归属于母公司所有者的净利润

48,468

万元，本年度提取盈余公积减少未分配利润

4,390

万元以及实施

2021

年度股东大会的利润分配决议，分配现金股利

18,886

万元减少未分配利润所致。5、偿债能力分析年度2021年2021年流动比率（<2偏低）1.84%2.06%速动比率（<1偏低）1.58%1.70%资产负债率（%）33.15%30.63%流动资产率（%）49.36%43.60%应收账款周转率（%）应收账款周转天数（%）长期债务与营运资金比率（%）现金比率（%）利息保障倍数（%）1569.03%1573.40%从偿债能力看，2021

年末XX公司资产负债率为

33.1%，继续保持在较低水平；

同时流动比率、速动比率分别为

1.84、1.58，总体偿债能力处于良好水平。现金流量表分析报告期20212021一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金4,981,750,9254,352,280,815收到的税费返还47,906,85249,857,238收到其他与经营活动有关的现金215,378,655107,212,045经营活动现金流入小计5,245,036,4324,509,350,098购买商品、接受劳务支付的现金2,166,788,6941,740,691,371支付给职工以及为职工支付的现金1,944,537,6871,321,847,153支付的各项税费319,780,146316,395,385支付其他与经营活动有关的现金432,040,375357,851,707经营活动现金流出小计4,863,146,9023,736,785,616经营活动产生的现金流量净额381,889,530772,564,482二、投资活动产生的现金流量收回投资收到的现金57,143103,628,264取得投资收益收到的现金24,010,00035,323,582处置固定资产、无形资产和其他长期81,113,246117,527,788资产收回的现金净额处置子公司及其他营业单位收到的现金净额12,920,00010,390,000收到其他与投资活动有关的现金24,670,00015,083,567投资活动现金流入小计142,770,389281,953,201购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金333,603,072351,304,462投资支付的现金取得子公司及其他营业单位支付的现金净额15,100,93566,982,751支付其他与投资活动有关的现金18,630,355395,138投资活动现金流出小计367,334,362418,682,351投资活动产生的现金流量净额-224,563,973-136,729,150三、筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金2,025,00040,000子公司吸收少数股东投资收到的现金取得借款收到的现金190,000,000--收到其他与筹资活动有关的现金0--发行债券收到的现金筹资活动现金流入小计192,025,00040,000偿还债务支付的现金93,000,000153,000,000分配股利、利润或偿付利息支付的现金子公司支付给少数股东的股利支付其他与筹资活动有关的现金432,040,375357,851,707筹资活动现金流出小计279,612,228168,259,567筹资活动产生的现金流量净额-87,587,228-168,219,567四、现金及现金等价物净增加额汇率变动对现金的影响2,251,732-6,794,751现金及现金等价物净增加额71,990,061460,821,014期初现金及现金等价物余额1,615,989,0461,155,168,032期末现金及现金等价物余额1,687,979,1071,615,989,046

1、变动说明：

(1)

经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少

39,067

万元，下降

50.57%，主要

由于报告期内经营成本增加，经营性现金流出同比增加所致；(2)投资活动现金净流量比上年同期减少

8,783

万元，下降

64.24%，主要由于上年同期处置可供出售金融资产使报告期内投资活动现金流入较上年同期减少

13,918

万元，以及报告期内购建支出金额较上年同期减少、取得子公司及其他营业单位支付的现金净额较上年同期减少使投资活动现金流出较上年同期减少

5,135

万元所致；(3)筹资活动现金净流量比上年同期增加

8,063

万元，上升

47.93%，主要由于报告期XX集团股份

2021

年度报告内净取得银行借款

9,700

万元，而上年同期净还款

15,300

万元使筹资活动现金净流量同比增加

25,000

万元,同时报告期内支付现金股利使筹资活动现金流出同比减少

17,236

万元所致。2、根据表中的数据进行现金流量的指标分析

现金流量表比率分析是以经营活动现金净流量与资产负债表等财务报表中的相关指标进行对比分析，全面揭示企业的经营水平，测定企业的偿债能力，反映企业的支付能力。大致可分为盈利质量分析、偿债能力分析和支付能力分析三部分。具体分析如下：（1）、盈利质量分析。盈利质量分析是指企业根据经营活动现金净流量与净利润、资本支出等之间的关系，揭示企业保持现有经营水平，创造未来盈利能力的一种分析方法。包含以下指标：盈利现金比率：＝经营现金净流量/净利润。一般来讲，该比率越大，企业盈利质量越强。若该比率<1，说明企业本期净利润中存在未实现的现金收入，即使盈利，也可能发生现金短缺，严重时亦可导致亏损。分析时可参考应收账款，若本期增幅较大，需及时改进相关政策，确保应收款按时回收，消除潜在风险。（2）、偿债能力分析。企业经常通过举债来弥补自有资金的不足，但最终用于偿债的最直接的资产是现金，因此，用现金流量和债务比较可以更好的反映企业的偿债能力。现金流动负债比：＝现金净流量/流动负债总额，若此指标偏低，反映企业依靠现金偿还债务的压力较大；偏高，则说明企业能轻松的依靠现金偿债。（3）、支付能力分析。支付能力的分析，主要是通过企业当期取得的现金收入特别是其中的经营活动现金收入，同其各种开支来进行分析和比较的。将企业本期经营活动现金收入同本期偿还的债务、发生支出进行对比后，其余额即为可用于投资及分配的现金。在不考虑筹资活动的情况下，它们的关系是：可用于投资、分配股利（利润）的现金＝本期经营活动的现金收入+投资活动取得的现金收入-偿还债务的现金支出-经营活动的各项开支。一般来讲，若企业本期可用于投资、分配股利（利润）的现金>0，说明企业当期经营活动现金收入加上投资活动现金收入足以支付本期债务及日常活动支出，且尚有结余用于再投资或利润分配；反之指标<0，说明尚需通过筹资来弥补支出的不足。项目2021现金流量盈利率分析指标经营现金毛利率0.077经营现金净利润率0.753总资产经营现金率0.056现金流量负债率分析指标经营现金流量对流动负债的比率0.208经营现金流量对长期负债的比率2.837现金流量用途分析的指标固定资产投资比率0.874投资现金流量比率0.374现金流量对股价分析的指标每股经营现金流量0.311股利对经营现金流量比率0.489现金流量表的趋势分析现金流量表趋势分析主要是通过观察连续报告期（至少为2年，比较期越长，越能客观反映情况及趋势）的现金流量表，对报表中的全部或部分重要项目进行对比，比较分析各期指标的增减变化，并在此基础上判断其发展趋势，对未来做出预测的一种方法。趋势分析注重可比性，具体问题具体分析。筹建期或投产期的企业，经营活动现金流量较少，筹资活动的现金流量较多，成熟期一般则相反。因此，正确计算运用趋势百分比，可使报表使用者了解有关项目变动的基本趋势及其变动原因，在此基础上预测企业未来的财务状况，为其决策提供可靠的依据。由现金流量表中可知2021年与2021年的经营活动都是正，投资与筹资活动都是负数，属于现金流量关系的第二种类型，所以该企业目前非常安定，它的经营活动产生了大量的现金。这些现金用于新增固定资产外还有剩余可用来归还以前的借款（三）利润表分析【尚秀秀】报表日期2021年2021年单位：元一、营业总收入4,937,696,4404,166,055,393营业收入4,937,696,4404,166,055,393二、营业总成本4,575,632,1863,615,779,017营业成本3,383,628,8452,711,973,065营业税金及附加81,195,18054,114,018销售费用391,904,135284,584,529管理费用713,916,675534,807,495财务费用-356,74917,522,498资产减值损失5,344,10012,777,412公允价值变动收益-694,3149,196,499投资收益46,121,940112,214,666其中:对联营企业和合营企业的投资收益46,038,50337,615,099三、营业利润407,491,880671,687,541营业外收入160,821,05667,342,297营业外支出8,207,60811,273,121非流动资产处置损失2,540,30711,179,727利润总额560,105,328727,756,717所得税费用52,802,83276,678,770四、净利润507,302,496651,077,947归属于母公司所有者的净利润484,675,178640,590,492少数股东损益22,627,31810,487,455五、每股收益基本每股收益0.390.52稀释每股收益0.390.52六、其他综合收益-7,899,412-50,545,516七、综合收益总额499,403,084600,532,431归属于母公司所有者的综合收益总额476,775,766590,044,976归属于少数股东的综合收益总额22,627,31810,487,455（1）营业收入较上年同期增加

77,164

万元，上升

18.52%，主要由于报告期内公司国际业务收入和医疗业务收入的增长所致；营业成本较上年同期增加

67,166

万元，上升

24.77%，主要由于报告期内公司营业收入同比上升的带动以及人工费用等成本增加所致；销售费用较上年同期增加

10,732

万元，上升

37.71%，主要由于随着公司业务规模的不断扩大，市场开拓投入的增长所致；管理费用较上年同期增加

17,911

万元，上升

33.49%，主要由于人工费用、研发费用等费用项目的增长所致；财务费用较上年同期减少

1,788

万元，下降

102.04%，主要由于报告期内汇兑收益

的贡献和利息收入的增长贡献所致；投资收益较上年同期减少

6,609

万元，下降

58.90%，主要由于本公司上年同期处置可供出售金融资产实现收益

7,437

万元所致；营业外收支净额较上年同期增加

9,654

万元，上升

172.19%，主要由于报告期内收到的软件服务外包发展基金、科研拨款、软件产品增值税退税等计入当期损益的政府补助同比增加

7,686

万元以及本公司之间接子公司—成都XX信息技术发展（以下简XX集团股份

2021

年度报告称“成都XX发展”）向成都XX职业技术学院（以下简称“成都职业学院”）转让房产增加营业外收入

1,843

万元所致；所得税费用较上年同期减少

2,388

万元，下降

31.14%，主要由于报告期内税前利润同比减少所致。（2）报告期内，公司实现营业收入493,770万元，比上年增长18.5%，实现净利润（归属于公司普通股股东的净利润）48,468万元，每股收益0.39元，同比下降24.3%，扣除非经常性损益后的净利润35,720万元，同比下降31.5%。扣除非经常性损益后的基本每股收益（元／股）0.29，加权平均净资产收益率11.67%。扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率8.6%。每股经营活动产生的现金流量净额（元／股）0.31。（3）从毛利率来看,公司2021年综合毛利率为31.5%,同比下降3.4个百分点。毛利率下降的主要原因是人力成本的上涨、收购的外包业务短期内毛利率较低以及国内市场竞争加剧。公司2021年薪酬支出上升了39%,而员工数量增加不到11%。薪酬支出目前占公司成本费用比重已经超过40%。薪酬支出的大幅上涨给公司毛利率带来较大压力。展望2021年,我们预计公司员工工资涨幅趋小,公司毛利率将趋于稳定。而且,公司目前自有软件业务和外包业务的占比较高,30%的毛利率不算高。意见和建议从国际市场看，金融危机正在使全球软件产业的格局进行重新调整，在世界经济逐步摆脱萧条和衰退的“后危机时代”，许多跨国公司为了压缩成本、分散风险，有意愿将软件外包服务和研发中心转向市场空间充足并有望最早走出经济危机的中国，这将加快中国软件产业的内涵升级，推动软件产业向研发、设计及全生命周期解决方案发展，为软件企业的发展提供了更多的机会。从国内市场看，中国经济正处于产业转型升级的关键时期，政府相继出台的铁路、电力、环保等一系列拉动内需的投资举措，以及“制造业与信息化融合”、“农村信息化”、“新医改”和3G通信建设等新业务领域，将进一步带动国内市场对软件与信息的需求，将推动软件企业进入新的增长周期。这些持续增长的IT需求，将为软件企业带来更多的机会。在机遇面前，公司也面临着一些困难和挑战：（1）国际经济环境更为复杂，一些潜在的金融风险和因素都可能重新带来新的冲击，对国际软件业务外包存在不利影响。另外，国际软件企业加紧对国内市场的争夺，竞争将进一步升级。（2）中国经济企稳回升的基础还不牢固，内生动力不足，尤其是IT行业需求不足的问题持续存在，导致软件市场的潜在需求转化为现实需求的动力不足。同时，人民币升值预期，以及人力资源成本的上涨，将增加软件企业的运营成本。（3）随着公司国际并购策略的有效实施，需要公司进一步提高收购兼并过程中的整合能力，海外公司的运营管理能力，并推动国际业务与国内业务的协调快速发展。2021年是公司为未来继续高速成长夯实基础的一年。面对社会经济的复杂性和不确定性带来的困难与挑战，为保证公司业务健康、稳定、快速发展，我们提出如下几点建议：（1）以更加积极的态度和持续的创业激情加快公司全球化发展进程，加大中国和海外市场新业务的拓展，推动商业模式创新，积极开展咨询服务业务，寻求区域IT市场整合机会，进一步提高公司核心竞争能力；（2）加强业务规划和研发投入，提升综合竞争能力，积极通过业务并购与重组，实现业务的高成长。（3）加强解决方案业务销售和服务网络建设，在重点业务领域深入挖掘已有核心客户的业务需求，扩大业务规模和关联业务，获取规模化利润。（4）在国际市场，进一步提升XX的品牌影响力，积极拓展高端客户，构建可持续发展的战略联盟关系，形成国际与国内业务的有效互动。（5）加大医疗设备新产品的营销力度，积极拓展市场，迅速提高市场占有率。在医疗IT和健康服务方面，不断提升技术能力和创新速度，形成新的业务突破。综合结论XX集团自1996年上市以来，发展态势良好，公司管理水平和运营能力获得认可，品牌知名度和市场影响力不断扩大。在2021中国IT市场年会上，公司荣获“辉煌十年卓越企业”奖。在第十四届中国国际软件博览会上，公司在政府、电力、医疗等多个领域的解决方案获“软件十年中国软件行业优秀解决方案奖”。当然,也有一些问题需要引起我们的注意。首先，企业存在现金持有量过大的问题，虽然持有大量货币资金会提高公司资产的安全性和流动性，但却也表明了现金资产利用率低下。所以，如何提高公司现金资产的利用效率，获得更多的收益，是企业必须面对的问题。其次，国际金融危机的爆发，对于XX集团来说，既是机会，也是挑战。软件外包行业受汇率变化的影响比较大，在人民币持续加速升值的影响下，该类公司的利润明显受到压制。但是XX集团具有成本优势明显，扩张能力强的特点。所以企业应注重发挥成本优势，充分了解这些中小企业的需求，更注重本土化发展，快速响应，根据市场发展及时调整策略，并能随着市场变化及时灵活地创新服务模式。XX股份日前已通过CMMI(V1.2)Level5评估，成为通过该项评估的第一家中国软件企业。CMMI是衡量软件开发过程成熟度全球公认的标准，并成为跨国公司判断软件供应商的交付能力和质量水平的重要标准。这标志着XX软件过程改善能力和项目管理水平与世界最高标准保持同步，进一步提升了该公司在软件开发过程中的成熟度。通过对XX集团的综合分析我们可以推断企业的业绩增长趋势不改，盈利能力还会得到提升。XX小组成员：

咖啡店创业计划书第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。第二部分：项目介绍第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330―480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元(2)营销广告费用;预计450元7、周转金开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2021元共计： 120210+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2021=145280元第五部分：发展计划1、营业额计划那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、采购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员计划为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。4、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。第六部分：市场分析2021-2021年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2021-2021年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2021-2021年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到达15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有个性主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有思考到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据证明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。第七部分：营销策略1、同行业竞争分析知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成状况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，必须要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。2、销售促进计划咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是务必主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到花小钱做大广告。海报、传单、邮寄信函等促销手段都能够使用。3、日常运营计划如何拟订经营计划对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每一天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每一天营业状况的基准。在拟订日常运营计划时，必须要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程务必以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。第八部分：成长与发展咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个完美的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个简单的心态。

河南理工大学计算机科学与技术学院实习报告20—20学年第学期实习名称生产实习实习地点实习日期学生姓名学号专业班级指导教师20**年**月**日一、实习基本情况20**年**月通过网络招聘，我应聘到河南中方纺业有限公司进行实习，该公司位于周口市，主要承担棉纺制造与销售工作，进入公司后我被分配到信息管理部门，主要从事的工作是对公司的网络进行管理与维护，同时对公司网站的管理与维护进行学习，三个月的实习让学会了从不同的角度去看待问题和解决问题，对网络工程师的工作有了全面的认识，为以后的就业积累了经验。二、实习内容1.单位情况河南中方实业（集团）有限公司是以棉花种植、收购、加工、经营、仓储、纺织及棉花与纺织品进出口为产业链条，集研发、生产、经营、投资、管理于一体的现代产业化集团企业。旗下拥有多家从事棉花、纺织等生产、经营的全资、控股子公司。经过多年的发展，公司已形成了以“棉花经营、棉花物流、棉纺织、纺织品出口”为主干业务，以“国内、国际”为两大市场的经营格局。棉花经营涵盖进口棉、新疆棉、地产棉三大系列多个品种；棉花物流业务以地产棉交易为主，填补了河南无地产棉交易市场的空白，并融入了全国棉花物流体系；棉纱产品从精梳40s到精梳120s、气流纺纱16s到21s等两大系列；外贸出口涵盖棉纱、面料、服装等三大系列、400多个品种。公司营销网络覆盖国内众多棉花生产、经营、纺织企业，大型专业公司及国际棉花、纺织工贸公司，并与之建立了长期稳固的互助合作关系，业务范围遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肃、浙江、江苏、山东、广东、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亚、美国等区域。2.技术培训初到公司后，公司进行了一系列的公司工作相关培训，如企业文化、企业制度等，我所在的信息管理部门也进行了一些技术培训，主要内容有办公软件的使用、公司网络的日常维护工作等，这些培训让我对网络专业有了更进一步的了解，对网络工程师应该干什么有了一个整体的了解。3.工作内容在实习期间我先后主动了解了公司职能范围、机构设置、人员编制等基本情况，并对人事教育、网络管理重点以及现场维护等工作深入学习，先后研读了TCP/IP协议详解一、二卷等书籍，同时我还理论联系实际，实习期间主动要求跟老工程师到现场去实践锻炼、了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。我的主要工作是，在日常工作中通过对老员工的学习，不断的增加自己的实践知识储备，积极参加部门的技能培训，及时总结学习内容，同时对公司需要的文件进行修改