六一儿童节药店促销活动方案

六一儿童节药店促销活动方案六一儿童节药店促销活动方案1

一、活动背景

该店位于商场一楼。从周边环境、经济进展水平、居民房屋建设状况、地理位置、客流量、历史销售客单价状况来看，活动药店主要面临的市场特点为：

1、地处工业区的商业地带，经济进展水平较好，整体消费力量处于中等水平；

2、药店所在区域有肯定的本地居民，有很强的保健需求；

3、以家庭式居民为主，价格比较敏感。

市场冲击：

1、周边多家平价药店的价格冲击，特殊是药房进行低价销售后，造成40%以上的顾客流失，日均客单数下降幅度超过50%，客单价也略有下降；

2、没有医保，销售品类以药品为主，导致消费力量很强的当地居民销售量始终不能达到抱负高度。

3、地处振新商场一楼内部电动扶梯四周位置，在商场整体经营状况不好的状况下，显得位置稍偏。

市场契机：

1、天气转热，进入凉茶销售旺季；

2、脚气、狐臭等皮肤类药品也进入销售旺季；

3、气温上升，人体不舒适感增加，特殊是心脑血管类患者不舒适感增加，可以大力推销减肥、降脂、软化血管等中老年保健品；

4、儿童节即将到来，几项升学考试即将间续进行，补脑类保健品也进入销售旺季。

二、活动主题及整体思路

1、主题：迎六一、送凉爽

2、主题思路：

通过“在学校门口向接送孩子家长发放DM单、在居民区菜市场门口向进出居民发放DM单、在商场门前广场摆放碧生源减肥茶等堆头、商场广场发放DM单现场引导”等解决活动客人来源问题；利专心脑血管类、常见减肥美容、滋补类的敏感品种低价格营造整体销售平价的印象，带动保健品、非药品等新品的销售；在保健品、非药品等新品销售商以原品买赠为主进行促销。

三、活动时间

5月29日至6月1日。

四、活动地点

门店（主活动场地）、门店所在商场门前广场（次活动场地）。

五、促销目的

1、扩大药店在本地人群中的知名度；

2、向顾客传达本店经营品种调整的状况；

3、拉动保健品、非药品的销售。

六、活动主要促销举措

1、宣扬单抵用一元卷。在活动期间，凡持完整、干净本次活动宣扬单到活动门店购药（特价药除外）超过10元者，可当作现金抵用一元；

2、一元、两元、5元、十元区特价销售。主要是在脚气用药、常规感冒用药、痱子粉、脑心舒、乌鸡白凤丸、凉茶、夏桑菊、保健茶等商品中选择四十个主推品种进行超低价销售；

3、新品超低体验推广价销售。主要是在保健茶、汤料等中进行选择；

4、买100送100活动。活动期间，凡在活动门店购买保健品（特价除外）金额每满100元，即赠送10元现金抵用券（共计五张，每张面额20元，使用现金抵用券时，每购一盒保健品限抵一张）。抵用券可以在下次购买保健品（碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中进行注明）时当作现金抵用。

5、进店有奖。活动期间，将每日在门店门口设立挂号纸，限定为20页。凡持挂号纸者，可以在购药结算时，享受八折优待价，特价药除外。

七、DM单设计思路

1、在颜色上要体现出儿童、少年的青春活泼和朝气向上；

2、首页为主题页，主要内容要以五股凉风吹拂儿童的形式，将5项优待阐述清晰，另外，还要突出活动主题，举办门店店址。

3、其他页为主要优待特价商品的文选，分为儿童滋补、凉茶系列、心脑血管、皮肤、保健品、功能性食品等类别分别标注。

八、场地及产品布置整体思路

场外以碧生源销售为主、并树立活动主题（与DM单内容相像）宣扬牌，站一人，主要是宣扬活动，销售碧生源，引导顾客；

在门店后门口悬挂活动横幅“迎六一、送凉爽、五重优待大酬宾”播放歌曲和特价商品状况，烘托氛围。

店内门口设立一元、两元、5元、十元区特价销售和新品超低体验推广价销售专区，现场收银；

心脑血管、儿童滋补、其他滋补用品、功能性食品等非统一价格的特价商品穿插期间访问销售，收银台结算。

门面和整场以气球造型进行布置。

九、主要人员分工

1、商场外广场1人。主要负责宣扬活动、销售碧生源和引导进店消费；最好增设一人，特地负责活动期间广场的DM单发放，如人员紧急，该项工作也有一人兼任。

2、特价区2—3人。1人负责收银和监督货物，2人负责现场促销。

3、收银台1人，负责收银结算，业务繁忙的话，增加一人特地负责进行装袋和封袋（以区分是否买单）。

4、礼品区销售专职1名，其他药品区1名，中药区1名，机动跟单1-2名。

十、物资预备

1、DM单的印刷。限在5月26日前完成；

2、活动宣扬写真。限在5月28日前完成；

3、横幅。限在5月26日前完成。

4、活动气球。限在5月28日完成，数量为500个左右。

5、广播音响。限在5月28日完成。

6、办公高桌1张（商场门前广场用）。限在5月28日完成。

7、促销特价堆货台两张。限在5月28日完成。

8、促销药品和保健品。限在5月28日完成。

9、促销汤料等。限在5月26日完成。

10、挂号纸4套。限在5月27日前完成。

11、特价牌50张。限在5月27日前完成。

12、POP纸20张。限在5月27日前完成。

六一儿童节药店促销活动方案2

一、活动前媒体宣扬

通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参加和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到快速占据市场目。

二、活动内容依据主题确定

活动胜利前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不行少手段

三、活动前预备工作

1、信息发布

①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，由于电视报受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开头发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。

④、刊发可提高参加热忱和人数信息，例：活动在9：30开头，请不要太早排队。

⑤、留意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司全部”内容，以避开惹一些不必要麻烦。

2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简洁产品介绍或干脆不提产品功能等内容。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行有条不紊，增加活动气概和氛围，吸引更多人参加。

（1）写有活动主题横幅。

（2）突出产品形象和活动主题内容大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。

（4）询问台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。

人员支配

（1）支配足够数量服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员（支配集团公司保安帮助）。

（3）现场询问人员、销售人员既要分工明确又要相互协作。

（4）应急人员（一般有领导担当，如遇政府职能部门干涉等状况应准时公关处理）。

4、公关联络

提前到工商、城-管等部门办理必要审批手续。

四、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣扬人员派发宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员预备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束，现场临时保留至可能时间。

7、现场销售台连续销售。

8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

五、活动结束要开总结会

评估活动效果及得失是非常重要一环。只有不断总结，才能避开以后活动中少走弯路。

六一儿童节药店促销活动方案3

主题口号：

1、爱心奉献社会幸运送给顾客

2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊

3、心健大药房购药抽奖大活动

时间：9月28日——10月7日

地点：心健大药房中心店

内容：

1、爱心奉献社会幸运送给顾客

1）、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）以上，可优待10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；

2）、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）可获得10%的优待，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张；

2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊

两节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的.优待。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

一、活动背景

中秋佳节，人月团聚，共享天伦之乐，借此机会进行药店宣扬，近一步打开市场，扩大圈子，提高销量。

二、活动主题

以“共享天伦”为题，提倡健康生活，让xx药店成为共享天伦的保障。

三、活动目的

1、通过促销，加大对药店的宣扬力度

2、加强老客户的忠诚率

3、提高新客户的留意度

4、拉动销量

四、活动时间：

节日期间

五、活动地点：

本公司各大联锁分店

六、活动形式

1、对于老客户，进行亲情回馈，凭买药小票集齐五百金额即可获得同等价值的体检卡一张。

2、对于散客户，进行有奖促销，拉动销量，加强对药店的关注度。

七、活动内容

1、在药店促销活动期间，凡是集齐500元本店买药小票即可获得同等价值的体检卡一张，每人仅限一张。

2、50元即可办理睬员卡一张，每天前10人即可获得本药店供应的家庭药箱一个。

3、会员每次消费达到50元以上即可参与抽奖活动，一等奖，500元体检卡一张；二等奖，装满日用药品的药箱一个；三等奖，矿泉水一瓶。

八、活动宣扬

1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以POP、KT展板、货架贴等多种形式大力宣扬。

2、利用当地电视媒体进行滚动信息宣扬。

3、进行宣扬单派送。

九、活动评估

总结对比促销活动结果，并不断改善加强。

六一儿童节药店促销活动方案4

一、活动背景

从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不行放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的暖和

四、活动时间

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容