大学生创业项目计划书

第第页大学生创业项目计划书大学生创业项目计划书篇1一、市场风险及对策1、市场风险在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。②学校四周步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。③据调查大多数学生喜爱去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。2、对策①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到抱负的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，飞快占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。③在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力气之源。④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，准时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。二、技术风险及对策该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完善的结合，同时在奶茶销售或经营过程中消失的设备低劣,技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致肯定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。三、管理风险及对策奶茶店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理阅历以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。四、财务风险及对策成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能准时到位等问题。故需要：1、合理确定资本结构，掌握债务规模。2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。大学生创业项目计划书篇2一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是在泰州大润发四周开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为供应消费者高层次的精神享受，所以我们小组准备在大润发四周开一家咖啡馆，馆内供应各种咖啡，面包，糕点，还供应书籍供消费者阅读。企业类型：生产制造□传统产业□零售□其他□批发□服务□农业□新型产业二、创业计划的个人情况以往的相关阅历（包括时间）：20__年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理教育背景，所学习的相关课程（包括时间）20__—20__在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：目标客户有：1、平凡学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，便利学生前来消费。2、四周居民和上班族大润发四周有几个小区四周居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有肯定吸引力。市场容量或本企业估计市场占有率：随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。在大润发四周有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。市场容量的变化趋势：随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平常打发时间和朋友谈天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。SWOT分析优势1、四周类似消费场所甚少。劣势1、首次创业阅历少。机会1、靠近大学城，会带来更多的客流量。2、随着消费水平的提高，越来越多的人。威逼1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的消遣项目场所会带来更多的挑战。四、市场营销计划3、地点（2）选择该地址的主要缘由：改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。（3）销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或供应给：□最终消费者零售商□批发商。（4）选择该销售方式的缘由：咖啡是一次性消费品。五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：__企业的员工：__职务月薪：业主或经理咖啡师糕点师大学生创业项目计划书篇3一、创办企业的基本情况1、企业名称：广式汤品店2、行业类型：服务3、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的喜爱，其中港澳台及广东人更是如此。4、主要产品（服务）和经营范围：各品汤料5、创业者个人情况：本人偏爱各种美食。6、创业基本条件：项目拟定——广式汤品店资金部分自筹，部分借贷场地定于成熟住宅小区和商业圈四周7、目前存在的困难和准备：目前存在的困难是资金不足，准备自筹资金。二、项目的市场分析选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈四周，便于发展客户群，扩展市场。市场调查的基本情况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康非常重视，市场潜力巨大。步行街（200~500米半径范围内），居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费能力较好。生活商圈（500~1000米半径范围内），高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈四周（1000~2000米半径范围内），闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。目标客户分析：客户目标锁定为门店四周的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备肯定的消费能力。只要服务价格定位适中，相信能得到客户的认同。竞争对手分析：步行街四周有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：吉利馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费能力很强，是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。产品（服务）的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。三、市场营销产品服务特色产品推举特点成本价销售价沙参玉竹粟米老鸡汤养分、可口、美味、滋补8元16元竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、养分丰富、滋补、养颜10元18元火腿冬菇鸡鸡蒸饭养分丰富、鲜美可口8元15元促销方式：会员制、假期优待制、礼品促销制、送货上门、广告促销制分销渠道：通过门店增设组成连锁。竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展简单吸引客户。四、企业组织机构编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他1店主兼经理1全权负责10002厨师2汤品烹制1200元3服务生2送货及大堂服务800元企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作乐观性，用心做好自己的工作。五、经济分析投资额预算和资金筹措计划：1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。2、流淌资金预报，其中①开办费1.8万元，包括广告宣传0.4万元，装修1.4万元。②添置店内柜台及汤品原材料1万元。③3个月开支流淌资金估计2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。④不可估计费用0.4万元。六、风险因素分析风险因素分析：1、场地选择风险较大2、人员使用3、产品质量的保证4、对四周人群消费能力的评估。风险防范对应措施：1、场地选择可请专业人士进行选择2、人员使用上要专心筛选，定期进行培训3、产品质量要从源头上把关，专心做好每道工序4、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估量。七、企业开办期经营目标1、依据市场预报，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培养会员，稳定企业制度。2、第二年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使营业额达到资金累积，以便开发其它门店。大学生创业项目计划书篇4一、企业概况企业名称；靖江职业教育中心家电修理部企业形式：个体工商户主要经营范围：家用电器修理、安装（电视机、影碟机、电饭煲、微波炉、电冰箱等修理电风扇、空调、抽油烟机等修理安装）企业类型：服务二、企业计划的个人情况以往的相关阅历（包括时间）：本人所学专业为机电类，3年；且在姨夫家电修理店勤工俭学4年，熟悉现代家用电器，有较多家电修理阅历，且对家电修理行业有深厚的兴趣，交际能力强，做事踏实、专心。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本人大专毕业，专学机电3年，有肯定企业管理学问和市场经济学问。三、市场评估目标顾客描述：目标群体定位在靖江市老城区环城南路两侧（以靖江电大为中心）的居民，修理服务部设在靖江电大校内。市场容量或本企业估计市场占有率：该区常住人口较密，相对于靖江城区其他片来说，工薪阶层、村民改居民的比重较大，生活节俭意识较浓，家电使用期相对较长，待修率较高；高档家电相对较少，市场简单切入；同时该区修理点较少，因而商机较大，市场客量较大，市场占有率较高。市场容量的变化趋势：随着居民生活水平的提高，家用电器的普及，只要我们努力开拓市场，诚信服务，市场客量会不断扩大。同时，高档家电的进入，也给我们修理学问、技能提出更高的要求。竞争对手的主要优势：1、进入市场时间较长；2、有肯定的客户群；3、有较丰富的修理阅历。竞争对手的主要劣势：1、化层次较低；2、修理设备比较简陋。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、文化层次、专业水平较高；2、企业成员团队精神、创新意识较强；3、依托靖江电大丰富的教学资源，先进的修理检测设备作为