SportbyTB卖家区域自治地探讨惠元

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卖家区域自治的探讨

惠元行业成交趋势回顾2012年运动户外市场持续发酵，全年增长超过54%，下半年增长超过65%，2013年2013年Q1增长超过75%；2010品牌格局2010-2013市场格局改变结果直销经销代销全球购品牌代销假大牌+低质低价无印良品自主品牌一线大牌假货、低质货一线大牌二线品牌自主品牌一线大牌无印良品一线大牌假货二线品牌分销全球购经销直销外部B2C2012品牌格局2010渠道格局2012渠道格局源于打假源于分销开展行业打假回顾商品数量2011年下降了1600万，12年下降430万，下降46%，同时客单价在逐渐提升，2012年客单价提升了2.65%同时买家反馈收到从7月假货率下降了99%同比行业纠纷率下降了27%运动鞋日均商品数量运动鞋

2010年

2011年

2012年1月

246

276

3402月

248

257

2993月

329

248

2664月

244

234

2505月

230

230

2696月

232

237

2827月

238

257

2918月

244

260

2819月

242

271

26610月

209

285

26311月

245

308

26012月

253

327

254均值

245

264

271运动鞋客单价运动鞋

2010年

2011年

2012年

1月

17,515,445

27,044,110

12,163,355

2月

12,697,031

23,409,774

10,626,152

3月

16,233,922

26,872,370

10,936,102

4月

18,175,034

27,023,966

10,778,998

5月

20,283,383

25,911,075

11,390,626

6月

20,367,014

20,875,820

10,722,832

7月

23,616,826

18,887,223

10,127,163

8月

25,801,256

18,104,294

10,029,062

9月

25,241,537

17,472,702

9,571,443

10月

31,981,002

17,615,899

9,769,851

11月

30,810,119

16,653,411

9,594,719

12月

29,256,523

13,678,623

9,348,824退款原因运动鞋笔数占比收到假货7月114423.30%8月136623.41%9月122522.02%10月103819.57%11月6997.99%12月1780.12%B类12分以上处罚卖家35217个卖家，今年运动鞋25.21%的卖家被处罚品牌业态的改变结果一级类目

品牌分类

2010年

2011年11月2012年11月类目

TOP100品牌数量

成交占比品牌数量

成交占比品牌数量

成交占比户外国际品牌6268.23%2644%3142%国内线下3729.04%1512%1025%线上原创12.73%5944%5933%总计100100.00%100100%100100%TOP品牌类目成交占比

41%

43%健身国际品牌4441.45%4238%4344%国内线下2827.23%4335%4238%线上原创3131.32%1527%1518%总计103100.00%100100%100100%TOP品牌类目成交占比

45%

36%运动鞋国际品牌3379.26%3280%2873%国内线下3018.84%2016%1821%线上原创371.90%484%546%总计100100.00%100100%100100%TOP品牌类目成交占比

88%

94%运动服国际品牌3067.87%3261%2554%国内线下3331.98%1424%1226%线上原创370.15%5416%6320%总计100100.00%100100%100100%TOP品牌类目成交占比

83%

83%打假的类目国际品牌继续萎缩，国内二三线品牌成长；运动鞋行业自主品牌成长困难，所有行业品牌集中的特点仍然非常明显泉州的困难引进区域化产业集群，通过卖家自治，提升品质，品牌发展，促进品牌丰富度提高！企业遇到？平台遇到？国内最大运动鞋生产基地最完整成熟的产业链普遍有强烈的品牌意识泉州前六品牌仅占平台整体成交量4.29%。而线下泉州产运动鞋约占市场的50%新奇士桔农协会模式借鉴

建立协会的初衷：

完全竞争环境下保护弱势农业生产和化解小农户与大市场之间的矛盾

运作模式：

果农、园管理公司、包装厂等自愿加入成为股东之一，统一品牌，统一标准，将产前、产中和产后各环节形成合同制的利益分配机制。协会的主要作用：

保证在参与者生产独立性的前提下，通过联合现实了成员的利益最大化。关注点：

标准认证品牌塑造营销推广独立的多家生产方采取统一的质量标准统一使用“Sunkist”，

品牌市值超过70亿美元重视事件营销和渠道推广，快速应对市场需求

品质控制品控严格可追溯生产方项目运营重点卖家加入标准商品品控体系第三方鉴定体系认证标准服务

标准运营

推广产业链管理衍生服务：供应链（厂商）/物流/培训/品牌塑造……区域性行业卖家自治和产业链沟通协作卖家统一服务标准第三方客服体系客服体系与淘宝的开放对接U站/泉州馆/频道卖家商品标签展现卖家流量自主导入运营工具准备/数据卖家自治三方任务分解提供地方馆运营频道，协助TP开展地方馆运营和资源并对应支持（暂定）；数据报表支持；产品/技术支持；服务培训和服务监督；制定招商规则、运营策略，完成销售目标；建设质检体系，监控体系，运营体系，客服体系，推动卖家自治；培训机制：协助区域内中小品牌成长；流量导入：制定线上线下推广计划，引导企业发展电子商务制定商品认证标准制定地方馆品控监管体系；出台政策，引导企业及卖家发展电子商务；“中国制造”加速淘宝和地方经济增长一、为中国各产业集群地经济带来新的增长点；二、为淘宝成交的增长增添新的动力,形成社会化参与的力量温州打火机中山的浴器石狮服装瑞安休闲鞋晋江运动鞋海宁皮衣中山灯具顺德家具佛山卫浴陶瓷温州皮鞋嘉善家具石狮服装扬州毛绒玩具东阳木雕顺德家电2010-2013淘宝策略的演变重点卖家扶持营销引流不打假找人2010201120122013

品牌土壤（多样化）保真保质基础（泉州项目）

品类多样化(品类)打假品牌站行业社区化打假扶正重点品牌发展品类基础&升级流量方式倾斜出来的没有