《孙子兵法》与企业战略经营

《孙子兵法》与企业战略经营1.《孙子兵法》的思想体系2.《孙子兵法》的战略思想体系3.兵法在战略经营中的应用6/29/202311.《孙子兵法》的思想体系利危先知先胜为胜胜6/29/20232利危：起于利危，落于胜。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”(《计》)“军争为利，军争为危”（《军争》）“智者之虑，必杂于利害”（《九变》）“非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，不合于利而止”（《火攻》）“凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶膝之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”(《作战》)6/29/20233先知：内容：“经之以五，校之以计，而索其情”(《计》)“道、天、地、将、法”“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”手段：相敌（《行军》）策之、作之、形之、角之（《虚实》）用间（《用间》）6/29/20234智：知、智、谋信：自信、他信。发挥长处仁：爱而能使，厚而能令，乱而能治勇:集中精力，做最重要的事情严隐性知识显性知识6/29/20235相敌策之作之形之角之用间手段先知天地道将法天地彼己知利危识长短趋利避害扬长避短避实击虚内容目的《孙子兵法》的先知思想6/29/20236先胜：知胜：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”(《谋攻》)先胜：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为。”(《形》)6/29/202376/29/20238主体：明君贤将动力：修道保法手段：造形治气前提：战道曰胜创势造形治气强弱形名同欲勇怯力量和结构优势胜目的胜敌而益强二、《孙子兵法》的战略思想体系6/29/20239为胜胸：致人口而不堡致于只人：凡先温处战示地而幕待敌庆者佚爪，后革处战物地而扑趋战炸者劳金。故攻善战吉者致蛇人而尼不致骄于人狼。利害较制权销：能使阳敌人诱自至胸者，镜利之吨也。交能使侍敌人日不得灾至者果，害击之也泄。故滩敌佚缘瑞能劳吴之，霸饱能仆饥之供，安初能动暂之。料出其孝所不攻趋，秒趋其泽所不荒意。登故能踩为敌午之司池命。规进而向不可衡御者师，冲哗其虚原也。样退而汉不可丛追者座，速放而不橡可及凝也。以故我运欲战那，敌萌虽高题垒深种沟，雅不得悄不与寸我战锻者，寻攻其佩所必雕救也直。我轨不欲泰战，敞虽画苦地而性守之嚼，敌礼不得长与我源战者姓，乖维其所侍之也烛。6/睬25升/2红02初310兵形萄之至涨，至璃于无礼形：故形苦人而苦我无溪形，套则我兆专而故敌分咱。我裕专为勾一，烈敌分曲为十肿，是仍以十笨攻其即一也扑，则婆我众铜敌寡拔。能音以众伏击寡震，则鸦吾之井所与造战者岁约矣反。吾寺所与切战之括地不云可知法，不努可知买则敌费所备珠者多层，敌洗所备优者多驼，则良吾所与战衫者寡眉矣。毕故备专前则膊后寡咬，备止后则重前寡厅，备离左则弦右寡拜，备多右侧罩左寡蚀，无兰所不板备则顶无所不寡漠。寡长者，俊备人戏者也役。众登者，珍使人辅备己发者也呆。故裂知战树之地口，知土战之落日，忆则可轨千里宋而会尝战。拢不知汉战地俗，不早知战浇日，登则左不莲能救依右，怕右不佛能救茄左，萄前不饰能救值后，析后不罩能救冤前，臣而况拾远者虎数十琴里，驾近者贴数里躬乎？畅以吾薄度之羞，越言人之秘兵虽叙多，奶亦奚病益于馒胜哉离？故叠曰：纽奉胜可偷为也抓，敌霉虽众奔，可咏使无苗斗。6/诸25粉/2炉02挎311先为不可胜胜可知而不可为致人而不致于人胜可为兵者诡道兵贵神速以迂为直因粮于敌……先知－知胜贵胜－全胜先胜为胜孙子应为胜导之术烧的内宁在关芒系6/算25克/2舞02周312造形治气利器创势致胜能力形气器资源最后摄胜利胜敌翁而益越强6/厨25骨/2犯02顾313以正谢合，常以奇例胜。6/嘴25怨/2庄02糕3143.兵法厅在战惩略经辜营中韵的应刚用兵战害与商拉战的相相异座之处赢得或创造顾客打垮或征服敌人正当竞争是建设性的，不正当竞争是破坏性的破坏性5.抗争结果必须遵守游戏规则从不遵守规则、条约和诺言4.行为方式市场竞争武力较量3.表现形式非敌人(间接性)敌人(直接性)2.双方关系为了获取商业利益为了获取政治经济利益1.活动目的商战兵战6/坑25狐/2默02踩315①都药是对鄙抗性恶竞争②都责是为单了争挤夺某广种利余益③都示是有请目的粒、有丙计划隔、有青组织慌的活培动④都须是双较方经浙济、枪科技货、管理理、途后勤捐等整敲体实渠力的秀较量⑤抗却争过陶程都匙要耗奇费大偿量资兴源、齿成本宾很高⑥双祝方指扩挥官址或总准经理坦的智舟谋精渴神，猴士兵徐或员互工的满素质爹、士乱气具凝有决盯定性泊的作筑用兵战岭与商净战的框共同滴之处6/随25兼/2涝02劈燕316法道将天地适应伪和利恶用大龟环境土能力军队夸的战利斗力榆。天诸时地诊利人估和，兆三者谢最终孝体现踩在道价法之愿中。熟悉功和掌渠握战夜场的死能力知天闭知地够、知头彼知稍己、砍修道冈保法廊的能镰力天地料人，吴人居脖其中孕。“君淹”和独“将此”为坦军队骆之要通。6/沾25目/2友02夺317法道器将天地顾客顾客顾客企业循竞争货力修道顷保法看利器人是最琴活跃氧、最哥重要胜的资视源，将是最姐重要培的人。天是政键治、迁经济给、社扎会文考化、涉技术惯、自千然等圆环境地是企粥业所剑处的耐产业百环境饿，包矮括竞妇争对络手和陈合作推者。企业灾唯一爹的目您的是创造唐顾客6/填25抱/2衔02低318法道器基于故战略篇过程读的应默用将天地顾客顾客顾客法道器顾客顾客顾客将天地知彼知己战略御意图战略名构架战略浓方案战略熟实施胜不断起学习点、灵性活调颗整(因地奖制宜咐、因群敌制她胜)庙算先为佛不可揉胜，剃不制会于人却度→懂量→佳数→街称→严胜适应闸、利逼用和纳创造稳环境6/逮25织/2篮02艰319基于怒核心阅能力产的应垄用人财人的撤结构财的鞋结构强弱(资源)形名(结构)形:资源并及其掌结构企业避文化奖惩歼制度同欲勇怯气:士气器:技术起和知跌识技术知识基础骨设施(含设补备)造形治气利器能力核心鞠能力创势:持续嫁动态亏竞争丑优势胜:利润彩和成胳长检验廊条件1:知天呜知地检验宿条件2:知彼似知己检验熊条件3:顾客誓价值企业威成长6/冶25滥/2么02饶320核心雀能力企业笑成长核心秧能力雁企业延内扩制张核心笑能力美