针织企业经理先进事迹

针织企业经理先进事迹

同志，年生，中共党员，大专学历，现任针织有限公司业务二部经理，从事服装外贸工作已达15年之久。该同志自参加工作以来，始终保持着高昂的工作热情，在工作中不断学习，不断进取，有着与常人不同的经营理念和思维。从一名普普通通的业务员，成长为针织有限公司的外贸业务骨干。从开始销售的第一天到现在，已累计为针织有限公司实现销售额达5亿元以上，连续多年被公司授予先进工作者、杰出贡献奖、县“十大杰出外销员”等称号，是团队中的精英和姣姣者。

年国际金融危机爆发后，同志感到困难和机遇同在，带领部门全体同员工，迎难而上，危中寻机，稳中求实，努力稳定外销市场，积极拓宽销售渠道，全面深化销售服务，为公司化解危机，保持良好的发展势头赢得了市场和机遇，作出了重要贡献。去年，他所在的部门年实现销售额6500万元，占公司业务总量的32%。凭借其优异的销售业绩荣登年功臣榜行列。公司上下一致认同，该同志完全具备象山县“勇克时艰杰出职工”的称号。

该同志平时从点滴做起，自踏入外贸工作开始，每天始终坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息;化几分钟浏览一下所有的客户资料，寻找客户的吉祥日;花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况;花1个小时和管理人员讨论市场情况。坚持例会制度，召开相关管理人员会议，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。

同志成功的秘诀就是采取大客户行销。他坚信大客户营销是经营管理的大趋势，能够为公司带来更多更大的利益。他深深地感悟到大客户管理不是短期销售的驱动力，大客户管理的核心是建立关系。为此，他要求部门里的每一位同仁，大客户管理不应仅被视为一项销售计划，而更应被看作是一项与企业整体有关的计划，从而使得部门中的每一个人都意识到为什么大客户管理如此重要，以及他们如何能最佳地服务于这些客户，最终与对方结成策略伙伴，让好产品、好心得都愿意与大客户一起分享，大客户最终也创造了公司收入的绝大部分，是公司效益的主要来源，对公司的生存至关重要，是公司真正意义上的生存之本、发展之动力。

同志成功的另一秘诀是提升服务。为了更好地服务于客户，夯实公司的利基，赚取更大利润，提供了更个性化的服务，使其实现双赢。只要客户没有明确拒绝，他就坚持给客户发送一些认为客户会感兴趣的新产品资料。在开发新客户的时候绝不忽视老客户网的维持。对大客户则采取相应的办法，为其提供一站式的解决方案，利用自身的优势为其创造价值，使其更加信任我们的产品和服务，努力扩大与大客户的合作范围和层次，并将其转化为黄金客户。

同志一直这样认同：公司的专业实力决定了我们的核网心竞争力，以高质量的产品、卓越的服务和量身定制的解决方案赢得客户，服务客户，帮助客户成功和发展，那么公司才可以获得发展和壮大的机遇及信任，才能获得更大利益空间。他所推行的独特的服务方式，挖掘了客户需求，获取了客户的忠诚度。

迎难而上，奋力开拓外销市场，积极瞄准市场。年多次参国内国外各种交易会。曾经代表公司远赴日本东京和美国拉斯维加斯参加产品展示会，每年的广交会、华交会他都会带队参加，在新的环境中寻找新的客户源。近三年以来，在他的积极推销下，客户队伍在不断的壮大，到目前为止已拥有固定客户达20余个，同时也实现了外销业务的逐年大幅递增。20XX年实现销售4500万元，20XX年实现销售5200万元，去年更是创历史新高，达到了惊人的6500万元，发展速度之快，令人叫绝，而且还一直稳居公司销售队伍中的前列位置。

诚信服务，不断提高外销能力。同志的销售重在规范，贵在诚信。一直以来，他带领他的团队始终坚持守法经营、以诚待人，努力做一单成一户，做一笔带一串，坚持从接单到收款，全过程跟踪，全方位服务。特别是金融危机下销售形势趋紧后，该同志带领大家从接单，到落实货源，再到工厂下单生产，管理质量，服务客户，从不放过某个环节，严防任何可能影响质量，影响信誉的事件发生，出色地维系了与已有客户的良好关系。

同志除了为自己所在公司拓展市场之外，还毫不吝啬地帮助其他有困难的企业推销产品，目前所服务的其他企业有6家之多，为金融危机下稳定小企业，稳定地方经济的，解决社会就业压力作出了自己应有的贡献。

针织有限公司是一个完全依赖出口的企业，对于这样的企业，金融危机下更是困难重重，而和他的团队们，正是在这样的环境下励精图治，奋发向前，勇克时艰，努力从危机中争得先机。今年1-3月份，已实现销售150