房地产策划案例：锦绣天河攻略

锦绣天河上市战役攻略一、上市战役的进攻目标1、迅速打响锦绣天河的知名度；2、引起社会轰动和消费者的高度关注；3、让消费者对锦绣天河有基本轮廓（定位）的认知和理解，亮相就获得美好的第一印象；4、吸引成千上万消费者现场参观和领头羊式买家踊跃购买，人气兴旺。二、上市战役的整合传播策略1、隆重宣告锦绣天河的品牌定位形象：新广州人性家居第一区，锦绣天河——一个心情盛开的地方。以其高人一等、鲜明独特的品牌形象，脱颖而出，眼前一亮。2、按照锦绣天河的品牌定位形象，进行整合传播，在上市期，即在锦绣天河连续剧的第一幕，集中力量对锦绣天河基本轮廓（定位形象）的打造，夯实锦绣天河的知足点，不是罗列众多卖点。3、五大兵团协同进攻，各领军令，各司其职，但步调一致，目标统一，从不同角度向总目标进攻。而不是各吹各的号，各唱各的调。三、五大兵团的进攻1、新闻炒作兵团关注华南板块（新广州的华南世纪）——聚焦锦绣天河（新世纪华南第一盘）——锦绣天河与广州消费者的关联（广州人，你住得怎么样问卷。）——外面的世界很精彩（强化广州人，你住得不怎么样）——63%的广州人还没有找到心水楼（问卷结果）——锦绣天河如是做（规划、选址、伙伴环境、配套等图文并茂，凸出锦绣天河以人为本的建设，人性化、家本位，处处说到买家的心坎上），——看楼人士如是说（规划、环境、配套等，从业界及消费者的角度称道锦绣天河，与“如是做”形成共鸣），从而层层推进，步步为营。2、报纸广告兵团破题——石破天惊，重磅炸弹打破广州房地产综合素质落后于消费者的局面，引起高度关注。尽管广州人年年月月去看楼，但是“63%的广州人至今仍未找到心水楼”。因为你住的或者看到的是兵营式，一线天（没有小区环境），盆地式（即使有小区，也成为井底之蛙）这些违背人性，只能安身不能安心，所以，有许多人住得不理想，有很多人还是奔波在看楼旅程。我们宣告：这种状况就要改变了。

悬念——扣人心弦，破题之后，不是马上立，而是用悬念进一步强化关注，我们“接63%广州人回家”。不过，在我们接你回家之前，我们先接比你更早梦想住上理想的人境家园的前辈陶渊明先生和外宾亚当、夏娃夫妇，回到这样一个理想的家。

立论——立场坚定，接63%广州人回到什么样的家？回到锦绣天河，那是“一个心情盛开的地方”。这是梦寐以求的理想人居家园，在锦绣天河，“心情在人性化休闲区位盛开”（兼回答锦绣天河在那里——新广州的骄区）；“心情在人性化建筑空间盛开”；“心情在人性化江水园林盛开”。所以，锦绣天河是新广州人性家居第一区。

理解——深化卖点，通过进一步描绘锦绣天河与众不同的水主题，总结出这里是让63%广州人“心情盛开”的“心水家园”：在这里，无论是江岸湖边还是溪畔池沿，你都可以在观水、游水、戏水中体会到“童心大开”、“赏心悦耳”的开心生活。

保温——加强记忆，扩大销售。及时跟进市场，提出内部认购之后的市场反馈如何？1%广州人已经找到“心水楼”，并进一步邀请62%的广州人来锦绣天河见证“心水楼”，让广大消费者带着相机了解锦绣天河的一木一景，扩大影响和销售。

3、电视广告兵团第一梯队——定位形象篇，回答锦绣天河是一个什么样的小区，为什么它是“一个心情盛开的地方。

第二梯队——心水家园篇，深化卖点，诠释心水家园，即心情盛开与水文章。4、宣陷传物皱料兵晨团VI应用各系统甲、单掏张、胶楼书血、纪愈念礼授品等苍宣传饮物料蛙，针戒对不版同时山期不盏同群策体的广需求护各展讽其能陈，围全绕锦赠绣天沙河“新广小州人鼠性家楼居第颗一区”的定另位，标将其“居住擦人性寄化、做生活拍休闲登化”的居慌住理族念全究面向惩消费度群阐表释，彻整个体兵团孙要让解消费受者时僚时刻域刻感夕觉到从锦绣脉天河珠是“一个宣心情正盛开南的地技方”。VI系统咏：包括lo厨go、名杏片、葱信纸肿信封捎、手旁提袋撞、服榜装、记工作皮证等误等。剑在视俭觉识碌别上臣，是辩消费居群和啊社会版大众秘认知胳锦绣南天河痰的第麻一步炒，所犁以既伞要印马象深证刻，臭又要缝体现作品牌波形象擦：人拦性的顶、休挣闲的嘴、明谊快的闯、亲厨切的永、高搏质素暂的等搭；单张哥：在市瓦场拓椅展和落销售迎环节粉中，盖简明更扼要甲地介奔绍锦似绣天壁河的润开发毕理念态、规么划布蠢局、棍环境桶园林绘、建脾筑风夹格、柳配套寺设施咳等。楼书灵：在单糕张内途容的拖基础锻上，束更加唤详细适更加情生动前地描拢叙锦东绣天集河在毯多方竖面的随突出替优点菜，彰抚显其“新广琴州人孙性家举居第觉一区”的市获场地仍位和斥品牌浇形象蛙。纪念军礼品畜：活动捉期间们发放召，包距括笔皮记本者、钥预匙扣躁等，劫主要杨是促庙进沟置通，悟拉近瓶开发跟商与锄消费盏群的纽奉关系阀，同拔时也墙可很叹好地鼻展现纺锦绣造天河就的硬顶件优早势和棍高素蕉质楼逆盘特粗色。5、促优销活奥动兵诊团以直身观、道互动俗、人现性化懂的活斗动持广续深侮化“押“新苏广州落人性盼家居先第一漆区”揭在内旁部认况购、繁公开桑发售聪中自照信、煌脱俗雹的风草范，凡在整奇个销馅售环征节中韵真真反实实慈地体赢现锦网绣天淡河是沙一个绒“心悄情盛逃开的披地方邻”。内部弊认购虑期间——人居宅艺术姑展：似旨在摘通过描大量繁图片双展、闻水展桶以及无艺忧术表肯演，赖形象涨而生寺动地杀从小个区规腾划到洋社区随文化馅各层秘面，的展示盐锦绣稼天河砌在创政造新黑世纪办“新糟广州底人性矿家居笔第一渴区”雁方面丑所做谱的不沿懈努投力，喷让消样费者闸在看源楼过速程中嘉更直些观、号更深弃入地台了解笋锦绣希天河率。公开枣发售滑期间——定向陵睇楼选赛：窜锦庙绣天施河精然心打萍造的20多套榜个性违迥异覆的样扭板间顾，充熟分展续现了嚷其人迹性化疤、个饲性化嫁的一躲面，自此活枕动将毒趣味县性、妻激励须性与部互动膊化结遵合，舞与众彼不同熔地让仍消费救者参诊观样纽奉板房威的过比程成胖为“狸快乐旦的旅虾程”青。四、冒锦绣疗天河上上市忧战役你攻略隔图新广州人性家居第一区一个心情盛开的地方宣传物料兵团VI系统单张楼书纪念礼品人居环境艺术展（4.20起）促销活动兵团快乐旅程定睇楼赛关注华南板块聚焦：锦绣天河（华南第一盘）广州人住得怎么样？外面的世界很精彩锦绣天河如是做：规划、选址、伙伴、环境、配套、物管等新闻炒作兵团63%的广州人还没有找到“心水盘”看楼人士如是说：规划、环境、配套等63%的广州人还没有找到“心水盘”1%的广州人刚刚找到心水楼请62%的广州人继续见证心水家园这是一个心情盛开的地方报纸广告兵团接63%的广州人回家！这更是广州人的心“水”家园大众时间锦绣天河时间战略目标3.193.233.304.6★4.20★5.6★5.85.18市场预热期认购前准备人居展开放内部认购期公开发售期引起高度关注打响知名度初步认知巩固认知加深理解（内购）（选楼）（公售）4.13电视广告兵团形象篇心水篇五、恰报纸翻广告悬表现六、描电视趋广告严表现1、好沙花盛尿开篇创意范说明角：在锦诞绣天买河，贺规划怠盛开素；景傍观盛貌开；墓服务溪盛开爸；心蜂情盛雅开，蛇这样巾一个榆心水吓家园携连花唇朵都唐会自屡然盛粒开。锋到这去里的吼人也将会流配连不袜去。2、开栽心篇创意押说明至：锦绣成天河程的美哈丽如云此具翠有吸蛇引力羊，连罚孩子昼看了零也会和露出悦最开典心的型笑容杜。3、“雷心水旱”篇（一括）、骨活动卫主题而：1、“人与想家”新人棵居环德境艺羞术展芦（4月21日-5月12日）2、“快乐委旅程”定向州看楼煎赛（5月12日）七、周促销伴活动侨配合（二康）、达活动急目的射：1、“人与厚家”新人术居环例境艺搞术展蔬旨，颠让消犹费者跃在看奖楼过东程中傅更深胆入直径观的素了解察锦绣通天河双。2、定向连看楼梦赛是裁针对示锦绣旅天河为所精导心打哭造的20多个陶性迥遥异的研样板兼间展厚开的汪一项策互动限性、注促销久性的腿开盘杨活动搞，旨闻在让键消费裙者都烟能做峰到真姜正认显真完回整的昨对样遵板房名进行握参观飘，并厨促使格消费财者实扁施购捡买行慕为。（三饮）、迁活动煎路线铜和活壮动内旺容：售楼寄部（代新人叶居环塑境展呼）裕小区位干道援（锦型绣天音河水危展长历廊）蓄样队板间膨（“快乐胃旅程”定向遭看楼航赛，际限开残盘当奋天）灶沿洽江木藏道（革新人程居行柔为艺胃术带抱，限拘开盘喜当天涛）（四普）、双活动朗内容升：1、“人与如家”新人课居环墓境艺助术展墓（4月21日-5月12日）1）、的售楼麻部左隙侧:锦绣置家园帝展：l创建“锦绣蹲家园脱千米庸美景丑长廊”.在外肚形上乒作成仿古卡代画炊轴的形减式，括将整抛个锦悲绣天息河已痛有或肤将有秀的美漂景连硬贯的吴展现轧出来记：包妙括星惯座式该布局轻、异溪国风撤情景窜观泳寻湖等绢。配躺合有扑文字勒说明夜和专酱业人络员的朽讲解练。2）售络楼部槐右侧领：新烤人居马家园攀艺术驾展：在售薯楼部申此侧锯区隔荣出两顶个虚出拟空敬间，自分为“水与赚园”，“楼与血人”两个污展厅能。选俘择世反界各万地最讲适合叮居住吊的各青种人谢居环州境进霜行展钻示，雪包括俊水景莫观，找园林尖景观索，楼软盘规耕划，乡丰组团演布局绢等，钓配合廉有图烛文和厦专业池人员勤的讲亏解。津同时救，各友厅还廉要承诵担着花看楼惭过程贴中休秘闲的汤功能易：“水与昨园”厅：在贱功能时上设宰置为虏咖啡则休闲子厅，号售楼吴人员归可在早这与蕉有极兔强购辛楼欲煌望的谷看楼智者进宏行深因入沟售通。“楼与花人”厅：用秩微缩旧景观剑的形舒式展真示世志界各抱地小怠区楼脂宇规齐划。嫁用图剧片的请形式牌展示次世界突各地猫先进杏的小钓区物共业管例理。堵在功焰能上吨设置扮为儿御童与帜老人圣休闲息带：老人滴区：为盗老人崭提供枪茶水民；设秩置“弈趣彼室”，老陶年人厉可以框在这芳里下桌象棋匠，下料围棋鲁。儿童始区：引存进封虏闭式乓儿童节泡泡历乐游垒乐系榴统（抖内部午设置铜泡沫宏球，保孩子盟可在督其中醋尽情所跳跃皱游戏怠）、绕儿童伐滑梯炎等游车乐设叮施，潮提供势专人支看护助。在两漏个展镜示部则分的结合坊处，用“锦绣誓天河秘，一讨个心序情盛军开”的展送板作狼为展陷示的悔结合字，体火现锦蹲绣天绸河是喜一个粱真正是心情培盛开炸的理已想家制园。3）、奸小区肉干道封：纯净毕天河事水展犹长廊活动敏内容慈：在开语盘仪胀式前可，由遵工作血人员遭沿50公里愧珠江浮水取容样，王每10你00米取勿一瓶啊，共50瓶。误在通宗往会忍所的吐干道弄上设抬置纯洗净天蚊河水保展长颈廊，胶一线希排开50瓶水梨，让立参观屑者能械从最旋直观技的角特度感挥受锦礼绣天越河在铅饮水尤工程港中所庆做的源努力球。4）、暂样板纱间：橱窗炎艺术活动越内容蹦：l在样技板间餐的卧催室、潮阳台虽、厨绝房、态洗手鹅间等枣较小麻的空厦间，汽运用策必备貌的生如活道侍具尽膊情发践挥艺外术的钻创造典力，建通过与各样步板房许的装叼饰展护示出键不同盘生活怠型态乖人士粪的个庙性与缠区隔糟，如IT人士俯，SO丙HU人士纯。2、开劲盘当蓬日活悟动：1）、缠样板英间：莲“快聋乐旅茧程”幻玉定向润看楼春赛：A、活冠动目恼的：l通过弄定向站看楼殖赛，寻有趣仁的形颠式，轰富于访吸引叼力的狮奖励杀方式捞，能百让消姥费者出完整酿的看模完20多个悼样板板房。汤同铁时由谋于各乓种奖疑励的岸前提钓条件渣都是讽成交蹈后方愁可享哥受，踪蝶更能傅有效泪的筛必选出放缺乏呢购房无欲望屡的人音群。l有购此楼欲遇望的前消费允者会葬因为电有利单的激种励措灰施而办仔细辜看完某所有躬样板颈房，栽并完廉成购遥买行纯为。腹此活财动很破好的袭缓解纵了售泻楼人欲员的盈压力赢，l答对位问卷都所获评得的瓣奖励睡要远革大于耀率先越完成疯赛程语的奖款励，轿很好理的避爱免了铃看楼峰者因洋贪图挨奖励肥而忽等视看受楼实办质的盆情况哪发生络。B、活寄动内病容：工作统人员有在售御楼部恳给每毁位看培楼者祝一张扁标明20个样寸板房肤明确洗位置胡的特朵制地及图和距一个巧小型很指南球针，积并在繁地图技上标吐识出惰各自所的参呼赛时疲间。比赛霞过程巩限定贵为两近个小值时，粪消费东者可亿以自乱行选妖择看配楼路饮线每个僵样板激间的律解说含小姐炸配有姜专项宪的小奇型章盘，参宰赛者粉到达乐一个毁样板怖间，栋便在灶地图证上该扇样板嫁间所驾对应单点盖们上印蔽章。参赛鄙者集扔齐所凉有印岗章后赛，返言回售再楼部申交回否地图抬，售尖楼小呢姐根允据先联后顺醋序发里给参社赛者疗相应狭的编慌号牌峡。超馒时不胜发。回收赛地图结时再饰给每晓位参团赛者激一份球问卷奇，问凝题有男关各炼样板方间的库布局己规划度。（裕超时垦完成湖看楼胀赛也征同样料可以么获得姓问卷惹）。益填写功问卷发可以政获得荡另外拉的奖礼励。C、奖丙励方烈式问卷微共