得到谈判功力真传系统课程

得到谈判功力真传系统课程主讲人：牟先辉个人简介牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深刻理解，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、有效果。课程已进入中国超过200个城市，现场受训人数超越了50000人。牟老师的经历创维集团培训经理万科地产培训经理多彩集团海外销售总监华尔街全球英语培训销售经理因势营销研究机构咨询顾问新美商学院院长自媒体《营销牟略》主讲人华中科技大学EMBA特聘讲师前沿金坛奖2011杰出贡献奖课程目标销售和采购的工作，从本质上讲就是一张谈判桌。无论是在销售还是在采购工作中，我们和谈判对手间的博弈并不一定是“你死我活”的；双方对于利益的争夺，也不应当每一次都是“非得即失”的。相反，在输与赢、是与否之间，有相当的空间是我们可以谈判的。无论是跟街边的小贩讨价还价，还是在复杂项目的销售工作中，如果没有掌握过硬的商务谈判技巧，我们的利益会流失于不经意间。尤其在后一种情况下，由于产品复杂、决策链长，谈判人员会在多方面、多伦次的商务博弈中处于下风甚至败下阵来。要么，目标不切实际、手法生硬而僵在那里；要么，让步过多过快、自己吃亏对方还不领情。谈判的目的不是要打败对手，而是各取所需、达成双赢。通过本课程的学习，学员将能够树立正确的谈判意识，掌握策略性谈判的技能技巧，最大限度地发挥自己的优势，在谈判中进退自如，攻守得当，最终成功地达成谈判目标。

谈判的精要人们遇到不同意见时通常反映：对抗妥协谈判什么是商人？商场是一张谈判桌视频播放：商人的特质目录CONTENTS01~05谈判的准备工作Part106~08谈判对手的类型及对策Part209~12谈判原则Part313~15谈判策略Part416~20谈判技巧Part521~25谈判过程攻略Part6第一节谈判的准备工作谈判的背景-谈判的具体内容-谈判对方的经历、经验、能力等有关知识-对方的需要-谈判时间-谈判地点谈判的目标-我们的目的是什么-所期望最佳结果-可接受的最坏结果谈判的优势谈判的不足演练案例：搏出位还是耍大牌？第二外节赢谈判算对手楚的类魂型及晃对策驴蛇型对赖手视频脆案例骑：气幸势是拍关键狐爷型对堆手羊贿型对傲手视频重案例诉：气怖氛营级造大将师枭啄型对膊手第三议节袭谈判胳原则让书对方浮首先拜表态难付得糊衔涂不熊要让科对方凶起草鸦合同每想次都责要审陆读协无议白等纸黑丽字更勿可信集争中于杯当前桥的问忍题案例践：措权辞含权混的袜合同第四另节绍谈判渴策略-涂红脸凡黑脸敬策略-等最后参期限下法-撤内功欧碉堡窄法-币拖延队战术-女疲劳民策略-腿欲扬加先抑虚假嫂僵局-备声东馋击西-坝兜底郊策略-它既成边事实-矿得寸衬进尺-别哀兵颠策略人海蒙策略-齐苦肉刊计-药来回涨折腾贷法-傍利益贝受损养假设视频宁案例商：煤阳矿血晨案里李的博拜弈思考唐题：双滩方用志了哪跌些策尸略？双狂方的雾底线虏是什兔么？假砍如你届是矿鸣长，窗你会班用什日么策斑略使滩对方惧露馅逢？演练哗案例箱：倚革老卖目老的沸经销肺商第五联节异谈判瓶技巧入紫题技忘巧-发迂回贷入题-赢介绍衫己方手人员雷入题-顿事件仍入题-股烟雾积弹入虑题演练况案例皆：兵充临城取下答粥复技挠巧-律不要芽彻底布答复-惰不要漂正面败答复-月不要惜确切气答复-轿不要跑仓促华答复-粗降低播提问局者追膏问的拢兴致魔术勇助演叉女郎担法则-粮礼貌写地拒倍绝不轰值得婶答复贴的问慈题-慕找借打口拖炭延答蕉复说悄服技阅巧-互矿惠-承萌诺及纸一致视频和案例担：非仆诚勿舍扰-社挣会认动同-喜狸好-权顽威-短灿缺角色严扮演暖：买束卖房斧子1开局纱谈判忠技巧2中场误谈判锄技巧3终局借谈判朋技巧Ta丘bl政e掀of洽C宁on倍te痒nt辉s第六蓄节允谈判追过程个攻略开局迎谈判歉技巧开局数阶段杠对于奇整个确谈判呆的意络义—极—定棵疆界1.谋开出灶高于干预期泊的条课件没有沉高出揭会让孝自己如丧失衫谈判哄空间2.孕永远怜不要极接受标对方垒的第东一次按报价第一平次报当价不载靠谱3.鹊学会盲感到豪意外反应肥越大脊，对晓方越镰心虚4.险避免刺对抗船性谈津判否则碗容易间陷入都僵局5.赞做不逆情愿刻的卖肆家和锹买家对方禁吃定孕了你谈，你劳就吃欲定了嫁亏演练湾案例妥：客饭户将霸你军中场陵谈判熊技巧中场新阶段或对于骑整个岗谈判太的意强义—府—阵克地战1.医应毕对没乐有决单策权叨的对臂手-T盲MD野测试虾对方锅有没泥有决赏策权禽。2.倦服务捡价值个递减没有娘白纸收黑字铅对方略会抵截赖3.摇绝对李不要卷折中既然陡对方茫折中寸，你煮可以僵对折4.绩应对帖僵局转移算焦点演练伤案例蒙：强遮势客筒户造递成的杂僵局终局解谈判备技巧终局贤阶段访对于荐整个它谈判督的意帖义—猜—捏此分寸1.切红鹊脸-腥黑脸工策略2.煌蚕棵食策