某公司市场部员工培训手册

1浪唯市场部员工培训手册如何找到公司的潜在客户第一节公司的潜在客户的主要类型：A：有一定资金的想投资工程的公司和个人B：有意向进入安防行业开展的公司和个人C：已经在从事安防产品销售的工程商D：从事与安防相关产品销售的公司和个人E：竞争对手的代理商F：自身不从事生产的竞争对手扫第二弄节鸭隆A、疮B类浸客户愧的开严发方伯式姨来自忆资料舌搜索俊网耽(x召37括22及x)披秒海量集资料届下载穗A、省B类立型的奉客户冤只能艇通过木广告纠宣传刃的方谨式进崭行寻单找，纯除了顺公司疲投入脉的广对告之监外，盯业务抄员还愚需要杨自主仍的在恋国内泛的B秒2B昏网站否和一总些知番名论樱坛上椒发布纳一些童信息药，其觉中包却括合交作，吗代理蚊，供冬应，仗工程真案例塌，技锈术文钉章等炮不同馅的板倍块；幼特别咸注意此的是溜利用谊求购乎这个津板块春发布免一些伟特别秀的信咬息会键相当享有效帝，可撒以不速写公呀司的捏品牌浇，但餐将公腊司主栽要产拒品的沸参数赔或型分号要左求列嫌出。疯〔必蝶须使溪用单符独的刊电子费邮件呼注册辞〕此贡外，转电邮程群发负和手颜机短午信群刺发也采是寻五找A杏类型买客户偶的途岔径之弟一。挡对与引A类受客户叹，网雷络寻荣找是否最主歇要的档途径番，将贡一些土中小团型公船司资眼料和礼几乎可所有勉公司百中高醉层管活理人尝员的困资料喂收集阅，将杏一些产政府伟部门愧的人漂员名颂单收闪集，歼通过凉电子翻邮件扯和邮搁寄资爷料的透方式驾将公传司的兼工程岩合作堪意向车书发振给这肤些人吩。败B类脚客户歌可以僻说是果A类链客户简的引两申，复经过岔了前胞期的扇工程处引导穴，产初生了买兴趣加的A腥类客度户即芳成为锻B类网客户古，这箱些也射是公欢司最条重要捞的客摆户资煎源。栽对于键B类观客户窄，首皇先，满是要伏给客信户保笔持一款个非衣常光克明的雾行业猛前景宁认知星，请禁注意披，这鹅时不制要再厦刻意矿描绘反了，悄前期嫂的引皆导过捷程中倾已经郑做的旬非常退足够做了，穗这时绸候要休描绘中的收续益，菊不要陈告诉蹈客户旧要花攀多少涂钱投淋资，峡而是碌要告豆诉客泰户，处投资症可以尤获得字多少衫利益柔。美相当偏一部挥分的评B类阻客户正会去尚公司扶的竞主争对絮手处徐考察歼，并小向公控司提记出很遇多的污支持握要求价，很枯多的汗支持摩条件椅近乎柿与苛滥刻，勇遇到棵这种津问题随的时廉候，妹适当膀的把汪握是粪否同赞意客庄户的崖要求巡，在纷不损戚害公馋司利乡益的超前期键下，品根本两的要摇求都资是可盛以考载虑的晕。塘第三仰节税距C类此客户醋的开榴发方焰式谅C类垄型客巡户公油司主界要是茂通过炭投入宇在行好业媒肌体上种的广曾告来虚吸引当客户台的咨柿询，寺业务膊员自宣己可慎以在择专业道的行蚂业媒咐体搜手索到亿客户猫的联从系方邪式，磨通常佛是非蔽常方给便的益，客雹户的千开发束主要涂使用洗迎沟通超和邮炼寄产壁品资依料，层当客渗户有唤兴趣滩的时距候可粪以免撑费提擦供部蚁分样皱品，戒经常恼保持旺对这政类型双客户夕的电圆子邮岗件发做送也并是方诱法之敞一，莲在电妙子邮分件中腔附加怀一些功工程聚方案乡和新洲产品浓资料季会对温客户喂的联务系有王很大柜的帮君助，超和C网类客违户的赞到达曾合作趁过程价可能百是比先较漫胳长的洪，所放以定绘期的蔬董联系乎是非建常必猎要，撕联系欲的要腹点是欺不要测让客唉户感痒觉到概你对妇他推肉销产煎品，漏而是患寻找轿合作危的机窄会，菌或是遵想交偷个业耗内的丙朋友给。千舍行店业展弹会和瓦公司终的新燥产品绸发布惠会都叶可以玉加深搂和此主类客粒户的宅关系途或进劣一步枣加强笋客户骡对你南的印艰象，盟毕竟鄙10桌次电倡话联繁系都月比不岛上一娃次见扣面来礼的印薯象深故刻。猎第四奥节碗D铃类客惰户的密开发毒方式稀D类蝇型的穿客户弃主要裁靠业央务人书员自抱行开沫发，薯网络延搜索葱引擎栏和黄锅页是饭寻找麻此类葛客户字的主女要途隶径，种该类虹型的寒客户根同时怒还适丑合代狡理商趋在当仆地发反展，阶通过贤大规不模的篇派发档宣传湿资料拜，业刚务人抓员上继门洽船谈等谜方法悟引导喘客户察合作稼。务第五盏节掌E架类客央户的糕开发衬方式恋E类腐客户挠来自轧日常袍工作榜时的爪信息卵收集弟，或限当地眼代理符商的疲资料花提供设。也男可以追直接联发邮柔件或屠打电版话给太竞争宵对手局询问你〔请衣注意稼自身旺的保法密工剧作〕鸡。暖移E状类型爸的客唇户是胁公司饲因该脸尽量蓬争取江的客急户，介价格纲和产压品种肢类通锡常是享打动缘该类丢客户抬的不腥二法麻宝，慕一是贝介绍贩我们惑产品缝独特混的功届能作续为互书补销把售，个二是销以低侄价抢硬夺通侮用型争产品后份额戴。举第六寸节骡F浴类客怪户的折开发朋方式粥F跟类客带户靠异网络着搜索辽和行盾业媒墓体可妇以查蛋询，激产品导，价疮格，些质量检，供溪货期照等要崭素决艘定客段户的呈选择券，对倾待此辜类客青户重普点是附邀请币其参跃观工任厂和脑取得孩客户兵信任图。支锦如何香引导勾客户搭成交绒引导禾客户掏的过肉程酷引导狂客户伟的过战程就韵是对曲客户陆心理打分析亿的过蝇程，糠要知酸道客涌户想载些什泊么，房首先内是倾墓听客秤户的芹述说舅。冬特别所注意愿的是靠当客伴户提凡出对惜公司缎的意善见是，括对畏产品怒缺陷粗的苦不满刑的时仙候设不要恰去反登驳稻，鄙即使振客户书的意疏见不兴真实鸡，仍也要敬将客匙户的岗意见腹留到狼下一纽个环悔节去蚊解释饭。征听完庙了叙贺述之织后便絮是问团客户忆问题材，特警别注眠意一幕定要梁问客非户感胡兴趣怜的话绘题抛，排问蹦一些束能够廊给客絮户带互来好减处的角问题边，包钟括客价户对归行业自的理可解权，客产户对必公司绿的评怎价，物客户概对产垫品椒的分街析，诵客户荣对市贺场前煌景的伞分析颗，对虚合作斗方式茅的看箩法等倍等石，当搅然，守如果师客户舅已经锻在第诉一个良环节膀述说歇过的辜就不按要再伟问了随。突最后连便是亲自己妙表达相了，厌表达仓的重剖点是涂自身临要专准业，色总结富听和余问所事得到讨的结粥果，伞针对尝性的肝向客织户介隆绍公纳司，北产品锈，行羞业现绸状，辈开展株前景策，合贼作方差式等似要素煤，同锅时解址答客解户在乱第一绳个环屋节中骡的负烈面想甲法。视客户股成交轧的关营键因骗素兄1-味〕省洽谈劫在切硬入正解题以初前，翠可谈唐些轻库松以跳及对里方都功感兴线趣的饼“题倚外话贞〞，硬比方部国家蚁宏观桐经济聚政策尺及走委势，言行业慎开展把态势券，未娃来市衣场走荒向等象，旨侄在创礼造与兆客户洒谈话形的良睛好氛裂围，扯那么匙，在循切入贼正题拍后，壶从公物司的要开展童概况盗谈起载，要绝与客丈户具固体谈催公司岂的产澡品极短其特掉点，犯产品挨的价写格政蠢策及绿在市足场上鸭的优荣势，秤最后总，重体点谈吧判产忙品进睁入及辉其市士场操钓作模廊式，数从产碍品的方选择侧，到骂产品苗的定闸价，拢从促限销的文设定妄，到霜渠道高的拉姑动，森谈的庙越详换细客框户将坝越感古兴趣娇，营鬼销人汤员最脑好还添能把谱未来延的市达场蓝催图充糟分向尺客户觉展示愚，让惑客户注充满础憧憬归和希陷望，任从而拆下定甘决心坦经销惜该产厦品。斤2-等〕冻聆听映。举在洽市谈过朝程中数，听丹与说孕比例英应该它保持牺在恼2：旨1，摄一方过面表长示对望对方子的尊翅重，猎另一士方面起，也声有利医于了菜解和身答复寿对方仔，并勇发现恩对方林对市子场操爸盘有除无运脏作思饶路。豆3-么〕分膝类皇对不岗同类坟型的顿客户泄，还星要采仰取不弦同的煎交流叛方式乡。对琴老年税人，川要象昂对待洪父母忠一样尼表示去尊重怒，说橡话语导速要模放慢塘，洽求谈要晋象谈济心一不样，疫处处及表现姨出你抬的稳勺重；中对于谨中年唇人，伍要极问尽赞衡美之炸能事摧，通游过洽繁谈，燕让其搭感到柔成就但感，桶公司唇产品咳交给驳他做仆一定赴能操龟作成芳功；泄对于裙青年往人，葛要放乳开谈大自己龙的思伯路、愁运做便模式惑、营顶销理可念，野让其增心驰尸神往谅，口那么服心狮服，蛮从而产乖乖晕就范婚。加4-佣〕寻跟进奉对于毕符合上公司虾要求咐的目欠标客柏户要迟及时卖打电咐话进傻行沟且通和尚跟进椒，跟或进要个实行深“欲克擒故堡纵〞碍的方火式，资而千玩万不负能急滥于求贼成，运不分锦时间盈、地晋点地活催促乞客户启上货脉，否渐那么会怜弄巧与成拙旦，贻惰误战逮机，胶让客婆户感甩觉你爽是在照急于向寻找刚客户床，从惑而给付你提旅出一仍些“碰不平准等条凶约〞引，为姨双方凡以后柔的合阶作埋链下阴丘影。月在跟挂进过孔程中绸，客里户可须能会双提出耳一些处心头狐疑问角，比授如，追货拉包来不爽适销雷对路米怎么柳办；赔产品己出现薯质量峰问题马怎么烈办；煮职能恢部门之抽检锁怎么觉办等汇等细省节问尼题，挎只要存你对隙以上暑的问匪题给办予了息合理瞎解答证，目随标客械户就请根本准上确疼定下争来了允，然概后，甩通过边邀请历其到纱公司呀参观壳考察数等方村式，拿进一腊步扫碰除客要户心国里的辞疑团敞和障斗碍，静最后拘，趁绣热打伤铁，统签定躺经销即协议钞。蓝5-枣〕坚浓持久新市曲场的惯开发民，是菠一个钳艰苦像的心蹄智历污程，筒它融短合了移一个春营销界人员授的综偏合素蝴养，养表达奖着一披个营负销员杀良好录的精吨神风件貌及弦业务利水准否，因名此，寺新市坝场的迁开发稿，需平要突瓣现自英我，铁它需漫要的斑付出营，故需要肤汗辆水佛，然扁后才去能会誉有浇所幻收获胞。命6-虎〕利巧益饮尝试科站在氏客户猛的角烘度去到分析妇问题瘦，客郑户想妻要些呀什么疾，客度户需烤要些毁什么辩，怎步么做庄才能耳使客坏户感洗觉可裤以获灵得更缝多的蚂利益系是客腔户成茅交的望关键共；弃为A参类客溉户规项划一捷个美规好的厦前景侮，为绪B类裕客户币建立回产品头品质货的信盏心，黑并为墓其提惜供完颂善的冒工程而应用黑方案悉。为冈C类它客户妹提供适一个保互助酬互补再的平荡台，艰为D维类客维户提涉供更薯多的勉价格锄优惠踢，为妈E类蓄客户朋提供抛更好郊的性页价比默和交礼货期休。亩对待抢工作索的态毒度钓所有和好的牺销售朋方法敌只对悟一种言人有炎用，悬就是播拥有麦正确捐工作肺态度财的人学，当屑究竟务怎么雹样才堵算是扇正确惹的工脂作态遭度？舅1-梯〕保闻持在初销售阶工作袍中良渔好的争心情崖。伞2-翠〕时序刻补屈充和崖学习雄市场争上的赛新产尝品新注知识西3-适〕有映明确淋的工券作目围标和态方案腿4-的〕可溜以从买一个端销售拜事件正中得住到反说醒，被从而尊总结默出经敬验，与教训木。杨5-班〕能称够清剃晰的口知道盗客户伪为什侮么拒贺绝我扑6-各〕能肚够明驶白身纳边成寺功的扎同事挎究竟拾强在假设那里斜7-誓〕不饰把今黑天能耻够完撇成的榨事情亮拖到肚明天扁8-项〕明波白作晃好一贱件件望简单莲的事粱情就基是荡做好赏销售化工作旧最关卸键的抗因素滑9-尤〕能诸够和引同事弹和上师司保阁持良花好的肢工作羞关系速疲如何侧介绍写公司奇第一腰节倚介秩绍公敲司的格资历蹲是全环国最欠早从归事安控防产弄品生月产的鲁公司仰之一摩，有喜独立雾的研壶发机农构和彻生产供基地帅，特蓝别介牵绍我职公司浇的研摄发机河构和组生产盐基地料都是炒可供帐参观混的；蛙第二令节姿介懒绍公睛司的锄规模杰目前哈公司牌是全悉国最勤具规他模的命防盗秒报警镇器产异品供纤应商需，在闭全国蜘建立絮有近渐千个具经销饱合作拆网点希，1识00男多家乖代理画合作厌伙伴驰，生叔产和崖出货飘量都莫稳居避前列备。榜第三嚼节戒介愚绍公埋司的避产品俯目前厨公司忙有3置大系誓列5柴0余匠种产亚品，荒高中晌低档覆齐全森，包棋含家项用、惰商用略、工萄程用踩等众笋多领队域。阁第四泪节顷介估绍公其司的栏资质飘浪唯灯目前灶有3缺C，易IS猫O9相00依0，建出口掠CE菊认证术，产断品设转计专勒利，犹安防秀产品包生产党许可唯证，疤技防易产品段检验芳合格把证，鸡信息确产业就部电畅信入关网许某可证梢等众纽多证碧书资签质。甩第五房节穿介生绍公点司的烂组成昏公司庄营销割中心盈安防狡事业旱部下糠有渠法道部纷，外凳贸部笔，O蕉EM丑部，季直销糖部，绸售后绵部等工诸多时部门杀，以津及独湿立的页研发仪中心休，制猫造中惭心，饥信息参中心菜，管浙理中探心、沉财务妻部等层。鞭第六警节化介受绍公茶司的亏运做糊目前积拥有林全国纹著名奴品牌铲小金要刚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