健康星生活销售策划培训课件

【第壹部分】：产品卡位我以为，这该是一档色彩斑斓的节目，因为生活本该如此。（节目LOGO为示意假想图，以视觉规划设计最终呈现在屏幕上为准）1.节目概述：节目名称：《健康星生活》节目定位：健康综艺节目；每期主打一位明星，以健康体检为线索，告诉生活中的健康误区与知识。节目风格：娱乐、健康播出时间：周末20：30——21：30节目人员组成：两位主持人（一男：年纪大点，有生活经验和阅历；一女：聪明、活泼、口条好、讨喜）明星听诊团：1名为主的明星+2—4位好友医生团：一位中医一位西医，随时就健康问题给出建议和答案。现场观众：每期100位左右现场观众，可以学生为主，或软性广告方阵。卡位：湖南娱乐频道周末黄金档棚内明星健康生活秀2.节目细案流程一、片头+本期精彩+片花二、开场：4‘1、主持人开场口播：口号、介绍医生团、介绍方阵、引出主角2、VCR：介绍主角3、主角出场秀4、主持人介绍明星听诊团：主角与好友的关系、故事三、第一环节：好友大爆料10‘1、好友爆料主角趣事：生活和工作中主角在身体健康、养生方面的好友对健康方面有哪些自己的方法主角对自己健康的困扰

2、主角与好友才艺表演

四、第二环节：把脉星生活10‘1、中医给主角把脉、给出诊断结果；2、主角说自己生活习惯；好友爆料主角不为人知的信息（如：饮食习惯、作息时间、怪癖等）3、外拍VCR：去到主角家里，通过厨房、冰箱、药箱、卧室、特别的摆设、主角生活的细节、脏衣服……等地方，了解主角在生活中饮食、休闲、睡觉等情况。4、主持人根据VCR设计问题：a、知识性问题：什么生活细节不好……；b、关于主角生活的猜题；用竞猜的方式，加强现场的互动性和娱乐性，寓知识于娱乐。现场可以设计有针对性的身体测试（如反应速度，衰老程度测试等等），加强互动性。五、第三环节：身体全透视3‘1、体检VCR：主角到医院检查身体过程2、主角讲述日常生活中体检的情况、和自己对体检的认识卡位：医院联盟单位，提供全程精致服务/医院品牌及服务植入？

六、第四环节：健康安全门3‘1、主角和好友等待结果，猜测一下结果是什么？2、主角站上健康安全门

3、通过“红”、“黄”、“绿”灯来揭晓体检结果：红灯：体检超标黄灯：需要警惕绿灯：安全合格七、第五环节：如坐针毡听报告10‘1、主角坐在一个带刺感觉的凳子上，听体检报告2、中西专家分析报告，提出最严重的身体问题。（如：主角最严重的问题是骨刺、腰椎、肺、颈椎）3、健康大追问：小短剧形式提出问题：什么运动有助于治疗骨刺？

4、全场嘉宾猜答案；5、中西医解答，并解释为什么。并给一些生活中可以运动或者饮食调理的方法。用哪些方法预防和提早发现这些问题。明星家里哪些吃的、药要注意。现场互动。

八、节目结束3.节目亮点之一：黄金档棚内综艺前有湖南卫视《百科全说》等成功经验验证市场号召力湖南娱乐频道周末20：30—21：30超黄金档健康生活秀，区别于纯粹的明星插科打诨，娱乐至死蕴含生活哲理，更能贴近生活实际生活、医学知识丰富的主持人，将为节目专业性增色不少娱乐频道15年创新至上的制作水准与专业精神，令人期待演播厅假想示意图元素解构：主持人3.节目亮点之二：明星元素明星也是人，也必然有人之常情，头疼脑热，生老病死。明星聚焦效应，同样的健康话题，由于真实发生在明星身上，更容易引发人们的关注、共鸣，从而产生对于节目的收视欲望。明星就是话题，利用明星健康生活秀，推广节目，扩大影响，尤其是网络上的话题炒作。明星的选择建议多样化，比如怀孕待产准妈妈明星、中年男明星、时尚明星、当红话题明星等。元素解构：明星3.节目亮点之三：医生也可作“明星”健康生活类节目的专业性注定需要专业且善于表达的医疗专业人士参与好的节目设计不仅可以让医疗机构广告植入水到渠成自然不漏痕迹更是可以把医疗专业人士也打造成节目标志性的元素鉴于参与节目的明星多样性，建议构架由多家医疗结构联合组成本节目“联盟特约医护机构”的医生群体阵容，根据明星特点，组合节目专业人士。本节目“联盟特约医护机构”知名医生担任节目嘉宾（图例示意）素解构：医生嘉宾参考成功案例节目名称：《我是大医生》节目介绍：这是北京卫视推出的一档以权威医生主持团为核心的全新综艺健康节目。制作媒体：北京卫视冠名企业：

暂无播出时段：10月10日晚22:26首播/周播节目时长：50分钟

《我是大医生》与其他健康节目最大的区别就是，采取了医生主持团的概念，节目主持人本身就是医生，“医生梦之队”的设置，是《我是大医生》的核心环节。医生主持团将通过最有趣的互动、最权威的讲解、最直观的实证，向大众传播最科学准确的健康医学服务知识。梦之队的三位医生将通过高科技的视觉呈现，设计巧妙的互动方式，吸引观众进入神秘的医学世界，了解最实用的健康知识，引领健康生活新风尚。一般健康节目的观众都是中老年人，我们希望通过这种更时尚、更有活力的节目形式，让更多年轻人能够关注自己和家人的健康。《我是大医生》10月10日首播内容/话题设计：1.如何让腰围变小？2.学习正确胸外按压；3.别让食管变雷管；4.打印你的器官；5.观众问题解答。形式：1位主持人+3位明星医生主持+现场观众互动+典型案例的主治医生到场VCR导入话题，增加场外参与和个案佐证。现场试验教学，观众现学现会。制作特点：棚内综艺，制作精良，医生梦之队主持团是节目核心亮点。话题紧贴实用话题，采用多种表现形式，深入浅出，易入接受。【第贰部分】：销售策划总冠名（非医疗类）联盟特约医护机构其他赞助方式1.销售层级建议1.销售层级建议总冠名目标客户建议：碧生源、喜迎天下（本土新品牌）、娃哈哈富氧水、浏阳河水、伊利、明一奶粉等等联合医护机构：鉴于参与节目的明星多样性，建议构架由多家医疗结构联合组成本节目“联盟特约医护机构”的医生群体阵容，根据明星特点，组合节目专业人士。其他赞助合作方式：总冠名目标客户（假想示意）：（拟授权合作理事单位/排名不分先后）联盟特约医护机构：《健康星生活》为牵引，拉动和承载娱乐频道医疗广告大板块营销；挖掘医疗板块行业明星元素，打造差异化内容与营销竞争策略，扩展频道内容结构，以服务民生、贴近地气的节目促行业提升，促大板块营销；明确销售目标2.销售步骤建议：制作样片，缩短沟通环节样片制作：建议尽快制作精致可行的节目样片，为营销提供切实可行的基础已经与客户做基础沟通，例如以明星孕育话题为切入，设计合作方式明星+二胎话题，最大限度与健康及当下社会热点结合2.销售步骤建议：妇产客户集群节目延续性及营销规模建议：孕育是一个持续的过程，建议围绕这个主题，再每月设计一期节目（类似每月孕检）；这个胎儿成长的过程，更来体现新生的喜悦，并给观众带来共鸣和期待。营销规模上，需要积累一定的节目量，且形成持续递进的关注度，才能真正给客户带来营销效果。孕育是人生大喜，妇产是娱乐优势，建议集中火力攻关！（图片仅作参考）2.销售步骤建议：规模与话题节目规模与话题延续：最大限度与健康及当下社会热点结合例如孕育话题建议：每月一期节目（明星嘉宾相同），连续制作4期，记录宝宝出生前3个月和新生儿出生后一个月（女人月子话题营销）具体方式可以与医疗结构进行充分沟通，节目中充分运用“节目联盟医护机构”成员单位的相关医护专家。连续制作4期以上？联盟特约医护机构合作权益回报设计客户权益呈现1：医生出镜参与节目及人物介绍现代医院李名丽人医院李智客户权益呈现2：演播厅假想示意图导入合作理事单位（医疗机构）的成功案例，增加医院曝光度和形象宣传。现实案例更能贴近生活实际，拉近观众距离。客户权益呈现3解构：案例VCR单期节目举例：教你最实用的家庭急救知识（主话题）设计分话题：1.家庭有心脏病患者突发猝死，如何进行正确的胸外按压？2.突发骨折，应该如何紧急处理？3.家庭烫伤的正确处理步骤有哪些？客户权益呈现4.节目内容框架3.销售规模建议大板块招商：建议节目组提供今年（目前至2014年12月31日）的相关话题及明星计划，梳理每期节目的营销可行性，进行分类，形成明确清晰的营销预期规模。借助现有客户专业优势，委托专业公司，此次方案为基础，尽快对医疗广告市场进行摸底，并反馈真实的实现需求，与意向客户进行面对面沟通，