我有理由要增员-保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料

我有理由要增员

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什么是成功？金钱.能力.地位------2经理，主任，业务员的差异金钱.能力.地位3你之所以还没有足够多的金钱你之所以还没有足够强的能力你之所以还没有足够高的地位－－因为你还没有增员4一个人挣钱的三种途径靠体力赚钱靠钱滚钱赚钱靠组织借力赚钱您喜欢哪种途径？5你之所以挣钱这么辛苦－－因为你还没有增员6增员的理由帮助他人获得成功的时机增员是越早做本钱越低增员是提升自我，提高自我价值推销是一份职业，组织开展是一项事业

7围棋与增员18围棋与增员29围棋与增员310正确的增员观念11增员对象应具备的理想特征12

增员对象的理想特征〔一〕具有从事销售工作的天赋—特别是具有亲和力和煽动性年龄在30至45岁〔女性〕已婚(最好有小孩)有良好的教育经历，使之能够迅速接受理解市场动态，及处理相应的业务。〔并不要求学历很高，但是个非常聪明的人〕13

增员对象的理想特征〔二〕应该在其将要开展工作的地区至少居住两年或更久。老实，勤奋健康的身体，活动力强。以往工作中有相应良好的表现。与销售队伍中的其他成员关系融洽有足够的企图心14成功增员的方法不为失败找理由只为成功找方法15私营业主

增员法16来源：工商年检名单。报纸杂志上刊登的公司、商店、饭店、出租车等需要转让的信息。17孤儿保单

增员法18退伍军人

增员法19军嫂

增员法20现有保户

增员法21邮递

增员法22范本：

23社区

增员法24实例分析春风再就业工程25夕阳企业

增员法26方式：人事部提供的名单创业说明会27实例分析杭重机厂创业说明会28社团活动

增员法29实例分析驾驶员培训班交谊舞培训班老年大学30跳板

增员法31实例分析母子共创业32新人辅导33如果儿童失去了父母的“辅导〞…

如果学生失去了老师的“辅导〞…

如果新人失去了您的“辅导〞…辅导34专业的知识〔Knowledge〕---他需要知道什么？正确的态度〔Attitude〕---什么观念和态度使他全力以赴？熟练的技巧〔Skill〕---他必须会做什么？良好的习惯〔Habit〕---他必须经常做对哪些事情？新人辅导的内容35注重阶段性需求，由浅入深。主要内容：

*人寿保险的意义与功能*人寿保险的条款解析*建议书制作与说明*保户效劳的内容*投保规那么

专业的知识---他需要知道什么？36保险推销，态度最重要。有了正确的态度，才能拥有信念的力量；才能沉着面对拒绝、克服挫折感，保持恒久的积极和热忱！主要内容：

#推销的根本观念与态度#业务员的困难与障碍#永不熄灭的推销热忱#寿险生涯的前程规划正确的态度——什么观念和态度使他全力以赴？37主要内容：主顾与市场如何接触准客户约谈技巧激发顾客的购置欲望说明的要领保险故事的运用反对问题处理促成的方法递送保单的技巧客户管理及售后效劳客户介绍的要领熟练的技巧——他必须会做什么？38真正让业务人员留存并持续成功的是良好的工作习惯！主要内容：●自我管理、自我规划●时间管理●工作方案管理●目标规划与管理

良好的习惯——他必须经常做对哪些事情？39让新人快速进单要点告诉新人什么是保险,一定要让新人对保险有强烈的认同感.建议新人的第一张保单卖给自己.告诉新人如何介绍险种(反复).告诉新人如何开拓业务，陪同展业.心理建设. 重点：帮助新人进第一单,帮助新人寻找适宜的市场.40陪同----鼓励表

陪同训练〔周〕12345678鼓励关心41

训练新人时注意的事项要尽早实施训练训练的时间要连续告诉他们你希望达到的训练目标每天至少安排1次市场陪同明确主顾开拓的目的所在告诉他们有计划去安排活动的好处鼓励他们发问并解答所有的问题多赞美新人帮助他们了解公司的经营哲学YES安排的训练内容比你预期的还要少允许学员迟到早退设定的训练目标太高或太低让学员自行拜访而不陪同希望他们做你自己都不愿意做的事严格的批评他们允许他们做无关紧要的事允许他们违反公司的规定允许他们浪费时间NO42以增员促业绩4