2021-快手电商服饰带货报告

壁虎看看X壁虎研究院01年月联合出品序服饰产业是我国时尚产业最重要的组成部分，快电商也是服装产业常重要的线上渠道。作为快电商平台呈现绝对领先的类，服饰直以来霸主的地位不曾被撼动过，但也因为过于「稳健」，时常为们所忽略。本次报告，壁看看携旗下新知识商业平台「壁研究院」，以2021年季度（1-3）为观察时间点，准备了这份快电商平台服饰报告。我们将通过整体盘、热类、品牌排名、主播表现等多个维度，对服饰类进详细剖析。并从中得出类的趋势及爆款商品，为您提供更多直播带货的切实参考，为所有关注壁看看的品牌商、主播、家等业伙伴，提供选品的策略和有效建议。取数说明以下报告中出现的所有数据均来壁看看快版，基于追踪到的数据整理成；为了确保数据的准确性，此次报告使的数据，均仅限于2021年1-3时期内，主播所带货的服饰类商品相关数据，并主播在单场直播或第季度所有直播中所取得的完整数据，特此说明。报告中，所出现的销售额、销量、商品件数、商品类，均只限于主播带货的服饰类商品，不涉及其他类商品的带货数据。做品牌、，与新媒体流量之间的桥梁，壁看看作为专业的直播电商全周期态服务平台，已为超过6,000,000场直播带货提供服务。拥有壁看看、红好货、壁看KOL、智能客服助等直播电商赋能产品，为直播提供集直播数据赋能、红孵化、供应链整合、智能客服等为体的全位直播电商解决案。前，壁看看已上线快版、抖版、淘宝版三直播平台的数据服务产品。服饰单类TOP500主播季度累计GMV超100亿数据来源：壁虎看看快手版；统计范围：2021年1月-3月主播带货服饰类目商品GMVTOP500主播，服饰类商品累计带货额超100亿壁虎看看分别对2021年1-3服饰商品带货销售额进盘点，数据显，第季度，服饰类商品累计GMV排名前500位的主播，在3个内，共贡献了近100亿元GMV，服饰类商品总销量超1.43亿件。226位累计GMV在1000万-1亿的主播，贡献了最多的GMV，为48.13亿，在500位主播总销售额中的占达到48.8%。季度服饰类商品带货GMVTOP500主播数据数据来源：壁虎看看快手版，统计范围：2021年1月-3月主播带货服饰类目商品18位主播，服饰单类带货GMV破亿其中，共18位主播，在第季度完成服饰单类带货销售额破1亿元的成绩；巴、娃娃、徐三位主播以3亿+领先，主播.佛叶、芈姐、蛋蛋盆友收获2亿+GMV；家庄蕊姐、萍、超级丹、璇等12位主播，则成功破亿。数据来源：壁虎看看快手版，统计范围：2021年1月-3月主播带货服饰类目商品度表现：3数据领跑第季度，2遇春节低壁虎看看还整理了每个份主播的销售表现。数据显，1份服饰类带货GMV排名TOP500的主播，总销售额约为36亿；2份则为18.6亿，3则超过了38.7亿元。各个份的销量曲线也与销售额表现同步，1份的销量数据为3762.6万，2则为2997.4万，3则为5732.1万。3份整体表现优于1、2，2恰逢春节，在第季度中表现最差。1-3每服饰类商品带货GMVTOP500主播数据份服饰商品销售额服饰商品销量服饰商品带货单类销冠GMV破千万主播136.03亿3762.0万76位徐218.56亿2997.4万62位娃娃338.77亿5732.1万95位巴数据来源：壁虎看看快手版，统计范围：2021年1月-3月，每个月份服饰类目带货GMVTOP500主播度表现：春装换新节点，助推3服饰销量迸发从每的数据中，我们可以观察到：1与3两个份，虽然GMV数值相差不，但销量却是增了52.3%。这其中有两个原因：、3恰好是换季节点，相于冬装，消费者对于春装、换新的需求量更。、相于草、绒服等客单价较的服饰商品，春装的客单价更低，也因此者之间销量相差，销售额则很接近。冬、春季节更替，热商品变动趋势明显数据来源：壁虎看看快手版；统计范围：2021年1月-3月每月服饰类目GMVTOP1000商品、2021年1月-3月服饰类目累计GMVTOP1000商品季节更迭需求变，每商品各不同正如上章节已经提到的，因为换季的缘故，我们在第季度经历了冬、春两季，也因此每个的商品更替更加明显。为此，壁虎看看特别整理了1-3每个份GMVTOP1000的服饰商品数据，并从中得出商品的趋势。壁虎看看数据显，1的商品疑是绒服、呢、草等；2份则是西服及卫；3份则是卫及T恤。1月服饰类目GMVTOP1000商品数TOP3z2月服饰类目GMVTOP1000商品数TOP3z3月服饰类目GMVTOP1000商品数TOP3.0%.2% .%数据来源：壁虎看看快手版，统计范围：2021年1月-3月每月服饰类目GMVTOP1000商品1GMVTOP1000商品，摘取销售额、客单价双冠壁虎看看对各销售额前1000名的服饰商品进统计，1份与3份GMVTOP1000的服饰商品的销售额总和均突破了10亿；1份商品的客单价则明显于2份、3份，主要是因为草、绒服、等客单价商品，在1最为畅销。季度每GMVTOP1000服饰商品销售表现份服饰商品服饰商品平均客单价（元）累计销售额累计销量110.52亿548.3万191.925.28亿684.1万77.2310.45亿1416.5万67.5数据来源：壁虎看看快手版，统计范围：2021年1月-3月每月服饰类目GMVTOP1000商品季度服饰商品表现：绒服骑绝尘，春装商品后来居上从季度GMVTOP1000服饰商品数据来看，绒服仍然是当季最畅销的服饰商品；休闲裤、T恤为代表春装商品随着天转暖，论在商品件数还是销售额上，均呈现出了赶超之势。z一季度服饰类目TOP1000商品件数TOP10z一季度服饰类目TOP1000商品销售额TOP10z一季度服饰类目TOP1000商品客单价TOP1数据来源：壁虎看看快手版，统计范围：2021年1月-3月服饰类目累计GMVTOP1000商品1商品表现：绒服、草、呢存在感1，GMVTOP1000服饰商品中，绒服商品有499件，达到整体的分之；销售额，绒服同样占据第，6.06亿的累计销售额，第2位的“呢”出8倍；草则是客单价最的商品类，达到690.8元，相较之下，单价更低、选择更多的绒服更受消费者睐。z1月服饰类目TOP1000商品件数TOP10 z1月服饰类目TOP1000销售额TOP10 z1月服饰类目TOP1000客单价TOP10数据来源：壁虎看看快手版，统计范围：2021年1月服饰类目GMVTOP1000商品2商品表现：换季进时，冬、春服饰交替2份的热销商品清单中，出现了T恤、卫、裙装等春装商品；同时，仍然不乏绒服、呢、派克服的影，这份的商品趋势与候变化保持致。z2月服饰类目TOP1000商品件数TOP10 z2月服饰类目TOP1000商品销售额TOP10 z2月服饰类目TOP1000客单价TOP10数据来源：壁虎看看快手版，统计范围：2021年2月服饰类目GMVTOP1000商品3商品表现：冬装退出舞台，T恤、运动服轻装上阵到了3，绒服、草等商品已消失在热销商品榜单中，取代之的是T恤、卫、休闲裤等轻便春装；另外，运动服、棒球服等运动休闲类服饰，也在3颇受欢迎。3月服饰类目TOP1000商品件数TOP10z3月服饰类目TOP1000商品销售额TOP10z3月服饰类目TOP1000客单价TOP10数据来源：壁虎看看快手版，统计范围：2021年3月服饰类目GMVTOP1000商品品牌播成趋势，国产品牌遇「新疆棉」机遇数据来源：壁虎看看快手版；统计范围：2021年1月-3月服饰类目GMVTOP1000商品108个品牌列GMVTOP1000商品，品牌、品质监管空间品牌，据壁虎看看研究院整理，2021年季度服饰类单链接GMVTOP1000商品共关联108个品牌。据壁虎看看观察，前快电商平台上，绝多数服饰商品来于主播营商品，尤其以头部主播为例，均有的服饰，此前在质量管理上较为宽松，因为论在品牌形象还是在商品质量监管上，都需要投更多精和规范。该资料来自快手电商公开信息GMVTOP10品牌涵盖运动、男装、童装，态逐渐成熟具体品牌数据来看，GMVTOP1000服饰商品中累计销售额最的品牌，下图。如下图所，10家品牌分别为4家绒服、2家运动品牌、2家男装品牌、2家童装品牌，分别向不同的消费群。可，在海量活的基础上，快电商平台服饰领域，已经具备向全类型客的沃，并且已经颇有收获。数据来源：壁虎看看快手版，统计范围：2021年1月-3月服饰类目GMVTOP1000商品趋势难挡，品牌组团开展播业务此前，头部服饰主播为个品牌带货的热潮，定程度上消减了品牌驻的意愿。但随着直播带货的热，以及快流量的庞吸引，我们发现，越来越多的品牌，在快电商进播业务。梵、特步、森、abckids、韩都舍、雅、安踏、太、巴拉巴拉等服饰品牌都在快平台开设了官账号。部分服饰品牌快手官方账号截图梵：创始+旗舰店双向联动播z梵品牌，与超级丹、家庄蕊姐、猫七七、瑜公、驴嫂平荣等主播进专场合作。z另外，从3份开始，品牌在梵品牌创始吴昆明、梵绒服旗舰店等账号上进带货直播，正式开始品牌的播尝试。高梵旗舰店及创始人3月「直播日历」，数据来自壁虎看看快手版特步：3全程在线，每打卡播z早在2020年10，特步品牌就开始通过官账号，在快平台进播带货；z今年3，该账号做到了每天都开播，连播31天，单累计销售额突破72万，场均GMV超2.3万元。品牌特步3月「直播日历」，数据来自壁虎看看快手版韩都舍：周四天规律开播，表现稳步上升z韩快时尚品牌「韩都舍」，虽然是从淘宝平台起家，但同样积极短视频平台播带货的可能性。z壁虎看看直播历显，该品牌官账号「韩都舍官」，每周四天在快平台开播，单场最销售额达到26.7万元。品牌韩都衣舍3月「直播日历」，数据来自壁虎看看快手版国产品牌的机遇：新疆棉事件z3下旬，新疆棉事件，打破了众对于国际品牌的味追逐，消费者纷纷脚投票持国货，给予了本品牌前所未有的发展契机，包括李宁、安踏、特步、德尔惠、鸿星尔克等国产运动品牌最先接收到了波红利。最直观的表现是，众多国产品牌直播间的骤升，以及刷屏的弹幕——持国产。主播的直播间中，国产品牌的服饰商品的出镜率和存在感也越来越。国产品牌的机遇：新疆棉事件森、李宁、安踏等品牌，在第时间进了热点营销，有效提了品牌的声量。但，接下来，国产品牌能否乘胜追击，关键要做好两点：产品有设计和品质保障；营销动作需要有够的诚意。头、中、尾部主播差异悬殊，选品策略各不同数据来源：壁虎看看快手版；统计范围：60位主播在2021年1月-3月的服饰类目带货数据，不代表所有主播数据z为了更全地分析主播的带货表现，为更多主播及商家提供有效参考。我们分别选择了场均直播带货额在“1万以上”、“10万以上”、“100万以上”三个层级各20位主播，分别对应头、中、尾部主播。（下将直接分类为“头部主播”、“中部主播”、“尾部主播”）z我们期待从头部、中部、尾部主播的直播分析中，为前不同阶段的主播提供最契合的直播案。60位主播具体如下，下所有数据均取这些主播的直播间，不代表所有主播数据单场100万以上主播单场10万以上主播单场1万以上主播娃娃每晚7点服饰上新阳穿搭茹家围服饰搭配徐教搭配媛媛码装（点直播）哆啦Ada穿搭.佛叶品牌选品官敏嬷嬷呀教穿搭熙爱美芈姐在州开服装欣欣时尚橱教穿搭胖丹丹码装蛋蛋盆友州兄弟潮男伊拉斯弟经典男装《下午两点直播》萍家时尚穿搭糖妈家居活馆姐教搭配号陶家主号俏【电商达】尔包璇时尚搭配楠楠草【电商达】墨澄妈品质穿搭超级丹曳步舞鑫鑫秀零安九6号中午斯凯奇专场姐在深圳开服装叔（街王）亨帝诗717-草供应链张三公主家依曼俩熊孩妈咪家庄蕊姐恺恺家童装（州）颜的装店真姐定制品质优选萍萍码（时尚码装）勤劳的（蜂）静美搭配鑫典雅绣原创中国厨哥家常菜橙呀。芒果潮童服装草晶晶教搭配阿敏电商达范范家绒服婷婷美妆护肤搭配每晚七点直播阿星逗你笑（星杨）洪先搭配涓涓姐超宠粉.王美丽最美妈妈傻强哥杭州·茶芙巷娜姐睡家居服（阿辉）华丰鞋媛媛家号MiMi童装源头伊坊红姐（严选服饰）萍童装源头GMV表现：头部主播与中、尾部主播呈断层式差异壁虎看看数据显，20位头部主播在季度带货服饰商品的累计GMV达到30.6亿；同等数量的中部主播，销售额则是8亿，者之间相差近4倍；场均销售额在1万+元的尾部主播，与前两者的差距更是悬殊，相于粉丝数，销售额上的差距更。季度60位主播服饰商品带货表现主播类型直播场次服饰商品服饰商品平均客单价（元）累计销售额累计销量头部主播108330.62亿3944.8万77.6中部主播14288.04亿1763.1万45.6尾部主播695991.2万16.7万59.4该数据仅限60位主播在2021年1-3的服饰类带货数据，不代表所有主播数据粉丝体量：从5万到3200万，粉丝数与成交额正相关壁虎看看先对60位主播的粉丝情况，进了盘点。数据显，尾部主播粉丝数集中在10万-100万之间；中部主播则在50万-200万之间，者从销售额与粉丝量相，转化率均较低。头部主播的粉丝数则多在1000万以上，如蛋蛋盆友、娃娃、芈姐、家庄蕊姐。60位服饰主播粉丝情况主播类型 粉丝数 代表主播头部主播 500-3200万.佛叶、蛋蛋盆友中部主播 30万-200万 范范家绒服尾部主播 10万-88万 哆啦Ada穿搭该数据仅限60位主播在2021年1-3的服饰类带货数据，不代表所有主播数据直播场次：中部主播最“勤奋”，均开播24天壁虎看看数据显，中部主播是三者之中开播频率最的，每位主播季度平均直播场次为71场；头部主播则次之，累计直播场次为1083场，均开播18天。20位尾部主播，则是在60位主播中，相对，开播次数较少的群体，均开播天数则只达到12天。可，直播间成交额的低定程度上，直接决定了主播们的开播积极性。季度60位主播关联服饰主题直播场次该数据仅限60位主播在2021年1-3的服饰类带货数据，不代表所有主播数据热销商品：价格区间相差，消费者承受能各异壁虎看看根据60位主播的商品清单整理得出，不同类型主播主带货商品，价格差异悬殊；从价格个位数的袜，到最超千元的草，主播应对不同商品的去化能，也决定了最终的销售额；具备强粉丝号召的主播，所能吸引净值也更多。60位主播服饰类热销商品价格区间分布主播类型价格区间服饰商品代表服饰商品场均成交额尾部主播【1-99元）1-10万内、袜中部主播【1-299元）10万以上袜、头部主播【1-3198元）100万以上绒服、草此处热销商品，仅指服饰商品，热销的定义为：商品单链接销量≥100件该数据仅限60位主播在2021年1-3的服饰类带货数据，不代表所有主播数据商品矩阵：男装占超80%，销售额与商品件数持平壁虎看看对三类主播的商品进整理发现，在不同层次主播中，男装商品的例均在80%以上；另外，各类商品的销售额占与商品件数占，基本持平；可，主播在选品时，复盘了历史数据及客需求。z头部主播服饰类目商品件数占比 z中部主播服饰类目商品件数占比 z尾部主播服饰类目商品件数占比数据来源：壁虎看看快手版，统计范围：2021年1-3月60位主播带货数据头部主播商品表现：男装商品出镜率达九成男装商品，在头部主播服饰商品清单中的出镜率将近90%，销售额同样达到了89%，排名第2位的“内袜”商品，出15倍，商品件数超41000件；在男装类的细分中，以仔裤、休闲裤为代表的裤装占最，达到19.8%，其次为绒服、T恤。z头部主播各个类目服饰商品件数及GMV占比 z男女装类目各细分商品件数TOP5数据来源：壁虎看看快手版，统计范围：2021年1月-