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Word第第页采购员的面试技巧问：“你为什么要做选购？”

答：“做选购很有前途而且很轻松，都是供应商求着选购做事”〔没有做过选购的人才会这么想，很正常〕。

连续问：“你有不有相关工作阅历或者你认为自己凭什么能胜任选购一职呢？“

答：以前做过销售员，常和选购打交道〔这确实是他的一个优势〕，知道选购的想法，也比较了解销售的手法。

最终问：“你是指销售给选购的回扣手法么？”

答：“是的。”

其实到此为止已经再不用再沟通下去了，大家应当能猜到了选购主管在忧虑什么了吧。

通过这件事情，是想告知大家，不管从事什么工作，我们的动机肯定要纯。假如对销售工作很熟识，也了解选购员的想法，业务应当不难开展，为什么还要转行做选购呢？岂不多此一举？这必定给选购主管带来担心。

经过总结分析，选购主管通常会问一下几个方面问题：

1、对合同法是否了解

举个例子说明和选购合同有关的留意事项。假如面试者只是简洁的提一下合同必需要留意交期，数量、规格等等一般的条款，选购主管通常会追加一个问题，更多的来确定面试者是不是真的了解选购合同法，比方什么是“合同不涉及第三人原则”，什么是“条款之战”等等。

2、对供应商管理有什么策略？

假如供应商交给选购方一批货，选购方当时也没有发觉任何质量问题，但是当选购方使用完这批货后不久，在客户那边消失很严峻的.质量问题，该怎么办？供应商管理策略有许多种方法，一般只要面试者提到了某些方法就可以，没有强制答案。这主要是看面试者有没有管理供应商方面的阅历。后一个问题，是选购最可能遇到的问题，能不能解决就涉及到选购员管理供应商的力量了。

3、与供应商谈判有哪些策略？

与供应商谈判策略也许多，不同的方法有不同的好处。通过面试者与供应商谈判事例，可以看出他是不是能够掌控谈判局面，并且取得对自己有利的形势。

4、选购除了做日常性的开发供应商、下单、跟单、催货、对账、考核供应商的工作之外，还要做哪些工作？

有些面试者，做了多年的选购工作，却没有看过选购方面的书，略微问点儿理论方面的东西，就懵了。另外还会被问到，比方选购主管应当做些什么？比方有没有让供应商做VMI等等，有些人回答真的不能让人满足。或许他们确实是合格的选购员，但是假如从他们从事选购的年限上来看，就不能算是合格的选购员了。一个做过五年以上的选购员，目光必需是战略上的，理念必需是先进的，危机处理方面必需是老练的。从这个角度来看，即使力量再强，也不会得到选购选购主管的青睐。

其实选购主管在

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