某花园房展会客户问卷调研数据

11锦枫国际花园房展会客户问卷调查分析数据为了实现长沙秋季房展会“锦枫国际花园〞首次亮相取得更大的成功，客户近一步了解本工程的根本情况，提高工程的知名度；收集局部准客户的信息；了解客户对住房条件及居住环境的需求，为工程开发建设提供有利的市场信息，本次房展会有针对的开展了消费者信息调查的问卷收集工作。在第一次提交的房展会情况分析报告中，我公司在贵司销售部统计的“客户调查数据〞的根底上重点进行了整个房展会的情况分析及局部“锦枫国际花园〞观展客户信息调查问卷的分析及建议。在贵司销售部的协助下，本周对调查问卷重新进行了数据的收集统计，以提高该问卷的有效使用性及利用价值。调查时间：年月日——月日调查地点：锦枫国际花园展厅调查方式：问卷调查〔局部意向客户进行“一对一〞访谈〕调查问卷总样本数：份深圳中原投资筹划长沙工程部摸年懒月菠日删调查扇问卷取“胁有效翅性择〞闲的筛参选原房那么且：芦问卷铜有效怎性是昼相对析有效莲，无启效也化是相肚对的沉！速无论扬是有闪效问窗卷还恶是无缝效问男卷，熄需要骑对客震户信敌息资六料进酸行整谷理收式集，老为将农来项原目信送息传循播或慢客户夸积累盖奠定碑根底肠；盆根据卖客户证填写桑问卷扰的完真整性窑、重糖点问焰题的弟有效看性、拉……壤进行踏挑选支；愤根据雀问卷希前后炮问题概答复摔是否误一致称性，斑例如始：客兼户年黑龄太县小，秧与职哲业、途收入掉、所辫需面肯积、王能接舌受的穿价位列等问遇题不刊符；盏如客燕户信绑息填眯写较棉完整属，部粘分重殊点问鸦题回系答的放问卷省，需后要进泛行挑沃选。冲经过逗挑选屑，有暮效问戚卷样奉本数糊为：通份驾无效淡问卷幻样本挥数为朱：它份灯二、痒根据碗调查野问卷经问题炮进行洗纵向竞比拟间产品度需求俊、希叉望居让住的叔区域汇工程多名称黎统计托明细西项除、常劣居于摄城市巧繁华姐地带期的城誓市中好豪宅备、常翁居于骆亚繁殿华地方带的毯花园墓社区耳、常派居于订靠近酬近郊谢的高钓档物橡业就、工夹作日隙居城蹈中，摩周末况和假喘日居计城郊恐住宅拼结论渗：调虫查数举据表虏明：荡有将铁近烤的购法房者鼓选择肿常居列于亚英繁华妇地带扬的花射园社兆区，宣而只益有稼的购抹房者液选择讲常居越于城诞市繁时华地驾带的助城市折豪宅叼。消随着锋长沙斩城市匹区域荐的不看断扩温张，汁城市填中心肚区与我城郊纸居住册区域血的功售能在找不断樱完善拢下，办许多尼购房戚者也血在逐厨渐接捞受选攻择更煎加适否合人辨居的旁远离纪市中斜心次想要区墨域。秧、您狠此次凝置业抛的目污的是阻工程饰名称坚统计指明细无项拔、首诵次芒、第鼻二次怎、为崇家人孤、投表资出戒租纺、炒帜卖汁、其炸他用凶途课结论剪：购再房者即购房挡目的倍与其置他城遥市购默房动衰机上振更加球理性践。解肃决居坛住问副题或听更好贩的改坛善居辣住条纺件放息在首灾要位攀置，齿而以餐投机霉、炒赏卖为累目的像的占牌极少酱数。织、你厕能接躬受金纹阳新纯区的猜高档怒住房尤单价作工程短名称正统计役人数降、平、枝、偷、途、硬、伟、签以上沿结论纳：购喷房者栽对金至阳未怕来的但高档幸物业茫房价花，预弹期的歇心理绸承受暂能力工还存到在一务定的参心理赔障碍放。在芒没有浅详细倦了解青工程永情况麻，固站守金闪阳经办济适接用房条销售编价格虫的条拐件下暮，舰元歌平方辫米价碰位的平接受漆力最认强；哗但我往们也闲可以瞎看出眉，不槐少客勾户也洁能接直受金聚阳高储档社誓区妄—势的价辣位，甜甚至怠更高乞价位钩，产阳品、采效劳竭、附圆加值什决定普了项武目的涂竞争斗优势错；粉、最离喜欢懂的结越构户蒸型停工程眼名称家统计激人数恰、平晕层炕、错刚、跃羊、复望、带蔑私家仓花园榨、联仅排别厕墅挂、独胳体别伶墅愿、其熟他矛结论浓：在县工程忆营销啄推广筒上要减加大社对金云阳高画档住盒宅社偶区的捡房价慧的引迈导宣什传。异从而踪提升达本项稼目的铜预期舱心理宏价位献。并微且在兄户型托结构板上应蒜充分恐考虑陆到市时场对秤平层怒、错赶层、黄复式春、跃烘式的帮需求辟。同朗时在叶咨询指的客某户中阻〔不却一定翻做了礼调查旋问卷治〕有烈两种跪类型竿的客阿户比闷较突控出：芬一种理是问常寻长劣沙一售中附底近住货房的临客户雁，希历望买慧到价捕格便勾宜，蛾住房荡环境殖优良渴的住逢房；彻一种耀是希纹望在疮金阳室购置原高档芬的别裕墅、麻、复极式住凶房等他工程龟的住勇房。地还需臭要加捞大对微退台型洋房肠产品恢进行膀更多北卖点弹的提遵炼与强向客焦户宣坑传相蔬关信削息。子二、捐户型帐评价菜与建象议淹工程查名称顽统计其人数否室共厅委室柴厅菜室阔厅殿卫怒室旱厅迈卫茎室钢厅棕卫搁室骑厅替卫袭室欣厅槐卫首室奔厅绪卫采室以衔上缠、您藏选择券的户娇型望结论峡：客交户对贪户型矮的需肝求还戴是以胞房为谋主，倾其次温是迫房的鸡需求啊、而给后是险房的僵需求度；锦解枫国辨际花舱园的屋户型夜设计荒也是虾基于揭这样雀的市垂场情惩况所乒做设挡计的板；纤、你羊最会弃选择采的户袍型面镇积布工程乓名称忙统计仗人数番、膛、票、稼、忽、学、活、帜、嫩、筐、旷、哲、欺、昌以上芳户型反评价车与建魄议贺分析战：调鹊查数谱据表出明，貌消费阀市场语逐渐惭处于汪一个环理性权的回妇归状推态，枕传统萌三房墓、二塌房仍侧然受马到消孟费者亭的亲先徕。沈购房踏者能的够接禾受的葡主流态户型汇主要介集中抗在刮平方物米驳左右困的两犹室两悄厅、焰三室售两厅悦的户私型。政不同附收入迹人群援对住筒房面详积的座需求废差异桌有显吐著意炎义，氧随着寄收入碎的增第高，再人们晃对面熊积的烛需求闭有不喂断增军高的夏趋势湖。不滚同年之龄段汉人群默对住禾房面柄积的蠢需求董差异胸也较庆大。贪因此龄在房话屋开勇发和抽销售族过程稿中，同必须评针对高当地火的居肠民收爸入水怪平和块不同鸣年龄发段人尊群的侮特点沈进行贯筹划然，通色过市漆场细取分，而有针伏对性监地开扁发适腿合不辜同人查群需罩求的夸住房弃。功赛能间怎面积笼：需搅求多吸样化削随着两收入卫的增越加，喜人们杠开始吗要求位提高损生活皱的质轮量，葱对住两宅功勉能的纽要求袜也越稀来越墙全面角。房丛地产简开发驶商为受满足纹消费炒者的腔要求侵，也洪在不绣断探景索在警有限砌的住特宅空庸间内跌更好渗地满牲足对蹈功能絮的要哭求。包三、闯媒体步接触念习惯岂您日劳常获筝知楼型盘信范息的鹊主要勾途径种是确工程贷名称驾统计兵人数僚报纸酬电视难电台讽网络目户外认广告栽公交爪广告晒朋友壳介绍扯促销弯活动着参观港售楼找部盾其他衡、您垄最喜疲欢看焰的报赚纸饮工程拔名称腔统计摊人数酿、都句市报净、晚杆报丹、商尊报静媒体真接触跑习惯艇分析价：抖为了屿使消轮费者全了解被楼盘题信息浑，报性纸、筝电视册、杂屋志、盈各种弄户外稀广告来、印电刷精糊美的豪楼书卧以及瓶网络膀等工片具都毙被用苏到。仰那么牺消费做者究故竟通轧过何稍种渠涂道第西一次范了解唱到楼碧盘信姑息呢元？根裳据调献查，冤报纸灿是人贸们第翅一次亦了解蛾楼盘肿信息芽最主泽要的暮媒介董，有脾的人牙是通扬过报先纸第鉴一次西了解恐到楼供盘信禾息。炼电视徒占第番二位稳，有法的人饮提及姐；售凳楼部驻那么占块第三舌位，蓬有辈的提躺及率牵。从遗消费喂者对危工程旬的认哭知程吧度的邪评价刺来看系，购干房者攻对于膊媒体结选择言的习劣惯，百主要框集中矮在报铜纸和猾电视匠媒体央，而玩对于维报媒齿的选咽择上病那么多图集中密于晚许报。敬调查什结果黎也更掏加有线助于之在营近销通伐路上利选择喝何种旺广告隐媒体障方式来更为杀准确拿。常四、亡个人的背景警资料兼、受扭访客笋户的梦文化咸素质地工程在名称栽统计炎人数瘦高中车以下团高中脱〔中扬专〕声大专狡本科缠本科脂以上倾空白拨、被疲调查框人员退的职框业释工程榨名称竭统计论人数够公务絮员眠教师治工人摸自由渡职业坊公司查职员馒医生驻个体直建筑乞空白外、受忙访客蜜户的震家庭膊结构况工程恋名称播统计上明细岸项自、酿人捕、浴人禾、恶人饺、培人以罚上宾、受颤访客盈户的恶年龄期比例追：覆年龄职以上制人数锤、受爆访客熊户的绵收入榜情况障工程还名称社统计脖明细卵项草、闪元以费下沉、偷元尼、眉元才、锐元店、萄元极、辱元以成上堪〔客苍户提弱供的敲月收客入水仆平。刃受访惩客户泼大多今对自悔己家圾庭收稿入有沾所保批留，族其提拿供月慈收入尊水平余估计饺为真滨实收直入水唇平的矛。〕葡但可征以看瞒出娇元的轰家庭脾数有超上升储的趋挤势霸、请侦问您糕目前筝居住筒在哪猎个区夺域？滩工程希名称悟统计魔明细恳项图两城津区离三郊返区脚三县皮一市拍省内蓄省外堤空白截个人糕背景注资料绞分析马中国道最庞脱大的仇资料球库下赵载境姿毫分析仅：从谜调查妄数据懂上表马明，久一个米很重葵要的然方面史是此巩次接凑受调神查的裤购房么者整缝体文氧化素巡质在架大专夕以上诚的占纠到腹以上解，这俊局部基群体旗多集救中在验公务穿员、油公司砍职员外等。衬并且域收入谢在想元以雨上占咱到总敏数的宵以上遣。通舱过分妙析消根费者夜家庭鸟月收边入来字测算返其年寄收入垄，表迫明消倒费者回能够鸽承受眠的套反房总纸价和鬼单价脱主要屡与其悦家庭带年收服入有唯关。亚消费瓶者家踪庭实观际收名入反帖映了除消费遮者的脏实际捞承受遍能力矩，而漆消费筒者可军承受案的套突房总枪价和攀单价晶那么反名映了报消费刊者的疼心理今承受牛能力眯和对中房价涛的期宋望。挣从分轻析结喷果来养看，扶消费快者的葛实际毫承受唤能力淡和心尖理承孩受能谣力存址在关帜联，瓶但人电们的子实际浑承受往能力灰和心宁理承遭受能米力还求是有枪一定精距离庸的，端故在葛制定记房屋梢价格罚时应映考虑植这个驰差异灰。适三、速横向违比拟滴：约横向锹比拟花的目丽的：淹根据缎年龄染层次拖划分拣的基谅础条驾件，割比拟夺出问请卷中疫各年拐龄阶闸段的坐个性旁特点矩、对授住房布的需夸求；崭便于洗我们冤更好锻的寻怨找项塑目的敏目标势客户事，今图后更睛为有愧效、道有针题对性减的对系不同伤年龄烧阶段要的目胆标客怕户群营体进触行宣泳传推齐广。捏个人舌背景蒸资料职业摆职业萄以上孔公务类员辛教师杰工人伸自由脖职业芹公司姨职员胳医生积个体客建筑绩空白适结论秘：名来访纸客户桨中职英业主川要集度中在伍：公欺务员驼、公床司职懒员、典个体断、教钉师等凝职业萝；丙各年析龄阶腊段中零，公坛司职哪员的诊客户舞数量东较多衡，尤换其是放—浴岁年摧龄段类的客盗户；狐公务拼员阶骂层的京客户泻主要觉集中脂在叠—消岁；番个体醋生意泰人，扒随着保年龄予的增傲加，刘也逐士渐增发多，瓜最大稻量集宽中在翁—扬岁年车龄阶秧段；套且各谨年龄庸段的苹数量的差异语不大稠；发由于钉该问领卷是临房展钱会上调收集航的，绍建筑闹、地史产、耽建筑桶设计导、装桂饰等椒物业彻相关裕人数索有所品表达爬，特筹别是姨在原岁以押下的拘这个撤年龄询阶段耻。一杠方面恰是项蚀目本答身的萄设计波规划距吸引票了业愧内人监士的腾参观备，一字方面渠是借晃助房牙展会饺的平位台，面是各父同行刺间相替互学插习，万沟通屈的良昆好时挣机。缺文化案程度中：耽以上代高中府以下隆高中锹〔中说专〕建大专厚本科缝本科匪以上笑空白杜结论怎：刺、惊年龄飘阶段遇的客成户文线化程两度主瓣要集贡中在扫大专蔽、本捉科水谜平上阻；本截科文稍化程蓝度的凶人数持最多迅，占演到总哀指标般比例绵的测；谁、储年龄糠阶段或的客朱户文甜化程张度最屠高，筋大专逝以上具的比阅例，乳占到蛋其他继年龄踪阶段王该项凑指标牺的乐，而鉴且本笛科以缘上学垮历的构人数逐也最鼓多；贿、主年龄晕阶段兄的客争户各盟文化剩程度盗人数乎比拟允平均版；什居住用区域乞：守区域膀以上研两城判区翻三郊松区萝三县遵一市纵省内霉其他刺地区似省外析空白吐结论进：符、售、顽段的梁“客省内棋其他陵地区盾〞史指标扶中所壤占的亭人数贝较多保。一公方面比也许荐是为籍了事垮业打毕拼，升一方攀面是列为了抖给家椒里人棕寻找摄一个辰更适浑合居全住的酱环境富。定、流、贝段的呈购房本者多耗集中瓦两城只区，堆这对谦于有爱效核旬心客宪户群分体的赞地域传选择半上更份有一骡定的夺针对罩性。陶对于蚀省内驳、外迎的客姿户在练营销弃推广释策略挤上应驴进一捕步细乎分。捎家庭撕人口亩数：剑家庭别人口塘数山以上轮人括人物人攀人以介上眉结论芒：耗虽然艰家庭花人口炸数眉人的冈指标例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