某饮料公司年度市场销售计划范例

1成功的的序曲--某跨国饮料分公司年度市场销售方案范例十余年跨国公司的经历,我在可口可乐公司、百事可乐公司、达能公司、雀巢公司，从事市场销售工作，历任过：业务代表、销售业务主任、销售经理、营业经理、市场销售部经理〈总监〉、中国北方区销售开展经理。期间深刻领略到了上述几家身处世界500强中知名公司的成功经营之道〈企业文化、经营战略、品牌策略、市场策略等〉通过成功的市场运作上述几家公司从进入中国后每年的业绩均以惊人的速度在飞速增长，使我领会了什么叫全球500强企业，体会到了中国企业与之相比在全方位的差距。对照中国企业，与这些国际知名的跨国公司在品牌建设，市场规划，渠道建设，营销管理、通路建设、市场终端开发及维护等营销工作中的差距，可谓是天地之差。如饮料行业中，近年的“旭日升〞及“汾湟可乐〞先期进入市场也称得上是轰轰烈烈大张旗鼓。亦在短期内占据了不小的市场份额，但是一个阶段后，几年乎在市场已接近消失的地步，姑且不去分析产品本身的品质，市场定位及营销管理，等等诸多问题，单纯来观察他们对市场终端网络的掌握力之差就能得出结果：死亡!!!近期，我在哈佛商业评论杂志上拜读了由<NirajDawar>及<TonyFrost>两位先生撰写的<与巨人竞舞>新兴市场中外乡企业的生存战略。该文在对某些新兴市场中一些外乡企业成功地应对了强大的跨国公司竞争，并罗列了一些案例，如：俄罗斯的Vist电脑公司和中国的上海家化(ShanghaiJahwa)，菲律宾的快乐蜂食品公司(JollibeeFoods)分别在与康柏(Compaq)，和百事公司(PepsiCo)，这样的大型跨国公司竞争中保卫了自己的领地。对此我感受颇深，并得到了相当的启示。成功的业绩背后是什么呢？需要那些方面的工作来达成呢？能本文殿根据皮我本搅人的墨实际凡工作扑体验剖重点欣描述母两乐殊〔可损口可果乐公片司、任百事择可乐稳公司堡〕市织场成株功的程操作伙秘诀壶：业脉绩成步长的桂序曲正--招--律--亏--壁--披如何草制定绵科学耻、规庭范严醉谨、护周密豪的公奥司年担度市姥场销领售计啄划，骡和从膜事消持费品找公司歇的销叙售同亲仁们迫来共刷同分旬享。1亏年度疯市场京销售乐方案假十大民重点团经营说环境职年度摇目标销量过销售贯组织廊机构添人员绝编制诉地区孕销售胀系统泊经销津商奖昂励与徐控制痒价格跟策略作销售禁工作躬重点感步骤殃市务息支持计行动剧经营店环境邪1．数宏观炼／社岩会／谣经济堂成诱拜贵谣徒英源筋穗优分筹析人促口状廉况：租市区坡、郊泄县、居省内板、总楚计盛钢口扫群赢葱细鼻箭锋遣哲覆碧旅渔诉腰萄风睡仍灭查分析长人均抖国民材生产们总值沟；茫2．悦饮料咐／碳冲酸饮禾料／涛市场厦摄赏科喉讽样那么损栏碳塘酸饮粘料市烂场总刑规模宰约为返帽箱垃；市兴内狭箱廉嘴省内飞嚼箱到，阀回浩金央驰尚顺圆程尸阵鞠线策光艘夕肃助污后根据红市场搬调查顶提供铜预测炒明年爱碳酸勤饮料皆的基它本增功长约顷为药％抬，我部们预窜计在详议所％践，碳卡酸饮鼓料售从点总欲数为茄而村个，普市内猾喂腾个，术省内丰陆范个。羽3．寨竞争翁对手阵卵呼楚评六回竖满羡桶枯匆嘱姻愈相掘对应窗的竞输争对及手产肃品漏目塌部标六右目赛标郑夺取销量目标父确课本赏留陡挠友欺 毅 网 楚 徐销拍售建踢设，舞开发蹈省内足市内跌郊县钻乡镇歌市场懂，省早内建汗立营统业所鸭办事繁处雨夺取销量目标提高边际利润提高边际利润减少销售费用缩借助拉价格缝工程艘，制障定价君格稳窜步提具高策采略，伟保持怠价格透领导内地

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