博群迎宾府6月推广策划案

博群·迎宾府

6月份营销推广策略A策略思考当下面临的几个问题随着天气日渐转热客户到访难度将有增无减天气问题将导致未来普通活动将无法在室外开展1.跑步入夏，天气逐渐转热2.平销期如何玩出花样项目目前处于平销期，没有节点支撑除利用活动带动现场氛围之外还需要将利用营销手段制造足够的刺激才能实现对客户的持续吸引3.客户观望情绪浓受疫情影响，县城市场现状并不理想市场整体去化缓慢，客户观望情绪严重价值拔高，速度为王6月份核心任务——价值基础面进一步强化输出让客户觉得买的对，买的值通过活动与渠道进一步吸引客户到访扩大项目客户数量6月份整体策略思路：1、通过系列营销动作+推广动作维持高端形象，提升客户购买欲望；2、继续深入挖掘项目独特价值，营造项目稀缺点，加强项目认同；3、集中进行吸客动作，大量促访，网罗客户，为销售奠定坚实客户基础；4、老客户维系，增加老带新。品牌——项目核芯价值梳理——产品郸城商务核心地段配套、生态、交通优越一线滨湖阔境美宅

城市高端人居表达区位博群置业，9载匠心修为扎根周口，精品永恒重新发现城市生活的意义城市的新未来

美好的塑造者生活的新表达——阶段推广主题——建面约116-166㎡国风湖邸，一线湖景优选好房

迎宾公园畔幸湖正当时——推广主题备选——建面约116-166㎡国风湖邸，一线湖景优选好房郸城湖景房优选迎宾府项目核芯价值落位

两大切入点核芯一

大湖实景核芯二

样板间实景一切推广最终将归于生活两大实景作为本月推广核芯载体分类时间节点内容节点类6.1儿童节节点+卖点6.5芒种节点+卖点6.21夏至/父亲节节点+卖点6.25端午节节点+卖点推文月度长期每周1篇活动宣传额外推送价值释放+活动预告微信海报/短视频长期（每周1/3/5）围绕项目价值持续释放（湖居/户型为核心）卖点+鸡汤等持续制作热点微信，利用朋友圈传播微信渠道内容示意千种养生之道败给了和自然打交道116-166㎡生态湖邸美好不止于家毗邻迎宾湖公园1.2公里醉美湖岸线每周五公里慢跑是先生们的必修课116-166㎡生态湖邸美好不止于家迎宾湖公园之畔环湖健康跑道风景中长大的孩子眼界自然不同116-166㎡生态湖邸美好不止于家迎宾湖公园之畔环湖健康跑道一位主妇的丰盛百味生活116-166㎡生态湖邸，全家人的百变空间厨房：21世纪女主人的标准：上得厅堂下得厨房美妆：有时候，做做表面功也是很好的，比如敷面膜瑜伽：在大客厅里，我离美人鱼的距离只差一个人鱼线晒太阳：从贯通式观景阳台向外望俯瞰孩童打闹，远观湖光浩渺属于宝贝的百趣欢乐天地116-166㎡生态湖邸，全家人的百变空间微学堂：感受知识的魅力体会学习的乐趣游乐场：宽敞的大客厅里用乐高搭起一座游乐园趣天地：远离手机和电视窗外的风景里藏着无限的乐趣美食城：玩累了？就让跟没事来唤醒幸福的滋味吧微信新探索方向一：湖畔拾光结合湖居生活，输出慢节奏、亲湖的生活主张作为每日心情海报，持续释放月亮回到湖心野鹤奔向闲云我们回归真实06/01湖畔拾光内容示意在你身后湖面林间吹过意犹未尽的风06/02湖畔拾光心中的湖光倒映在眼中再和星辰一起入梦06/03湖畔拾光方向二：总有美好在湖边每日输出湖居生活的一种新享法，以场景化的语言将湖居生活展示的淋漓尽致最终可集结成册《美好湖居的100种享法》内容示意垂钓岁月总有美好在湖边有一种默契叫一见如故人生之乐，在鱼，在志趣合一一放一收一笑，尤见故人来慢跑时光总有美好在湖边想象一下，宁静的鸟，静谧的湖时间与万物都在回到最初的样子天伦和乐总有美好在湖边总有一个瞬间让爱和温暖如光乍耀湖畔灯光辉映，家人和乐融融更直接的遇见产品展示+包装升级立体DM单、异形折页，传递立体产品价值，直接展示产品特点。样板间升级包装：郸城首家彩绘样板间惊艳亮相B活动执行广纳新客户造足势/全民性活动:灯光节维稳老客户小而精/老带新活动：啤酒烧烤节客户快转化营销刺激，以利诱之活动：6.18购房节本月活动策略6月份活动轴线6.186.106.216.30啤酒烧烤节6.13-14日第一季博群抢房节6.18端午嘉年华6.25-6.27啤酒烧烤节6.20-21日第二季6.1-6.30迎宾湖灯光节事件一梦幻灯光节首映迎宾湖博群·迎宾府首届浪漫灯光节惊艳郸城Step1：渠道前宣，活动造势

6月1日-5日宣传渠道：朋友圈海报/自媒体/抖音/公号宣传方向：《“美爆了”！郸城首届灯光节来啦》《华灯上·夜未央，博群迎宾府魔幻灯光节即将惊艳你的眼球！》《抖音网红灯光节来郸城了，博群·迎宾府约您不见不散！》Step2：门票派送《郸城网红打卡圣地,劲爆灯光节门票免费送!》方式一：转发朋友圈海报集赞，领取灯光节门票方式二：小蜜蜂拓客，配合灯光节门票派发方式三：抖音话题#迎宾湖灯光节#推出活动预告视频，客户点赞并评论，凭截图领取门票Step3：活动现场6月6日-6月30日（视实际情况，可以延长）公园绿植主题灯光亮化灯光通道在入口处布置灯光通道，来宾走在通道处犹如璀璨的星空。镂空灯光装置布置镂空的灯光装置，植入项目信息，在灯光互动中感知项目的卖点灯光装置利用灯光的造型装置出不同形态的童话故事，增加活动的故事感玫瑰发光花田与灯光来一场浪漫之约，在玫瑰花田中感知花海的奥秘灯光秋千在沙滩上荡起七彩秋千，历经缤纷浪漫之旅月光球来宾触碰灯光灯犹如触碰到天空中的月亮湖面上发光球在湖面上布置的发光球，在斑斓水面上点亮。彩色部落新奇独特的声光概念设计，从人们对彩色声光的向往来一场不一样的互动体验彩色运动。趣味合影板供客户现场拍照打卡用回馈老业主，提高项目社会口碑，促进转介提供客户心理美誉度；通过现场活动聚集人气，形成项目高认可度和热销氛围。事件二与湖言欢啤酒烧烤夜

博群·迎宾府啤酒烧烤狂欢节活动时间：6月13日/6月14日/6月20日/6月21日，共四场，下午18：30开始活动举办地点：营销中心门前广场/或迎宾湖公园活动对象：已成交业主+意向客户（约200组，每场50组）参与方式：由置业顾问电话邀请，到售楼部领取活动参与券，凭券参与。活动内容自助水果大餐（不限量）烧烤大餐（凭券领取）喝啤酒大赛（不限量）可乐、雪碧、果汁冷饮（不限量）专业摇滚乐队演出客户演唱会（根据现场客户参与热度把控）互动游戏活动示意场地布置借势京东618，打响抢房战博群·迎宾府6.18抢房节事件三【6.18购房节惠享5重礼】一重礼：1平米=6.18元购买博群迎宾府在售房源，首平米只需6.18元1平米=6.18元？1平米=6.18元！!！6.18抢房节遇到博群就购了6月18日当天购买博群迎宾府相关房源可享受首平米6.18元购房特惠二重礼：首付6.18万，抢住博群湖景房6.18当日购买博群迎宾府，可享首付分期，剩余首付分三次，两年内付清6.18万住博群湖景房6.18抢房节遇到博群就购了6月18日当天购买博群迎宾府相关房源可享首付分期，首期只需6.18万元三重礼：一跃成金，跳向幸湖客户参与跳远，根据跳远的远近，赢得相应的现金抵用券（200元/500元/1000元/2000元/3000元/5000元）500元1000元2000元3000元5000元6180元3.0m2.8m2.6m2.4m2.2m2.0m200元1.8m四重礼：当天购房，瓜分61800元购房红包形式一：现场大转盘，抽取奖品形式形式二：线上小程序开发，拼手气分红包形式三：现场抽奖，随机抽取购房红包61800元购房津贴等您来瓜分最高可领6180元6.18抢房节遇到博群就购了五重礼：幸运大转盘，好礼赢不停到访大转盘：厨房用品、小家电、水杯、雨伞、娃娃等小礼品；购房砸金蛋：抽取热水壶、吹风机、挂烫机、冰箱、空调、洗衣机等家电大奖。多渠道活动宣传时间：6月1日-6月18日1、通过微信推文、朋友圈刷屏、网络推文、朋友圈定投等，形成线上宣传途径2、联合二手房资源，形成短期分销机制，做大声势。软文：《博群迎宾府|618购房节钜惠来袭,抢房大战一触即发》《6.18元抢1平米？博群购房节，钜惠房源马上购》《6.18万住湖景房，瓜分6.18万购房红包！空前钜惠，尽在博群购房节》传统端午节，客户维系全民“粽”动员博群迎宾府端午嘉年华事件四氛围包装利用端午节元素（龙舟，粽子，花艺）和项目logo制作氛围包装，供客户合影拍照留恋及转发朋友圈。五彩绳编凡是端午假期期间到现场的客户，均可领取一条五彩绳，缠手足腕，俗称长命缕、续命缕、百岁索。艾草香囊制作现场提供香囊制作材料和各类中草药药材供填充制作香囊。来宾可根据不同功效制作自己理想中的香囊！节日礼赠送粽子礼盒及雄黄酒礼盒，为节气增添氛围，活跃现场气氛对于未到访业主可由置业顾问送上门礼品，提升老业主美誉度。C拓客渠道夜市小蜜蜂夏日天气炎热，派单时间和派单的效果大打折扣，夜市成为傍晚最聚人气的地方，可以适当调整派单时间，关注微信号，赠送小纸巾、扇子、纸抽、启瓶器等小礼品，增强项目推广。夜间拓展随着天气转热，将有更多人选择夜间出没，应当抓住夜间，通过拓客和道具，吸引更多的客户关注项目。移动灯箱夜拓老社区、广场商超等地投放。内容可以是项目logo，销售信息，甚至是项目简化版的形象广告定制夏季公益遮阳伞夏季到来，可提前定制一批公益遮阳伞赞助给交警部门，作为企业公益形象，在不增加渠道成本的同时起到了广告的作用。考虑到很多其他的厂家（饮料、雪糕）会使用此媒体，所以需要提前洽谈。天眼查/移动营业厅/车管所等网罗客户清单登录天眼查，搜寻郸城企业主信息，记录电话结合车管所，拉取私家车车主电话移动营业厅，收集高消费客户电话……方式多样，锁定目标客户，稳准狠季节贴合型礼品派送天气转热，派发定制防晒袖、手持小风扇等贴心小礼品，转发活动海报集赞，可到售楼部领取相应防晒套装。价值输出持续去化阶段任务6月30日6月1日时间物料包装阶段主题迎宾公园畔幸湖正当时建面约116-166㎡国风湖邸，全城