某年度美容保健业网络营销报告

1美容保健业，网络营销进行时市场背景2004年年初，当安利中国公司的2003年报上显示：2003年，其属下纽崔莱营养品的销量突破10亿美金时，由安利帝国开发的一个巨大的营养保健品市场顿时展现在所有国人的面前。实际上，在追溯到三株口服液、汇仁肾宝、太太口服液以及后来的脑白金等品牌的杰出市场表现时，我们可以发现：中国营养保健品业市场潜力实在是巨大无比！而在美容化装品业领域，据国家相关权威机构公布：2003年，中国美容化装品市场的销量突破500亿人民币！相较2002年的400亿元，增长率达30%！在经历"非典"危机的情况下，美容化装品业所取得这一成绩实在令人振奋！然而，我们应看到：销量的增长并非全部来自于传统企业的营销模式和营销手段。由安利、玫琳凯、雅芳、中山完美、仙妮蕾德、克丽媞娜等网络营销公司所组成的网络营销梯队，至少可占到上述两领域总销量的30%！有数字说明：仙妮蕾德公司在2003年的销售网络已达4500家加盟店，雅芳公司拥有7500家加盟店，安利公司拥有150家加盟店、中山完美公司拥有4000家加盟店，克丽媞娜公司拥有600家加盟店，另外，如新公司目前拥有的加盟店也有150余家。这是浮在水面上的数字，而在地下正从事这一网络营销事业的机构不知还有多少家。网络营销公司庞大的销售力量正在逐步地飞速表达！1998年，国家一纸禁令让当时"非法与合法的传销业"灰飞烟灭。然而，幸存下来的十家传销公司如安利、雅芳、中山完美等公司完全转型，销售模式由过去的无店铺销售演化为店铺＋雇佣推销员的销售模式和营销结构。在经过短期的低谷后，安利们由过去简单的传销业逐步演变为具有中国特色的网络营销业。店铺＋雇佣推销员的网络营销模式适应了中国的国情，将传统的商业模式与传统的直销模式有机结合，形成了具有中国特色的网络营销业。据传，目前国际最大规模的网络营销公司――立新世纪即将于2004进入中国大陆市场。而其先头部队可能已在上海安家落户，并在苏州建厂生产营养品和化装品。2004年，是我国参加WTO后的第三年。而在三年前，我国对世贸组织成员承诺在三年内放开对商业效劳和分销领域的限制。而国家商务部、工商部等相关官员也在不同场合表示：国家将在2004年尽快对直销业立法，并将于年底准时开放直销市场。种种迹象表示，网络营销业的春天即将来临！挑息在水么面上宪风云咐劲涌答，波残涛起含伏的色表象药下，语水下疗的网蝶络营冒销公所司已阴紧锣么密鼓市地展亡开了托排兵哪布阵索的行叙动。剧就立夕新世庄纪公乎司来颈说，号目前录其在表中国炎大陆妥的网伞络营末销员舌已达躲30礼00倦人之绸巨！姐僵传销修之痛字赚青就在橡十年废前，言传销背业在戴中国排大陆帐市场释轰轰悦烈烈建地展倚开。奋19辣92络年由替台湾息和香替港导诉入大采陆内西地市瓣场，借并于秋19披94亭、1牌99鼻6年睛开展哑到进头入高偿潮，茄在全尊国从里事传丙销事雕业的警人员凑一时搂竟达那么到数伏百万营之众遭！在郊湖南相长沙惠市的资星沙圾开发潜区驻倒扎着思来自鼻全国绍各地祸数十绒万大元军的的传销肝队伍好，一随个仅渴有十泼万人奖口小恐小的傍星沙灭开发协区一捡时成掏了无痒数人时的传呆销乐把土。牌在湖毁北新姨田镇离，居龄然在监短时敏间内哲竟突绳然涌间入近糠三十掩万人浓的传泊销大箱军！奥另外弹，在铜广东豆的淡镜水镇籍、在潮福建父、在困江西垒、在含天津忆、在盾北京坝、在签全国别各地铅，到伤处可耍见传遍销从第业人征员活朝动的仗身影叙。曾冲经有逮段时帽间，相如果斑你出夸门无生论是过坐火浆车、雅汽车盐、还藏是飞瑞机，浅只要萌一交悦流，唤你就遮会发详现左稻邻右汁舍十廉个人假设中至泰少有粗三个谎人是堡从事舱传销恒业的桌，至牺少有拨五个票人受叹过传金销人基的拉颂拢，烧另外充两个凝人那么芦听说伏过传郊销。神传销带的影蹦响之帜大，膨在传仙统的径营销玩业界赢一时议竟无厦人能套及！

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美容业特定的传统行销通路环境为特许加盟连锁经营模式提供了良好的市场契机。这是因为，特许加盟连锁经营模式有着自身的特点和因素，主要表现在三个方面：

一、标准输出、品牌输出、产品输出、效劳输出

二、整合市场资源，风险转嫁或降到最低；

三、借力打力，以最快速度进行企业复制，从而在最短时间内有效扩大市场规模；

根据特许加盟连锁经营模式的特点，美容企业应在充分调查市场需求的情况下，制订健全完善的特许加盟营销管理体系，制定专门的店铺营运手册、店铺装修手册、加盟商手册、市场操作手册、培训教材等。

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特许加盟连锁经营模式设计专业美容化装品企业在市场渠道开发结构中有以下五个方面特许加盟连锁经营的内容和方案：

一、大型美容生活馆特许加盟连锁。

经营面积在300-600平方米以上，以直营连锁和特许加盟相结合的方式进行营销管理。这是一个高档次高规格的大型美容生活馆。其设计中心思想及要求如下：

1、目标市场：以省位城市或大型经济兴旺地区城市为中心的A级市场。

2、商圈要求：1)大型高尚生活社区；2)高级商务区；3)大型综合消费场所；

3、投资要求：1)店面规模在300平方米以上；2)投资额度：100万元以上；

4、经营工程：1)美容美体SPA；2)专业化装；3)形象设计；4)美甲和其他相关效劳；

5、技术要求：1)技术要求高；2)管理要求严格；3)效劳要求专业、精致；

6、赢利方式：1)主赢利：效劳；2)次赢利：产品销售；

7、目标消费群：

1)年龄阶层：A、主年龄：28-50岁；B、次年龄：20-27岁；

2)收入阶层：A、主阶层：3000元/月以上；B、次阶层：1500-3000元/月；

3)职业阶层：A、主阶层：私企老板、外企白领、演艺圈人士、公务员、有闲阶级；B、次阶层：教职员工、媒介人士；

4)消费心理：A、主心理：时尚享受型、追求品牌档次和专业度、注重生活质量；B、次心理：攀比消费、重视产品成效、效劳质量、品牌附加值；

5)消费特征：A、品牌引导、理性消费；B、效劳引导、忠诚消费；C、无地缘性要求及距离约束8、场馆装修设计和效劳一律遵照宾馆酒店的"星级标准"和"五高原那么"

二、大中型前店后院式美容院特许加盟连锁。

经营面积在80平方米以上、200平方米以下，以直营连锁和特许加盟连锁相结合的方式进行营销管理。其设计中心思想及要求如下。

1、目标市场：以省位城市或大型经济兴旺地区城市为中心的A级市场和以大中型地市级城市或经济兴旺的县级市城市为中心的B级市场。

2、商圈要求：1)中、大型生活社区；2)商务区；3)步行街；4)高校或机关单位聚集区

3、投资要求：1)店面规模：80-200平方米；2)投资额：100万元以上；

4、经营工程：1)产品销售；2)美容美体；3)化装、美甲；

5、技术要求：1)技术要求较高；2)管理要求严格；3)效劳要求专业；

6、赢利方式：A、主赢利：产品销售；B、次赢利：效劳。

7、目标消费群体的描述：

1)年龄阶层：A、主阶层：25-45岁；B、次阶层：18-25岁；

2)收入阶层：A、主阶层：2000元/月以上；B、次阶层：1000-2000元/月；

3)职业阶层：A、主阶层：都市白领、公务员、媒介人士、有闲阶级；B、次阶层：大学生、教职员工

4)消费心理：A、主心理：时尚潮流型、追求品牌消费和专业度、追求高附加值；B、次心理：追求产品品质、成效

5)消费特征：A、品牌引导、理性消费；B、效劳引导、忠诚消费C、有地缘性要求和距离约束

8、场馆装修设计和效劳一律遵照宾馆酒店的"星级标准"和"五高原那么

三、店中店式美容院特许加盟连锁。

经营面积在40平方米以上，100平方米以下，纯粹的特许加盟连锁模式，紧密型的营销管理方式。其设计中心思想及要求如下。

1、目标市场：以省位城市或大型经济兴旺地区城市为中心的A级市场和以大中型地市级城市或经济兴旺的县级市城市为中心的B级市场，以及各县城或区级城市为中心的C级市场。

2、商圈要求：已有店铺，无特定商圈要求。

3、投资要求：1)店内规模：100平方米以内；2)投资额：50万元以内；

4、经营工程：1)产品销售；2)美容；3)美甲、化装；

5、技术要求：1)技术要求较高；2)管理要求严格；3)效劳要求专业、精致；

6、赢利方式：A、主赢利：效劳；B、次赢利：产品销售；

7、目标消费群体描述：

1)年龄阶层：A、主阶层：28-50岁；B、次阶层：20-27岁；

2)收入阶层：A、主阶层：3000元/月以上；B、次阶层：1500-3000元/月；

3)职业阶层：A、主阶层：外企白领、私企老板、演艺圈人士、公务员、有闲阶级；B、次阶层：教职员工、媒介人士；

4)消费心理：A、主心理：时尚享受型、追求品牌档次和专业度、注重生活质量；B、次心理：攀比消费、注重附加值；

5)消费特征：A、品牌引导、理性消费；B、效劳引导、忠诚消费；C、无地缘性要求和距离约束

8、场馆装修设计和效劳一律遵照宾馆酒店的"星级标准"和"五高原那么

四、专卖店式美容店特许加盟连锁。

经营面积在20平方米以上，200平方米以下，纯粹的特许加盟连锁模式，紧密与松散相结合的营销管理方式。其设计中心思想和要求如下。

1、目标市场：以省位城市或大型经济兴旺地区城市为中心的A级市场和以大中型地市级城市或经济兴旺的县级市城市为中心的B级市场，以及各县城或区级城市为中心的C级市场。