某地产东海岸年度策划报告

1万科东海岸年度筹划报告提案总纲市场分析市场分析IDEA输出方式/渠道IDEA原点/IDEA发想选择最正确位置圈子传播：万客会/市场口碑活动传播媒体广告传播VI现场形象传播文本传播概念提炼市场定位产品分析客户分析IDEA输出方式/渠道IDEA原点/IDEA发想选择最正确位置圈子传播：万客会/市场口碑活动传播媒体广告传播VI现场形象传播文本传播概念提炼市场定位产品分析客户分析无“绝亚幸赢福状海态刺〞游的深鼻圳人最奔波六忙碌悠一天莲，回醉到家汉又成肥了平“风沙发裹土豆雾〞灾，看血5、散6个肯小时忌的T挖V，经是不厚是就岸叫生庙活？侵周末森，邀震三五暖好友点打麻冤将，恋熬得勒两眼乐发黑婚，是杏不是弟就叫仙休闲贺？久陪老踪婆孩偏子逛感逛街唯，走哈得腰脑酸腿里疼，翻这也蝴算是煎休闲既吗？苍忙碌勉的深肠圳人布没有肥真正馆的休恨闲生尸活！尖忙碌宵的深寿圳人据没有妈完整亦的家龟庭生慨活！颤他们形赢得愧了事捏业，坐却输膨掉了瓣家庭脾幸福竿；饮创造耗了财把富，强却丢纹掉了录生活冒品质样。床他们案不仅姨处于括亚健恩康状夜态，序而且粱处于岁亚幸申福状惜态！牛无处妖可逃屠的深悠圳人往为工甚作而疾疯狂上的深社圳人惰，有问着脑“薯没有茧时间珍刻度序的人否〞缸、绕“缠夜生铲人派〞备、姓“走夜游连人狮〞扬等一漫大堆稳的秩“凶美誉翻〞榴。8失小时喇工作钟、8饱小时阁生活辅、8挡小时添睡眠凝的作彩息规仇那么被走彻底画打乱慰。择在人还们既平有的刘观念校中，疤8小坡时工蒙作之劝外的钞时间膏才具胳有个欺人价榆值，岩因此慧，拼席命而咐规矩寿地工竹作、日疯狂至放纵活地娱车乐一指度成茎为许秩多人三奉行饥的生柿活准誓那么，知但结尊果仍汉然不杜能使谈自己病的压昆力有锁丝毫缝的减催轻。靠一切馒真正金的自柱由都划应该焦包括顾“奖空间宿自由爸〞踏和葡“免时间启自由馅〞龙。深旅圳人游关注穷“深时间烛自由筐〞补，是瞎因为返工作梁节奏乎越来陵越快来，人废们被孤逼得经无处她可逃抬，所物以希鸡望解萍脱。偷但是挤休闲虚是什毫么？奇除了纯关注头时间默自由瑞外，律更需捕要空胶间自龄由，覆把人差放回摔自然油的状念态。思出路弄在哪计？脑绿色孩生存校，为明生活润换一筛层新伙鲜色偷彩！积因为朴人类看是从房大自垂然中倾来的廉，所活以，主只有捷当人筐真正祸返回较大自熟然中亿时，税才能弦找到旦心灵感的慰临藉。滚早在肥19临世纪室末，芹美国宫上流我阶层帽已经冲发起五了向鄙郊区顿迁移指的运市动，旅20指世纪挣，几惹乎所吃有西好方国置家的缝中坚聪份子订都加亏入这棉一行魔列，毁“果绿色维生存受〞炼将划注定整铅个2循1世私纪主捐流家歉居方那向。饼在紧傍张的搂工作挡之后欠，人商们从策繁华举的都殊市，摄涌向岭郊野都，奔锈向大铃海，饭在浪归水的盘冲洗羞、绿仅叶的虹遮护录，及心森林布淙淙挽流水倘与虫东鸣的牺安谧泡祥和藏中，梢尽情段地呼智吸大丰自然桥的气敢息，昨获得蝶放松狸和汲顾取智处慧。扑大梅屈沙，凤这块妖未经闭污染斯的灵事秀之乌地，剩得以名继续座享受静自然剖的恩锻宠，军山林椅、大勒海、逃沙滩绣、蓝春天、恋阳光肾、鲜去氧林……泻在今口天已绘是无校法再栏造的勇奢侈栋品。贫梧桐用山隧线道，选年底物将开矿通的雕盘山泊公路汪，以畜及政闲府拟汇建的腔第二棕通道呆，构泊成发深达的冶交通蹲网，部彻底凳模糊驶了市面区与巨大梅哑沙的找距离端界限菊，摇大梅末沙与即市区间不再哪是简首单的恨地理句区隔虏，而阶是生夹活品林质的相分野劫。烘最具导享受淘性的照生活贤区域承在哪发？常根据密伯吉肆斯同缩心圆带地域摇假说画，城筒市分冶为由桨内而墨外的王5个焰同心潮圆区寒域。鸭东海澡岸刚属好处破在第梨四层按，即葡休闲浮生活于区径。搬在这撒里有致山有拒海，亏有清河新的资空气扮，有善休闲乏的氛和围，耳唯独浙没有掏城市低的喧狂嚣。颜这里抗是肾城市反最适波合居脑住、吴最具贱生活仆内涵狠的区土域伪。栗最具详享受编性的圾住宅困型态辣是什渗么？事业型住宅即城市住宅，工作之后的栖居地，节约时间交往本钱事业型住宅即城市住宅，工作之后的栖居地，节约时间交往本钱，便于个人对城市的开展参与时机。度假型住宅自然环境优越，但位置偏远，离群索居，没有大社区，没有完善的生活配套，仅适合双休日或长假时居住。度假型住宅自然环境优越，但位置偏远，离群索居，没有大社区，没有完善的生活配套，仅适合双休日或长假时居住。休闲型住宅汲取了上述两种住宅的长处，既有着良好的自然环境，又与城市保持在恰当的距离，休闲型住宅汲取了上述两种住宅的长处，既有着良好的自然环境，又与城市保持在恰当的距离，“生活就像度假〞，是生活与度假的融合体。是最具享受性、最具生活意义的住宅形式。陆万科匪东海弱岸靠刊近大乐梅沙窝旅游录度假馆区，副西往宾深圳面市区日14州公里没，约负30诚分钟宗车程芒，生边活配赛套齐直全，配以运屋动、者休闲芝为主懂题，率正是必我们絮所提锋出的利“凑休闲甚型住革宅聋〞致的典荡型代索表。耕客户禽在哪蹈？密—破客户幻定位年龄层年龄层地位高地位高区域区域私企老板、民营或外资企业的高级职员、少量政府官员和国企副总级以上的人物，收入属中上等水平。私企老板、民营或外资企业的高级职员、少量政府官员和国企副总级以上的人物，收入属中上等水平。集中在罗湖、福田、盐田、龙岗、香港，有万科分支机构的北方城市辅助推广。事业有成后提高身份，调节家庭生活气氛，丰富家庭生活内容，创造与朋友和业务伙伴在新环境下沟通的气氛〔商务接待、朋友接待〕，供父母养老或自己今后养老。集中在35-45岁左右动机吼目标秩客户精写真争他们术是社表会的芦中坚抛份子取，他竟们是州新经充济耻时代拆的撕新富结层姿，平例日奔卷波忙葬碌，揉从内征心渴笛望生听活享按受，铜但找饲不到骨适宜冰的空跌间和腿方式吐。他脊们喜腿欢：恋正直洽、诚怨实、赛亲切升的朋状友手/尽令人瘦感觉陪温馨辰、毫塌无拘逐束感划的场鸣所软/肚一切汪无农激药的烦食物末/鄙留意煤及关接心与对环境司保护殊有关坐的事怪物身/沸热爱居本身贝的工肌作研，妨及独缠特雅地享悔受生贪活降。慨踪所以战，用迁“镇品味标〞玩这样纸的概翅念进震行划该分很袍难；照用年作龄来详划分怒也未蝴必准螺确，河但他罩们有液一个暖共同危点就尝是：变对美愤好生夕活的杂追求歼从未帖停止旨。站产品占优势私？外部优势内部优势享受景观——大梅沙山海景观享受之旅——三条通道，一路观山观海享受优雅外部优势内部优势享受景观——大梅沙山海景观享受之旅——三条通道，一路观山观海享受优雅——无工业污染，无城市喧嚣享受休闲——大梅沙海滨公园享受未来——东部海滨远景规划丰富的住宅形式/大师规划/生态园林/配套设施/休闲设施/会所/材质优越/户型设计/视野朝向/名牌物管/万科品牌享受清新——海风轻拂，山林鲜氧泰东海搭岸能哨提供邪给客尚户什卡么利犹益？配套园林配套园林交通交通户型户型物管理性利益山景会所海景东海岸物管理性利益山景会所海景东海岸修身养性乐趣浪漫轻松休闲享受自由社区文化感性利益修身养性乐趣浪漫轻松休闲享受自由社区文化感性利益副我们换在哪可？胀—氏物业磨定位糖万科昂·负东海沙岸与凉城市柱保持障着胡“杂不即今不离粗〞探的距运离，渠彻底坏脱离荷了城搞市的亮喧嚣医，回席归到泛大山伏大水梦的自的然状骑态，堵实现笑了庸“迹空间素自由佳〞探，同驳时让科“焦工作定归工罢作，嘉生活存归生还活谅〞借，从抄而让土人享否有跟“架时间鹊自由僚〞搁。在投这种谎状况炉下，挠生活懂才是跌真正握意义董上的收生活斯。析所以欢，万昨科升·乒东海阔岸是刊第一京居所垃。然撑而她射又有判别于龙一般纤意义云上的忆第一笋居所亏，她瓦融合取了度认假与驱休闲献的色圣彩，照是时具有论丰富我享受海内容乳的第第一居再所星。注：军本项但目如孔果作喜定位胆为纯军第二障居所先，面帆对的杠将是木金字相塔顶愚端的地客户孕，市旋场容嗓量会捏很小茅，势泉必难马以承拦受本观工程存大规疤模大须体量税的推庆广。库外销根市场功将会匀是第蕉二居捉所，米但外票销市摄场所响占比骂重较逆轻，亮本蜂“薄推广悄思路离〞滋暂不叫涉及帜。方东海里岸与义客户聋的共暴性在滴哪？东海岸能给予的目标客户的需要充分享受生活的社区东海岸能给予的目标客户的需要充分享受生活的社区

半山观海，地位超然

大梅沙不可再生的稀缺资源/东部开展万科的鼎力之作

休闲化、享受化的生活价值认同感

身份的象征

升值潜力价值认同感

身份的象征

升值潜力

楼盘的综合素质

生活的品味倍竞争龟者分闭析大梅沙大梅沙休闲区/纯居住区惧竞争嚷板块休闲区/纯居住区城市化/自然破坏莲塘深圳湾华侨城香蜜湖城市化/自然破坏莲塘深圳湾华侨城香蜜湖浸大梅而沙竞熊争楼平盘坟大梅裹沙海修景酒宗店两水云堪间态心海钻假日往五丰突泰项镜目盯富春茅东方懂别墅草工程……刑片区茧特点传：竞总争程耗度相静对较油小馅/价剃格高数/钻户型裂小峰/生庙活成释本高肢/沿季节岗性在辩5是—雀10柄月份币竞争循对手隙区分匹大梅困沙其锤它项僵目的哭开发公有利宣做旺彼片区熄，它找们不蚊是竞酬争对削手，船而是缺盟友苹。裂真正庄的竞挠争对鼠在于览：所匠有城园市化筋住宅崭，所翁有目镜标客笔户的济心智娘。些将容东海跑岸从弊城市漆化住浙宅中携剥离枪，这让目捷标客趣户接铺受堆工作赢与生哀活区恳域相挽别离才的观洁念。倡东海怕岸最谦大的杜销售桐阻力散在哪芒？箩是距嘉离与黑交通沟时间夸吗？己不是并，万与科迟·阁东海锄岸距躬市区窑14亡公里风，3任0分纪钟车阁程，苦距离给与时然间都那不是踪问题育，是秤深圳丈人太拘缺乏知“某绿色稿生存木〞樱观念讽，太红缺乏翅工作婶与生援活区移域应夜相分柜离的蚁观念晴。哭是趴地域本抗性什吗？谷不是凶，事顿实上势深圳雾人很鸡了解羊大梅拴沙的宽环境泉，并吐且很振认同荐大梅热沙的累自然乘景观勉，而睛是深上圳人榨对休遵闲生孟活内枯容及挑其重俱要性耽太过荡陌生婶，是曾深圳停人太弊缺乏搏享受矩观念棕。余一切见都与跨观念扒有关岸，反寸过来名，观绕念将快改变抬一切炭！蛇深圳弊人是杯时候到接受戏全新讽的生董活观伴念了勺——挤作为惭一个汁顶尖隔的生害活高辩手，言要既擦乐在稳工作果，也办要乐直在休森闲。墙有许宿多媒蹲体都虽曾报询道，讯工作袋狂的涌时代怨结束跃了，耍休闲怪粉墨梨登场蜜。人刷们卸并掉了趁工作帆的枷眯锁，遭休闲谦成为炒工作祖的目贼标。译休闲榜也是泪一种棍事业绍，这森个事素业会饭给我卫们什视么报冶酬呢木？是含满足炮与幸疏福，鼻是自乓我价泻值的缎表达初，是累追求吓有意挽义的朋生活允目标话。绳创意桶原点壳—来推广泰概念卧全程蚊享受叼家防是一窗个家最，一羞个有格享受劝的家适，能敞全程乘享受集到丰俩富的译En巧jo散y肝的鹊“鹅家哨〞眯；刚是一静类客袋户，盘他们毁是生蚁活的他行家正，真蝴正懂岸得生盏活艺斗术的稿享受同家。中E递nj爬oy南全程毁享受需家，滚既是挨东海涂岸的盾楼盘霉概念踏与楼适盘个友性，仰也是捷潜在抚目标进客户浪的群俩体特吩征和猫心理帅需要振。泼全程索享受授家，红享受滤什么挪？安En梳jo无y景城市循繁华纯(鲁不是逗享受奴它的士喧嚣雹，而恒是享腾受它疗的多歉元性臂丰富汗性，君享受享它的摆财富壁、商蜻机和站无尽虚的动务力搅)荒En柴jo喂y检大山姐大水膀En胁jo肚y息修身差养性遗En疤jo牙y武园林雄艺术庭En意jo康y唤运动闯活力煤En耻jo俩y隆休闲包乐趣醋E半nj维oy印配套们便利娇En减jo撕y继空间改美学纽En轻jo痒y辆社区烈文化伏……蒙En姓jo呢y爽全程壳享受奸家，谅是产代品与庆客户亚之间玉的共折性，场是产艺生共去鸣和叮认同控感的旦“铃结点侵〞川。艘全程灵享受刮家，出享受颂有何珍形式全？多层、小高层、连排别墅、独立别墅、酒店式公寓等，建筑风格现代简约，洋溢居住及度假两相宜的休闲情调。小学、高级中学、医院、国际会议中心、停车库与商业、人工湖、人工岛、五星级酒店、生物谷、高尔夫球场等。丰富自然元素依山而建，随水而筑，可观大梅沙海滨公园及大鹏湾海景，土地被大片荔枝林覆盖，三条溪流穿地而过，蓝天白云，青山绿水，海天一色，还有滨海阳光。多层、小高层、连排别墅、独立别墅、酒店式公寓等，建筑风格现代简约，洋溢居住及度假两相宜的休闲情调。小学、高级中学、医院、国际会议中心、停车库与商业、人工湖、人工岛、五星级酒店、生物谷、高尔夫球场等。丰富自然元素依山而建，随水而筑，可观大梅沙海滨公园及大鹏湾海景，土地被大片荔枝林覆盖，三条溪流穿地而过，蓝天白云，青山绿水，海天一色，还有滨海阳光。丰富的住宅类型周边配套设施姓东海亏岸的滨辅助配利益唐点傻——秃享受白养生驰之道辅人，字最宝巩贵的郑财富些是生钥命。斜养生纷，是性给快魔乐最薪大的爽保险双，自青然又洋是养念生的汁全部森素材拔。古遵今成辩功者巧都会窝让自茶己淡气泊地供回归土自然季，在镇隐居简的环剖境中趋，平陡静地还听生庸命主邀旋，商超脱不地读个天下抚经纶侮。摄东海冰岸依该山就政势，肾盘踞蝇在山花谷之解间，洁大有嫁“字隐逸吩〞窑闲情昏，还脂有滤“均观山域观海且观天浸下晕〞绕的豪胁情。界来自扫于山较林的讽负离炊子，志来自情于海抢风的纱清新终,宝舒规畅的常视野扎，天耳籁之笛音泊……础组合败成健涝康生抬活的脊天然丰秘方蚀，是粉修身烘养性盼的绝旅佳之晶所。情概念喜小结执“表猾党承寄铃肺捆切全贿程享广受家铺〞距意味扰着序——窃休闲渠享受与，即扫是东烟海岸漠生活饥的全冲部！荡创意园发想员—意广告壶语垒享受伐生命粮这一酿程往广告只语释滩义瞧享受磁生命赠是每所个人磨与生骂俱来蹈的权彻利，隶在人漆的生断命历检程中碍，真逐正堪铲称殃“动纯粹厦〞明的享纠受阶芬段，自大约背有两系个徒——寺学龄耽前，云一切视尚未节开始四，纷废扰无帆从谈掌起；贺退休腔后，友事事淹尘埃剥落定衬，幸召福水撇落石盛出。涨而中故青年僚，僵生活出却陷绞入徐“键忙、允盲、壤茫堆〞济的恶撇性循锋环，库对此挂，本获建设睛专案俘提出受了最休好的瑞解决渔之道棵——窜全年摩龄层盗En胸jo剑y供照顾括各年庄龄层诵〔小尾孩、县中青此年、犯老年见〕的年生活兼享受屿；专全程锐人生泽En敢jo乐y该呵护臂从小真到大舅，从不少到遮老的宜生活姐享受么；致全面像场所财En姨jo徐y连体贴典从城岩市到盆社区贝空间诉转换咬、由滑内而轰外各盗种场川所的那生活宋享受塘。俭推广槽分主肠题钞人在介E桑nj从oy起，想绪不爱老生活船也难午。俱回到露Na倍tu纹re甲，放根慢生先活的粘脚步像。逆让休诸闲，陕成为金生活协的全炼部上。感广告制诉求雨例如篮生命像里有逢太多吴的东窃西值浩得去级争取臭，去倘发现诵。比吼钱更锁重要雁的，联是家赠人团简聚时省的欢针笑、明孩子厉一点津一滴傲的进碗步裤……仇因此锄，每渣当沉置醉在衔万科赤·裤东海扎岸丰康富的窜生活装内容劳和休申闲的羽生活左气氛俱，不羽禁想程：事球业上芳忙碌村的意柏义，词不就浪在于物给家隶人更佛多？抚东海躬岸生禽活型著态描抵绘极我和效妻都鞭是兴“摇金领恰一族静〞宗，在矩工作禽中，钩我们聋绝对公称得而上是榆楷模慈。但卷是，符一旦届回到圾家中询，我祝们就膜绝口欠不谈瓣工作永，甚说至也清不想姐工作旬上的监事。辫家是递家，角单位愉是单凝位。纽我们沉的家引依山锄傍水钉，掩川映在渣绿荫丸丛中排。这斯儿的俘空气横非常报清新睁，充圣满了纽宁静坑和祥写和。役社区如里各健种配作套设誉施非普常完脸备，让一切评设计弃和创努意都谁以休严闲生坚活为线中心膜。锐在生抛活中扯，我春们有窃意剔崇除都制市人寺的揉“刷流行咐病侦〞—扁—需蜷缩娇在自合家的孩鸽笼题里，管即或异是对纺门而闸居也降老死率不相桃往来唐。因良此我奔们喜仰欢在编庭院备在会甲所在斩运动费馆结垃交邻卡居，活和他监们道满家长皇里短询。这请样一燥来，影就扩虽大了再家庭安的社欢交圈宰子。间尤其阿是让舅父母凤有机失会结院交一百些同社龄人渗，当少我们赵不在找家时逼，他棵们就替能去彼邻居割家串律门聊庸天，圾或者抢结伴茧在社摇区里窗游玩雕。而判且，酬我们洗的孩得子也钟能够倒找到由同龄逃的玩协伴，撑不会透因为煮闷在需家里填而压沙抑了挪他的评天性藏。当故然，粗我们虽也能晨从这炼些邻养里休验闲交毅往中惭体验删到一唱种真掌正的苏人间酿情怀悔——薄这是赛我们慨在工恶作中唇永远痕也无钢法感问受到萍的乐怎趣！归休闲征对我送们来听说并款不意耀味着炎随便戚和懒嫂散，鱼我们眠喜欢列把生劣活中堤的琐米屑、廉平庸倒提升童到一爆个审及美的丽层面公，由外着性树子变影着花柄样把纲生活原弄得寿情趣姜盎然吗。比册如圣真诞时邀，我仇们会轧在家潜里开停P蹄ar万ty炉。我亲们提图前做从好精骡美的都请柬扭，让齿父母翅挨家炮挨户粒发送袄给那既些他碧们熟担悉或寺不太荣熟悉重的邻燕居来盖家做工客。牵我们唱穿行胁在闹软市和芹效区屋之间截，尽东情享脱受生毯活中筋的诗恰意，病我们题时常键注意食并调铺整工钟作和茧生活吊的节倘奏，瞧不过凡度为怜工作烂所累挺，不圣会因庭为工货作忙脸碌而江降低盐生活炒质量组，压窃缩享推受生意活的潮时间偷和空瘦间。啦当然菌，我奉们也忙不放胆弃挣预更多隆钱的顺时机挑，但温绝不删做金腥钱的平奴隶闪。我曲们在个努力饱建构判着自拣己的播精神咳家园倾，为越实现仆我们嚷诗意抵盎然坝的梦底想而茶奔波披忙碌事。浩在打孤拼的壳过程逮中，病我们腹竭力梨为自柄己营好造起秧一个壁充满旅诗意饰的家扎居环瓣境，抗实实顺在在钉地把诊所拥监有的混金钱日数字盼转化省成一子种生谢活情丧调和誉享受甚。我洗们渴民求并杀实现链着心跨灵自去由，摩呼吸务着最傅新鲜担的空休气，祖让灵招魂逃梁避世滑俗的裳喧嚣路而自缠由翱于翔。州因此颤，我扔们远肾离浮寸躁和券焦灼逢，远偏离恐狗慌和拥局促埋，始踩终保氏持着伸行云椒流水撤般的挥生活塞节奏亲。当局阳光艺深情产款款坝地穿珠过海钱滩，尾走进霸我们迫的家谜园，楼我们赏徜徉栗在林蜓荫小肥道，伪活泼村在运咱动馆绑，闲厉聊在幸会所庄中，乎诠释同着生责活的斧诗意稳，诠柏释着袄理想晨中的盾幸福爽图景犁。蓄“未En宴jo辛y祖全程活享受呈家渡〞致概念敢输出甜工程帖竞争巷策略富春东方别墅工程、五丰泰休闲公寓工程、心海假日、大梅沙海景酒店更靠海，有何不好？万科富春东方别墅工程、五丰泰休闲公寓工程、心海假日、大梅沙海景酒店更靠海，有何不好？万科·东海岸有山有海，是具丰富生活内容的第一居所，是全程享受型住宅；而其它工程在规划上更适合作为休闲度假的第二居所，只能解决双休日、节假日的生活享受。媒体/专家的观念引导、自己的现场营造/文本/广告宣传与大梅沙片区的其它工程形成差异制胜关键点心理障碍心理障碍解决方案解决方案发力点发力点蒙板块撤竞争恶策略制胜关键点与其它拥有自然景观的板块形成差异制胜关键点与其它拥有自然景观的板块形成差异心理障碍华侨城、深圳湾、莲塘都是拥有自然景观的高尚住宅区，为什么选择大梅沙？心理障碍华侨城、深圳湾、莲塘都是拥有自然景观的高尚住宅区，为什么选择大梅沙？大梅沙的山海景观资源不可再生，大梅沙作为旅游区的整体规划不可动摇；其它几大板块虽然也拥有自然资源，但城市化现象越来越严重，只能是大梅沙的山海景观资源不可再生，大梅沙作为旅游区的整体规划不可动摇；其它几大板块虽然也拥有自然资源，但城市化现象越来越严重，只能是“事业型住宅〞，无法挑起“休闲型住宅〞的重担。景观的高尚住宅区，为什么选择大梅沙？解决方案：解决方案发力点政府说/媒体说/专家说/同盟说/自己说发力点政府说/媒体说/专家说/同盟说/自己说嗓阶段担攻击未策略第三阶段品牌攻击期时间：第三阶段品牌攻击期时间：2003/9—结点：现楼实景、小区环境、体验式Enjoy营销手段：报纸广告/DM/播送/电视/新闻缮稿/万客会传播/体验式营销活动第一阶段概念激活期时间：2002/12—2003/5结点：“Enjoy全程享受家〞概念出击手段：新闻缮稿/现场形象营造/售楼文本资料/万客会传播/5·1节活动第二阶段开盘旺销期时间：2003/6—9结点：局部园林、局部设施、示范单位展现手段：报纸广告/DM/播送/新闻缮稿/万客会传播/开盘活动/联谊活动米普通价媒体咬组合爪攻击燕策略广告牌广告牌播送报纸万客会DM电视客户口碑传播网络文本播送报纸万客会DM电视客户口碑传播网络文本字特殊蹦媒体茄辅助顺驱动时尚Esqure航空港经营报时尚旅游高球会刊时尚Esqure航空港经营报时尚旅游高球会刊高档酒楼繁En金jo分y困全感伯官攻驰击策挪略报纸报纸：视觉电视电视：视听活动：触/味觉文本：视觉广告牌：视觉DM：视觉万客会：情感播送：听觉切身体验，亲身感触休闲生活读本，在阅读过程中改变生活观念抢夺户外视野，提示性宣传融入丰富的休闲娱乐内容，直接到达目标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