消费者行为与市场营销战略-法学外文文献及译文

本科毕业论文外文文献及译文文献、资料题目：ConsumerBehaviorandMarketingStrategy文献、资料来源：MachinePress,2007.7(10th)文献、资料发表（出版）日期：2007.7.10院（部）：法政学院专业：法学班级：法学111姓名：xx学号：2011131023指导教师：xx翻译日期：2015.6.20xx建筑大学毕业论文外文文献及译文外文文献：ConsumerBehaviorandMarketingStrategyThefieldofconsumerbehavioristhestudyofindividuals,groups,ororganizationsandprocessestheyusetoselect,secure,use,anddisposeofproducts,services,experiences,orideastosatisfyneedsandtheimpactsthattheseprocesseshaveontheconsumerandsociety.Thisisabroaderviewofconsumerbehaviorthanthetraditionalone,whichfocusedmuchmoreonthebuyerandtheimmediateantecedentsandconsequencesofthepurchasingprocess.Thisviewwillleadustoexamineindirectinfluencesonconsumptiondecisionsaswellasconsequencesthatinvolvemorethanthepurchaserandseller.Tosurviveinacompetitiveenvironment,anorganizationmustprovidetargetcustomersmorevaluethanisprovidedbyitscompetitors.Customervalueisthedifferencebetweenallthebenefitsderivedfromatotalproductandallthecostsofacquiringthosebenefits.Fromthedomesticmarket,theChineseconsumerpsychologycomparedtoEuropeandtheUnitedStatesandothercountries,hasbothgeneralityandtheparticularityofour,aftertheauthorofthestudy,observationandsummary,Ifoundthefollowingeightconsumerpsychology,inChinaisquiteuniversality,haveverygoodmarketingvalue,outofdesiretodiscusswithyouimprovetogether,islistedasfollows.China'sconsumershaveverystrongfacecomplex,inthefaceofpsychological,drivenbytheChineseconsumerwillbemorethanalotfasterthantheirabilitytopayorbuy.Themarketerscanuseconsumer'spsychologyofface,findamarket,obtainpremium,achievesales.

BrainplatinumistousetheChinesepeopleinthefacewhengivingpsychological,foundinthecityandeventheruralmarket;InTCLwithgemsonmobilephones,high-endmobilephonemarketaccessintheposition,soastoobtainthepremiumincome;Terminalsales,theshopassistantoftenthroughthevisionofconsumer,andhowtheproductandconsumersaresuitable,lettheconsumerfeelgreatintheirfaces,therebyachievingsales.

Conformityreferstothepersonalideaandbehaviorguidanceorstressduetothegroup,andtendtobeconsistentwithmostpeople.Inmanyconsumerspurchasedecision,willtendtoshowconformity.Forexample,whenshopping,Iliketoalotofpeopleshop;Inthebrandchoice,withthehighmarketshareofbrand;Whenchoosinganewschemes,towardshotspotcitiesandhotline.

Listedabove,isaherdmentalityappearance,actuallyinthepracticalwork,wecantaketheinitiativetomakeuseofpeople'saherdmentality.Suchas:nowinthesupermarket,thesalesmandeliberatelyleftopenforproductsfordisplay,soastogiveapersonwiththeimpressionoftheproductssellwell;Computerstores,aclerkoftensaidbyacertainpriceandacertainconfigurationtodayhasalreadysoldalottocover,topromptconsumerstomakethemarketingdecisions;SPindustry,atthetimeofpushingthebelladvertising,tendtoseemoreofthemostpopularringalsorecommended,whichisthemostpopularthemostpeoplelikeit,it'sallintheuseofactiveherdmentalityofconsumers.

Consumerspraisehighlyauthoritativepsychology,ontheconsumptionpatterns,moreperformancefordecisionmakingofemotionthanreason.Thispraisehighlyofauthoritytendtocauseconsumerstoauthorityisnoreasonforthechoiceofconsumerproducts,and,inturn,topersonalconsumptionobject,soastoachieveproductbest-selling.

Reality,theuseofmarketingtoconsumerspraisehighlyauthoritativepsychologyisalsorare.Forexample,theuseofcelebritiesorstar,soalargenumberofmerchantslookingforstarendorsements,advertising;IntheITindustry,softwarecompanyinthecaseofthesuccessful,theapplicationofallliketolistsomeofthebigwell-knowncompanies;MrYuhassaidinhiscardealerships,oncethexyzcarforleadersinthecar,sothatthecarsales;Alargerrange,manycompaniesarehopingforaindustryassociation,orquotedexpertssuchaspositiveevaluationoftheirenterprisesandproductsindustryleader.

MrLiuChunxiongsaid:"cheap"and"bargain"isnotthesame.Valueof50yuan,50yuantobuyback,thatischeap;Valueof100yuan,50yuantobuyback,thatcalltakeadvantageof.TheChineseoftenspeak"cheap",infact,thereisnorealgoodandinexpensivealmost,isapsychologicalfeelinggoodandinexpensive.

Hethensaid,consumersnotonlywanttotakeadvantageof,alsowantto"monopoly",thecompaniestohaveanopportunity.Ladyintheclothingmarketshopping,forexample,underthethreatofconsumersdon'thaggledon'tbuy,companiesoftenmake"compromise":"todayhasjustopened,figureageely,soldbypleasedtogiveyoucomeon!""Thisisthelastone,accordingtotheclearancepriceselltoyou!""Isabouttotakeoffwork,don'tmakeapennytoselltoyou!"Thesewordsimpliedinformationasfollows:onlyyouapersontoenjoysuchalowprice,letyouapersonmonopolizescheaper.Inthefaceofsuchsituation,consumerswouldhavefewnotclinchadeal.Inadditiontoexclusive,andconsumersarenotwanttobuycheapgoodsbutwanttobuytakeadvantageofthegoods,thisisthekeydifferencetobuyagiftanddepreciatesalespromotion.

Eachpersonatthetimeofdecisionmaking,therewillbefear,hewasafraidtomakewrongdecisions,itiswrongtofearthemoneyhespent.AccordingtoMrTaihonglumentionedisconflictafterpurchase,afterpurchaseconflictreferstothe:consumerstopurchasefollowingasuspect,restlessness,regretnotharmonious,suchasnegativepsychologicalmood,andcauseofdiscontent.

Usuallyexpensivedurablegoodscausedbytheconflictwillbemoreseriousafterpurchase,therefore,gomeinthelightofconsumerthepsychological,tosaythe"spendtobuyappliances,togome,don'tregret",andasgomestoreoutsidetheshopsales.Furthersaidthatintheprocessofsales,youneedtoconstantlyprovetothecustomer,lethimbelieveyouonehundredpercent.Atthesametime,youmustalwaysaskyourself,whenthecustomerbuymyproductsandservice,Igottodotogiveonehundredpercentofhissenseofsecurity?

Anykindofproducthasa"price",higherthanthe"price"isbeyondthebudgetformostusers,lowerthanthe"price"willletuserstodoubtthequalityoftheproduct.Therefore,understandingtheconsumerpsychologicalprice,helpsettherightpricefortheproductmarketpersonnel,helpsalesstafftoachieveproductsales.IntheITindustry,bothinsoftwareandhardwaresales,ifyouknowyourlimitpricehigherthanthecustomer'spsychologicalprice,thefollowingkeyworkistoliftthecustomer'spsychologicalprice,onthecontraryyouwillneedtomoderateincreaseyoursellingprice;Psychologicalpriceinterminalsalesperformanceismoreobvious,inclothingsales,forexample,consumersiffollowingabargain,ifthepriceishigherthanitspsychologicalprice,mayeventuallywon'tbeadeal,consumerisinquiringthepriceforthefirsttime,evenifthepriceismuchhigherthanitspsychologicalprice,willbetoolazytogolookawayquickly.

Showconsumerpsychology,onconsumergoods,moreperformancefortheproducttotheconsumer'spsychologicalcompositionthanpracticalcomposition.Itisthisshow,inthecaseofChinaisnotrich,createdthehigh-endmarket,atthesametimeusetoshowoffthepsychological,inthecaseofadomesticenterprisegenerallackofcoretechnology,helptogainmarket,thisisanobviousonfashiongoods.Whydoyousayso?Womenlovehandbags,someveryrichwomantoshowoffitsstrongMarketingStrategyItisnotpossibletoselecttargetmarketswithoutsimultaneouslyformulatingageneralmarketingstrategyforeachsegment.Adecisivecriterioninselectingtargetmarketsistheabilitytoprovidesuperiorvaluetothosemarketsegments.Sincecustomervalueisdeliveredbythemarketingstrategy,thefirmmustdevelopitsgeneralmarketingstrategyasitevaluatespotentialtargetmarkets.1.1TheProductAproductisanythingaconsumeracquiresormightacquiretomeetperceivedneed.Consumersaregenerallybuyingneedsatisfaction,notphysicalproductattributes.1.2CommunicationsMarketingcommunicationsincludeadvertising,thesalesforce,publicrelations,packagingandanyothersignalthatthefirmprovidesaboutitselfanditsproducts.1.3PricePriceistheamountofmoneyonemustpaytoobtaintherighttousetheproduct.Onecanbuyownershipofaproductor,formanyproducts,limitedusagerights.1.4DistributionDistribution,havingtheproductavailablewheretargetcustomerscanbuyit,isessentialtosuccess.Onlyinrarecaseswillcustomersgotomuchtroubletosecureaparticularbrand.Obviously,goodchanneldecisionsrequireasoundknowledgeofwheretargetcustomersshopfortheproductinquestion,asthefollowingexampleshows.MarketAnalysiscomponentsMarketanalysisrequiresathoroughunderstandingoftheorganization’sowncapabilities,thecapabilitiesofcurrentandfuturecompetitors,theconsumptionprocessofpotentialcustomers,andtheeconomic,physical,andtechnologicalenvironmentinwhichtheseelementswillinteract.2.1TheConsumersItisnotpossibletoanticipateandreacttocustomers’needsanddesireswithoutacompleteunderstandingofconsumerbehavior.Discoveringcustomers’currentneedsisacomplexprocess,butitcangenerallybeaccomplishedbydirectmarketingresearch,asthefollowingexampleillustrates.2.2TheCompanyAfirmmustfullyunderstanditsownabilitytomeetcustomerneeds.Thisinvolvesevaluatingallaspectsofthefirm,includingitsfinancialcondition,generalmanagerialskills,productioncapabilities,researchanddevelopmentcapabilities,technologicalsophistication,reputation,andmarketingskills.Marketingskillswouldincludenewproductdevelopmentcapabilities,channelstrength,advertisingabilities,servicecapabilities,marketingresearchabilities,marketandconsumerknowledge,andsoforth.2.3TheCompetitorsItisnotpossibletoconsistentlydoabetterjobofmeetingcustomerneedsthanthecompetitionwithoutathoroughunderstandingofthecompetition’scapabilitiesandstrategies.2.4TheConditionsThestateoftheeconomy,thephysicalenvironment,governmentregulations,andtechnologicaldevelopmentsaffectconsumerneedsandexpectationsaswellascompanyandcompetitorcapabilities.Thedeteriorationofthephysicalenvironmenthasproducednotonlyconsumerdemandforenvironmentallysoundproductsbutalsogovernmentregulationsaffectingproductdesignandmanufacturing.2.5MarketsegmentationMarketsegmentisaportionofalargermarketwhoseneedsdiffersomewhatfromthelargermarket.Sinceamarketsegmenthasuniqueneeds,afirmthatdevelopsatotalproductfocusedsolelyontheneedsofthatsegmentwillbeabletomeetthesegment’sdesiresbetterthanafirmwhoseproductorserviceattemptstomeettheneedsofmultiplesegments.TheNatureofconsumerbehavior3.1ExternalinfluencesDividingthefactorsthatinfluenceconsumersintocategoriesissomewhatarbitrary.Forexample,wetreatlearningasaninternalinfluencedespitethefactthatmuchhumanlearninginvolvesinteractionwith,orimitationof,otherindividuals.Thus,learningcouldalsobeconsideredagroupprocess.3.2InternalinfluencesInternalinfluencesbeginwithperception,theprocessbywhichindividualsreceiveandassignmeaningtostimuli.Anattitudeisanenduringorganizationofmotivational,emotional,perceptual,andcognitiveprocesseswithrespecttosomeaspectofourenvironment.Assuch,ourattitudesareheavilyinfluencedbytheexternalandinternalfactorsthatwehavediscussedintheprecedingchapters.3.3Self-ConceptandLifestyleTheself-conceptisthetotalityofanindividual’sthoughtsandfeelingsabouthimorherself.Itisthetotalimageonehasofone’sselfasaresultofthecultureonelivesinandtheindividualsituationsandfutureplans.Lifestyleis,quitesimply,howonelives.Itincludestheproductsonebuys,howoneusesthem,andwhatonethinksandfeelsaboutthem.Itisthemanifestationofone’sself-concept.3.4SituationsandConsumerDecisionsConsumerdecisionsresultfromperceivedproblemsandopportunities.Wewillusethetermproblemtoreferbothtoproblemsandtoopportunities.Consumerproblemsariseinspecificsituations,andthenatureofthesituationinfluencestheresultingconsumerbehavior.TheMeaningOfConsumptionAsstatedabove,allmarketingstrategiesandtacticsarebasedonexplicitorimplicitbeliefsaboutconsumerbehavior.Decisionsbasedonexplicitassumptionsandsoundtheoryandresearcharemorelikelytobesuccessfulthanaredecisionsbasedsolelyonimplicitintuition.Thus,knowledgeofconsumerbehaviorcanbeanimportantcompetitiveadvantage.Itcangreatlyreducetheoddsofbaddecisions.中文译文：消费者行为与市场营销战略消费者行为学是研究个体,群体和组织为满足其需要而如何选择,获取,使用,处置产品,服务,体验和想法以及由此对消费者和社会产生的影响。传统上,消费者行为研究侧重于购买前和购买后的有关活动。关于消费者行为学的界定较之传统观点更广泛,它将有助于引导我们从更宽广的视角审视消费者决策的间接影响以及对买卖双方的各种后果.为了在竞争激烈的环境中求得生存,企业必须比竞争者更多地为目标客户提供价值.顾客价值是顾客从整体产品中获得的各项利益扣除各种获取费用后的余额。从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，莫不都是在针对消费者的心理在采取行动。现在的市场营销将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终达成产品的销售。

从国内的市场来看，中国的消费者心理和欧美等国家相比，既有共性也有我们的特殊性，经过笔者的学习、观察和总结，我发现以下八个消费者心理，在中国具有相当的普遍性，具备很好的营销价值，出于跟大家相互探讨共同提高的愿望，现列举如下。

中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。

脑白金就是利用了国人在送礼时的面子心理，在城市甚至是广大农村找到了市场；当年的TCL凭借在手机上镶嵌宝石，在高端手机市场获取了一席之地，从而获取了溢价收益；终端销售中，店员往往通过夸奖消费者的眼光独到，并且产品如何与消费者相配，让消费者感觉大有脸面，从而达成销售。

从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。

以上列举的是从众心理的外在表现，其实在实际工作中，我们还可以主动利用人们的从众心理。比如：现在超市中，业务员在产品陈列时故意留有空位，从而给人以该产品畅销的印象；电脑卖场中，店员往往通过说某种价位以及某种配置今天已经卖出了好多套，从而促使消费者尽快做出销售决策；SP行业中，在推铃声广告的时候，往往也多见最流行铃声推荐的字眼，最流行也就是目前最多人喜欢，这都是在主动的利用消费者的从众心理。

消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。

现实中，营销对消费者推崇权威心理的利用，也比较多见。比如，利用人们对名人或者明星的推崇，所以大量的商家在找明星代言、做广告；IT行业中，软件公司在成功案例中，都喜欢列举一些大的知名公司的应用；余世维先生有说在自己汽车销售店中，曾经以某某车为某某国家领导人的座车为卖点，从而让该车销售火爆；更大的范围内，很多企业都很期望得到所在行业协会的认可，或者引用专家等行业领袖对自己企业以及产品的正面评价。

刘春雄先生说过：“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。

他进而说道：消费者不仅想占便宜，还希望“独占”，这给商家有可乘之机。比如，女士在服装市场购物，在消费者不还价就不买的威胁之下，商家经常做出“妥协”：“今天刚开张，图个吉利，按进货价卖给你算了！”“这是最后一件，按清仓价卖给你！”“马上要下班了，一分钱不赚卖给你！”这些话隐含如下信息：只有你一人享受这样的低价，便宜让你一人独占了。面对如此情况，消费者鲜有不成交的。除了独占，另外消费者并不是想买便宜的商品而是想买占便宜的商品，这就是买赠和降价促销的关键差别。

每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。

通常贵重的耐用消费品引发的购后冲突会更严重，为此国美针对消费者的这个心理，说出了“买电器，到国美，花钱不后悔”，并作为国美店的店外销售语。进一步说在销售的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。同时你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？

任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解消费者的心理价位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。在IT行业，无论是软件还是硬件设备的销售，如果你了解到你的下限售价高于客户的心理价位，那么下面关键的工作就是拉升客户的心理价位，相反则需要适度提升你的售价；心理价位在终端销售表现就更为明显，以服装销售为例，消费者如果在一番讨价还价之后，如果最后的价格还是高于其心理价位，可能最终还是不会达成交易，甚至消费者在初次探询价格时，如果报价远高于其心理价位，就会懒得再看扭头就走。

消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，在中国目前并不富裕的情况下，创造了高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。为什么这样说呢？女士都钟爱手袋，一些非常有钱的女士为了炫耀其极强。1.市场营销战略对每一选取的目标市场,都应分别制定营销战略.选择目标市场的关键性标准或依据是企业是否有能力提供较竞争品高的消费者价值.消费者价值很大程度上是由营销战略决定,所以公司在评估潜在目标市场时,应当发展一般的营销战略。1.1产品产品是消费者获得和用于满足其需要的任何东西.消费者所购买的或追求的是需要的满足,而不是具体形态的物质特性。1.2传播营销传播包括广告,人员分销,公共关系,包装以及企业提供的关于它自身及其产品的其他信号。1.3定价价格是消费者为获得拥有,使用产品的权利而必须支付的金钱数量.消费者可以拥有一件产品,也可以仅仅拥有产品的使用权。1.4分销分销实际上是让顾客在需要的时候能买到产品,它对企业的经营成败至关重要.绝大多数情况下,消费者不愿为获得某一特定品牌而伤身费力.很明显,有效地渠道决策应即建立在掌握消费者在何处购买的知识的基础上。2.市场分析市场分析要求全面深入地了解企业自身能力,现在和潜在竞争者的实力,潜在消费者的消费过程以及经济的,物质的和技术的环境。2.1消费者不了解消费者,就无法预测其需要与欲望,也无法对其需要做出恰当的反映.发现消费者现在需要什么是一个复杂的过程,但一般来说,可以通过直接的营销调研予以实现。2.2公司每一个公司都必须透彻了解其满足消费者需要的能力.为此,需要评价公司的各个方面,如财务状况,一般管理技巧,研究和开发能力,技术装备情况,声誉,营销技能等.营销技能包括新产品开发能力,分销能力,服务能力,营销研究能力,市场和消费者知识等。2.3竞争者缺乏对竞争对手的实力及战略的了解,同样不能在满足消费者需要方面始终如一地超越对手。2.4宏观环境因素经济状况,自然环境,政府管制,技术发展一方面影响消费者的需要与预期,另一方面对公司自身和竞争对手势力消长产生影响.自然环境的恶化不仅刺激了消费者对环境友善产品的需求,而且也诱发了更多政府管制措施的出台,这些管制措施反过来又影响产品的设计与制造。2.5市场细分细分市场是更多市场的一部分,该市场的需求与市场其他部分的需求存在显著差别.由于每一细分市场有其独立的需要,针对该需要发展起来的整体产品将企业采用无差异策略服务于多个细分市场情形下能更好地满足消费者需要。3.消费者行为的性质3.1外部影响将影响消费者行为的因素分类,在某种意义上带有主观或武断成分.例如,我们将学习视为一种内部影响,而事实上人类学习在很大程度上与模仿他人以及与他人相互作用有关.从这一意义上看,学习也可视为一种群体互动过程。3.2内部影响内部影响始于知觉,即个体接触刺激物并对其赋予某种含义的过程.态度是对某人或某种食物的好恶倾向,它包括情感的,认知的,行为的多种成分,它反映人们对外部环境的某些方面如零售店,电视节目,产品的所思,所感,所为,态度在很大程度上为各种内外部影响因素所支配。3.3自我概念和生活方式自我概念是个体关于自身的所有想法和情感的综合体,生活方式则是你如何生活.后者涉及你所使用的产品,你如何使用这些产品以及你对这些产品的评价和感觉.生活方式是自我概念的折射,它也是你过去的决策和未来计划的总汇。3.4消费者决策过程消费者决策源于消费者意识到或感觉到某个问题的存在和有解决这一问题的机会.消费者问题通常发生在特定的情景下,情境的性质将影响发生于其中的行为。4.消费的意义所有营销战略和战术都或明示或暗示地建立在某些消费者行为信念的基础上,建立在确定假设和坚实理论与研究基础上的决策,较之于单纯的直觉型决策,具有更多的成功可能性.深入了解消费者,对于确立竞争优势十分关键,因为它有助于减少一些决策性失误。基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究基于单片机的嵌入式Web服务器的研究MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器单片机控制的二级倒立摆系统的研究基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现基于单片机的蓄电池自动监测系统基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制基于单片机的自动找平控制系统研究基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现一种基于单片机的轴快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于双单片机冲床数控系统的研究基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制基于单片机的软起动器的研究和设计基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究基于单片机的机电产品控制系统开发基于PIC单片机的智能手机充电器基于单片机的实时内核设计及其应用研究基于单片机的远程抄表系统的设计与研究基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制基于微型光谱仪的单片机系统单片机系统软件构件开发的技术研究基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用基于单片机的光纤光栅解调仪的研制气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制基于单片机的数字磁通门传感器基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪基于单片机的电机运动控制系统设计Pico专用单片机核的可测性设计研究基于MCS-51单片机的热量计基于双单片机的智能遥测微型气象站MCS-51单片机构建机器人的实践研究基于单片机的轮轨力检测基于单片机的GPS定位仪的研究与实现基于单片机的电液伺服控制系统用于单片机系统的MMC卡文件系统研制基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究单片机控制的后备式方波UPS提升高职学生单片机应用能力的探究基于单片机控制的自动低频减载装置研究基于单片机控制的水下焊接电源的研究基于单片机的多通道数据采集系统基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制基于单片机的红外测油仪的研究96系列单片机仿真器研究与设计基于单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制基于单片机的气体测漏仪的研究基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究基于单片机的膛壁温度报警系统设计基于AVR单片机的低压无功补偿控制器的设计基于单片机船舶电力推进电机监测系统基于单片机网络的振动信号的采集系统基于单片机的大容量数据存储技术的应用研究基于单片机的叠图机研究与教学方法实践基于单片机嵌入式Web服务器技术的研究及实现基于AT89S52单片机的通用数据采集系统基于单片机的多道脉冲幅度分析仪研究机器人旋转电弧传感角焊缝跟踪单片机控制系统基于单片机的控制系统在PLC虚拟教学实验中的应用研究基于单片机系统的网络通信研究与应用基于PIC16F877单片机的莫尔斯码自动译码系统设计与研究基于单片机的模糊控制器在工业电阻炉上的应用研究基于双单片机冲