销售沙盘模拟训练卡客户

虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 规模卡卡片描述：该客户为集团公司。员工规模数：1000~3000人年营业额：5000万以上【集团公司】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 规模卡卡片描述：该客户为中小型公司。员工规模数：100~500人年营业额：100万~1000万以上【中小型公司】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 规模卡卡片描述：该客户为个体工商户。员工规模数：10人内年营业额：100万以下【个体工商户】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡规模卡游戏让销售更简单！虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 行业卡卡片描述：该客户行业为机械制造。经营模式：B2B、B2C。上游制造商生产加工，由众多经销、代理公司负责销售至下游。部分成熟大企业集生产、销售、维护一体化二级行业：通用机械类、机械制造类、机械零件类、二手租赁类、金属原材料类推广方式：行业展会、渠道推广、网络推广行业旺季：3月、8-12月【机械制造】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 行业卡卡片描述：该客户行业为教育培训。经营模式：B2C。为特定的客户群里提供学历或技能性培训服务，主要业务流程为招生和培训两部分。二级行业：大中专院校类、语言培训类、职业技能类、青少年培训类、幼儿培训类推广方式：传单、电视广告、户外广告、网络推广、活动推广行业旺季：3月、6-8月【教育培训】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 行业卡卡片描述：该客户行业为生活服务。经营模式：B2C、B2B。为个人或公司提供与生活有关的服务，如婚庆、搬家、家政等，服务性行业。二级行业：婚庆策划类、婚纱摄影类、家政服务类、搬家类、电器维修类推广方式：传单、信息分类网站广告、社区小广告、网络推广、活动推广、户外广告等行业旺季：8~10月【生活服务】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 行业卡卡片描述：该客户行业为建筑及装修。经营模式：B2B、B2C。B2B主要为批发，通常为代理商，B2C主要为零售或提供服务，如建材卖场，装修公司等。二级行业：建材批发类、办公装修类、家庭装修类、建筑工程类、建筑施工类推广方式：行业网站、分类信息网站、传单、活动推广、网络推广等行业旺季：3月、8~9月【建筑及装修】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 行业卡卡片描述：该客户行业为商务服务。经营模式：B2B、B2C。为个人或公司提供商业类服务咨询、代办等服务。二级行业：出国咨询类、商业代理类、人事招聘类、劳务派遣类、咨询策划类。推广方式：行业网站、分类信息网站、传单、活动推广、网络推广等行业旺季：3~5月、8~12月【商务服务】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 行业卡卡片描述：该客户行业为电子电工。经营模式：B2B。专业电子设备的设计、研发、销售、代理等。二级行业：仪器仪表类、电源设备类、电机设备类、电工器材类、电子元件类、照明设备类、电线电缆类。

推广方式：行业网站、分类信息网站、专业杂志、会展推广、网络推广等行业旺季：3~5月、7~9月、11~12月【电子电工】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 行业卡卡片描述：该客户行业为旅游及票务。经营模式：B2C、B2B。为客户提供旅游和票务服务。可以承接同行分包的订单，也可以直接面向终端客户。二级行业：旅游服务类、宾馆酒店类、交通票务类。推广方式：报纸杂志、传单、户外广告、网络推广等行业旺季：3~4月、7~9月、12月【旅游及票务】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 行业卡卡片描述：该客户行业为交通运输。经营模式：B2C、B2B。为个人或公司提供车辆销售、维修、租赁或物流服务。二级行业：车辆销售类、车辆维修类、车辆租赁类、物流运输类。推广方式：报纸杂志、传单、户外广告、电视广告、网络推广等行业旺季：8~9月、12月【交通运输】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 行业卡卡片描述：该客户行业为化工及材料。经营模式：B2B、B2C。制造公司-→代理商-→加盟商（代理、加盟模式）；公司→省级代理→市级代理→县级代理→批发商→零售商→消费者（批发、代理模式）二级行业：无推广方式：会展营销、渠道推广、行业杂志、网络推广等行业旺季：无【化工及材料】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 行业卡卡片描述：该客户行业为农林牧渔。经营模式：B2B、B2C。产业上游为饲料、种子研发，中游为养殖，下游为销售。二级行业：饲料供应商、养殖类、养殖产品销售类推广方式：报纸杂志、电视广告、行业杂志、口碑传播、网络推广等行业旺季：3~5月、9~10月【农林牧渔】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 行业卡卡片描述：该客户行业为广告及包装。经营模式：B2B、B2C。为客户提供广告设计、制作、包装、印刷等服务。二级行业：广告设计类、广告制作类、包装制作类、印刷类、影视设计类推广方式：报纸杂志、微营销、会展营销、网络推广等行业旺季：3~5月、【广告及包装】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 行业卡卡片描述：该客户行业为广告及包装。经营模式：B2B、B2C。为客户提供广告设计、制作、包装、印刷等服务。二级行业：广告设计类、广告制作类、包装制作类、印刷类、影视设计类推广方式：报纸杂志、微营销、会展营销、网络推广等行业旺季：无【广告及包装】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 行业卡卡片描述：该客户行业为招商加盟。经营模式：B2B、B2C。通过吸引投资者加入成为该品牌/产品的加盟方获取利润。二级行业：招商类、加盟类推广方式：报纸杂志、微营销、网络推广（主要）等行业旺季：3~5月、8月【招商加盟】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 行业卡卡片描述：该客户行业为招商加盟。经营模式：B2C、B2B。为客户提供娱乐服务，涵盖较广，包括线上及线下。二级行业：体育器械类、休闲网站类、娱乐场所类推广方式：报纸杂志、会展营销、网络推广、口碑传播等行业旺季：3~9月【休闲娱乐】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 行业卡卡片描述：该客户行业为家用电器。经营模式：B2C、B2B。家用电器类生产、销售。二级行业：手机数码类、冷暖设备类、小家电类推广方式：报纸杂志、会展营销、网络推广、电视广告等行业旺季：6~7月、11月【家用电器】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡行业卡游戏让销售更简单！虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 角色卡卡片描述：该客户职位为老板/总经理。职位描述：公司的最高负责人，有最终决策权。思考模式：站的高度较高，注重性价比【老板/总经理】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 角色卡卡片描述：该客户职位为网络推广负责人。职位描述：负责网络推广，有向上汇报的建议权思考模式：注重比较竞品，关注价格【网络推广负责人】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 角色卡卡片描述：该客户职位为网络推广实施/操作的一线员工。职位描述：负责网络推广实施，无决策权，有汇报权

思考模式：如公司无明显需求表现较为敷衍，关注产品细节【网络推广专员】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡角色卡游戏让销售更简单！虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 性格卡卡片描述：该客户性格为支配型。性格描述：意志坚决果断，行动迅速，目标主动，所以对结果要求明确，不需要过多的分析。A、声音特性讲话很快，音量比较大，讲话时音调变化不大。B、行为特征可能会刁难你，以显示权威。喜欢讲而不是听。他们讨厌浪费时间。C、他们的需求希望具有竞争优势，向往第一的感觉。权力、地位、威信和声望都对他们产生极大的影响。【支配型】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 性格卡卡片描述：该客户性格为表现型。以人为主，予人好感，健谈，情绪和感情外漏露。做决策比较快。为人处事相对比较极端。A、声音特性讲话很快、音量也比较大，音调抑扬顿挫；你可能经常会听到爽朗的笑声。B、行为特征很热情、友好，经常提出自己的看法；往往对你所讲反应迅速，有时也会同你开开玩笑。C、他们的需求他们追求的是被人认可。渴望成为关注的对象。表现型】【虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 性格卡卡片描述：该客户性格为和平型。性格低调、平和易相处。A、声音特性讲话不快，音量不大，音调会有变化，但不象孔雀型的人那么明显B、行为特征反应不是很快，是很好的倾听者。只要你能引导他，他们会配合。C、他们的需求个人关系、感情、信任、合作对他们很重要。即使要改革，也是稳中求进，有时会抵制变革。【和平型】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 性格卡卡片描述：该客户性格为和平型。性格低调、平和易相处。A、声音特性讲话不快，音量不大，音调会有变化，但不象孔雀型的人那么明显B、行为特征反应不是很快，是很好的倾听者。只要你能引导他，他们会配合。C、他们的需求个人关系、感情、信任、合作对他们很重要。即使要改革，也是稳中求进，有时会抵制变革。【分析型】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡性格卡游戏让销售更简单！虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 需求卡卡片描述：该客户需求为带来更多新客户。需求描述：客户更在意的是通过覆盖面广的平台吸引客户，促成订单。客户痛点：1、销售渠道窄、开发难2、好业务员难找，易流失、成本高；差业务员多，但没订单。开发新客户难

3、同行竞争激烈，竞争优势不明显，生存压力大。开发新客户难。

4、现有业务量少，利润低，经营成本高，生存压力大。开发新客户难。

5、网站在传统媒体上做推广，效果差，网站很少带来生意。网站流量少【带来更多新客户】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 需求卡卡片描述：该客户需求为提高品牌知名度。需求描述：客户更在意的是通过覆盖面广的平台将自己的品牌进行宣传，使更多客户知道自己的品牌。客户痛点：1、企业规模小，推广少。很少人知道您的品牌。2、企业知名度低，没有与知名媒体合作。很少人认可企业的品牌。【提高品牌知名度】虎贲项目销售新兵训练营·销售沙盘模拟卡客户卡 需求卡卡片描述：该客户需求为获得高性价比的推广方式。

需求描述：客户更在意的是推广方式的性价比，希望花较大的钱获得较大的回报。客户痛点：1、传统推广覆盖面窄、针对性不强，推广带来客户少2、其他网络推广预算不可控，推广花费超过预期，推广费用高。3、其他推广方式没有提供追踪评估的方法和工具。推广效果无法评