公司实习报告范文6篇工程造价实习报告范文

公司实习报告范文6篇工程造价实习报告范文一、实习目的

毕业实习是每个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问。在实践过程中，将所学的专业学问和工程实际问题结合起来，检验并提高实践动手力量和技能水平，加深对所学专业的理解和熟悉,增加综合运用专业学问的力量，为以后进一步走向社会打下坚实的根底，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存进展。下面是我详细的实习内容和实习期间的感悟！

二、实习内容

实习中我主要做了看图纸、熟识标准、定额，做简洁的造价、预算和在施工现场做资料员等实践。其实做得最多的还是在施工现场观摩，熟识施工环境并且结合施工现场学会更好地识图。

现在回头看，我还是做了许多工作。首先我简洁的汇报一下，初入公司，做任何事情我总是当心翼翼:当心翼翼地跟在师傅后面观看，不懂的地方也不敢问，可怕闹笑话；学着做资料时也不敢确定自己打印的文件是否会符合要求；看图纸时遇到不懂的地方也不敢请教。在公司待了一段时间后，我胆子变大了，该做的工作也渐渐上手了。为了能更好的看懂图纸，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进展了深入的讨论，争取把每处不明白的地方都弄明白。看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图确特别重要。然后我算了某个工程一局部的工程量，又对现行的工程进展了核量，虽然没有被采纳只是试算。在这个信息爆炸的时代，学问更新的速度太快了，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需时时刻刻在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。在学习读图的过程中我也总结了一点读图阅历。读图步骤：①按线框分，对比投影。（由于主视图上具有的特征部位一般较多，故通常先从主视图开头进展分析。）②想出形体，确定位置。③综合起来，想出整体。一般的读图挨次是：先看主要局部，后看次要局部；先看简单确定的局部，后看难以确定的局部；先看某一组成局部的整体外形，后看其细节局部外形。我还记得我实习期间读的第一幅图，首先我读了图纸总说明，然后根据读图的根本步骤以及我在校期间所学的建筑制图的学问读懂了我的第一幅图纸，例如，图纸上的符号代表什么意思，什么是连续梁，梁板的配筋，锚固长度，吊筋是在两梁大小差距大时，在大梁中部应放置吊筋，承受小梁的荷载；面筋在板终点，要过梁的二分之一面筋；一级钢，过梁中要弯钩，二级钢过梁中不需要弯钩。

一个建筑的施工是离不开施工图纸的，那么建筑图纸分为建筑图与构造图，看图纸首先应从建筑图开头。应先熟识建筑总说明，然后详细到平面、立面、剖面，使自己的脑子里有一个宏观的框架，明白所施工的也许是一个什么样的建筑，他的层高与格局是什么样的，然后详细到一些细部的做法，与各个不同位置的标高。然后看构造图，也是先从构造总说明开头，那么看构造图应当与建筑图对比着看，特殊是标高，以便发觉问题。然后反复进展几遍就对这个工程有了一些了解了，书籍的话至少应当把握05J以及101系列图集。用广联达软件进展工程量计算。在实习期间，我接触最多的就是软件了，用广联达软件算量，是我这次实习的主要任务。广联达软件有计价软件，图形算量软件，钢筋算量软件。钢筋算量软件是统计建筑中钢筋的量，图形算量软件是统计混凝土，砖等除了钢筋的其他全部量，而计价软件是把全部的量都套上价，所以每个环节都是必不行少的。我作图的挨次是先做钢筋算量软件然后导入图形算量最终导入计价软件中。在钢筋算量软件中画构件的挨次是：砖墙—构造柱—梁—板—其他。画楼层的`挨次是先画首层在往上画直到顶层最终画根底层。

混凝土计算时，可以根据肯定的挨次进展，例如可以根据职工挨次来计算，分层分类，柱梁板分开，其中，梁与板的划分是我一开头没有留意的问题，根据以前的习惯，梁的计算我将板梁相交的局部归为梁，这样的话我发觉在计算屋面板的时候不好计算了，由于屋面板是一小块小块的，假如我再根据标准楼板的计算方式来算的话，有坡度问题的掺入，计算变得很麻烦。而假如我将梁的体积算至板底标高处，我只要考虑整个屋面的坡度就好了，不用再考虑扣梁的问题，计算一下子简洁了很多。另一方面，装饰工程量的计算也要考虑混凝土构造，将板梁相交处归为板可以很好的成为装饰装修计算的根底。

有的计算技巧是在计算节混凝土点线条上面。线条处除了有混凝土工程量的计算，还有装修面积上的计算，假如在计算时列清线条尺寸、位置、长度，也可以很便利后来装修的计算。砖根底的计算也是土建计算的一个重要局部，他的规章大致如下：

（1）砖根底不分墙厚和高度，按图示尺寸以m3计算。其中根底长度：外墙墙基按外墙的中心线计算；内墙墙基按内墙基最上一步的净长线计算。

（2）不扣除的局部：根底大放脚T形接头处的重叠局部，嵌入根底内的钢筋、铁件、管道、根底防潮层、单个面积在0.3m2以内孔洞所占体积，但靠墙暖气沟的挑檐亦不增加。附墙垛根底宽出局部体积应并入根底工程量内。

（3）应扣除的局部：嵌入根底内的钢筋砼柱梁板和地圈梁的体积

（4）砖根底大放脚的工程量计算：常用砖根底一般为定型的阶梯形式，每个台阶以固定尺寸向外层层叠放出去，俗称大放脚根底。依据大放脚的断面形式分为：等高式大放脚和间隔式大放脚。为了简便砖大放脚根底工程量的计算，可将放脚局部的面积折成相等墙基断面的面积。一般状况，我们可以先从折算表中查出折算高，再去计算增加断面。大放脚计算公式为：大放脚根底工程量=根底长度*墙基厚度×（根底高度+折算高度）（砖根底）砖墙局部的计算。砖墙分内墙外墙，金阁的内墙与外墙用料不同，工程量要分开，外墙是用混凝土多孔砖，M7.5砂浆砌筑，内墙是用加气混凝土块，M7.5砂浆砌筑。计算方法与砖根底有类似，不过扣除的有区分。

砖墙计算时，可以分层计算，分内墙外墙不同部位，计算时，可以列明墙上门窗洞孔所占的体积，构造柱，框架柱所占体积，框架梁、圈梁、过梁所占体积等，便于以后装修装饰的计算。应扣除局部：门窗洞口、过人洞、空圈，嵌入墙身的钢筋砼柱（如GZ）、梁（GL、QL等），钢筋砖过梁，暖气包壁龛等的体积。不扣除局部：梁头，内外墙板头，檩木，垫木，木楞头，沿椽木，木砖、门窗走头，砖墙内的加固钢筋，木筋，铁件，钢管，每个在0.3m2以下孔洞等所占体积。

钢筋的计算时土建计算的一个重点，不仅由于建筑中钢筋的需求量大，也由于钢筋材料价格的影响，钢筋计算主要是钢筋实体的计算，要根据图集的要求，所以查看图集是很重要的，钢筋工程量计算留意事项：（1）确定构件砼的强度等级和抗震级别；（2）确定钢筋爱护层的厚度；（3）计算钢筋的锚固长度La，抗震锚固长度Lae，钢筋的搭接长度Ll，抗震搭接长度Lle；（4）、计算钢筋的下料长度和重量（5）、按不同直径和钢种分别汇总现浇构件钢筋重量（6）、计算或查用标准图集确定预制构件钢筋重量；（7）、按不同直径和钢种分别汇总预制构件钢筋重量。

在工地进展了实践，在书本上学过的理论学问，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大；或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。所以想做好造价，肯定要懂施工，懂施工技术，施工资料。

公司实习报告范文2

当时学校组织安排实习，我们班的同学都踊跃参与。大局部都报了名由于住宿及吃饭等问题的存在未能与较多的公司联系上，因此这次实习的人数有限，并不是报了名就有时机。不幸的事真的降临。由于承受我们的公司容纳不了那么多的实习生。所以我们被拒之门外。一共有五个同学没有时机当时个个都心灰意冷。后来幸得班主任的帮忙。与广州筑正询问有限公司取得联系，把我们安排进了广筑公司。使我们的实习时机失而复得。即使是无酬劳的实习。对我们来说已经很满意了。因此，我们个个都很珍惜这次时机，更要感谢班主任的出面。

虽然这次实习的时间只有一个月。说长不长，说短不短。并不是许多人可以坚持到最终。但是对于我们初次实习的学生来说已经显得特别重要，因此我们坚持到了最终。直到最终还不愿离去。后来我们想反正明年还有大把时机实习。到时真的没有其他地方去亦都可以回到此公司来实习。同样，公司的人员亦都欢送我们这些年青人。

我们五个人初到公司。观察那些工作的同志都很仔细工作，而且还很热忱地接待我们。不愧是以人为本、诚信、科学地效劳社会获得企业信用和效益的大公司。给我们的初次感觉特别好。并没有那种想象中的架式凌人的阶级感之后见了总负责人王秋生。他那和气可亲的样子使我们倍感亲切。他给我们安排一下工作。女生留在总部(办公室)学习。男的到工地去实习就这样，我们五个人被分到了不同的工地，好在是同一个地区。

我和我的另一个同学被负责这个工地的总监理工程师罗刚带到这个工地黄埔科技园(东区经济开发区)连云路的一家工程。考泰斯(广州)塑料技术有限公司新厂工程。

此项工程是由一家外商投资20xx万元兴建的厂房。面积大约4000m2。由广东捷荣建筑安装工程有限公司承包施工。总工期为199天。从XX年5月22日开头开工，到XX年12月6日竣工。由于这项工程开工不久，所以我们实习的内容也就是从打地基做承台开头的。

初到工地什么都不懂。所学学问在这里似乎沾不上边，整个人好空荡。好在带我们实习的总监理工程师代表何政为人比拟随和和爱谈笑，对我们很好。减轻我们初到工地的压力。

前一个星期主要熟悉员工和主体工程，坐在办公室里看设计图纸和其他资料。负责这项工程的监理人员有三个，何工为总监代表，吴工为负责水电安装的监理工程师，最终一天是跟我同龄的师兄。他刚刚从广州大学土建工程系。主要负责翻译和整理资料。

经过一个星期的查阅和了解，根本跟上了工程的施工进度。由于我们在校根本见不到这些设计图纸，对于图纸的设计我们只略懂皮毛。幸亏何工常常在办公室。我们遇到不懂的问题经他具体一翻的解释之后。马上醒然大悟。毕尽他有18年的阅历，据他跟我们说，他从18岁开头出来搞土建。当时只是中专毕业。干过许多工程，阅历也比拟充分。所以一个星期之后。我们很快与这个工程融为一体。

白天都在工地上跑，看看那些技术工人是怎样施工的。有时他们还真把我们俩当成监理员，问问这样做没问题吧。我们当时拿着图纸。被他所问的问题愣了一下，好在我们会依据图纸来看，不过有时我们不懂的东西。也同样问问那些员工。而那些员工也很客气。诚意诚意地答复我们的问题。我不知道那个拉住梁里面两根腰筋的那个弯筋叫什么?问过他们之后才知道那个叫拉筋，还有吊筋，还有ф8@100/200(2)这个怎么理解，指的是直径为8的箍筋在加密区的间距为100mm而在非加密区为200mm，而那个(2)指的是那个箍筋的弯钩个数。la指的是钢筋的锚固长度。知道了我们在课本上没有弄明白的东西。有时跟那些民工聊谈天，个个都是皮肤乌黑，不过干活很卖力。他们一天的工资只有45元(包括晚上加班费)。每天与钢筋、水泥、石子为伴。他们也知道很辛苦。但是没方法。不会其他什么手艺。再加上为了生存和家庭。苦也值得。所以我们很怜悯他们。不能小看他们。要不是他们的努力。哪来城市的高楼大厦、

哪来经济的飞速进展。据了解一个民工在这个公司里呆了十五年，头发都白了，也许有60岁了。

晚上我们回到宿舍(与其他两个男生一同租的房子)谈谈各自的工地状况。今日工程干了些什么，大家担出来相互学习、相互借鉴。而且有时还大谈抱负，甚至想在这开发区搞投资。由于开发区有许多工厂。职工人数许多。假设在这里搞什么投资的，真有可能会有出路。在宿舍每晚都是看书，想想以前在学校。对学习都是马虎应付。所学学问根本都忘了。而且花大把时间在玩电脑嬉戏。经过这一个月的实习。大家都转变了许多。打算回校之后把剩余的课程仔细学完。自学英语盼望以后出来也能考到监理工程师的资质等级。因此，学问的东西是无止境的。

在这一个月里不止学到许多学问而且学到怎样与人相处、怎样应酬、怎样结交朋友。大家都知道喝酒伤身，但是有时即使你不会温酒也要喝。俗话说人在江湖，身不由己。渐渐地也就学会了喝酒。甚至以后可能沾赌什么的。那就要看你自己的理智能不能掌握了。

在这里我们熟悉许多人。跟他们的交情也不错。他们还说以后实习再回这个公司也不错啊。或者以后毕业到这个公司来工作更好。因此这个公司正在聘请专业人员。据了解广州筑正工程询问有限公司成立于XX年4月。由一批理论根底扎实且工程阅历丰富的中青年骨干本着务实、创新的原则发起，公司自成立以来。已担当了工程造价询问、招投标代理、工程监理等方面的工程。

在实习期间我们还了解到旁站监理应干些什么?其特点是旁站监理要求监理人员在房屋建筑工作施工从优监理中。对关键部位。重要工序的施工质量实施全过程现场跟班的监理活动。

旁站监理人员的主要职责：1.检查施工企业现场质检人员到岗，特别工程人员持证上岗以及施工机械。建筑材料预备状况。2.在现场跟班监视关键部位、关键工序的施工执行方案以及工程建立强制性标准状况。3.检查进场建筑材料，建筑构配件，设备和商品混凝土的质量检验报告等并可在现场监视施工企业进展检验或者托付具有资格的第三方进展复检。4.做好旁站监理记录和监理日记，保存旁站监理原始资料。

实习完之后。给我们的感想很深，以前在学校学这门专业将来该干什么都不清晰，现在看他们的监理程序之后。最终明白了。从今，为自己将来跨入社会向前迈进了一步。我的目标是10年之后为自己的父母兴建一幢房子。肯定要设计得很好，我肯定会为这个目标而努力学习和工作。

公司实习报告范文3

一、实习目的

这是大学生涯中其次次到公司里实习。在每次实习之前，都会清晰自己此行的目的和规划。众所周知，在进入大学校门之后，就业问题就总是围绕在我们的身边。就业问题包含着许多的方面，比方，现今社会聘请会上写着的“有阅历者优先”。面对这样的竞争压力，我想只有让自己提前到企业里经受一下，才能更好地完善自己的学问理论体系，学习到一点真本领，从而提高自身在应届毕业生中的竞争力。同时，为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。

今年，我实习所在的公司是与我大学的主专业息息相关的，在这里实习期间，要学会从实践中学习，从学习中实践。

二、实习时间

20xx年7月10日20xx年8月10日

三、实习地点

北京天和汇佳翻译有限公司上海分公司

四、实习单位的概况

天和翻译集团（HarmonyLinkGroup）立足于为群众供应最专业、最多样化的翻译效劳，是互联网时代新型的语言信息效劳供应商。北京天和汇佳翻译有限公司成立于1999年，注册资金100万，是中国翻译协会会员。公司的主营业务是为客户供应专业多语言的笔译、口译、同声传译及本地化、外语培训等语言相关效劳，我们的奋斗目标是成为中国最优秀的专业多语翻译公司。

五、实习内容在公司实习期间，我的主要工作是整理词条，同时也做过排版。

整理词条就是将翻译教师做好的翻译文本与原文一一对应起来，然后做成表格，做好之后就将其导入公司的翻译库中，为翻译教师以后的工作供应便利，提高工作效率。这是一件细小而又马虎不得的工作，在整理的过程中，必需仔细认真，同时还要记得检查。由于就算你再认真也不行能完全保证不会出错。

再说一下我的另一项工作排版。其实在我刚接触这项任务时我就清晰它的意义在哪里。所以我知道应当怎么去做最好。在经过同事的一番指导之后我开头自己完成这项工作，这对我来说是一个特别大的挑战，由于你需要将新的文件与以前的文件一句一句的对应，少的要添上，多的要减去。包括图片、格式、版面、页码，都需要整理的一点不差。在刚开头的时候我做得很慢，由于有许多不清晰的技巧方法，但是，在慢慢地整理当中，我越来越娴熟，也把握了许多的工作技巧。最终完毕时，我又从头到尾检查了一遍，将文件做到最完善，当看到自己的劳动成果，感觉自己又学到了许多。细节打算成败，或许你所做的工作并不是很简单很难做的事情，但是却能显现一个人的工作素养和责任心，也能表达一个人的综合素养，假如连一点小事都做不好，如何有资本去干大事。

六、实习心得

转瞬之间，为期一个月的实习已经完毕了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说，在天和的每一天都是特别有意义的，在这里我学到了许多在学校里学不到的东西，也熟悉到了自己还有许多的缺乏，受益匪浅。感觉这一个月让自己成长了很多。

公司实习报告范文4

根本状况：

办公实习

实习目的：

通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此根底上把所学的商务和营销理论学问与工作实践严密结合起来，培育实际工作操作力量与分析思索力量，以到达学以致用，并积存肯定的社会处世阅历。

实习时间：

20xx.x.xx—-20xx.x.xx

实习地点：

中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司

实习工作总结报告：

今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进展了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：

中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演化后，现公司于20xx年6月30日依据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户效劳支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已通过为其控股的中国最大的保险资产治理者——中国人寿资产治理公司建立了稳健的投资治理风险管控体系;其阅历丰富的治理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，08年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。

在中国人寿荣昌支公司，我先后承受了保险业根本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的根本条款及规定的培训，参与了了关销售万能险的产品公布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，帮助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。

通过，为这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的有用学问搜集整理，主要是：

(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的熟悉，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。

(2)通过对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知力量，通过对保险业的现状的讨论和前景的科学猜测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮忙了我在大学期间进展的职业规划和职业生涯设计。

(3)对职场有了初步、真实、贴切的熟悉，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

(4)电脑办公的有用学问与软件应用技巧，以及处理问题的力量和阅历，强化了我对扩展学问搜集整理和提高力量的学习欲望。

(5)勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

以上是我的个人实习报告，固然，以我个人之见也发觉了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。

这次实践教会了我很多，不仅让我扩展了学问搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实根底，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。感谢在我实习期间全部帮忙过我、教育过我的人!感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习时机!

公司实习报告范文5

有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我肯定想不到世界上其实还真有被这样比方的角色，那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一个说话支支吾吾模糊不清的我，根本不能和他们相提并论的。而暑假，我就打算去保险超市学习并培训，其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规章，促进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我发觉保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高，很多人对保险根本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔保险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解保险，让更多的人知道保险是这个世界上最科学的创造。

我是每两天到接近的一个兴化市合陈镇去参与早会的，第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有缘由的啊。许多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天，刚开头就是做播送体操，其实我的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。之后，每一位开早会的演讲者都会说：“华邦的家人早上，好！”然后下面一起喊：“好！我爱华邦。”然后全体的华邦家人都会齐声朗读公司训导，这时才可以正式进入早会。

我的第一次演讲是在其次次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样，我全身都在颤抖，在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来，始终到我把全部的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后，经理打算从小处开头，让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。为了不再让自己紧急，在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样始终开早会，始终讲故事。经过了5、6次吧，就这样可以很任凭地在上面说话了，不会再抖动什么的。但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话，肯定要留意语音语调和语速，还有用词不需要华美，但是要吸引人。在讲的时候多使用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特殊喜爱类比。原来天下学问，殊途同归，都是一个道理。

也许在8月的中旬，我最终被要求和下面的人谈一谈我对保险意义和公用的看法，那个晚上，我把一些从网上找来的保险公司的老总的博客进展了一个汇总，把演讲分为了投资的介绍、保险的起源、保险的意义、保险的误区分析这四个局部。最终讲了一下怎样和富人做保险。实习我试着在二非常钟之内把这个讲完毕，但是我的演讲依旧很次，这不是讲故事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再紧急，虽然不再抖动，可是头脑依旧会空白，最终的效果依旧是大学教授的讲课效果。呜~~当时我挺难过的。剩下的几天，我都试着去和别人沟通，用流利的语言去说，并且学习了保险的几个险种，还和公司新人一起参与了培训。公司的几位前辈细心地讲解了跑保险所具备的力量和方法，他们的语言是那么循循善诱。那么有吸引力。我极其艳羡。

后来我又进展了几次演讲，我发觉自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂，许多时候不需要那么快的。我试着去改正，留意自己的语音语调，用不是很快却很清晰的话去和别人交谈。

最终我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣传保险。我很急躁的给他们讲解险种和保险的重要性，作了许多比方。不过他们的态度都不好，根本不仔细听我讲。我知道，他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不行以穿插的观念来想的。还有就是有人对保险怀有憎恨的态度，竟然劝我退出保险公司，不要和保险沾上一点关系。缘由是他们受过挫折，需要赔付的时候由于不符合赔付要求，最终极度厌恶保险，连养老保险都不交了。

我没有跑到一个保险，我这样的初学者也不行能像老手一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿势，最重要的是我知道了企业的一些战略。

在社会的实践中，我的收获大致是这三大项：

第一是说话的方式。我肯定要知道自己应当成为一面镜子，对什么样的人，应当用什么样的讲话方式对待他们。说话肯定要留意语音语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度，要适当使用幽默比方举例等方式来吸引别人。说话的时候要看着别人，实习由于那样可以让你准时了解别人的想法，从而随机应变。其实我发觉自己还是读了太少的书，经受了太少的东西，其实滔滔不绝与一个人的阅历和学问是分不开的。

公司实习报告范文6

马上毕业了，感觉真的是有一点不舍，这一离去就是一辈子也回不到校园了，我心中的圆满也是全部马上毕业的学子的心声。不过在圆满中我还是有一点期盼的，期盼我的新环境，期盼我在人生路上的第一次工作。

工作已经找好了，我的学习成绩好不错，加上口才和个人形象，在第一次面试的时候，公司就录用了我，这多少令我感到有写意外，究竟录用我的公司是一家很不错的公司，我对这个工作原来不抱很大的期望的。我已经预备好工作了。

告辞朝夕相处四年的大学校园，步入社会的第一站就还算顺当，能来公司多亏了多位好友的帮助，也是自己努力争取的结果。对于概述，我是心存感谢，同时也感到如履薄冰。刚下火车便到公司报道，对人力资源部的工作效率也颇为感慨，虽然有些地方的安排不如人意，但根本上还能承受。初来乍到之时，对一切都是那么生疏，也布满奇怪和新奇感。对于天气有点不习惯，没想到人生当中的第一次桑拿就这样度过。对于食堂的伙食，只能用凑合来评价了，随着对状况的渐渐熟识，慢慢明白了饭菜其实还是有讲究的。关于住宿条件，一个小房间，空空如也，有些无奈，但究竟有我容身之所。

路漫漫而修远兮，吾将上下而求索。踏上了营销之路，这是条布满荆棘、布满挑战和成就感的旅程，失败和胜利时有发生。能否布满才智而坚实地走下去，将是极大的考验。古人云，工欲善其事，必先利其器。现在的生产实习和点滴的积存，就是为了今后