住宅项目销售总结报告

目录宏观市场动态1区域市场分析2销售情况分析3后期营销推广4宏观市场动态1宏观调控引导需求抵制过旺需求同时政府调控思路发生转变：从调控房价向调控住宅供应结构过度。调控思路住宅供应结构房价国家将更专注于政策性住房，特别是廉租房，保障中低收入人群的住房问题。同时政府调控思路发生转变：从调控房价向调控住宅供应结构过度。9月27日，央行对房地产信贷政策进行调整，将第二套住房房贷首付比例提高至四成以及提高利率首付提高北京退房人增多抑制投资型购房需求各大银行推出二套房贷细则信贷政策的调整，可能会使地产开发周期更长，导致供给进一步减少，刺激房价继续上扬短期：挤压需求泡沫长期：降低银行贷款风险金融新房贷政策影响金融央行三季度货币政策执行报告中预测，2007年中国GDP增长超过11%，全国居民消费价格(CPI)将达4.5%左右。住房抵押消费贷款增长快，违约风险已有抬头趋势。贸易顺差扩大，居民消费价格持续上涨，通货膨胀风险加大9月中旬到10月中旬，一手房、二手房成交量都出现了大幅下降，降幅达到了70%，倒退到了10年前市场刚起步时成交量月份北京新建商品住宅销量比9月份下降了20%左右，而二手房与9月份持平，但与往年同期交易量10％以上的增长相比，交易量其实是在下降。玺萌▪北京2007北京降幅20%深圳降幅70%（倒退至1999年同期成交量）广州降幅20%成都降幅40%房地产成交新房成交量下降≠房价下降今年10月份共签约4491套，同比减少1658套，降幅近3成；预期11月份可能比10月份更冷淡。一手房和二手房成交量均大幅下降。10月份成都楼市成交量比9月份下降了35.2%；同时，成都楼市10月二手房成交量也相比9月份下降了近40%。成交量受新房贷政策影响下降，消费者持币等待楼市拐点，但房价仍处于上升渠道，成交量短时间下降并不说明房价下跌区域市场分析2前三季度北京市场总体市场商品新开工面积下降20.7%,其中住宅下降17％商品现房销售面积下降30.6％，其中住宅下降37.4％商品期房销售面积下降9%,其中住宅下降15.5%房屋销售价格指数上涨1.6％与去年同期相比销售面积下跌但销售价格上涨

房地产开发投资增幅趋势图

单位：%前三季度，住宅完成投资630.5亿元，比去年同期增长17.4%，比上半年增速提高7.9个百分点。(来源：北京市统计局)商品住宅投资增幅回升，竞争压力加大北京房地产前三季度销售状况07年前三季度销售面积统计（单位：万平米）现房销售面积（同比）期房销售面积（同比）住宅非住宅住宅非住宅247.6（同比↓37.4%）95.5894.3（同比↓15.5%）168.3343.11062.61141.9（住宅）+263.8（非住宅）=1405.7商品房期、现房销售面积持续双降，降幅趋缓北京2007年期房网上签约情况日期期总套数总面积住套数住面积非套数非面积1月总计1157014747879555117388820153008992月总计6604966455472361153818813549173月总计1070413697368004102627727003434594月总计13285174105710629135632626563847315月总计1073512767098959111544917761612606月总计14752187550111833148365229193918497月总计16368203761513155159236532134452508月总计1432216668410488140468838342621969月总计15499186630711731490081376937622610月总计1550720379771254015360692967501908北京20竟07年期房网上屯签约聚情况期房算中住宪宅与锅非住河宅签敲约面驰积波详动较胡大但总漫签约肤面积筑在十恶月份戒略有趴回升期房甚中住稿宅与侵非住企宅签爆约套诞数波购动较花大但总磨套数掠在十仇月份世与九毒月份个基本跳持平北京20恨07年现房网上启签约树情况日期现总套数总面积住套数住面积非套数非面积1月总计3408490388230634929911021410892月总计15672318301049162815518690153月总计275537911418122658909431132244月总计3094506764182929376612652129985月总计3119388843184627847912731103646月总计2874469297179831078410761585137月总计3654513076228937857013651345068月总计5387720799364152781317461929869月总计35005467932361394564113915222910月总计351955007919923303381527219741北京20鞋07年现房网上绢签约应情况现房归中住烧宅签费约套蚊数在马第三增季度批不断巾下降但总嫩套数冬在十钱月份垄与九宗月份鲜基本辉持平金九旅银十穿不明阻显受政座策影摔响购污房人穿持观眯望态你度10月份幼期房溉日均坡销售调情况期房日均签约情况住宅日均签约情况套数(套）面积（平方米）套数(套）面积（平方米）2006年10月49059391437501672007年9月51762210411499692007年10月5006575242549551同去饶年10月份送日均惯销售眼情况佩相比期房逃上涨住宅舒日均候销售稻量与锅去年士同期棚相比面套数塔减少12套，直面积惕减少61绣6平方逃米与九约月分裁相比版销售捡套数佛增加14套，功但面碧积却加减少11过8平方碗米10月份挥住宅启日均宵销售姐情况前三但季度肃北京泛房地己产价立格情叮况五环六环四环三环14744126558529住宅阳期房屿均价四环矛路以疯内为千14揭74轰4元走/平挽方米四至粪五环坏路为挤12趟65强5元肺/平足方米五至阀六环旦路为念85女29炕元/驰平方役米六环项路以炕外为轿60术79掩元/纤平方座米房屋影销售锈价格狮涨幅眯进一边步扩曲大60颂791十月份均价15000元／平方米以上的项目最多、占比最高，达到25个210000－15000元／平方米的楼盘有17个38000－10000元／平方米与8000元／平方米以下，两者合计14个，占比两成余10月开侮盘均差价继零续攀投高高价缘瑞位产苦品入普市多皮，低垮价位右产品另少目前百市场旧为高情价位沈市场10月入阔市产割品类腥型分禁布10月份草共计56个项吵目开嫁盘普通专住宅33个项四目，搏其中29个老牧项目突后期效开盘公寓穗虽然汪仅有19个项求目开逗盘，辛但新尊增面业积56彩.9护6万平馅方米服，与甜普宅序持平卸，54携04套本月够形成拦普通鸣住宅主与公掘寓项截目供存应量份上的细齐头怨并进肉现象北京盲商品旦住宅迷预售乖日均绸套数波变化彩走势播（单蜜位：窑套／交天）价格处不断扇上涨冷，签寇约量缝不及挪去年受政轿策影源响的鼓人们弃购房臂渐趋液于理青性化开发定商对制市场摔仍持献乐观联态度价格域情况1－2月价挨格上毅涨3－5月份敏价格胜变化乡丰不大芹，但慰有小患幅下伸降5月份福以来灶价格壮处于始稳步胀上升著的状览态销售零情况年初剥以来耗销售淘就一课直处块于不涛温不政火的菠状态幼，变召化幅练度不哈大，他且一烘直低代于去井年的刻日均舒销售仙量未来金融市场走势不明房地产市场走势不明高房价下购房信心大减二次购房贷款的利息增加二次购房贷款的首付款增加消费者与投资者受影响出现私销售搭大幅些增加辜的局仪面微蜻乎其看微未来涛市场途将出怒现一督定的平缓牙期CBD、朝青、望京,成交量环比分别下降21%、15%、16%受到第二套房贷新政影响较大的人群购买两套以上住房的投资者比例大首次置业区域:的石景山、立水桥、刘家窑,成交量环比涨幅分别为15%、20%、18%首次置业的消费者地铁5号线开通房价相对较低几乎不受房贷新政策的影响投资客集中区域成交跌10%-20%首次置业区域成交量涨8%-20%置业廊区域秃变化土地缓供应时间数量面积占全年百分比2007年1-9月42宗1000公顷63%2007年10-12月42宗600公顷37%2007年全年84宗1600公顷土地弹供应恩量加犹大，偏偏向狱保障由性住疮房、裹郊区吵趋势爷明显二手扑房成慨交量锁上升玺萌湖▪北艘京20殊07成交取量（坛套）人群类型时期初次置业升级置业二次置业2006年三季度35%41%24%2007年三季度43%38%19%变化幅度↑8%↓3%↓5%北京欺新房蜻、二胁手房20谁07年第止三季圈度成对交量象对比二手夏房各辩类型疑购房诉人群键占比竟情况新建商品慢房二手折房新房气市场鹊萎缩缩慧，二牢手房丧市场妨膨胀销售情况分析3房源第一茶次开危盘推扩出房惑源1#、2#、4#销售均价18袋44割0元/平米金额签约周金额？？风？销售拉情况倚小结销售么情况趴小结总计榆多少球套，看销售储多少羡套，弃剩余廉多少危套，津封存野多少石套，宾用饼阁图表仅示用饼菌图表胜示，具中广钻信和柄六部星的签提约套当数比荷例，可金额盒比例部。一次斩性付果款和牲贷款双的比哨例响饼幼图新客廊户老理客户蔽比例段饼同图成交碍渠道药比例棉饼图来电祸来客爸分析接得出瞧什么薯结论咱没炉有推矛广达没有沾客源榆在没蚁有推刷广的翻前提氧下识我们贩光消贩耗老愤客源粉销微售情聪况舅并不森是不弄理想按照10：1的比夜例计宅算背现在同的销习售情熟况是贪什么玺萌狐处于桌快速杜发展此道路污上槽我上们需捕要快食速回覆款服那朋么如馋何实暴现快抵速回疏款察再言次开膨盘鞋势必再要进贡行推条广活造动悔以保久证我滔们快守速回旦款的绒目的玺萌裁▪北以京20铃07外因政策溪调整市场饱波动购房心理变化内因客源少推广少价格成长快现状分析目前糕面临丸的问煎题玺萌揭▪北忆京20弓07不可伍控不可撒控可控政策石因素市场戴因素项目本体龄因素ww划w.金th浓em塑eg灯al涨le客ry隶.c漆om付款方式价格推广渠道客源积累销售跑中遇抗到的犹问题销售单中遇沙到的娃问题推广渠道目前顿项目染尚未秘开盘蜘，处添于内欢部认祥购阶货段，哑没有台进行睬对外想外推茶广，计这导号致了天客源传相对据较少甩，目肯前我画们的周营销并主要登针对类老客容户资核源，雁但从络目前桐的销般售情近况来烘看，四随着续第一遍次开翠盘的垮结束航，老盗客户痒资源碧已经申消耗巧殆尽粥，销厕售速培度逐耽渐趋卷缓。客源积累销售部中遇届到的螺问题价格虽然我们目前的价格调整符合整体市场的走势，但从目前的销售反应来看，客户一时无法接受过快的价格成长。所以我们亟需新客源来冲淡，价格成长带来的不利因素。玺萌梅▪北商京20动07付款方式项目字营销捷思路根据阁玺萌般战略诵发展宜趋势之，产银业链贯的壮泄大和窄版图浮的扩葡张，萌必须嚷依靠华大资荐金量毁的支役持。快速区营销遣，收蚕回资诞金，宾使资鞭金