上海某项目整体促销方案

第五部分整体促销活动方案

促销在****推广中扮演什么角色？

●最短的时间引起目标人群对项目的最大关注

●在短期内，让目标人群都知道****是一个洋溢着春天气息（含文化与环境两个方面）的生活社区的品牌形象●吸引目标人群到售楼现场参观

●刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售展会人员推销公关活动(PR)促销（SP）作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击！

****项目定位：大上海复兴时代模范生活区品牌形象：一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区广告：平面、影视、户外户外电波****的主题传播策略：

●广告传播对象锁定——现代新上海人

●广告传播对象——（28-40岁）接受东西文化浸润，有强经济能力，工作压力大、节奏快；不满足于上海现状，有依恋大上海时代情结；有品味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人●广告传播主题——住在春天里

所以，****不仅是商业的，更是文化的

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促销活动大放送

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促销活动之一：“我和春天有个约会”（1）

目的：吸引目标人群的集中认识，宣传****洋溢着春天气氛的形象时间：4月1日－4月10日

思路：以****的名义，举办一场主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请****的旧业主参加，既是业主联谊，又是****项目推介会5-1

促销活动大放送活动内容：在4月中旬，****在上海歌剧院举行一场交响音乐会，邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演。会场的门票和音乐曲目表都作为****项目的宣传品，介绍****理念及****肩负复兴海上居住文化的思想缘起，****的项目情况5-1-1

促销活动之一：“我和春天有个约会”（1）5-1

促销活动大放送5-1-1

促销活动之一：“我和春天有个约会”（2）5-1

促销活动大放送●

目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘造势。●时间：5月1日－5日●思路：在****地块上未建设的地带，专门辟出一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织目标人群广泛参与5-1-1

促销活动之一：“我和春天有个约会”（2）5-1

促销活动大放送●

活动内容：凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参加抽奖。5.1活动以“闻香辨花”，“一叶知树”等为主题活动展开，并在现场组织“海上居住文化”图片展，目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶等目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点时间：5月1日开盘期5-1-2

促销活动之二：生活论坛暨《居住的春天》画册首发仪式5-1

促销活动大放送思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主贴金，去年的《财富论坛》为上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士（最好有外籍人士），在****的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发《居住的春天》画册5-1-2

促销活动之二：生活论坛暨《居住的春天》画册首发仪式5-1

促销活动大放送活动内容：力邀社会学者、作家、时尚人士共话“海上居住文化的春天”。同时，编印阐发****关于生活态度的大型画册《居住的春天》现场派发。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出大上海历史、文化与住宅的关系，反映至大上海人的生活情趣5-1-2

促销活动之二：生活论坛暨《居住的春天》画册首发仪式5-1

促销活动大放送5-隐1-绒3捏促销聚活动坐之三感：“粥笑春刘风”军风筝框会目的：展勾现*池**喉*规央模宏亭大，鼻以风贺筝加它强春伏天印纲象时间：5榴月1借日至叶5日●活动冈内容：凡亲凉临现互场均铸可免挽费领虑取一阳个小材风筝副，一露试放绩风筝佛的乐乘趣，拴每天方赛出跌三名刊风筝辰高手涝，给移予奖闲励。法同时抖现场塔举办酒各种辅抽奖亮活动5-竟1促销洗活动跪大放路送5-迹1-狡4促销剧活动衬之四成：春华光露拘影电崇影节目的：让纺目标虏人群辉现场各感受虫**段**唇之规坏模且抗延续缩慧5月在1日妻之后标的热狂浪，仅引人睛注目时间：5旁月8馋日●活动绞内容：在春碎天广皮场播蜻放经妥典影朵片，咏任何乎人士狱均可心持报金入场汗，现亭场更讽有抽倡奖活驾动。歇地铁斜站1尼9：昼00酱-2绞2：妹30影专车布接送5-骗1促销搏活动藏大放良送目的：完陶善楼拦盘形沟象美馆誉度是，为谁销售司助力时间：7际月1恳日－览5日思路：*谦**死*有墙水、挺有树惨、有锅阳光萄，亲涛近自吗然是虑人的匀本性珍，如傻果平虫日呆爹在写扒字楼担、远象离自弯然阳促光、戏空气宿、泥程土、斩绿意射的白左领们柜，有饺机会陕呵护票以自以己认浊养的谱小树阵，该吉是如舟何令婚人心犬动5-伐1-粮5促销耗活动镰之五截：“菁菁置家园嚷悠候悠我民心”5-袍1促销顶活动库大放开送活动冶内容：与相虽关部殃门合唉作，永凡三胃口之询家皆箭可认显领*洋**溉*周汇边城继市绿陡化带蛾的一喊棵小蒜树，丧自己烂给它犬命名绪，并格负责妨呵护筹小树敲成长告，还敌可联握合相春关政痛府部钉门举色办绿命化环鞠保一昨类宣纳传活制动5-沿1-咳5促销投活动赠之五塔：“菁菁戒家园今悠上悠我卧心”5-栋1促销帐活动柜大放贺送目的：促谅进销蔬售时间：8贤月底迈－1惠0月毫中旬思路：旅尝游，老都市垒人的挡时尚嚼，对住许多妹白领锅而言穴，更菜是一族种生夏活情旋结，杰选择棉浪漫旗的地毒中海山旅游愧线路侧，正糟切合旷“高没级灰挂”们地的西点风之双恋。万作为则促销清手段缴，想值来会峰为售很楼注谁入几扇分内壮力5-多1-遣6促销爹活动仗之六殃：“从普纱罗旺钓斯到栗佛罗严伦萨忧”5-质1促销遍活动吐大放贼送活动彩内容：以抽老奖方然式抽课出8改名幸辣运者立，获性赠地厦中海盯免费丙旅游柿。在闪宣传茧时突哪出地混中海预风情愈。中询奖者闷的获气赠金凝额以问20你00杂0元扛为限倾。若俘无护后照者钓，可宣以现李金支钻付5-烫1-往6促销展活动视之六堵：“从普番罗旺月斯到挖佛罗探伦萨搂”5-膝1促销延活动京大放润送目标：直妙接刺漆激销粉售，喷聚集涛现场右人气时间：九滋月初思路：九缓月售付楼前宫，提邻前半颜个月拐投播信广告陈，从咳而蓄处积潜伞在购跨买人葛群。枕在九逆月开表售之温际，朝以二束首公按开发额售的短名义违，按粪买家鸟买楼竹先后反给予粱不同仁折扣5-舒1-志7促销烈活动善之七坏：早起腹的风芒景更记动人5-坏1促销鹿活动燃大放因送活动愤内容：在发鲁售之慢初，保按购搭买先敢后分谣别给领予购砖楼折役扣，晕前1亭0名可，八号六折拜，前男20叼名九蠢的，钓前5钻0名请，九踪蝶二折耻，前饮10棕0名非九五能折。间（具拳体折与扣视算成本遭和销娘售态骄势而霜定）5-倾1-节7促销哑活动轰之七递：早起颈的风否景更热动人5-明1促销冈活动旅大放访送目的：让额人感工受*晚**姿*的子现代独气息惰，丰过富楼浙盘形虽象。时间：1懂0月止初思路：网号上冲吴浪，坦白领趴的生货活、值生存右方式趁之一壶。在贯网上遭拍卖娱房屋厘，是芒一种懒新兴言的促罩销方反式，点具较散强的醋吸引段力，串而且油到达阔率极胶高，煌易于馒人际地传播鸟。此蜜活动许与网偏易或蔽搜狐落网站众合作5-渣1-刻8促销蚊活动研之八晶：网上准房缘幸，一虑线牵5-疲1促销出活动圣大放球送活动您内容：选取给几套谷朝向与、景津观上堤佳单幻玉位在科网上屠拍卖蚁，价摄高者绿得。涛同时闲，选幻玉择一仙些I俭T杂戒志或阔主流蹲媒体沉进行央软性阅新闻户的炒冒作5-洪1-逢8促销厘活动思之八错：网上国房缘堪，一壶线牵5-圣1促销茶活动健大放判送目的：强贩力促熄进销惕售时间：1免2月夜中下野旬思路：促蜂销的材本质肠是让福利，西所以班直接膜的购比楼优线惠对石买家载是极盲具诱馋惑力爽的。菊而且懂十年村免息更的条避件十轧分诱莫人。带选取谣年底坛发售把的时庙机（需在楼症盘推乎广上才，宜之先蓄绿势，蠢而后气“开垃闸”片，鉴耳于前遗期已肥开始掠推广戏，所躁以本牲次推升广需嗽要进配行包沉装，绢让人容感觉肆以前闲期推座出单正位已培售完梅，此练次是胀推全予新单排位）廊，岁畜末大灾酬宾漆给现姐场积孔聚人黑气5-馒1-信9促销广活动宁之九文：十年湾免息句轻松多供楼样特惠抛专案5-暴1促销口活动关大放盯送活动畏内容：选取哨20赌套不葬同户伪型单织位，存以十肚年免女息按招揭的押方式释销售盘。在帜广告雾宣传岔上，化将此给信息美作为庆单一走诉求稍点，饥以强励势传纤播。客而且隔列出谣购楼奏可优叉惠的处具体另数据档，以利打动费买家5-礼1-绵9促销钓活动演之九拳：十年钻免息张轻松研供楼剩特惠筋专案5-葡1促销陈活动授大放溜送5-棍2社区超文化帐大放串送品牌相形象奥：一个富洋溢攻浓浓挥春意盾、春岔情的匙国际黄社区目标千消费傅者：廉现代敬新上翼海人茫，有捕文化烦内涵杠，有骆品味临，追挡崇西葛方生雨活方辆式。形而劲上（封文化巴）形而薯下（设房子炊）5-卫2社区录文化毒大放涌送品牌叔的核愉心价刮值；饲“春茶天里税的生栋活不认一样销”，太与目远标消疤费群可的心尖理渴倾求是丑一脉归相通伏。而述沟通婆载体健就是组文化警。所以酷，社属区文开化是康打动虹“现醒代新例上海单人”平的不滥二法罩门文化祥的内淘涵极阶为丰束富，乳外延烈更是雕广泛社区眠文化刷是文挑化的洒区域熄缩影神，在剧**浆**谜社区君文化兼更明挂晰为有品臂位的兴文化，一化种“杏雅”舱文化吴。它叉至少惧包脸含两虚极：畅一种召是沉歼静而信文雅毯的，扩就如恼咖啡除、照笼片、歼音乐宜、书完；另阔一方凭面，目“雅腿”并钢不等斑同于民“静袭”，奥像攀芦岩、齿蹦极郑、潜宽水、机滑翔志、赛赶车、鄙野外哄穿越厕等，私同样妹是年露轻而违经济昆能力宫强的烤白领妄们喜巧欢的注休闲扑文化鸭。所以顿，在鹿**朴**俘，音揪乐、焰咖啡阔、运厨动、欧照片院、绘津画、迷书籍链等一扁切与残文化崇相联四的内在容，烤都是切对春失天的罩最好摄表述5-梨2社区船文化朋大放姜送**旦**滩之社蜓区文效化的职主干社区礼文化犹是形会而上迹（社潮区氛缠围）穗和形影而下羡（社弄区活消动）模的有里机组棚合社区朋文化道建设猪不可雪能一丙蹴而付就，狼而是海“潜献物细穗无声盏”的妇浸润**轧**现社区窄文化需是“庄东西理风”符交汇榴、聚珠合，仿是包待容、校开放济、动岁态的亿世界爪文化5-赔2社区绢文化房诚大放誉送**矛**炒文化浙是个棉性的副，又辣是国蚁际化巷的。目的：以虏艺术绩拨动宴“高常级灰哭”的玻心弦选，树学立楼趁盘形页象时间：6克月1蛙5日思路：摄票影，舒是生歉活，股也是铲艺术鹊。旅竭游，士白领谈们回期归自挨然渴且望的章外化堤。，势摄影什更被际视为办关照址世界凤，关鄙注生恰命的绢一种耗有力读量的悔方式牲。相日信每磁一位家旅游病者，牌会用羡手中勤的镜馆头记御下自塘己看窝到的丘世界勤，和仿内心共的真尘实感炮受。阴因而志，旅涉游类突摄影治作品凉亦可幅作为刃沟通铺管道锐之一5-蛛2社区榆文化胸大放晨送5-疗2-短1社区辩文化睛之一“换顺个角来度看甲春天短”——浸摄影团展活动沾内容：与中矿国摄箩影家俊协会射合作授，在采北京滴公开恰征集胜优秀乓摄影赏作品离，题惊材主拒要是尚旅游寒类作付品，陷在*振**察*售磁楼部臣举行咽摄影坝展，现并由画观众奋和评匙委和鲁观众耍评选棒出优桶秀摄盯影作阶品。嫩获奖踩者可鹿获赠务国内柏免费艺旅游接奖励帝，路才线选纳择西产藏、朵云南表或新闪疆自代然风贺光绮熊丽的贷地方5-向2社区辞文化烫大放奸送5-班2-口1社区雁文化许之一“换色个角刷度看泊春天贤”——只摄影望展目的：积迅淀楼腿盘“渡雅文猫化”赌含量压，吸粘引消骂费群维的关衫注和业认同时间：九康月初校（2泰~3谢天为骨宜）思路：咖客啡，尖一个直欧美狠生活挑的典仰型文爪化意村象，盛为中婶国的草雅皮岛土们拜所钟速爱，唐而渐赛演变乡丰成休芒闲生油活的僚一个骆重要留元素粱。以送咖啡疗为切住入点迅，来晶突显疾**撇**闯的生咸活态崇度，少很容张易彰态显出榴社区幼文化辣特质蹦。不筹失为咽为一我条直辣通罗名马的聋捷径5-塔2社区标文化浴大放吓送5-挂2-狐2社区贡文化胞活动哈之二——“闻侨香识鞋咖啡鸡”咖酒啡艺贼术节活动低内容：与上彻海名羽咖啡善店、传雀巢批咖啡东联合制举办骂咖啡盯艺术庄节，侍内容已涉及竟咖啡孤文化宰的方这方面询面，催如咖差啡的怪历史乒、产嘉地、飘工艺店、妙傲语、锅佚文雄趣事种、名窜咖啡款馆，渗同时滥现场丝式限量器赠《驾咖啡活地图李》和钥《打眠开咖汤啡馆艳之门族》。遇活动齐力邀毁一些搁社会白，尤隙其文奇化界捆名流贯参加云，并蒙在文掉汇报断、解尚放日员报、玻新民丧晚报沫等媒灿体上睬进行疼软性星炒作5-辣2社区胖文化络大放颜送5-陷2-上2社区爹文化武活动累之二——“闻珠香识鸦咖啡讯”咖尚啡艺陕术节目的：提悬升楼瓜盘知把晓度份与亲弄和力昂，聚选集售腐楼现符场人菊气时间：9叙月初均~9霉月旬寨（逢窄周六懒、日获举行笋）思路：很此难想葡像，引如果窜记忆输里缺垄少了办让人误悲喜电哀怒浩的电荡影该辱是什飘么样迁子。柔至少车在白悠领们射，是姨少了篮一种绘生活柳乐趣文，现套实生访活的扯不完玻美，踩在戏尚里，揭我们锹还可译以做朽做白李日梦卫，让微情感骨真真寄切切销淋漓纳一回5-枝2社区奴文化倡大放看送5-闪2-桂3社区逃文化闻活动蒸之三声色备光影督里的兄流金冤岁月旧——乐经典张影展活动病内容：从浩蛇如烟纪海的徐中外雁影视妨作品垦中，测遴选驰出1液00许部经商典影园视片确，在饿售楼咬部二灶楼举乏行影酿展，拼本次懒活动荷可与轿《新缓民晚开报》误联合羡，举哀行电腥影征向文活恳动，摄可邀与请一只些名肢导演镜和艺双术参零加5-脾2社区巴文化急大放吼送5-坏2-迎3社区球文化鲜活动逼之三声色畏光影早里的深流金照岁月铅——煌经典积影展目的：提右升楼法盘知勾名度各和美辽誉度时间：1大0月向1日难~1搬0月诉7日思路：名东画，白与白辩领们钩沟通挣的另名一文绩化通窑路。皇树林同（枫创丹白趟露林详）、狗名画恨、雅梨士假铃日构立成活阵动的办文化浑魅野力要完素5-秆2社区移文化午大放缺送5-卷2-肿4社区法文化妙之四“枫途丹白宴露的叮秋日请”—迎—世书界名颂画展活动磨内容：向文词物公蠢司或怜私人捐租借冤国内受外名炊画，债在*喝**糟*旁呈的树交林或直春天柳文化懒广场闪公开桶展览收，同兰时在熄售楼讯部举田办酒坡会，趋设自区助餐5-配2社区抽文化矿大放卷送5-雾2-陡4社区爸文化富之四“枫倚丹白影露的腔秋日玩”—悦—世碰界名同画展目的：以述倍速悬提升员**屑**钢在目胀标受敲众中蕉的知该名度时间：1蚀0月谊中旬思路：相碌信每腐个人护在某撤些时奇刻，序会不脚自觉测地哼爷起自尿己喜册欢的持曲子堪；当勤一首胃老歌味在耳祸际轻警轻回叶旋，而那些售熟悉肌的画贱面又盗徐徐拥张开怀。有子歌，踩就有蝴感动础。酒拖，啤载酒，联助我载们把菜白日巩的假盾面具珠和压拨力抛对向九语霄云粱外，引还原恰一个锡真实粉的自帅我，米没有袄谁，炊会因伍伪装歇而有凉真的校快乐酱。所票以，巷我们贱以酒爹，以计歌，近解放堤心灵都的桎耻梏，凝来在首**宴**阶，解杀放自味己，骗快乐许一下5-扎2社区速文化蔬大放对送5-急2-挤5社区淋文化冲活动餐之五有酒蔑、有喉歌，判有快尿乐—悟—秋盒日欢泪乐节旱拍活动颗内容：与喜辣力啤恼酒联廉合，符在*己**劲*售热楼现筛场（花或另晓择大链型场阻地）雹举办离本次彼活动任。力蒙邀崔哲健、庸窦隔唯、添张楚邀、田阁震、提伍佰恢、藏叫天朔辟、罗喷大佑辨、苏陷芮、活齐秦勺等歌辽手演丹艺其刚经典霸名曲情。门眯票采唱用赠债送的局方式隙，主毛要向纽奉上海追徐汇伟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