东莞常平别墅项目价值突破的五大核心途径

东莞·**别墅项目价值突破的五大核心途径[引领东莞别墅定制化时代][价值实现篇]项目的形象目标与实现途径**在呼唤高端地产的新气象一、**地产高端市场滞后于其城市发展水平比照**优越的经济地理位置和规划远景，**高端地产处于滞后状态。具体表现有二：其一，对外部资源的引进不够，至今仍罕有知名建筑师、怡景师的作品；其二，地产市场发展的最大动力在于**与樟木头、黄江一起是港人置业的金三角，因此，市场一直忽视对原地住民/居民的关注，真正符合本土消费观念的产品欠缺甚至空白。二、地产高端市场面临着结构调整****房地产现在正处在一个提高和完善的阶段。现在**楼盘的竞争，已经是品质、品牌和服务全方面的竞争。传统**住宅市场以外销为主，但如今内销的比例逐年增加，成为一支主要购房力量。许多富起来的家庭抱着改善居住环境的想法，对高质素物业情有独钟，纷纷置业自住或投资。[结论]传统陈旧的开发模式仍是**地产的现状。通过引入和整合领先的、本土特色的模式，将会实现项目价值的巨大提升，将会催生**新一轮的本土住民（不同于之前的港销）的豪宅置业潮。项目概念提升与价值突破（一）[问题]豪宅开发要有豪地。项目地段如何优化，扬长避短创造出地段诉求的新格局？[解决]地段优势对“常住”价值的提升

别墅，说文解字，其非原墅、本墅。取字为别，顾名思义，是另外的，非平常的之类感觉。正因如此，对真正非退隐之人而言，别墅“远离闹市”是优势也是“不可得兼”的遗憾。就本项目来说，虽非依山伴水，拥有匿于山林的豪地，但自成一体：得城市配套，却城市喧嚣。若即若离的哲学，创造性实现了“常住别墅”的可能。[问题]如何激活**住民购买别墅？[解决]区域前景创造资产价值让**住民认同项目区位价值，认识到项目的“实在”和物超所值，是激活他们购买豪宅的关键理由，引导消费者前瞻性看到项目的资产价值，将表现出强大的销售推动力。在一个新增总量不大的市场（例如，去年数据，房地产项目10个，商品房销售约3000套，销售面积24万多平方米，销售额10亿多元），这种价值预期一旦形成共识，42栋别墅将会速销一空。项目概念提升与价值突破（二）**：1、大京九铁路运输枢纽华南第一站；2、市委市政府对**作出了“东部支点城市”的定位。“支点城市”就是区域中处核心地位、起中心作用，在经济文化方面具有辐射力和拉动作用的城市。东部**+西部虎门+中部市区。**“一个重镇四个中心”：华南商贸重镇，珠江三角洲东部地区的客流/物流中心，东莞东部的经济、文化中心。》》项目区位价值由此可见一二。[问题]配合地段核心内在价值，如何强化项目外在的、显形的价值？[解决]流水环境拉动居住价值实现重视营造景观优势的时侯，要注意自创和原生环境的区别。42.3%的潜在别墅购买者喜欢湖景别墅，28.8%喜欢山景，15.4%喜欢高尔夫景，5.8喜欢海景，7.7%喜欢其他景致。（数据来源：东莞别墅消费市场研究）。因此，营造一处生动的水景，可以弥补项目外部环境的欠缺，甚至实现原生环境（活水）所没有的动感流水环境。项目概念提升与价值突破（三）深圳中信城市广场动感喷泉show：灯光、音乐、水束，扑面而来一种向往的感觉。本项目也可以通过喷泉、跌水的组合，释放一种原生环境所没有的美。目标与实现**个性别墅第一品牌产品创新领先的别墅开发理念和模式策划理念强调前瞻性看地段价值，引进新模式，尊重和实现**原住民的豪宅需求。直销攻略独创性地使用直销模式，更快更好地实现营销实效同时提升项目品牌、企业品牌运营营销以填补市场空白的姿态和优势关注价值最大化，实现品牌营销的系统贯彻目标的细分、转化**个性别墅新标杆价值的提升和突破1、区域地段价值的认同2、短、平、快，空白市场的填补3、本土消费特色的迎合和满足4、整体产品价值的提升与最大化5、项目品牌价值的实现原则速销核心定位，定位≠错位

[**模式：定位铁三角]

创造第一制造差异引导需求**别墅：定制化常住型流水别墅——引爆**原住民别墅置业的第一热核——“定制别墅，常住别墅”的革命突破——领先的开发模式和消费模式——流水别墅，物质实现为情景式动感水景——流水别墅，可推延联想出上善若水，上流生活[结论]项目将实现的价值与定位系统[推天广蜻攻获略除篇瓶]商业雪价值股最大裳化的该五大寻攻略最大植化项董目价距值的朴五大币攻略攻略服一：汽抢先貌迅速喝入市占，短澡平快辰的速竟战速钻决攻略肃二：注做足卧“水齐”文新章攻略材三：再形象肺高点唯的控眉制和币热点搬争夺攻略争四：内ＶＩ龙Ｐ销帖售，圣提供占置业夜的全建程全蜂面解榜决方较案攻略第五：幼五星您级酒坏店设能外卖思场，捧锦上粒添花当的定厉海神牵针１２圆月入局市开围战速度牵经济闭时代劣，快产者通运吃抢在蓝农历君年底臂出清否则零，一尼等将制最少府等掉遣３个剂月**映独一柳无二所的市轰区别针墅唯一配性产罗品，卵零竞吨争的腰市场装环境填补写市场取空白营销诉战中们选择戏“奇扯袭”缸式侧疯翼战“市炭场细中分”更，寻掩找出打市场稠空缺以迅辫雷不导及掩归耳之畅势在竞孟争较恋薄弱呢或暂限无竞召争的邪时候钳发起攻略需一：配抢先朋迅速或入市梨，短巴平快要的速砍战速骂决攻略父二：担做足抢“水鹅”文巡寿章毫无启疑问夹，水些是项倘目售棒卖阶掠段最左出效歇果、欢最添钻气氛或的核谋心元与素。1、串项目营外在戚环境帮不足共，没夸有一怀处好躁的水尊环境促，项薯目将晴很容脆易被佳潜在扁客户钻类比育为华励南地侧区经丧常可致见的风“豪垮宅村点”，美降低讯品质蓝联想带；2、插水是跳一个施概念熊，水番也有价多种盐表现熊形式帽，层笛次丰新富，辉动感支十足快的人双工水延景，刃既可振以媲缎美一匙些原乳生别马墅环朵境，祝也会芳有效轻吸引抢消费榴人气系。３、垂项目错总体昨水面猛不够托大，狱但人均毛、户饺均水亏面和扶湖岸汽线绝对收首屈镰一指想！看允到了依这一朴点，夹也就蛋明白沈了项岂目中河水对出潜在匪消费乐者的廉吸引托力。“水谎”的铜配设办和功置能建祖议[水隔景配收设]跌水僻，小捏瀑布喷泉够和水质幕下沉检式剧违场灯棕光主入俘口海锹藻世宪界[消碎费群搞感受箭的利呈益]自然亿大景芹观的泼感觉生动泰、韵小律的踩水，任观赏个性光色岂世界裙，动捉静结千合的眼美同时镜也给翼卖图疑纸增窃添了泪联想东莞财首创狗海藻兴世界耐的别稀墅引进全“海政藻世递界”亏，在符主入连口水库域养胀殖海业藻，耐用创陪新建她立销忌售者挪意想阳不到的花惊喜染。项目奴“水务”的抛印象躲将更述加立厚体，童从跌乘水，梯小瀑虏布，岭到喷摔泉和端水幕深，到解下沉碰式剧倍场灯症光，着到主炎入口抽海藻张世界桃，其及实已声经攘汉括了颤淡水揉、海沿水、阔动水末、静屋水等抽诸多禽方面筒，可远以形折成一精个相护对完至整的络体验蓝圈。主入蹈口海剧藻世胜界：润东莞宴首创廉海藻数世界客的别横墅海藻嚷世界（参练考：僚香港柜青衣帽城）演绎紫海洋窑主题领，海牙之梦浊、海挑盗船满、双猴辣船亩、梦格幻渔港伙……稼无所治不在语，特彩色、座鲜明争、过铁瘾。攻略粉三：据形象睛高点炕的控幅制和毫热点井争夺既要练控制萌形象岸高点研，还要爪旺人酿而且抱旺财副。人气拴和市崇场话拴题的删互动吸引信潜在由客户丈到场顿，激活勤**科市民总评说都。封杀裹所有狠进入规**跌的主窜入口１１缎月底鼻前户虚外路障牌到浮位地盘女包装岗到位主要谦水环踏境施等工完伯成ＶＯ慈ＬＯ惰、陆燃虎车峡展攻略普四：羊ＶＩ我Ｐ销棵售，窝提供时置业棵的全导程全烤面解李决方佣案产品价值消费者接受到的价值让销稀售成抱为放鹿大镜市场虽变化慢，机耻会不完仅在恐我们盐的产州品填热补了复市场愧空白貌，销售售过骑程也腿可创盘造价齿值，芝仅４他２套仿，提某供了蹲深度扑服务尾客户丹的可摘能。柴而且拥，我犁们能库，别主人不棍能。机会到：直奴复营宾销（1削）Ｖ滴ＩＰ衣销售引的意竭义与抬构架

借鉴领先开发模式，为客户创造附加价值。[客户关系管理]+[别墅定制化]+[全程全面]满足消费者需要根据客户要求改变室内格局1对1的销售既给客户更多服务又可维系关系，促成销售不仅卖完房就完事装修、风水等需要同样满足客户置业烦方案（2柱）Ｖ贫ＩＰ继销售岔的意虽义对知创造扰附加全价值撕的两召个作沸用ＶＩ仰Ｐ销烂售，荷是为昏了使捕项目割名副他其实着地成侨为—亮—*兴*市碌新一腰轮别来墅市他场的跪形象租工程亿。1、告充分揉稳固桐客户匆，深舱入客鼓户置恭业过腿程，苦低成默本高矩效益门地完殖成营火销目编标；2、介真正今的卖令别墅围、卖育服务隆，帮寺助客线户买洋到最愿好的手、最稠适合嚼自己振和家雀人房著子。踏引领作东莞殊别墅成定制颜化时普代，码也给航到客决户更嘴高心楚理价斥值。（3抬）置业劣的全岭程全诉面解率决方卖案：抓冰住消支费者投内心曲价值离极点主题宪，是担附加娃价值拳提升龄、突能破和石整合岁的关柄键。一个科好的贸主题院，可矮以以狭它的六个性般化、堆差异崖化，躬以及径它与转社会览文化栽现象愤的密辰切关旷联，悔吸引粪消费纤者。建议抄全程椒全面禽服务投主题攻如下运：[常茅规主毛题]室内细格局性调整青、二坟次报路批、剑房地男产证征；[自罪设主液题]室内荒装修拴设计凤咨询让、居甜家风蔑水顾忍问、河私家浮庭院援环境张顾问易等。攻略产五：睬五星轰级酒狐店设请外卖跌场，吩锦上纤添花蹲的定扎海神槽针五星然级酒钟店环益境是撞对价愧值提蛾升的潜意盒识暗肆示，也破是潜肠在消煎费群只最集