银行职业生涯规划书

第第页银行职业生涯规划书男、01年本科毕业，南方某股份制商业银行，在支行实习了半年。然后调到总行某部门至今。年收入1316万。由于工作关系，与外资银行、国内同业接触都不少。

基层的状况：

首先我认为无论是哪个地方工作，都存在“忙的忙死、闲的闲死”这种苦乐不均的状况。并不是你忙收入就肯定比不忙的人高，也不是你闲就说明你没有地位。我有在支行工作的经受，当时做的是信贷。主要工作就是每天拜见客户。由于行长比较喜爱我，基本上是行长开车带着我去跟他的老伴侣、老客户谈天。中午跟客户吃饭，晚上就更不用说，自然是跟客户喝酒。每天如此，业务做起来也轻松，虽然实习期间没有考核指标，但是半年下来也许也有3000万贷款这样的业绩。说来惭愧，这业绩也主要是行长谈的，不过算在我名下而已。但是事实上银行内压力最大的就是基层的客户经理，不管是对公还是对私，都有一系列指标需要完成，这些都与你的收入亲密挂钩。除了对业务要熟识，还要能说会道，擅长交际。另外运气和环境也很重要。我熟悉的一哥们，刚从内地银行跳槽过来，人生地不熟，有天在写字楼里等人，发觉有家公司正在装修，哥们就跟人聊了几句，没想到一起聊的人就是那公司的财务总监，而且更没想到的是这是一家台湾前三名的IT厂商，这下就发大了，半年就搞到几个亿的存款，还做了很多贷款和贴现。一年后，这哥们就正式提拔为支行信贷经理，堪称我们那年的传奇。我还熟悉一个伴侣，原来是一家支行的业务骨干，每年排名都靠前，由于调动到另一家支行，环境不适应，一连几个月都没有完成目标，工资奖金被扣了又扣，半年收入只有2万块。这些都是我亲眼见到的真实状况。

支行客户经理压力大，但相对来说激励也高，我知道最高的一年可以拿到20多万。而柜台人员包括会计和储蓄状况就另外一回事。会计岗位目前还比较稳定，由于需要相关的学问和学历，另外，一般银行的会计制度都比较完善。当然，中国的银行也发生过高山那样离谱的事情。不过在我所在的银行，支行的会计主管都不肯定给行长足够的面子，一切根据制度办事，没有任何通融的余地。会计人员以前收入不差，也许也能7、8万的样子，不过目前降了许多，详细我也不知道了。

储蓄岗位相对比较简洁，但更辛苦更劳累。银行的制度是假如长短款找不回来的话，确定是自己掏钱赔的。我问过许多储蓄的同事，特殊是刚开头工作的时候，赔上1、2千块是家常便饭。这也难怪，每天接待1、2百的客户，经手那么多钱，大厅里面空气污浊，声音吵杂，人总是难免犯错。储蓄的收入比会计人员还低。算是银行正式员工里面最少的一档了。

支行的其他岗位：

行长，我所在的支行规模不大，一共也许20多人，行长就是这20多人的领导。他一年收入也许34万左右，还不包括职务消费，比方吃饭、电话、汽油报销等等。但这是效益不错的状况，假如效益差，没有完成任务，那他就只能拿到10多万。总体来说是好差事。不过没有30多岁，是混不到这个地位的。

信贷主管、会计主管，支行最重要的干部，除了受行长领导还要受到其直属部门的管理。我们都知道中层干部最累，除了要完成自己的任务，还要负责手底下人的大小事务。手底下人出了问题他们也脱不了关系。因此过得战战兢兢。年收入也许10多万。

大堂经理，临时工、见习员工。一般都不算成银行的正式编制，不过听说这几年开头间续转为长期合同工了。这些人收入最低，也许一个月1、2千不等，包括司机、文员等。

在银行基层，最主要的工作就是完成各种指标任务。累不累看你怎么想了。我个人觉得最辛苦的是信贷人员，每天在外边跑，还没有保障。不过好歹比保险公司业务强，好多公司门口都贴“推销保险勿入”，至少还没有不允许银行客户经理进去的地步。

总部的状况

有人认为我是一步登天，基层讲完了就直接讲总部，呵呵，其实在我看来，分行这一层次根本上是不需要存在的。为什么?有空再说。

银行总部有许多部门，中国目前还不是以产品线来划分部门的，造成的状况是分类很乱。不过总体讲有几个部门很关键：

会计部，总行会计部很重要，负责全行会计核算和资金清算，也负责一些业务开发。

打算财务部，相当于总参，提出银行各种业务的指标，负责核算资产负债的本钱或利润率，还要管理资金头寸、备付等等。

信息技术部，有许多人不了解银行的IT部门是干什么的，以为就是装电脑的。我告知大家，除了基层的电脑人员是帮助维护办公电脑以外，总部的IT人员和一般软件公司的没区分，甚至工作还要辛苦。银行的各种系统、程序开发、项目开发、功能模块都需要IT支持，你以为如今银行还用手工做帐啊?举个例子，客户到银行存款、转账，通过支行客户端到分行AS400主机，再到总行主机、返回信息、供应期限选择、经办复核密钥管理、传输信息加密等等，都属于IT范畴。我本人多次参加负责新业务的推出，和程序员多次打交道，开发一个新产品，就以为要开发多个新程序和新模块，开发前要写具体的需求、开发中不断修改、开发后静态测试、动态测试、UAT测试、上线测试、正式上线等等一系列工作。目前国际上IBM等大IT公司特地有负责金融IT询问开发的业务，其实就是这些工作。而且目前银行各项业务的电子化正是趋势，这项工作也越来越重要

交易部，负责资金交易，人民币拆借、国债承销、回购，外汇买卖、外汇债券交易、衍生产品交易、新产品开发设计。这是银行的CPU。只有知道目前市场上利率、汇率的价格才能正确地定价。这是全部产品定价的地方。

投行或资产管理部，负责基金托管、客户债券发行等。目前尚不清楚，但混业经营后将大有前途。

风控部，负责风险管理。比方大额贷款审批、业务额度等。

其他部门，公司部和零售部：这是根据客户类型的两个部门，主要负责营销，国际上通行做法看作SALES部门

同业部，负责同业往来

离岸部，离岸客户。

法律或合规部，负责合同撰写，合规性审查什么的

稽核内控部，内部审计稽核

监察保卫部，行政部，人力资源部……支持部门

状况如上，这么多部门，大家各司其职，分工也相对明确。不过中国的银行多少会有一些机制落后、观念保守的地方，这些就不赘述了。总行的日子当然和基层不一样，其实对于年轻人来说，总部起点高、舞台大，收入也相对稳定。实践上我也感觉要比基层熬炼人。可是前些年的状况是基层提拔地快。可能是由于基层一切以业绩论英雄，而在总部则不只是看力量吧。总部有总部的生存哲学，首先要少犯错，所谓“做多错多”，做得越多，反而犯错误的几率越大。其次也要看领导和环境，领导开明、环境健康当然再好不过了，自然可以大显身手，就算没有升职，自己也学到了本领。假如领导平凡、环境冗杂就难说了，看运气吧。

这几年想进银行的人好像许多，但说实话，我在天际上看到许多人貌似了解银行，实则一知半解。盼望能给大家一些解惑。我也情愿进一步回答大家的问题，只要不要特殊详细，我就知无不言了。以后有时间特地写写我了解的外资银行的状况。

做客户经理快五年了,有许多想法,趁如今心静,定下心来做个总结,给自己看,也让大家都了解这个职业,仅为一家之言~~

所得之一:我是个凡人,工作第一当然得有合适的收入,所以我选择客户经理是为了通过自己的力量挣到更多的钱,而事实是通过这几年的努力,我把许多人一辈子的工资都挣回来了.我原来预备到省会城市一家国家特大型企业做财务会计(我学的财会专业),高校毕业那年通过竞聘到了一家股份制银行做客户经理,当时只想挑战自己,给自己一个发挥的空间,由于我是男人,我对自己有信念.这五年来艰辛困难不断,自己想过放弃,甚至流泪,但都挺过来了,所以我想说的是从事客户经理一开头确定有个磨难的过程,除非家里亲戚有个大官帮你撑着,那确定不费什么事情,但不能保一辈子.总结一下就是胜利的客户经理经济收入可观.

所得之二是学问丰富.客户经理平常工作能够接触到许多行业,中国有句老话:隔行如隔山,但通过平常的调查讨论分析,就能懂得许多行业学问,如房地产、医疗、贸易等，在工作中学到的学问是应用的，也是很务实的，对自己的学问面的扩大很有好处。工作中接触的业务对象都是企业中高层的管理人员，素养高，许多都具有很强的个人魅力，从他们身上也能学到许多东西，当然这需要客户经理有比较高的误性。

所得之三：自身综合力量提高：客户经理的工作是繁琐的，甚至需要处理许多客户个人的私事，当然待人接物、客户拜见等基本礼仪确定得学会，从而很简单提高自己的个人素养。工作力量得到熬炼和提高是客户经理最吸引人的地方，也是最具挑战的方面。

谈了这么多好处，做客户经理也有许多不如意的地方，当然是对我个人而言，不具普遍性：

所失之一：对家庭的照看和亲人的关爱。平常绝大部分时间都得耗在工作上，白天工作，晚上应酬，休息日还有这样那样的事情，很少有时间照看到家庭，所以我如今很珍惜陪儿子逛公园的.时间。要做好本职工作，家人必需得理解，并分担许多家务事，这一点是肯定的前提条件。

所失之二：做客户经理由于承受考核指标的压力，人会变的很浮躁，心根本清静不下来，连睡觉前都想着明天得拜见客户请客吃饭，所以学习的时间几乎没有，更别说个人深造了，。

所失之三：身体健康的问题越来越严峻，第一心理压力大，对内脏器官有很大影响，受挫力量得经受考验，同时生活不规律，晚上还得陪客户喝酒消遣，伤肝伤身，年轻的时候还健壮撑的过去，到了肯定年龄就和你算总帐了!

如何在银行进展职业生涯?

平常常常看到XDJM们商量银行的帖子，我也是一家股份制银行的，03年小硕毕业，工作一年多了，现我也来说说对银行的一些看法，盼望能给那些想进银行工作的伴侣些许参考，也盼望大家特殊是银行的伴侣能多多沟通，共同提高。

1、总的说来，银行算是一种比较风光的职业，物理环境较好，相对稳定，由于一般机构较为浩大所以只要你够强，上升空间也很大，但银行是一个很讲究资格的行业，从业阅历很重要，所以短期内不要期望有多大的晋升机会。

2、银行的主要区分是国有银行和股份制银行，一般说来，国有银行人均收入相对较低，人际关系冗杂，且官僚气氛较浓，但工作压力较小，比较稳定;股份制银行人均收入较高，但由于收入与业绩挂钩，不同考核业绩的收入差距大，简单导致心里失衡;股份制银行人际关系相对单纯，但工作压力大，稳定性也不如国有银行。

3、银行竞争很激烈，虽然银行一再强调专业营销、专业服务，但金融产品与服务简单仿照，导致银行之间的同质性很强，所以肯定是关系型营销站主导地位，因此，假如你学历很高但收入和地位比那些没学历没多大本领但有关系、有背景的人低许多时你不要不平衡。

4、对于缺乏社会资源的同学来说，银行中比较好的部门大约有人力资源、计财、风险，这些部门权力比较大，由于没有什么直接市场任务所以精神压力比较小。人力和计财能把握银行的核心机密，风险是银行技术含量较高的主流岗位，在这些部门你简单受到重视，有利于你培育人脉或学习核心既能，对你的职业进展有利。

5、从个人进展来看，可以选择三条路线：管理、技术、市场：

管理即走行政路线，假如你综合素养够强，具备领导潜质，并且擅长处理人际关系，或者说你有很好的靠山，你可以选择走行政路线，业务上来说你可以不必很专，但要博，特殊强调宏观思维，人际关系上来说你必需能在不同部门培植很好的伴侣，或者说是利益联盟，这样处理事情时有人协作并且效率很高，最重要的是要擅长抓住时机实行适当的方式在领导和同时面前表现自己，一句话：走行政路线时关系处理的重要性肯定超过业务力量。

技术并非只指与计算机有关的科技，还包括风险评审、产品开发、方案设计、柜台业务力量等等。对于那些专业素养过硬、不喜爱处心积虑搞关系或不擅长搞关系、或者每市场没后台但有学历的人来说，走技术路线比较适合，走的很专，待遇也上升很快，同时把握了核心既能，到哪里都能找到好饭吃，心里也坦然。

市场路线基本上是指客户经理岗位，或许是最苦的或许是最轻松的。假如什么关系也没有去开拓市场，你需忍精神和身体上的双重摧残：精神压力大，脑袋里装满任务，受客户白眼还要陪笑脸，动不动考核不行收入立马下降甚至温饱不能解决，直至走人。假如有关系状况就完全不一样了，弄个亿把存款往银行一放，领