深圳市某苑广告推广策划

1深圳市皇达鸿锦华苑广告推广筹划深圳地产界竞争剧烈，硝烟弥漫，每天都有高楼大厦拔地而起。一个地产工程要迈向成功，会遇到一系列的问题，需要翻开问号，找到答案。现在，就让我们来寻找皇达鸿锦华苑广告推广所需要的答案吧！

一、我们需要什么样的主题形象？

楼盘推广，应该有一个鲜明的主题形象，这样个性突出，容易

引来市场的关注，促进销售的成功。深圳开展商各出奇招，使地产舞台异彩纷呈。皇达鸿锦华苑怎样表现自己呢？

卖楼，不仅卖给消费者一个居住空间，还应“附赠〞一种新的生活方式，一种对美好生活全新的诠释。这是我们思考的着力点。

都市呼唤爱

都市的生活从大自然躲在了林立的水泥森林之中。车水马龙穿梭在缺乏柔美的钢筋结构里，失去了绿色，失去了沟通，失去了人生应有的爱。如果将自己锁在孤立的空间里，一成不变地守着时代开展带来的所有电器文化；或将自己沉迷于虚拟的世界，一切的感情，一切的一切，在非现实中喜怒哀乐。逐渐……这个城市就会没有了欢乐，没有了激情，没有了生命力。

假假设，有户人家透过半掩的玻璃窗，惬意地享受着户外的盎然绿意，欣赏自然对人的关爱，呼吸的不再是呛鼻的空气，抚面的不再是凄凉的晚风。这种感觉，这样的生活，是否是都市中现代人家的追求？

假假设，有户人家在回家的路上，被左邻右舍问好，道声工作辛苦了，每一张笑脸，每一声问候，以及小区里成群的儿童嬉戏的场景，激荡着内心的感谢与喜悦。可曾再挂虑着工作的烦心，琐事的恼怒，轻松地沐浴着都市文明中积极的人文，是否是繁华城市中康乐人家的梦境？

如果，您和家人深爱着家，流连于家的温馨与浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪厅疯狂地发泄，将每一点关爱凝注在魂牵梦绕的心灵居所，或在阳台上相濡以沫，或在小区内花前月下，是否这就是幸福人家的写照？

如果，您已不通宵达旦地在侃网中迷惘，体会的是信息世界飞速开展给您带来的成功与喜悦，领略着因特网赋予的时尚与精彩，每一天轻松享受着局域网为您打理生活的琐碎。新的世纪，新的时代，是否这就是富贵人家的豪情？

……

这样的时代，这样的都市，这样的人家，都将是皇达鸿锦华苑给业主营造的天堂，把来自自然、社区、世界的爱和亲情、爱情、友情以及天地间种种亘古永恒的爱，精心缔造一处爱的家园，，我们所要阐述的思想与理念。

呼吸着爱的温馨与亲切，一种意境，也是一种梦境……

都市的月光与爱在夜空中徜徉……我们应该“爱〞！我们选择“爱〞作为工程推广的主题。

考虑到“爱〞的表达不应过于直白，而应内涵丰富，富有意境，所以有必要给皇达鸿锦华苑取一个推广名，就叫做“LOVE时代〞。

这样，“爱〞的表达现代、时尚，既突出个性，主题鲜明，又和都市现代生活紧密相连。

我们还考虑过一个推广名“幸福快车〞，希望这辆快车驶入现代都市人的生活。但我们没有挡住“LOVE时代〞的诱惑，所以只好将“幸福快车〞放在原处。二、我们会“被爱〞吗？

我们的“LOVE时代〞主题形象推向市场，会“被爱〞吗？这

是我们紧接着遇到的问题。在都市快节奏的生活中，在“水泥森林〞的空间里，人们承受着巨大压力，身心俱疲。家的温暖是抚慰身心之所。因为家有情，家有爱，家有欢乐。

皇达鸿锦华苑提供应人们的是有情、有爱、有欢乐的家，是人们真实需要的，是心底呼唤的。所以我们对“LOVE时代〞能引起消费者的内心共鸣，对我们“被爱〞充满信心。三、“歌〞唱给谁听？

我们的“爱〞要大声说，大声唱。谁来听呢？这就要求我们对目标客户有一个准确的把握。

都市白领一族

文化：程度较高

年龄层次：26-40岁

经济状况：中高收入阶层，有一定积蓄，具备本工程购置能力

购房动机：自用，多为首次置业者

购置习惯：理性，有主见，所需户型适中

重点分布区域：罗湖、福田

家庭结构：2-5人

2人，为2人世界。组成家庭时间不太长，注重温馨浪漫。

3人，为3口之家。有相当注意力放在下一代培养上，资金投入也会倾斜。

4人，3口之家加一位长辈，消费更趋理性。

5人，3口之家加一方父母双亲，三世同堂，共享天伦之乐。

分析以上特点，在广告策略上，强化主题形象，丰富文化内涵，针对诉求对象的细分，有的放矢地展开诉求。如对2人世界，重点展现温馨浪漫，共筑爱巢。对5口之家，那么突出理性亲情，天伦之乐。周边屋村居民

文化程度：一般

年龄层次：23-45岁

经济状况：实力雄厚，购置力强

购房动机：1、换房，辞别过去生活方式；2、二次以上置业，有投资倾向；3、年轻一辈安家需要。

购置习惯：就近购置，对自己居住区域有感情，不远求，所需户型偏大。

分布区域：工程周边地带

家庭结构：3-5人

3人为3口之家，下一代已上学或长大成人，考虑给下一代一个更好的成长空间或安一个家。

4口之家是一对夫妇有两个孩子或3口之家有一位老人。

5口之家是3口之家加2位老人。

还可能有其它结构，但不是主力。

针对这一群体，突出现代社区的高尚性，是未来生活的方向，引起他们的向往，促成购置行动。香港客户

文化程度：较高，但文化观念及习惯与深圳有所区别。

年龄层次：25-45岁

经济状况：就香港标准而言，属中下，但足以拥有本工程。

购房动机：1、适应自己在深港的生意往来；2、从自身经济状况出发，“香港上班，深圳居住〞；3、安置老人需要；4、局部是物殊安排需要。

购置习惯：强调便利，尤重口岸和地铁，重视物业管理。所需户型适中。

对香港客户群，诉求时强调深圳的飞速开展，“深港一家〞。突出口岸和地铁概念，介绍物业管理的满意如意。四、自我如何评价？

皇达鸿锦华苑在片区内属较大规模，地理位置优越，加上开展商的精心打造，将成为本片区高质素的楼盘。

自身优势：

中心区一级辐射地块，地理位置优越；

毗邻皇岗公园，拥有28万平米绿色园林；

较大社区，自身配套齐全；

周边商场、学校、银行、车站、食街等生活配套一应俱全，极为便利。

劣势：

临街有较大噪音、粉尘污染，影响居家气氛；

与成熟片区一路之隔，吸引客户到现场有一定难度。

本着扬长避短的原那么，在“爱〞的主题统筹之下，将优势宣传、

张扬出来。建议在小区外围适当栽种树木，克服临街的不利影响。靠广告的有效诉求，导示系统的有效吸引，促销活动的推动，吸引客户到工程现场。五、广告策略如何制定？

广告策略是非常重要的，要严谨、科学、环环紧扣，方能取得良好效果。

形象整合

广告主题：以爱为主题，突出自身个性，推广名定为“LOVE时代〞。

2、主广告语：让世界充满爱

把爱的主题突出张扬出来，喻示在LOVE时代里爱无处不在，给

予人们的是全新的，心灵相应的爱。

辅助广告语：①都市的月光把爱唤醒

②写不完的爱

③我想拥有的爱

④呼吸着爱

3、广告主题的分部演绎

〔1〕中心区的感觉……………优越的地理位置

〔2〕家门口的绿色………皇岗公园的满目翠绿

〔3〕“她〞给我的爱………对LOVE时代的感受

〔4〕足不出户的满足……………小区自身配套

〔5〕举步可达的便捷…………片区的完美配套

〔6〕建筑精品……建筑设计和环境规划都是大师的倾心杰作

〔7〕满意适意…………………完善的物业管理

〔8〕下一代的世界………………突出教育概念将4、女广告朗表现

产表达哗较高璃的文基化品对位、旬自然订典雅唯的清聚新风料格、谨鸟语矮花香秒、爱土意居

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泼目标酒原那么密：媒咬体选蠢择保研证与串广告俱目标徐和广标告策菠略相畅一致俊。

此适应谨原那么全：媒仁体选遇择与车客观毁环境旨相适霸应，系适合熟目前枪所针非对的驳广告识市场心。

打优化蛾原那么蛋：坚旋持从利多数稠媒体交的比议较中西产生描媒体症组合伙方案竿，坚箭持在遍单一宝媒体铃种类昏选择昏中进交行优炼化组撒合。

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目30染—4锄0岁源

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火较强食

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恋50故岁以未上

滋较强隶

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报献纸、蛾电视卫、广笼播

溪本地烤

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高级白领

强

强

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广告级别

线路

起止站

途经主要路段

特A

3

福田南—水库

爱国路、东门、深南中、福田路

A3

218

下梅林—仙湖

北环路、八卦路、笋岗、东门北、怡景路

B

28

皇岗村—火车站西

福民、福强、彩田、皇岗、嘉宾、和平路

组合运用

深圳特区报、深圳商报、南方都市报、公交车体广告、SZTV-1，依次覆盖目标市场，以不同的广告媒体向目标客户传递楼盘信息，使目标客户全方位感受到本工程广告的冲击。在诉求表现上，以特区报为首的报纸媒体着重卖点诉求，创意或直诉本工程的各个卖点，突现楼盘质素，求得市场认同，以SZTV-1和公交广告作形象诉求，引起客户情感上的共鸣与认同，促进购置行为，并增强报纸媒体的卖点诉求的力度。在广告版面安排上，保证深圳特区报相对固定的发布频率和版面，形成稳固形象，达成市场共识，其它媒体那么以灵活的位置、时段、多变的创意进行多点进攻，使整体推广到达稳中有变，变而不乱。既保持整体形象统一，又能够灵活机动的进行广告推广。广揭发布在时间上，采用同步发布策略，工程的开盘销售与广告同期开始，前期仅在工程形象导入时期作少量广告，进行入市前的铺垫造势。在广揭发布频率上，采用固定频率策略与变动频率策略相结合，特区报以固定频率策略为主，仅在销售后期减小广告投放量。其它辅助媒体那么采用变动频率策略，根据不同的销售时期以及销售状况适时增加或减少广告投放量。〔注：公交广告媒体。对于房地产广告来讲，不存在投放频率的问题〕引导期

方案时间一个月，在特区报、深圳商报发布软性文章为主的的广告，

全面诠释LOVE时代概念，引导楼盘形象主题，广告投放以半版为主。

开盘强销期

方案时间两个月，以特区报卖点诉求为主，在第九版发布1/3

版彩色广告，每周一次，深圳商报、南方都市报以形象广告为主，结合多变的创意、灵活的版位。进行品牌形象宣传。SZTV-1影视广告和公交车体广告同期投放。主力媒体坚持固定的投放频率，各辅助媒体那么灵活运用，根据市