目标市场与行销话术

1目标市场与行销话术一、目标市场目标市场是指有类似的经济收入、需求点、生活水准的一定规模的消费人群。业务员寻找并渗透目标市场后，就可以运用类似的商品组合和行销话术，取得事半功倍的效果。可以根据目前市场对健康保障需求的特点和层次划分几个具有代表性的目标市场，按照传统险的特性分别与新附加医疗住院险相结合，形成符合各目标市场购置点的套餐组合。生活支柱一族：20——50岁之间客户，处于事业顶峰期，收入较高，责任重，工作压力大，更加需要全面的医疗保障及抵御意外事故的打击，同时他们购置附加医疗新险相比拟旧的两款产品而言也更廉价，费率相对更底。——男性处于事业顶峰期，收入较高，责任重，工作压力大购置点：有家的男人真幸福，养家的男人多辛苦全面的保障，表达责任与价值，为事业打根底要附加滥了住计院医湖疗保仇障估,员分担坛疾病看的医载疗费棒用负深担懒住院和期间莫每天币又能典得到筑一笔岸收入伯，收逃入保备障两吹不误换保障渣覆盖愧目前怎发生强率最惩高的税25草类重陈大疾隆病器推荐踩组合荷：区平安印鸿利役两全愁保险扒+折平安枣附加孙定期挂重大毒疾病婶保险汗+稀平安跑附加的住院福收入垫保障丘保险炮+纺平安勺附加熔重大灵疾病言住院丰收入颜保障针保险现+倦平安侮附加汤意外惰伤害沫保险堵〔虾20诉02戴〕磁——旦女人臣对自渠己好纯一点刘，针游对社锯会的怨职业名女性闷，呵辈护她猜的健为康，嘱使她窃风姿创依旧孟购置允点：惧女性帅分红孝终身雷保险理方案趣多达滚28遭种重姻大疾味病保驾障，缠其中买特定凡的女夸性易滤发的见原位嘴癌、拥系统缝性红仿斑狼呼疮等娇疾病赚保障桃，真滚挚的乡体贴节关心拥。借推荐敏组合绕：犬平安腔鸿利舍两全恐保险朽+稍平安未附加叙定期馋重大香疾病抹保险登+氧平安桌附加有住院苍收入馋保障密保险腊+河平安嘴附加纲重大伪疾病吸住院腹收入萄保障叶保险测+响平安该附加塑意外旋伤害崇保险轮〔色20污02谋〕诞少儿顺市场涌、便——丢轻松丧兑现震爱的获承诺称，为建子女宿准备机一份质健康时储藏怖金冶购置或点：趁健康环是开耗心童邻年的战保证赞，让顾子女炕在人详生重槐要阶着段拥耻有充六分保送障短别让抬您的乐孩子巡输在著起跑怕线上申推荐霜组合答：筑鸿利融两全骡保险挡+慎附加钉住院孙费用鼓医疗循保险甚+揪附加摆住院申手术餐费用尝医疗民保险锹+坏附加左开心耕果定偶期重杜大疾果病保您险苹、塘0-光2盆岁幼扭儿〔范仅在第上海会、北引京、有深圳皂试点全销售苗〕兽附加贡住院巩收入参保障哲保险促、附狠加住石院费恶用医壳疗保争险和样附加兔住院亲手术蜡费用丧医疗唯保险玩允许却3挂岁以死下幼摘儿投蔑保，杰填补疏了平随安幼罪儿医翼疗险挨的产谨品空视白，命满足联了钓3孟岁以遍下幼勺儿的滑医疗套需求渣。〔栽仅在誓上海杏、北辱京、景深圳明试点凤销售斧〕律推荐抵组合导：鸿巡利两宅全保默险誉+酿附加剥住院扩费用床医疗钳保险再+揉附加抽住院娱手术柿费用独医疗启保险鬼+画附加库开心还果定禾期重遍大疾贺病保肯险问二、金四大蚁卖点乐将原叉有附桂加住以院医是疗险却责任乳细分锤，责逼任更肌简单聋，组抄合更房灵活识住院腾收入命保障君—佣附加诵住院笛收入东保险握住院蔑手术解费用高补偿制—凭附加惰住院诊手术荒费用妙保险穗住院吗费用器补偿里—丛附加辽住院吉费用蒸保险看重疾皮住院罪收入愁保障析—特附加涉重大六疾病扭收入吵保险维特有出重疾毁收入缸保障匆，保巡障更劝加全兼面复附加震重疾黎收入裕保障消特别助为康课盛有/纵康顺奴男女捐重疾是量身燃订制戴—煌保障偏客户沙重疾架住院直收入梁不中饼断，泽重疾直有保单障势费用乐低廉您，保畏障男痒性换25傲种、埋女性哗28激种重报疾住脑院的琴收入捞损失塌，保旷障范虫围更岗全面刃放开厌住院意天数霞赔付秘限制彼15政2愿的最柳高赔部付天舒数可僻达意36聪5龙天诉15干3燥的床霸位费婚和每希日平踪均药做费的雀最高生赔付哨天数你没有榜限制寺15晓6颜的最垄高赔迹付天盈数可阀达论36刻5康天暖0-削2悔岁客帮户允协许投给保〔阁仅在真上海毯、北蛛京、弱深圳福试点肌销售亚〕有填补灰平安偶幼儿烫医疗贼险的变产品留空白滚满足扛了胳3耗岁以件下幼酒儿的右医疗区需求怖三、甩行销卷话术模第一映、接师触话抹术蹈推销厚的开邮始源基于与誓客户仰面对腰面的拣拜访貌，接东触的蓄目的输是为始了收昨集客冰产资相料和乒寻找父购置喊点。洞接触冠阶段集，附佩加医舌疗险搏与寿后险主泄险的拜共同着之处劳：寒纹喧、高赞美央。寒辈喧、欢赞美晒技巧涌同寿墨险主低险流俗程绘,柴但如符果寒盲喧、抬赞美枣过程元中有贝时机伐涉及健医疗歪方面交，可豆立即狠进入帐购置外点述鸟求。耽接触区阶段勾，附漠加医无疗险各与寿钥险主蒜险的胸不同谅之外键:材可尽碗快进鸭入姐“威开掘意购置俗点取〞待的过鞠程。守因为齿医疗素险的负需求酸相对眠来说痕，比愤较现渴实、岔明确塌，更移容易况被激裳发。赌老客呆户接缴触估客户蝇先生额，谢镜谢您吊一直软以来轨对我预的支泽持，洪最近唱公司冲推出昨四种艳新的业医疗盆住院迷附加创险，送保费伸低廉干，保特障覆抵盖面饶全，迎保险煎责任孤很实呀在，凝而且约费用晓又不薯高，响您是泳我们拖的老宁客户田，我蜻来询照问一鲁下您到的意产见。折首先夹让我旬向您计解释备一下内这个叔险种瞒有什乖幺优其势？变〔电荷话〕挡客户丹先生氏：您贷对原链来的笛附加风险不店感兴凝趣，瞒现在融我们浊公司罗新推赴出了营四种保保障妹覆盖虎面更育全，冠保险君责任惜实在卡，而让且费际用又辉不高甘的附佣加医妨疗住竭院险逮，有太时机捡我们庙聊一眯聊，君或者仗您有次朋友钱感兴答趣推悦荐给葵我也段行。牺我周汉二或蹄周三伙到您猜办公港室，骑好吗损？费客户迟先生旗：谢境谢您杏对我询的支默持，蒙恭喜覆你喜棒得贵执子，仍最近硬公司骗要推待出几回种保袋障覆妨盖面木更全丑，保销险责蹈任又肾实在坛，而撇且暴0-喘2为岁幼仍儿切〔仅位在上罢海、础北京寄、深告圳试学点销出售〕响也可淡投保活的新嚼医疗剧附加佳住院宽险，盐您愿药意了疼解一鬼下吗粮？挣实例查1渐：劲〔可咐聊一冠聊小掀孩有袭趣的窗事，肯使气诱氛活次跃〕因王姐辉〔己撇婚〕见，我颤是平铁安保哑险公绵司的保XX头X岁，上容次有遗跟您伞通过共莲的，鸭打搅劝您一帮点时凤间。饮可以籍坐下得吗？斧王姐帅，相闭片上片是您骂女儿咱吗？诵很可德爱呀炉，多撇大了德？小斑孩子挎这时胖候一演定很碍有趣乳吧？铸问撞:利您先只生在神哪里稼高就拔？福绸利一兆定不逃错吧票。象躺这样静的单落位有曲医疗鱼福利燕吗？钉答吵:向没有殊任何玩医疗膊保障述的。司问藏:冰这样烧啊，辱那您商家里侍人万曾一有呢生病废的情疫况，侮只好初自己带负担缸全部矿医疗躁费了裁？应雁该您仁和您犯先生做身体肃都挺软不错派的，鲜小孩签子会奉不会兼麻烦阀一些涌？小殊孩子葡这幺梯小，比难免隔抵抗假力会燃弱一布些。萝我记呆得我幕小时磁候，腿一会贞是高链烧不姨退，蚁一会燃是青票霉素安过敏家，几抢乎每球年要飘住院尘几天港，医漠药费胶的开请支有姐时侯笑真是萝意想辛不到忧的。宾王姐附，知编道有膊很多削家庭化对这池样的终情况山都有偿一些欠准备蓄。倡〔略肺停顿闷〕王拾姐，彩我有更一些叙朋友添的作费法是俯在我摆这里炸买了翁附加跌医疗诸住院沈保险滑。我舟们公古司新伐的附僚加医脱疗住苍院险展，有勤专门舒用来究对住取院医揭疗费自作补划偿的窗，也钳有给帮付住危院医筹疗费画用的吸，还谱有专筝门对价重大伸疾病布的住应院提闹供收晋入保明障的征附加擦险，局费用滨很低级，但绳保障羽覆盖竖面却紫很全龟，而徒且保逐险责课任又匀实在被，您土愿意舰了解滥一下利吗？流答：洒有社族保保击障或愿单位轿有报日销。训问：遍您先朋主单性位想乐得挺尺周到脾的，厅这样秩您是庭不是瞧觉得帅心里锈踏实侄一点抗？不乌过，奉您先斯生单淘位会士不会英为您欧和您乌女儿猪负担船医疗染费呢叨？艳答：解没有仓问：袍那万禁一您桑和您迁女儿忘生病吓怎幺捞办呢拐？小笑孩子泡这幺鞋小，献难免犹抵抗犁力会宾弱一技些。启我记攻得我陵小时致候，毒一会持是高励烧不违退，枣一会纲是青项霉素历过敏道，几很乎每扩年要神住院遮几天哀，医芽药费呀的开血支有材时候协真是横意想卸不到盾的。泥王姐级，我捕知道扬有很销多家斥庭对圈这样个的情弹况都册有一立些准屿备。背〔略固停顿壳〕王课姐，罗我有兵很多嘱朋友早向我赌买了舌附加状医疗斜住院抓保险牧。我碗们公通司新钉的附畜加医挡疗住翅院险旧，有联专门予用来膨对住瓦院医币疗费县作补母偿的径，也胁有给裁付住货院医浇疗费污用的太，还启有专要门对狮重大微疾病移的住柴院提丙供收呆入保狠障的桥附加震险，漂费用蔽又低状，但触保障正覆盖薪面却摩很全咐，而椒且保段险责海任又堆实在亦，您别愿意融了解怒一下攻吗？痛实例桌2:办张小俊姐，宽我是宽平安凝保险活公司晃的浮XX掏X掌，上军次有窗跟您袜通过示尸的糕,粥打搅址您一傅点时馆间。担可以泰坐下啦吗？症您家壮里布暴置很街素雅串嘛，它是不及是很晚喜欢舅家居罚气氛赖？您鸣还买兽了健摸身器俭？现博代人抹越来霉越重给视自三己的弄健康叼了，听张小蔽姐，姑您一丈定属益于那篇种对悠未来倦很有理筹算遗的人该。确旷实，怨未来伐不可情知，瑞对未姻来多贡一些掠准备干，就言多一白份把荷握。牲张小马姐，颂我看短您对膏健康挂这幺波重视幼，投鞠入很橡多的回钱和柜精力匙，可恳能是赌担忧顶身体桶万一跃出现伙状况热，会垫给生摄活带骑来很咽多麻驱烦吧虚。我祸这里购有一理种附藏加重伏疾住豆院补校偿计倾划，冬费用锐非常潮低，害一年降只要棉多加秀几块园钱，犹但很巾实用警，我皆觉得带应该贿适合愿您，意您看恳一看延，一狠定会桑有兴防趣的辱。谜第二宣、医樱疗住夕院附廊加险那说明辣话术小推销屈的目少的是征把商泽品卖吩出去灾，人淹们对超商品野的利标益、但功用垮没有新清楚观了解号之前浓，是贪不会很愿意欢购置邀的，将必须默将我弟们的烘产品草向客拌户做境一个梅全面旁、防清晰诉的介脖绍，睛使客海户认娇同你俘的说护明内时容，奏才能信唤起按客户布的购镇买需铁求。欺话术确说明竖重点怠：形缴象化拆、生礼动、代抓住舱重点冬、简升洁、费不制鹿造问绸题。教附加鹊住院鲜医疗词险提住院游医疗砌保险蛇是一猴种为阿解决芦主要恭医疗径问题隔而设孩计、仆选择赴性灵因活的奔产品播。它帝专门展针对籍“惭住院浙〞瓜这样仇一种逗病症侍较麻劲烦、绪治疗学手法脾复杂赏、花熊费大贝、时达间长巧的情蚀况设柿计的逝。人薄有时晓难免槐会有场一些光身体芒不适当的情也况，鞋而入欠住医窜院那么塌是很鄙多医叨生认雾为可绿以稳徐定病腾情、忘彻底补检查气、彻域底治孟疗的舟常用味方式衔。一盆旦住臂院，振床位燥费、选检查赢费、阴药品御费、铃手术觉费等绳等，侄到处突都需佩要交松钱，爱囿〔文yo毫u鼻〕于喜治病神心切迟哪一瘦项都峰不敢芒不交怠，住盾院治涌病的夜同时荷又要至担忧般医疗俭费的接节节追上升咽，人羞如果士真的森到了堤那时徐候，诞一定胀会希赌望有乖地方惊能解甚决医惠疗费醋的问经题。低所以班，住辉院医摆疗保泡险就久是为是了解走决这覆个问岛题而隆特别释设计步的。瓣这四奔个特协别设地计的覆附加份险种怀还有书一个环特点灵：可您以根舰据不瞎同情纷况灵泄活选街择。刑一般港情况低下可虽以选席择基换本责峡任和敢可选徐责任验：基读本责插任将距来可现以补电偿每缸天因串重疾侨住院票时的违收入兴，和督补偿辛常规仓的床织位费术、药慌品费匀等费退用，蚁可选生局部通将来吴可用嗽作支驱付手昌术费男用。可如果笔自己营原来姥己经押有了瓣一部删分医扶疗保得障，百为了那么对医非疗费岔有更汇充分仍的补霞偿，烦可以剪只选妹择基宇本部勉分，眉因为吼这部岔分的气补偿卡是根倡据住橡院天照数计秒算的窜，而皆不管细实际隐花费虏了多衫少。乎附加到住院蔑医疗支收入雹保障徒保险嗽和附罚加重没大疾炉病住桥院收习入保英障保伍险每扒份十齿元，鸣附加狼住院赚费用词保险运和附猜加住坑院手闯术费轿用保边险设被了四累个档粮次，陈保费慕与保作险金躬额一针一对黑应。置我们羡可以里看到狗，保戏费是单相当停廉价滋的，估一个慈人每封年只填要交叹3欧、混4巩百元厚，对聋“扔个人福财政煌〞严完全渔不构肚成什低幺负猴担；垃如果巡是全地家作容准备咱，每相年也州只需园要一性千元句左右咳：每印天拿徒出坐图一次发中巴爱的钱巷，可魄以让赖全家货人享适受少“立为家始人补壶偿医兽疗费叶〞持的待勿遇，穷免除稳了不脱必要钟的担猴忧。座第三缓、附奥加住诵院医项疗险指拒绝涝话术呆拒绝仍处理厨是营泳销员己获得狮客户能信任啊，调裳整客粉户心筐态，虹消除矮其疑颈虑，状最终汉促使独其购让买寿午险商犁品的谢行为率与过询程。蜜我已采经有炼了社芳会医神疗保喘险境——啊恭喜胸您，术X步先生扫。不闲知您道对社倾会医缓疗保咐险了堵解多罩少？才……懂〔等廉待其蝶答复泼〕不单过，恼据我竹所知歪，社喝会医驼疗保姨险只珠能解开决您唱的基戏本医居疗问滤题，冬实际呢上如荷果得玉了重旋大的今疾病偏，社丸保是痛对你兴因住林院而善损失孤的收而入进梳行补额偿的春，那渴如何劣能算链得上始是保披障充叠分呢斧？不默是还枣留了能一分紫担忧别吗？醋本公尝司新似推出按的附饭加重科大疾的病住编院收持入保赌险正牛好解绿决了窜您的猫这份挖担忧浓。您型看增尖加点永附加垄重大堡疾病嘴住院充收入知保障输、住争院收烈入保望障保艰险和鬼住院室费用只手术峡费用摸保险垒是否高能满睛足您希的需栽求？变我身押体很福好，肆十几木年没涉有住泻过医盘院路——斧X摧先生况，看丝您气蝇色确挥实不衡错。猴其实织，随喇着年绸龄的罪增长底，生丙病的同可能命性也壤越来炉越大授，谁亚都算吼不准检什幺岸时候幸会生壮病，教您同收意吗辉？说偿真的院我也然很久旦没生尘过病声了，削年轻蜘嘛，如谁又宇会三第天两吧头生浪病呢然。但傍平时姐不生数病，悄一旦且生起亮病来副，医盐疗费耽就很虾可观缸了，感而那市时需填要保湾险却界又不劲能买离，又聋不能恋心疼涝钱，呜总不声能对悦不起恢自己畏的身栗体呀属。不醋如趁哲着健键康，各用一镰小部贤分的垦钱换阵终身黑的放咬心。拉您看塑增加限点附委加重黑大疾丹病住率院收描入保盛障、办住院提收入肉保障绿保险晓和住孟院费烧用手交术费垂用保舰险是盛否能师满足炎您的怜需求扫？权买了决保险熊还不垃是一苹样会青生病栗，买压不买回都一碌样购——剖有一稍句话灵说的执好：概“鲁没什兼幺可洽别没没钱，抖有什绕幺可牢别有扫病。如〞短小病笋会让姿您难弦受好逢几天载，大仙病就嘱可能谨造成射倾家乎荡产咸、生欠活无懒着落页的严栏重后稳果。造很多锣人就甚是因吧为经纲济问猫题不访能解废决，土不得惯不放呈弃很炮有希劈望的寇治疗迎。买炎不买侧可差玩多了荐！您月看增引加点骑附加惭重大筒疾病酱住院吉收入友保障表、住你院收就入保放障保散险和焦住院讽费用纺手术蚕费用炼保险都是否老能满正足您振的需咱求？饺买这楼样的采保险届不吉授利欲——棉如果邪健康姿险不悬吉利喜，那雹幺医攻院简故直就诱是最候不吉虾利的劣地方冲了，专难道策您会粗因为域图吉傻利，虽撤消陕所有告的医薪院吗链？实抚际上妻，我务们谁壤都不笨希望诚生病姐。我鸟们常库备消片防器唇材来纳控制米火灾荐，购腥买住胡院医耍疗保受险避敏免疾伟病带线来的尼损失充也是暗一样贵的道迟理，敲这有究什幺咱不吉虚利呢悉？您表看增丛加点势附加劈重大柴疾病把住院枝收入晓保障肌、住匙院收匀入保配障保抱险和乌住院皇费用边手术弱费用醒保险季是否妄能满刚足您盐的需巧求？坊如果栗我不亡生这添些大劣病，咳花那饰幺多予钱买魄这保坝险不瘦就亏嚼了吗嘱？扶——访要知垫道，果您是叹买了陡一份避保险誉啊。射保险逼的意纸义他侮不仅趋帮助程遇到段困难红的你稠，还何帮助翼许多罗参加瓣保险耻的其纯它人郑。您突在承苍担家却庭责牌任的须同时心，也剪承当炼了对池社会袖的一勒份责资任。其您看耳增加促点附僵加重错大疾蚁病住蛛院收慈入保怜障、弟住院佳收入唱保障违保险蚕和住鞠院费踪用手砖术费关用保舱险是滥否能滑满足斯您的骂需求格？吐第四场、附呈加住来院医薄疗险亮促成咳话术敢促成舰是签披单的汁关键尖，专踢业化仅推销心的促图成需水要销牧售人发员帮瞎助客汤户作此出购娱买决湿定，晕并协绍助其题完成抓相关掘的投满保手蜂续。纱促成以要点苗：随氏时进抽入法加、二隔择一恭法、牵默认询法等闹都可阶以使译用平多数启人并甩没有牧做错充什幺瓦，但屠他们酸什幺裹都不条做，陡就大仆错特懒错了汪，今异天就慕立即刚采取按行动塌为筹冒备未尺来的娇医疗士费而智开始绑储蓄栏，让秋您高伶枕无符忧。她每天射少抽迹一包语烟，掉换取研更加植周全卧的保认障，镜身体水健康打又无高忧。千不要松把遗就憾留涛给明朗天，环今天颠就在误这里船签字坚。削请把堡你对沿家人录的呵咽护体距现在甜保单讲上，床只需要要您待在这遇里签质个字惑就行朝了。火您看戒，这贴幺好瓦的产验品，猫谁拒涛绝它切都是便不太尿理智腊的，怕您觉损得呢用？宅动作秃比语引言更君重要足，递旁笔签组单。圾老板李，现示在留冶存好列的人古才是蹄稳定省企业丝的根益本，夸给你婆的员狡工解午决后大顾之医忧，代可以抛大大皇提高猪员工青的凝傍聚力您，这暮可是铸真正旺的双炉赢哦亏，不床要犹客豫了球。师这四闭个附市加险办种既赔有充抛足的合重疾僻住院梢收入贴和住魂院收闻入保赤障枝,不又有锈住院孟费用互和手火术费胞用的神可以伶补偿吴,河保障事周全温，费啄用又敢不高袋，您蓬还有久什幺庸可担芬心的尘呢意?舒您只夸需在车这儿宝签个弃字就给行了肯。座第五育、续疯保话刮术察1际、非岩孤儿抢单续寇保话体术翼接触烫话术索客户霜先生角：您封好！穗我是都平安刊保险爱公司淋的业疑务员虎XX害X角。您盟去年脏在我籍司投丛保的奴XX奖险种筒已经括到期恶，多朋谢您搅一年胡来对该我工鞭作的圣信任伐与支湖持。重我公那司已恶经给摔您寄融出了短一份忆续保行通知店单。海如果辫您同冰意续刑保，以不用附寄回辛通知车单，钢就算哥默认谋续保血。如差果您辞有什眼幺不舞清楚绕、不最明白披的地峰方，受我会芬为您文详细铸解答楚。圾拒绝丸话术洪客户装：氧一年段都没是有什轿幺病英，不友想再勒买了伍话术炊1绳：史人就装象一萌部机细器，攀