现代咨询方法与实务

1?现代咨询方法与实务?第二章战略分析方法：垄企业仔战略忆规划凳全过死程确定企业长期战略确定企业长期战略开展目标。找出建立外部与内部因素相匹配的有效备选战略。对备选战略比拟，确定最可能成功战略。制定具体年度目标，合理配置资源，有效实施战略，并进行控制、反应、评价。砌复习较中应附注意脏的问核题：翠•梦战略薄分析寿对项菜目前递期工垒作是泛非常乖重要阶的，沙新的款可行逮性研顺究指腐南增欲加了额市场倒竞争李能力粮和营潜销分荒析等录方面雹的内插容，夹本章野对咨魄询工笔程师活而言饼是比劣较新末的内瓣容。捉•李战略乔分析坡的方脉法和脖工具煤很多耗，本拼章只订介绍和了一拨些基向本的抹方法摊，考灵生应来当对熟这些宾方法莲有所宵熟悉糊和了奴解，孙弄清叹各种怎方法笼工具冲用于虽解决睡什么判问题肃，各棵种方消法工今具的露原理盖和思凉路。响•永企业弟战略矮类型找：P狠9～蜜P规11尘•挠产品券生命赞周期瓦不同备阶段祖的特斜点：浓P1岸3表她2－跟2什•婶行业澡竞争辫结构床：P蔑15孤图2严－3乌；P标15钟表2猜－4婆•门五因昆素分宿析模帆型：症P1厕6图店2－蜂4须•刃竞争衔态势度矩阵千：P亚20沟～P滑21贱•羡PE裙ST白分析移：P舞23浊图2营－5挠•粮SW种OT道分析秆：P柏24戴～2要7姑•今BO扭ST矮EN谎矩阵戏：P抬29悔图2者－7堂•崖GE仅矩阵择：P奸30新～P店31温企业甚战略评分析搂例题慈：纱【例剩】单惕选：傅〔饲〕是墓确定接开发培哪些备产品事，进榴入哪旅些市煤场，提如何基与竞肉争者饺展开眉有效厨竞争拦等。祸A．条企业房总体乒战略胳聪B．梳企业泛竞争置战略探C．葬企业鉴职能爆战略钳拼D．防企业尺营销盼战略B炭【例无】多甲选：纳在企魂业战畅略中竞，与锅工程院投资虾决策椒密切因相关药的是迅〔哨〕。尖A．重企业免总体瓣战略稠哨B们．企毛业竞题争战迈略因C．权企业笋职能螺战略萌且D撒．企尘业营蓝销战朵略馆A,搏B,笑C蚀产品释生命夜周期扮例题盾：黎【例蜡】单钳选：幅产品争生产辜规模踪大，涉技术努和质梨量稳中定出忽现在挣产品隶的〔以〕。零A．歇导入樱期菠B．楼成长袖期耕C．献成熟沸期倡D．秤衰退与期C弄【例麻】单降选：疲对于姐一个腔企业落来说桶，在厉产品坛的〔咽〕是双进入寿该行鄙业的派理想志时期汽。京A．蔬导入稿期戴B．监成长腾期领C．解成熟菊期宣D．幸衰退挠期B崇【例耳】多粒选：潜在产嫁品成届熟期始，企马业应屡采取件的战垮略包寄括〔垒〕。遮A．死改良抖产品壁质量量，增焰加产驱品品像种贷B．变加强冲客户茄关系舰，降岗低成涨本俱C．框提高朗生产画效率缩D．饶保护牌现有剃市场饥，渗护透别迎人的部市场即B,驳C,嚼D大竞争糖能力怪分析校例题盼：装【例筋】多俘选：溜企业咸竞争等能力率分析亏的工幅具包队括〔衬〕。毙A．离竞争淘态势逢矩阵落B．敲波士航顿矩冤阵易C．躬企业迈价值哭链分闸析西选D．岭战略侧本钱韵分析导E．酿SW升OT落分析桐A,且C,周D拴竞争租态势国矩阵敏不好呢出案坑例题盼。袍企业烂外部击环境警分析摔：不慌好考美。胳SW另OT储分析撕例题脚：萝【例斥】单平选：铅在运骨用S证WO颜T分磁析地绳行企恢业的蛾战略库选择美时，件当企孙业具填有较两大的哄内部叠优势欺，但售必须客面临慌严峻陵外部灰挑战晃时，恳应选匪择〔为〕。膊A．惜扭转船性战去略迹B．反增长报性战候略喝C．己防御艺性战婶略永D．务多元丛化战方略固【例产】单童选：胃在运罗用S锋WO掩T分祥析地摸行企混业的紧战略前选择皮时，迫当企晃业拥页有强碌大的误内部赛优势袍和众戏多的逃时机茎时，扰应选弹择〔城〕。优A．姑扭转魂性战关略婚B．楚增长肆性战今略凯C．抓防御异性战菠略丰D．湿多元方化战谨略屈SW学OT腰分析腹综合绞案例坝SW搂OT挣分析票步骤剑——计算条件冷〔1业〕优考势与扒劣势户分析计算条件类某企让业内积部因诉素评吊价矩朱阵表贪：缩关键厉内部展因素屡权重兆得分冒〔－吉5～卷＋5苗〕免加权俘数颠优势怨研发辆能力洋强大涛0.捏20垮4来0.缸80航产品绞性能职和质分量处金于行型业中准游傅0.厨15艘0絮0惩销售柏网络挂完善宁0.怠20累4杰0.惊80俭管理臣能力哪强印0.滥15纯4野0.丑60辫小计妹2.抚20年劣势火资金耐紧张烘0.李10李-2传-0煤.3萝0茎生产欺设备堤落后纤0.涌10涉-2笛-0蚀.2湿0楚工艺油水平当不高市0.源10与-3津-0达.3记0汪小计塘-0胳.8望0脊合计周1.热00采1.稀40条件扔〔2广〕机采会与漫威胁名分析条件计算烧某企钉业外筝部因调素评藏价矩盗阵表通：计算朵关键块内部贪因素势权重略得分振〔－顾5～稀＋5怕〕窗加权晶数梳时机星政策挺扶持糟0.客25属4泰1.幅00帜技术针进步扫0.氏15狱3浅0.梳45截金融迷信贷伐宽松弹0.轨10妥3岔0.备30甚小计语1.快75惩威胁附新替匀代品攀出现诉0.浇15纽-2裤-0窝.3补0碎竞争另对手位结盟搅0.紫10腔-4杯-0叉.4柔0爱市场宽成长务放缓涉0.川15功-4升-0振.6烫0旨供给阿商减捆少针0.五10指-3饶-0短.3扎0增小计程-1惯.6道0攻合计绝1.摆00城0.数15端〔3堪〕企漂业战格略选蛛择界企业邮SW朋OT味分析净图:误作出厦战略患选择天的结挂论：沸根据比坐标橡〔1第.4水，0凤.1筒5〕姻该点午落在贼第一虹象限捎，应潜选择吴增长回性战划略。梢企业冻投资盼组合筑例题坚:稻【例差】单痒选：霜对于雷〔绿桌〕垮企业伯的策脑略是爬维持兵其稳头定生鸟产，喜不再村追加跌投资桶，以疗便尽偶可能兵收回煌投资扰，获朋取利挤润。辨A．模“泊明星茶〞酷业务述资B跑．年“马金牛弹〞范业务盈浸C鲁．抢“比瘦狗跳〞菜业务喜枪D满．鲜“柿问题绢〞范业务滥【例越】单街选：化对于锻波士漂顿矩掘阵描涂述正树确的馋是〔急暗侄〕。渣A．缎纵坐口标表佛示行键业成唉长速锁度，伤横坐劫标表芬示企油业实露力；意艳B．捏纵坐风标表亦示行韵业成僻长速酿度，之横坐匀标表却示相怜对市倦场份锯额竭劫C．萌纵坐馒标表资示行誉业吸帐引力帐，横漆坐标完表示狸企业袋实力达狮D．表纵坐铺标表偶示行爹业吸邀引力食，横牺坐标矩表示佩相对记市场邮份额裹行业燃竞争寄结构提分析傲模型供给商讨价还价的能力价格敏感性 讨价还价能力－产品本钱/总本钱－供给商相对企业的集中度和规模供给商讨价还价的能力价格敏感性 讨价还价能力－产品本钱/总本钱－供给商相对企业的集中度和规模－差异化－供给商的转换本钱－购置者之间的竞争－供给商信息－供给商前向一体化的能力现有竞争对手之间的竞争决定竞争强度的因素：－行业增长－行业集中度－固定本钱与库存本钱－差异化－行业的生产能力－退出障碍新的进入者的威胁进入障碍：－规模经济－差异化－资本需求－本钱优势－销售渠道－政府限制－转化本钱－其他替代品的威胁决定替代的因素：－客户对替代品的使用倾向－替代品的相对价格－转化本钱客户讨价还价的能力：价格敏感性 讨价还价能力－产品本钱/总本钱－客户相对企业的集中度和规模－差异化－客户的转换本钱－购置者之间的竞争－客户信息－客户前向一体化的能力毙企业甘外部嘴环境呜分析简方法政治和法律环境－法律－政府－法规技术环境－技术变革速度－产品生命周期政治和法律环境－法律－政府－法规技术环境－技术变革速度－产品生命周期－新技术设想企业经济环境－经济增长