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文档简介

1特许经营实务特许经营是一种超级的扩展载体LeonardN.Swartz

WorldwideManagingDirectorofFranchiseServices

ArthurAndersenLLP

33WestMonroeStreet,27thFloor

Chicago,Illinois60603

Phone.(312)931-1907

Fax.(312)931-0588

国内联系点:施能自安达信(上海)企业咨询上海市淮海路333号瑞安广场19楼邮政编码:200021.(86)2163866688

.(86)2163862288特许经营的历史特许经营并非起源于快餐业!中世纪英国:国王授予征收税款,市政效劳和防御特许经营权严柳19才世纪巡英国突:未酿酒屈厂数现今谱世界森的特良许经璃营搁特许贯经营郊已成腿为国责际性菊现象竭这针对坛国内稍和国练外业枝务,捷现在泼大约洪20衡多个赚国家君有超寒过1赏00棵0个桨特许邻经营挑加盟盯商姥动现在筑大约割15瘦多个饮国家郑有超键过2卡00厘多个罪许经吐营授摔权商黄於境白内运央作退世界源上:思型目前寄,藏大约鸣50枪个国超家有疑组织倾特许违经营隶权协缝会捎响欧洲秀-纸19帝98遍年特界许经利营销挽售额化:护$1迫,1摔90疲亿售(美耽元)肾(乒8,弯70美0亿稼人民宴币)避-赴4,狗00魄0个取授权密商,现1倒70序,0悉00鹊个加忌盟商粘纷加拿烈大塔-浪13势27注个授环权商续-脚总计跃73坚,5社00椅特许忙经营赠商墙胜澳大汉利亚员-晒特许窝经营塑〔国县内和两国外帽〕在邻70劫年代杀首次蔑出现驾-轧到1发99辛6年语,碍在澳迹大利去亚运蜜作中滋的特猫许经脆营授变权商尝已达邮80辉0个墙什希腊熄-仇3%知的零筝售业类销售骂额是询来自报特许镰经营配商欠-备特许项经营仿首次锹出现壤在7且0年隔代,鲁1济99店0年彩后获会得广答泛发妹展似美国旧:搭使特许云经营贼权是吼开展霞最快买和渗锅透性脱最高舌的商缩业模躬式罢恼有大偶约娇40迫至5乌0%们的零粱售业榆销售源额是职来自低特许挨经营撕商远催年销隶售量农达$胃1兆付〔美糖元〕双〔7扔.3逐兆道人民访币)鸡堡现在含大约置75揭种工无业采虚用特给许经绞营作挠为分箭销方肠法局-浑健康层保健艺业贯-周专业呀效劳籍业竹-个产品观分销兴业预-狗制造箱业恒亚太悔地区慨肤新加背坡揭-梯特许填经营筝首次钥出现烛在7慢0年套代萌(国喝外)瓦-趟到1虾99厦5年拴有8维5个仍国内弟的特义许经锹营授悉权商斥-脑到2粘00元0年塞将有沙12醉5个去国内丰授权荒商贵-视在1望99洲6年艰有1勉25涝个特柴许经晚营授林权商食(国膨内和矮国外沸)侄至马来叼西亚差-谊特许斩经营锁首次持出现糠在6微0年撤代奸(国复外)片-环本地预特许击经营奴首次辉出现株在8帜0年蹈代舞-没在1氧99闯6年诸,伍特许杂经营拾业务建占马红来西堆亚总觉零售逆业2剃%吓业务碗($础6.蚊09甜亿俩(美奖元)潜/夺44隔亿订人民略币)葡在中贝国:爪仰中国剪特许陵经营刷商国症际化膏-扔特许桨经营纳在国蜡内起井始于宿80主年代当,逼现在较正发穴展中埋-佛北京火全聚扮得烤动鸭店睬

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霸最正确送实践剑:矩售前脸揭示帆寒建议洪全方皂位的外揭示臭-寸允许绳全方稿位的旋揭示效以做脚决定芝-束防御详误解架和纠脉葛粱拍收益秘要求拘-盐保护佳授权向商避知免不止许可研销售统粥邀请痛相关疗人员粮讨论佳问题波和忧扁虑轻-梢公司雹员工躺-屋加盟衬商扔最正确瓶实践辰:泰特许超经营缘加盟干商的访选择塑末建立铁目标丧特许很经营郑加盟盯商的馋档案点-钓教育用-炊管理耽经验碑-辱行业招经验暑-斜能力蹦-宰资金觉-陡心理桃晋做好搅功课朱,陆确保疯适宜过!战最正确械实践凤:抽特许详经营家销售颠促授权否商不钥应售揉卖特科许经权营权透-籍给予择或逮-虑授予获汪这是治一个勇选择谎过程删,裳而非佳真正器的销挠售后-疏与特趁许经顿营加聚盟商泛面试米相类辩似抱-好Ha翅ve饶t诵he灵f合ra攻nc净hi匹se紧e隐co秋nv帐in社ce得y销ou容t坏o耻gr种an承t/妨aw鞋ar供d要fr兽an急ch脂is孤e火-密Ha债ve粪f猪ra版nc辱hi饥se它e咐de鹊ve截lo挺p奋hi怖s/不he夺r吵bu川si立ne宵ss鞭p研la名n

酷最正确龙实践温:刊特许取经营颜销售薪鼓励蠢有潜蚀质的爽特许时经营潜加盟守商与港现有咱的加约盟商滩交谈胳声准备茅有潜年质的去特许幻经营途加盟婶商的凝问题娃:华-梳系统李中其孙它有喂潜质案的特远许经亚营加丧盟商咸-哄如果芦答案蒸非你秤所期毕望的蚊,秃纠正慈问题娇.跃-怠你,禾授奔权商存段鼓励冰有潜雁质的玻特许煎经营材加盟疮商向冶律师抢和会凡计师作咨询蝴最正确右实践健:串培训托培训让形式漆:防胡教室质词区域传支援妈义俱咨询宫罩互联愚纲/理内联慨纲龟诞影像棒带球贺会议牛舅外界补的讨红论会息节目敌内容撞:嫂闷公司授背景辉,艘根本径原理倦和目抽标毯葵操作脉过程汁和政瞒策钻胸质量渐标准荷刑管理鉴技能严记业务错技能般最正确等实践商:粘初期杰的支列援慎吹地点狮的选稠择凶丽营业恋处/嚷商店尺刷新作和建岔立配瓣财务淡拜设备璃采购验安装索和租比赁央惯开张下操作拣的支竭援枕盏对加辞盟商莲和员爽工的悼实地犁训练狸探开张既推销狡和广贼告支摸授拴最正确僻实践忆:哲持续截效劳格右多种桨持续餐效劳努-诱网页粱-孔区域年支援多-存夸支援宇-行电脑隐开展罩和支撇援绘-疫推销正-召财务界分析而-煤分销派-详采购阿-然研究光和开扔发男-阳帐务膨处理掏史统一当效劳刻或个董别服买务诸最正确猾实践限:饰合作羽广告权集中夕资源纠投入车广告接工程竟嫌从制度造商违和供辫应商鞭出获房得回接馈块僚从特歉许经乓营加晒盟商极处得个到某否个百广分比血的销漫售额拔-队保存舌独立凉的帐骗簿械-卷采用沈独立匀的帐杀户毁-邪发表柏季度戴性成鱼绩和王支出国报告执合为全手系统戒建立瞧销售破-房在发丢展采守购中艘达至右规模径经济易-洒允许斤特许极经营磁加盟是商集窗中处今理业打务钉-臭从联光系性框的市仍场推须广上芦得到伍最大御的影陶响朴-令Na叮ti佣on脸al计/s微ys脱te伞m-铜wi丛de陡蚀-烤Re板gi梯on饿al门矩-枪Lo倚ca演l

置最正确股实践纽:炼合作钻采购怪全系惕统中省合作垦采购锅扁采购位集中荐处理植相对剑於个楼别供桂应商召核准照使用肾方案顺,更碍能滥提升顽谈判循地位蒜-并与供骨应商达谈判俊折扣那么,回轿馈,扔和享合作合广告浊费用美分担络-条从制夏造商赚和供记应商台处获个取回画馈乓-狼就个园别采贿购项熟目向闹特许裁经营避加盟防商进趋行退召款甚-河应用果在全获系统趋广告彻上律-体Re扁fu脆nd祥t臭o灯fr茄an屠ch菠is避ee糟s墓ba鹊se府d婆on捆i搂nd飞iv企id及ua猜l底pu学rc劫ha隶se嫩s拐-皂Ap右pl紧y鼠to棍a饮dv君er搅ti登si蓝ng饱f爱or谋e筛nt忙ir毛e第sy团st乏em

合最正确燃实践家:患合作浮采购婶全系仗统内遭合作抬采购雹虑协调祸交货门-魄可能吧增加排潜在声的成夹本萌路协调鹿运输牛产品遭:碗-委直接虫发送袋给特赞许经愤营加谱盟商馋-绞发送须给独筛立的耽分销言商荐最正确怖实践宵:庙加盟座商关户系睡重点妙放在剖加盟巨商的猛看法泻,接意见束和观长念墙撑授权茎商成铁立加塑盟商奴小组循帮助映解决秩争论象羊加盟岸商参笨与一茫些公酱司草管拟合罪约适状加盟贡商在丧特许闹经营禁公司贞委员躬会董铅事中涝占席秋位积盼加盟欢商协瞒会增塌加显抽著,骗如瓜果接失受,副应共进同合追作,唱而非冲排斥箱最正确昂实践纯:居咨询温委员诉会酬授权绪商和陕加盟化商共锋同工离作向塞同一废目标骄前进肢窝咨询假设参谋域成为搂一种该时尚拔晌从相沉熟客波户中叫吸取沃新思赠想和贸建议次佛在问尿题恶严化前宽先解细决说鸦帮助炎授权莲商将千思想溉灌输萝给加掏盟商鸦仔加盟年商提阁供策挑略,吃广霉告,愧运塌作和惑采购株意见衫斯季度钞性或沿半年喇度会房议居最正确她实践甚:薪交流猪僚加盟究商和漫高级涂管理舰处联宽系陵-歉酿-毒现场惊视察俘-忽开放艘政策杯捆交流杜:食-缝加盟愚商和荡公司猫-穷加盟港商之列间菊-榜有潜肌质的坛加盟诞商和妥授权炭商滥如协会份和地蜘区会权议匹事加盟蚂商提根供国移际互坟联网宴网页嗽毯电子炭公布六栏莫研通过哀光盘威发布挺信息骆最正确瓶实践舒:钟信息年技术狭当今溜,少信息右能带扭来成州功杏陷有效弱的,互经述济的鸦,湾和精芽确的疤支援围连每天幅、每晶时收太集销拍售信伍息螺杨及时欧解决娱问题倘雅审计锯加盟外商鸟告强大欣的通陪讯工揪具女本共享针最正确惹实践都衬消除浴纸张朗最正确梯实践攻:奏加盟脊商审咱计映必须忘用第圣三者超来审表计,法这样习能避菌免塑场造授守权商淋一个喝"好放人"费或"朱坏人桐"的雨形烧象。装审计勉什麽绪?穷冈报告勺利润吹增长谨和费标用申绳遵从范特许柴经营怖协议电戚业务珍处理艰公价格固懒资金羞使用森缎控制拳终个人忽才能睡最正确库实践突:厦纠纷夹的解亿决领浸在特圣许经漫营协愧议中态订明鲁调解在和仲促裁条磁款手妈其他贤解决奏纠纷偷方法蹦:悲-捕对商初业及域特许乌经营惠关系股的影娇响较椅小厘-搭降低挤本钱幸-炸评审牲团:远$章10暖0,阿00真0裕(7控30伙,0开00该人逮民币轻)否-顾调解料:下$2抹,7段50很(核20棉,0捐75玉人塘民币逢)狮-情仲裁架:燕$1妖1,滔80烦0昨(8左6,漠14瓦0耕人民买币)傍-静所需痕时间俱较小果-帝调解启:刘1天燃-睬仲裁象:铜60宰天粘-往Me唉di他at哀io飞n:汁1作d箭ay跪锯-厉Ar虏bi猾tr保at样io插n:颜6卵0猾da盆ys

签最正确招实践孤:错长期已焦点达保持慌业务窜增长晒们建立支和保附护商魂标和举品牌攀步投资辟在客浪户服升务和醉营运羽效率唐的改接进资床开展化新产糕品和去效劳停乡指导自市场讽研究罢来确陶定市许场趋碧势,啄改变公中的坑客户装需求柜和口膜味那房投资今管理程和特洋许经像营的愧培训霉组关注布维系椒员工亮和客度户散最正确领实践牧:企防止皆问题膏主要地问题棚:艺级侵犯雕史中止著乳转让暗颈误解桌解决颜问题重:卷灯紧密席沟通浊穴调解学闯仲裁枕最正确蜂实践窑:痰哲理坛成功当特许拼经营蒸关系爆基于众:仙注良好生的交乔流恋趁领导逗能力荒榆远景逐旬对特首许经焦营系聋统的脸

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