荐元宵节营销活动方案通用

［荐］元宵节营销活动方案通用为了圆满完成工作任务。计划的制定要依据实际状况去进行策划解析，我们应当怎么制定计划呢？以下是编辑为大家整理的“元宵节营销活动计划”，还愿望您能从本网页有所收获！一、团团聚圆过元宵美味汤圆大联展1、开拓汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。二、元宵小吃一条街~~在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。活动解释：1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不行缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。3、小吃券不行兑换现金，也不设找兑。4、小吃制作务必留意卫生，要实行肯定措施避开油烟污染及灰尘影响，同时要预2/35防自然风雨的影响。 5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，务必在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。三、良辰美景共赏元宵游园齐乐（惊梦）开拓一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物或购物券，价值依据各字谜难易程度确定，奖品可挺直标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。Word文档下载后可自行编辑一、总体工作思路 我支行坚决执行总行首季开门红总体思想思路，即坚持“以客户为中心，以市场为导向”的基本思路，围绕“开门红”目标任务，序时推动。转变传统零售业务进展模式，做好零售业务战略转型，变单一为多元，变粗放为精细。充足把握两节前后金融资源较为丰富的进展机遇，策应总行零售业务“开门红”比赛活动部署，全面推动零售业务“开门红”工作有序迅速进展，为全年经营打下坚实基础。二、经营管理目标L）经营目标做好个人金融资产净增，在20xx年的基础之上加强储蓄存款新增和理财类金融资产净增。加大个人贷款发放量，在加大办理个人一手住房按揭贷款的基础之上，创新个人贷款产品。同时加快中间业务的办理，4/35加大信用卡、电子银行和网上银行的新增量。.（二）管理目标坚持合规经营，加强风险掌握，全面提升条线精细化管理水平，确保比赛期内无案件、无媒体曝光、无重大客户投诉、无严峻违规大事。三、主要工作措施（一）准确把握形势，明晰零售业务定位随着银行业竞争的不断加剧，金融脱媒化步伐加快，利率市场化造成利差收窄，传统单一业务进展模式受到挤压。为应对竞争需求，培植新的业务增长点，促进业务结构和收入结构优化，零售业务理应受到高度重视。进展零售业务要走“量和质”并举的导向之路，不断扩大优质客户、基础客户、VIP5/35客户总量，提高网均和人均水平，依托个人贷款、信用卡、储蓄存款、理财产品等个人金融资产的进展，借助我行网点资源、ATM自助设备和电子银行渠道平台，供应综合性金融服务计划和专业零售产品，满意客户多元化服务需求，不断壮大我行基本客户群。（二）夯实储蓄基础，优化客户结构关注贴合城市产业进展方向和技改项目单位中的个人客户群体，旧城改造拆迁款，IT行业、当代物流、职业经纪人等行业从业者，沟通财政、国土、学校、医院、社保等机关事业单位。1、加强客户基础分析。支配专人定时进行系统分析，做好动态图示，摸清客户基础。建立涉及家庭、单位、社交圈等资料的基本信息档案，维护存量客户，拓展增量客户，从存量客户中挖掘优质客户，区分对待不一样界面客户，供应适合相应界面客户的共性化服务计划。2、明确客户目标群。在紧抓高端客户的同时，从海量的中小客户中发觉潜在价值，在人力、财力资源有限的条件下，坚持抓大不放小，把服务做到最微小处，对中小个人客户进行批量式开发。3、抓好存量客户的维护、转化和提升。一方面要做好现有高端客户的维护工作，另一方面要从一般客户中发掘有潜力客户进行后续营销工作，利用网上银行、自助交易等电子银行服务方法，经过老客户带动新客户，增加更多的储蓄资源。4、拓宽吸存渠道。充足利用两节前后旺季时间，许多外出务工人员返乡之际，发挥人脉资源优势，宣扬挖掘，带动储蓄业务增长;要走进工业、科技园区，亲密联系授信合作单位，抓住年终发放奖金机遇，做好借记卡、储蓄存单（存折）批量代发预备，争取最大客户沉淀量;要经过街道（社区）办事处、产业集镇的协作，实行发放宣扬册页、应对面问卷调查、赠送小礼品等方式，挖掘中高档小区、产业集镇内的大众群体，营销小区和产业集镇内各式家庭年末结余资金;要以理财产品销售为契机，做好储蓄营销预备，建立台帐明细，随时关注产品到期时间，进取动员理财资金转存储蓄。（三）坚持“双轮驱动”，带动个贷全面进展利用“开门红”营销旺季，走“双轮驱动”之路，“以住房贷做规模，以经营贷做利润”，构成涵盖住房、消费、经营、民生四大门类的个贷进展局面，提高个贷市场占有率。1、以优质品牌专业市场为源头和抓手，重点推动综合消费贷款市场营销。该市场需求较大，客户质量较高，一方面能够提高贷款的议价本领，另一方面也可锁定一批高价值客户，实现产品的交叉营销和综合收益。2、加强同已准入的个人一手住房贷款8/35按揭楼盘项目进行合作，集中锁定优质市场资源和客户资源，进行分层营销，同时开拓绿色服务通道，对优质楼盘优先匹配信贷规模，实现个人住房贷款开门红。3、根据总行“个贷业务批发做”的理念，将非行业类专业市场的经营贷款纳入资产折现类项目，深化推动个贷业务批发营销模式，发挥规模效应，提升对优质个人客户的市场竞争力，促进个人经营贷款业务进展再上新台阶。4、加强支行辖内行业市场分析，讨论行业和客户特点，提高市场反应速度和应变本领，着力推广贴合客户需求的个贷产品，提高产品掩盖率。（四）加强理财中心建设，促进财富管理业务长足进展随着金融脱媒现象愈演愈烈、利率市场化进程加速推动、客户投资理财意识日益增9/35Word文档下载后可自行编辑加以及需求多元化进展趋势，财富管理业务重要性更加凸显。,应加强对客户资源的整合，经过数据库营销手段，深挖行内优质客户资源，强化产品支撑，实施交叉营销和共性化零售产品包服务，应力争对每一个目标客户都胜利营销三个以上产品，在有效锁定客户的同时，提高客户的忠诚度和贡献度，促进核心和优质高价值客户数量增长。（五）推动信用卡营销，做大市场份额依托共性产品，经过特色化功能，供应精细化服务，引导员工加大营销力度，做大信用卡市场规模，持续提升信用卡业务的整体盈利本领。1、努力提高营销技能。一方面将我行信用卡新产品信息传递给优质客户，另一方面以客户为中心、以市场为重点，主动沟通和分析客户的需求，绽开针对性的营销。10/352、不断加大品牌宣扬。品牌是客户对产品理解程度和偏好度的标准，要在辖内进行展开营销活动，整合海报、展架、册页、营销驻点、合作单位等资源，大力宣扬信用卡品牌，扩大品牌知名度和影响力，在分行的带领下，经过折扣优待、节日有礼等活动，大力宣扬我行信用卡。3、大力推动分期业务。经过营业网点、电子显示屏等渠道，做好信用卡敏捷分期、账单分期的营销活动落地工作，进行引导客户用法分期付款服务。4、做好商户POS拓展。选择证表齐全、财务规范、信誉度高的商户合作，贴合条件的要严格实行商户优待措施。四、工作要求（一）坚固树立合规经营理念，坚持适合的产品销售给适合的客户原则，严格执行监11/35管部门“七不准”、“四公开”制度。 （二）要严格根据“开门红”计划要求，紧扣中心，听从大局，不断强化我行市场竞争力和品牌影响力，确保各项零售业务综合营销取得预期效果。（三）严格根据总行要求展开创新类理财业务。全部理财类产品务必经总行审批同意后方可销售，不得私下与第三方机构合作、不得私下在网点或其他场所以我行名义进行销售或推介。做好理财产品风险评级，各支行销售网点要对客户的风险承受本领充足评估，宣扬销售文本务必规范，准时进行产品风险提示和信息披露等。（四）严格规范个人征信系统的用法和管理，切实做好客户信息爱护工作，有效防范操作风险、道德风险、法律风险和声誉风险。“开门红”是一项综合性、系统性工作，我支行坚决按以上营销计划执行，提高我行12/35一季度的业绩，同时提高我行在全市个支行中的排行，争取20XX年再创新辉煌！一、团团聚圆过元宵、美味汤圆大联展1、开拓汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。二、元宵小吃一条街在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。活动解释：,1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不行缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。3、小吃券不行兑换现金，也不设找兑。4、小吃制作务必留意卫生，要实行肯定措施避开油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。 6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，务必在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。三、良辰美景共赏、元宵游园齐乐（惊梦）开拓一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物或购物券，价值依据各字谜难易程度确定，奖品可挺直标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。套圈:购物满100元即可参与套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品依据价值大小来进行远近距离访问。物品总体价值设置可依据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可15/35相对提高。一般而言，物品价值不行过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参加人数。顾客也可自己出钱套圈。民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节喧闹气氛。注：游园布置务必精致，留意维持活动现场秩序。游园活动的开头和结束可以以爆竹鸣号。一、活动主题猜灯谜、庆元宵二、活动时间20XX年X月X日（农历正月十五）晚X三、活动地点一楼XX厅会议室四、活动预备1、X月X日前，人力资源部负责收集各种灯谜，预备嘉奖员工的小礼品。2、场地布置：X月X日上午，设备科帮助人力资源部，悬挂好元宵节灯笼;下午下班前在会议室四周拉上红丝带，将灯谜吊在上面;活动期间播放节日音乐，渲染气氛。3、X月X日晚，人力资源部负责组织猜谜活动，包括人员通知，谜底核对、奖品发放及宣扬拍摄等;保卫科负责维持活动期间的秩序。五、活动规则1、猜谜活动，务必是现场猜谜，不得将谜面揭下带走。2、每个猜谜者猜一个灯谜，务必先到指定兑奖处核对谜底，确认无误后，由巡察人员取下谜面交兑奖处，猜谜者进行登记，填写所猜中谜面题号、谜底、本人姓名、部门或车间之后，方可领取奖品。3、猜对一条谜语兑换一份奖品。为了让更多的员工参加活动，每人次限猜一条。4、谜语共X条：第X条灯谜到一号兑奖桌核对答案，第X条灯谜到二号兑奖桌核对答案，第X条灯谜到三号兑奖桌核对答案。5、奖项设置：共设置奖品X份，猜对一条谜语兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。六、活动留意事项18/351、猜谜要有秩序，不要大声喧哗。・2、谜底猜出后，员工只需把谜面题号记住，到指定兑奖处核对答案，不能将谜面取下。3、对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格。七、活动费用预算1、元宵小灯笼X只2、红丝带两盘X元3、礼品X份X元合计费用：约X元左右。一、活动主题：Word文档下载后可自行编辑-XX的装饰品使汤圆 ,二、活动时间：20xx年2月X日三、内容：活动1：XX天的元宵灯谜来猜活动期间，在这个市场或超市每个楼层挂灯谜，每个客户都可以参与这场猜谜游玩活动，猜想准确的总服务台可以得到相关的礼物。活动2：吃汤圆几乎一个爱情故事活动期间，凡购买汤完成20元的人，都可以发送的“f”字小对联一幅画，他们越吃越多，“福”。活动3：一个汤圆烟“元宵凭证”20/35在竞选期间，全部在商场或超市买满60元的人，都可以和小议案服务台在“元宵券”，和交换一个饺子。满120元的人，可以在元宵留意两个，可兑换汤圆和一份欢乐，等等，可以实现不同的礼物。活动4：做汤圆，饺子包，后者在最团聚节日期间，进行了一个包饺子大赛，活动，通过头发的形式在客户XX宣扬，有爱好均可参与。任何报名条件，此外邀请各大市场经理或其他知名人物作为法官进行比较，并建立相应的奖项，第一名在家庭可以发送两天游，可以发送第二个家庭艺术作为一个奖，可以发送一个家庭聚会餐桌，劝慰奖将授予一个精致的礼物。四、作业成本：略一、促销主题：欢乐端午,聚实惠21/35二、促销目的：增进销售额,提高品牌知名度。三、促销时间：6月9日一一6月11日四、促销对象：XX小区内的居民活动预备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群（当官、老板、一般上班族）来制定活动方针。产品的定位要依据你前期的调结果来判定或者挺直折中处理，根据设置三档价位的方针。五、促销内容：1（一）价格促销：价值2999元的XX床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。2（二）套餐促销：依据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉22/35到实惠，更能让人对你的产品印象特别深刻3（二）消遣促销：有条件的可请文艺团表演节目（主要提高活动现场人所,渲染活动气氛）或者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销。4（三）包粽子竞赛游玩规则：3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜；胜者奖其所包粽子的全数;并赐予保温水壶（扫地机器、瓷刀套装都可以）一个/套或其它奖品其余参与者各奖钥匙扣（磨砂杯、小镜子或其它物品）一个。注：奖品上边肯定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的宣扬与促销的活动结束之后参加过的人都会始终印象特别深刻，假如下次需求消费确定还会想起你的。 道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶）,宣扬渠道及方式：a、门店自有营销团队渠道宣扬：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等b、店铺自有渠道宣扬：店铺广告、户外广告、自有公共平台，c、社区广告栏宣扬，社区平台传播；d、其它联盟商家宣扬；广告物料预备：单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘（可租赁或网上定购，网上定购也许300元左右）、活动气球、小区电梯广告。促销活动策划计划224/35一、活动背景.春节人们忙于辞旧迎新、探亲访友，顾不上吃顾不上玩，正月十五吃汤圆、猜灯谜、赏花灯，有的吃又有的玩，所以元宵节才是年味最浓的时刻。“去年元夜时，花市灯如昼;月上柳梢头，人约黄昏后。”元宵节未婚男女借着赏花灯也顺便可以为自己物色对象，所以元宵节还是个特殊受年轻人青睐的浪漫节日。基于以上缘由，本次元宵节促销将以“汤圆、灯谜”等为背景，突显一个“闹”字，通过各种新潮、好玩的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培育新消费群体，提升超市知名度和美誉度，掀起春节后第一个节日销售高潮。二、活动目的通过元宵节促销活动营造传统节日氛围，充足利用喧闹、喜庆、浪漫的节日气氛来刺激和诱导顾客消费，达到带动人气，提25/35高销售的目的。 ,三、活动时间2月6日（正月初十）一2月12日（正月十六）四、活动主题：沸腾元宵，暖心聚惠五、活动内容活动一：元宵“球”团聚，好礼“球”带走为凸显元宵节“闹”字，提升节日氛围，特在元宵节活动期间推出顾客“找不同，好礼送不停”大型消遣促销游玩。活动细则：超市企划部需提前制作“十个”不同版本的找“球”图片，并且“。”可以用橡皮进行擦拭，管理人员随时在图片里进行涂改隐蔽，以便26/35顾客迅速找到，第一张图片里，暗藏着一个“。”，第二张图片里暗藏着二个“。”，以此类推，第十张图片暗藏着十个“。”。顾客在规定的时间里照的球越多，奖品越丰厚。参加规则：凡在2月6日-2月12日活动期间，顾客单票购物满118元即可持购物小票到超市出口活动处参加活动，顾客自行选择找几个球，每人每票只能找一处，相同的时间找到的球越多，奖品越丰厚，胜利以此类推，奖品以此增加，找到哪个阶段，领取哪个阶段的奖品。为促进人气，本活动可多人共同找，但奖品只嘉奖一份。找到1个球：嘉奖铅笔一支；找到2个球：嘉奖签字笔一支；找到3个球：嘉奖文具盒一个；找到4个球：嘉奖抽纸一盒；27/35找到5个球：嘉奖可乐一瓶；■找到6个球：嘉奖汤圆一袋；找到7个球：嘉奖汤圆二袋；找到8个球：嘉奖洗衣液一桶；找到9个球：嘉奖大豆油一桶；找到10个球：嘉奖购物卡50元购物券一张。促销点子：选择赠品赢顾客。在节假日里我们怎样选择赠品？活动二：元宵乐购，趣猜灯谜—为体现与顾客互动性，迎合节日特点，特在元宵节当日推出猜灯谜活动：,凡在2月11日元宵节当日活动期间，超市在收银线处悬挂宫灯，宫灯下面悬挂灯谜，顾客交款后可在一边进行猜灯谜活动，顾客可将猜出的谜底到值班经理处核对，顾客只要猜对灯笼上的灯谜，即可获得灯笼一只或汤圆一袋。活动三：团团聚圆闹元宵美味汤圆大联展为增加节日商品的特卖活动，特在超市内开拓节日商品特卖区：开拓汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆:如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列等。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、无糖等。现场售卖氛围：一是促销员头戴耳麦，29/35提高叫卖频率;二是增加试吃环节，增加顾客试吃试饮等服务。,促销活动：部分品牌推出顾客凡在活动期间购买指定口味即赠送另一种口味促销活动。活动四：元宵小吃一条街为体现试吃试饮促销，增加与顾客的黏性，特在超市外围设置元宵节小吃一条街活动。开设6—10个摊位，包括汤圆冰糖葫芦炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作;顾客凡在活动期间，在超市购物满120元即赠送价值10元小吃券，满240元送20元，单张小票最多限赠两张（赠券时间2月6日一2月11日），赠完为止。活动五：沸腾元宵，空袋换购凡在2月6日―2月12日活动期间，顾客凡集齐**果真爱汤圆3种口空袋即可凭空30/35袋子到超市值班经理处获赠320g果真爱汤圆一袋;集齐6种口味空袋子，可获赠320g果真爱汤圆二袋;集齐8种口味的空袋子，可获赠320g果真爱汤圆三袋。活动六：元宵祝愿，买一赠一为做到节日末汤圆的准时售卖，特在元宵节活动的最终一天2