家电策划tcl洗衣机

TCL白家电事业部销售中心市场推广部2004.7.10TCL洗衣机·2004新品发布会方案开启绿色未来总策划：李盾

策划：蔡忆昕

项目负责人：罗春梅

项目协助人：周瑶欧阳

终审：石碧光

目录一、组织机构二、背景说明三、目的四、会议时间及会议地点五、参展机型六、发布会主题七、发布会形式八、

执行备忘录九、产品销售组合十、客户激励政策十一、会议后期促销活动十二、物料设计效果图一、组织机构总指挥：石碧光副总指挥：李盾组员：李冬、谢勇、江万华、任思斌、郭勇勤、蔡忆昕、黄战锋、曾彦祥

参与公司：26家销售部二、背景说明2004年TCL洗衣机新品与2003年的产品在功能和外观上没有太大的突破，与竞争品牌洗衣机相比也没有明显的差异性TCL洗衣机的品牌力比较弱，消费者心目中的TCL品牌没有明确的定位及联想去年的销售主要是以特价机为主，使消费者和经销商对TCL洗衣机科技感的认知度低，配合明年的战略需要以先进的传播理念重新塑造TCL洗衣机新形象节水、节能、环保、健康的概念已经成为当前社会关注的焦点；消费者不满足于洗衣机的基本功能，开始关心节水、节能、环保、健康的概念；竞争对手也在迎合消费者的需求，研究和推广洗衣以外的洗衣机外延特点竞品分析——对“节能•环保”概念的推广海尔——“环保双动力”洗衣机小天鹅——“5A水魔方”洗衣机三星——“银离子”多维搓洗衣机三洋——“立体环保”洗衣机小结：节能、环保的概念已被业内关注，我们的竞争对手们利用各种技术诉求去支持节能、环保概念。我们需要有详细的规划,明确“TCL洗衣机”跻身第一品牌阵营的步骤：1、跟进／等待时机。迎合消费者对洗衣机的主流需求，融入到节能、环保的潮流中去——首先抢占传播概念上的优势2、寻求／实现突破。结合未来产品力的真正提升，集中资源建立领导性强势品牌。在目前缺乏差异化的产品优势现实下，TCL洗衣机该如何定位，‘抢占传播概念上的优势’呢？TCL洗衣机——产品功能的FAB分析F(特性)A（优点）B（为客户带来的好处）无级调水环保节能节水节电超低水位启动不锈钢防菌内桶消毒，抑杀衣物细菌为客户带来健康！臭氧装置内外桶逆旋联合手搓超强动力，去污更精确衣物洗涤更彻底更干净三瀑布/七波轮手搓式洗涤方式喷射洗涤/斜筋内桶超强洗净度旋涡水流品牌概念的新角色绿色动力＋说明：“绿色＋动力”为TCL洗衣机的品牌概念，它将指导今后两年或者更长时间内TCL洗衣机的推广策略TCL洗衣机品牌概念延展示意图绿色+动力（未来是绿色的开启绿色未来自然有动力品牌的核心概念新闻发布会主题报报纸稿主题（形象篇）（品牌口号）传播的识别系统

（CommunicationIdentitySystem)理念识别：以‘未来是绿色的’为品牌的宣传主张，倡导“绿色、环保、洁净、健康”生活视觉识别：以‘绿色’为本次传播运动的主色——统一、清新且区别于诸多竞品的蓝色行为识别：无论新品发布会大环境的布置、促销的赠品、公关活动的铺排皆围绕‘绿色动力’的核心概念而展开“绿色、环保、洁净、健康”生活的倡导者TCL绿色动力洗衣机品牌主张：未来是绿色的三动力节水先锋玲珑洗4A三动力三动力70－88SA65－88SA4A认证、三动力、搓板式内桶三动力洗衣，多角度搓揉衣物、强力洗净衣物、减少缠绕60－25SZ55-25SZ三动力、不锈钢（内桶＋波轮）三动力洗衣，多角度搓揉衣物、强力洗净衣物、减少磨损和缠绕50－3150－31S50-31SA48-30S45-30SA七星波轮、多瀑布、10档水位衣物无菌更健康、洗衣机更干净、减少衣物缠绕45－18SA42-30A40-2040-20S容量小、静音、性价比高容量小、静音、营造舒适居家环境、性价比高系列命名产品型号核心卖点利益点高档中档经济型绿色三动力52－25SZ52－33汽车喷漆、三动力、臭氧除菌说明：在“绿色+动力”的品牌核心的指导下，TCL洗衣机确立一个“绿色、环保、洁净、健康”生活倡导者的角色结合到产品的系列命名中，使消费者心中形成TCL洗衣机特有的记忆点

新的产品组合策略借助新品发布会时机重新在消费者和经销商心中树立鲜明的品牌形象彰显TCL白电强势的产品力与品牌优势，增强经销商信心进一步强化TCL白电品牌的知名度、美誉度，增加提货量三、发布会目的

会议时间:2004年8月1日至8月31日会议地点:全国26个销售部四、会议时间及会议地点五、参展机型洗衣机：1、两台形象机型：XQB70-88SA、XQB65-88SA2、三台主推利润机型：XQB60-25SZ、XQB55-25SZ、XQB52-333、五台经济机型：XQB50-31、XQB50-31S、XQB50-31SA、XQB48-30S、XQB45-30SA4、两台半自动洗衣机5、三台小洗衣机要求：全自动洗衣机参展机型10款以上，半自动2款以上电冰箱：1、六、发布会主题启动绿色未来——TCL绿色洗衣机新品发布会说明：先抢占“绿色”概念，绿色代表“环保、洁净、健康”，TCL洗衣机研发和推广也将向“绿色”的概念靠拢。将TCL洗衣机塑造成“绿色、环保、洁净、健康”生活的倡导者。七、发布会形式在省会城市三星级以上酒店举办或以销售部销售片区为单位分别举办。会议现场气氛要突出“绿色动力”的品牌概念，让经销商体会到大品牌给他们带来更多的利益以优厚的销售政策，打动经销商、代理商，进而达到提高定货量的最终目的。会后开展相应的促销活动，解决经销商、代理商担心滞销的后顾之忧。八、执行备忘录——软文规划1、软文形式：短篇幅消息稿为主，主要应用于报纸稿配合重点新闻采访稿，主要出现于专业杂志2、软文主题：①TCL洗衣机欲作中国绿色家电先行者③绿色家电不仅仅是口号——TCL洗衣机开启绿色行动八、执行备忘录——公关思路围绕‘绿色动力’的核心概念展开，制造TCL是一个绿色动力的倡导者，领跑者角色寻找‘绿色/环保’等相关事件机会，投入公益事业，彰显TCL洗衣机品牌的倡导‘绿色/环保’的积极形象—‘多一分绿，世界多美好’活动，每卖出一台‘绿色动力’洗衣机，TCL就捐出10元资助中国环保协会完成专项环保活动与绿色概念相关的企业展开跨行业合作，成立‘绿色联盟’，进行联合促销；合作对象举例：康师傅冰绿茶；CDMA绿色手机；绿装飘柔八、执行备忘录——会议前期准备工作1、销售部收到本方案后，立即组织召开动员会议，认真体会本次新品发布会方案，齐心做好本次新品发布会；2、分区域召开新品发布会的销售部要注意划分区域，根据区域具体情况制定强针对性的会议政策；3、选择会议时间及会议地点（建议销售部选择第一天下午报道，第二天上午开会的形式）；4、业务员应提前一周将请柬送至经销商手中，重要的经销商销售部经理要亲自送上请柬；5、业务员或销售部经理会前要与经销商进行充分、深入的沟通；6、做好费用预算，并上报总部市场推广部；八、执行备忘录——会议准备时间进度安排八、执行备忘录——销售部组织架构总负责接待组车辆保障组商务活动餐饮住宿文宣组文字资料会务组车辆安排1）总负责

拟定会议方案，负责会议的组织、统筹、协调工作，统领会议全局，

随时与各工作组保持沟通，灵活处理会议过程中所有可能发生情况。并

对工作人员及工作内容、会议费用有决定权。

2）接待组

主要负责经销商礼仪接待、食宿安排、资料发放及房间调配。

3）会务组

主要负责组织经销商，落实发言人、主持人及邀约相关媒体、宾客；

派发请柬，确认出席情况，落实会议场地及食宿地点；提供会议物品资

料，会场布置、协调，以确保整个会议的顺利有序进行。

4）车辆保障组

主要负责与会议相关的一切车辆调配安排。

5）文宣组

主要负责撰写相关领导发言稿、主持人串词、新闻通稿、现场拍摄新闻记者邀请，稿件刊发，稿酬支付及后期新闻宣传效果跟进。

八、执行备忘录——销售部组织架构主要职责

1.

会务组a联系并落实会议场地(含商务)l

会议厅：选择高雅明亮的大中型豪华会议厅,建议租用酒店多功能会议厅做场地，环境应幽静。l

工作室：选择幽静的环境，作办公临时场地兼休息或会务物品存放使用。建议租用酒店客房，备饮品、笔、便笺纸、电脑、打印机、打印纸，以便处理迅速各种会场突发事宜。负责人:甲完成时间:X月X日八、执行备忘录——完成进度安排

2.建议有条件的销售部设立车辆保障组

票务预订及宾客接送安排：1）确定到会经销商，预先知会会议日程，明确经销商抵达或离开时间、地点，如需预订票必须于会议开始前一周全部到位。2）分路线分批次安排车辆接送经销商，提前到达站口，作好接站准备。需于会议开始前一周落实租用车辆及费用并上报预算费用

负责人:乙完成时间：X月X日前

3.接待组l

确定参会经销商数量及留宿天数，预定好客房（禁忌出现客房不足现象）l

客房的布置：备饮品、果盘、鲜花、笔、纸、桌牌（内容可以为：经销商朋友们，辛苦了！）

l

预定并确定用餐明细(含餐宴菜谱,价格。注：建议酒水自带)l

统计好当月过生日的经销商，准备生日礼物及生日蛋糕（注：注意保密，突出惊喜。）l

有序安排表演及抽奖活动。l

组织安排会务期间的商务活动，如会后联欢、公司参观等。商务活动计划必须于会议开始前一周上报明细，并明确预算费用。

负责人：丙

完成时间：X月X日前总部提供总部提供设计稿，销售部制作邀请函现场吊幅新产品手册易拉宝洗衣机机身贴、台牌事业部专题片经销商生日卡片笔记本、笔、礼仪小姐服、气球、背景板喷绘条幅、刀旗、水牌、氢气球、会议礼品、执行方案八、执行备忘录——物品准备

八、执行备忘录——会场布置

酒店大堂：1）悬挂大型主题横幅

启动绿色未来——TCL2004绿色洗衣机新品发布会2)大门指示牌酒店大堂八、执行备忘录——会场布置会场入口：

1)

门顶悬挂大型主题横幅：启动绿色未来——TCL2004绿色洗衣机新品发布会

2)

门口两旁放置品牌宣传吊幅、易拉宝渲染气氛；会场入口八、执行备忘录——会场布置

迎宾区（门内入口处）：

1)

签到台：用红色布铺面，左右两端各摆一盆鲜花。2)

签到台后放置背景板

3）

文具：签到本2本，黑色油性笔数支；八、执行备忘录——会场布置会场内：1)

场内以绿色作为主基调；2)主舞台正对的墙壁挂上白色屏幕，用旋转射灯将TCL标志不停照射在布幔上；八、执行备忘录——会场布置普通产品展示区：1)

洗衣机旁放置产品易拉宝；2）所有产品贴上机身贴，摆上现有POP，如台牌、吊旗等，洗衣机至少有两台进行现场演示。产品展示区示意图八、执行备忘录——会场布置主舞台：1)

以陈列架形式，分别放置最新或主推产品；2)

会后，产品依然在台上展示，并各产品配一名讲解员在旁，为来宾讲解产品；3)

讲台：讲台上摆设1盆鲜花

主舞台八、执行备忘录——会场布置嘉宾区1)

嘉宾席各销售部根据不同的会场自行调节2)嘉宾席划分：前排主席座、中间媒体座和嘉宾座；

八、执行备忘录——议程安排（销售部自行调整）7:00am—7:40am司仪、礼仪小姐到位，更衣、化妆，了解发布会流程及要求；7:40am—8:00am彩排；8:00am—8:30am记者搭好摄影工具，准备拍摄；8:00am—8:30am迎宾工作开始；来宾在接待处出示邀请函，然后在树叶形的签名卡片上签名，由礼仪小姐将一片片写有来宾的树叶贴在绿色的背景板上；礼仪小姐为来宾及媒体记者佩带出席证，并为贵宾佩带胸花；8:30am—8:40am主持人串词，宣布发布会正式开始，并介绍光临会场的领导和嘉宾名单；8:40am—8:45am主持人串词，由礼仪小姐陪同，邀请TCL销售部经理上台致开幕词；追光灯跟，响背景音乐；八、执行备忘录——议程安排（销售部自行调整）8:45am—9:00am由礼仪小姐陪同TCL销售部经理回到原位。灯光减暗，投影仪播放专片；主持人串词，由礼仪小姐陪同，邀请区域总经理发言上台发言；9:00am—9:05am由礼仪小姐陪同区域总经理回到原位。主持人串词，由礼仪小姐陪同，邀请XX总经理上台发言，介绍产品发展销售前景及广告、渠道支持；9:05am—9:10am由礼仪小姐陪同XX总经理回到原位。灯光减暗，现场上方悬挂的鸽子在追光灯的照射下，将影象投射在绿色的背景板上，随着灯光的变幻，背景板上仿佛一只只鸽子翩翩起舞，突出“开启绿色未来”的会议主题；八、执行备忘录——议程安排（销售部自行调整）9:10am—9:15am主持人上台

，宣布TCL启动“绿色未来计划”，背景板的按钮，“自然有动力”的两块背景板展开，追光灯同时照亮两块背景板；9:15am—9:20am灯光变亮。主持人串词，邀请TCL领导上台，由礼仪小姐揭开早已放置台上新产品上覆盖的绸缎，新产品呈现在大家面前；9:20am—9:25am

主持人串词，由礼仪小姐为TCL领导斟香槟，TCL领导举杯祝贺新产品的上市；9:25am—9:35am由礼仪小姐陪同TCL领导回原位。灯光减暗，投影仪播放专题片；9:35am—9:40am主持人串词，由礼仪小姐陪同，邀请产品部发言人上台作产品介绍，介绍产品发展销售前景及广告、渠道支持；八、执行备忘录——议程安排（销售部自行调整）9:40am—9:45am由礼仪小姐陪同产品部发言人回到原位。主持人串词，由礼仪小姐陪同，邀请经销商代表A讲话上台发言；9:45am—9:50am由礼仪小姐陪同经销商代表A回到原位。主持人串词，由礼仪小姐陪同，邀请经销商代表B讲话上台发言；9:50am—10:40am主持人串词，宣布现场订货政策及现场订货优惠活动；10:40am主持人串词，宣布发布会结束，来宾退场休息。11：30am午宴正式开始领导致祝酒辞开始进餐文娱表演现场抽奖九、产品销售政策组合

1、XQB60-25SZ：预留100元/台的市场推广费用＋订货会30元/台的额外奖励；2、XQB55－25SZ：预留50元/台的市场推广费用＋订货会30元/的额外奖励；3、XQB45—30SA：限价998元/台限量供应，在销售旺季拉动现场售点人气和提高整体销量使用；4、XQB42－30A：零售价898元/台限量并按XQB60-25SZ和XQB55-25SZ一比一搭配供应，提高经销商对利润机型的提货量和利润机型的实际销售量。

十、客户激励政策销售部根据实际情况制定十一、会议后期促销运用思路系列买赠促销均以健康/环保/节能产品为赠品，传递‘绿色动力’概念新品推介会后，安排强力促销活动，帮助经销商迅速出货，排除经销商滞货虑主题：待定形式：凡购买指定型号洗衣机即送“立白牌绿色无磷洗衣粉”（2公斤装)一袋十二、物料设计效果图主题背景板主画面易拉宝大型吊幅请柬指示牌手提袋产品概念延展的物料设计易拉宝产品手册功能台牌机身贴横幅条幅刀旗ThankYou！

感谢各位领导!谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH安全阀基本知识如果压力容器(设备/管线等)压力超过设计压力…1.尽可能避免超压现象堵塞(BLOCKED)火灾(FIRE)热泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的发生?2.使用安全泄压设施爆破片安全阀如何避免事故的发生?01安全阀的作用就是过压保护!一切有过压可能的设施都需要安全阀的保护!这里的压力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!设定压力(setpressure)安全阀起跳压力背压(backpressure)安全阀出口压力超压(overpressure)表示安全阀开启后至全开期间入口积聚的压力.几个压力概念弹簧式先导式重力板式先导+重力板典型应用电站锅炉典型应用长输管线典型应用罐区安全阀的主要类型02不同类型安全阀的优缺点结构简单,可靠性高适用范围广价格经济对介质不过分挑剔弹簧式安全阀的优点预漏--由于阀座密封力随介质压力的升高而降低,所以会有预漏现象--在未达到安全阀设定点前,就有少量介质泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE弹簧式安全阀的缺点过大的入口压力降会造成阀门的频跳,缩短阀门使用寿命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle弹簧式安全阀的缺点弹簧式安全阀的缺点=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通产品平衡背压能力差.在普通产品基础上加装波纹管,使其平衡背压的能力有所增强.能够使阀芯内件与高温/腐蚀性介质相隔离.平衡波纹管弹簧式安全阀的优点优异的阀座密封性能,阀座密封力随介质操作压力的升高而升高,可使系统在较高运行压力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先导式安全阀的优点平衡背压能力优秀有突开型/调节型两种动作特性可远传取压先导式安全阀的优点对介质比较挑剃,不适用于较脏/较粘稠的介质,此类介质会堵塞引压管及导阀内腔.成本较高.先导式安全阀的缺点重力板式产品的优点目前低压储罐呼吸阀/紧急泄放阀的主力产品.结构简单.价格经济.重力板式产品的缺点不可现场调节设定值.阀座密封性差,并有较严重的预漏.受背压影响大.需要很高的超压以达到全开.不适用于深冷/粘稠工况.几个常用规范ASMEsectionI-动力锅炉(FiredVessel)ASMEsectionVIII-非受火容器(UnfiredVessel)API2000-低压安全阀设计(LowpressurePRV)API520-火灾工况计算与选型(FireSizing)API526-阀门尺寸(ValveDimension)API527-阀座密封(SeatTightness)介质状态(气/液/气液双相).气态介质的分子量&Cp/Cv值.液态介质的比重/黏度.安全阀泄放量要求.设定压力.背压.泄放温度安全阀不以连接尺寸作为选型报价依据!如何提供高质量的询价?弹簧安全阀的结构弹簧安全阀起跳曲线弹簧安全阀结构弹簧安全阀结构导压管活塞密封活塞导向不平衡移动副(活塞)导管导阀弹性阀座P1P1P2先导式安全阀结构先导式安全阀的工作原理频跳安全阀的频跳是一种阀门高频反复开启关闭的现象。安全阀频跳时，一般来说密封面只打开其全启高度的几分只一或十几分之一，然后迅速回座并再次起跳。频跳时，阀瓣和喷嘴的密封面不断高频撞击会造成密封面的严重损伤。如果频跳现象进一步加剧还有可能造成阀体内部其他部分甚至系统的损伤。安全阀工作不正常的因素频跳后果1、导向平面由于反复高频磨擦造成表面划伤或局部材料疲劳实效。2、密封面由于高频碰撞造成损伤。3、由于高频振颤造成弹簧实效。4、由频跳所带来的阀门及管道振颤可能会破坏焊接材料和系统上其他设备。5、由于安全阀在频跳时无法达到需要的排放量，系统压力有可能继续升压并超过最大允许工作压力。安全阀工作不正常的因素A、系统压力在通过阀门与系统之间的连接管时压力下降超过3%。当阀门处于关闭状态时，阀门入口处的压力是相对稳定的。阀门入口压力与系统压力相同。当系统压力达到安全阀的起跳压力时，阀门迅速打开并开始泄压。但是由于阀门与系统之间的连接管设计不当，造成连接管内局部压力下降过快超过3%，是阀门入口处压力迅速下降到回座压力而导致阀门关闭。因此安全阀开启后没有达到完全排放，系统压力仍然很高，所以阀门会再次起跳并重复上述过程，既发生频跳。导致频跳的原因导致接管压降高于3%的原因1、阀门与系统间的连接管内径小于阀门入口管内径。2、存在严重的涡流现象。3、连接管过长而且没有作相应的补偿（使用内径较大的管道）。4、连接管过于复杂（拐弯过多甚至在该管上开口用作它途。在一般情况下安全阀入口处不允许安装其他阀门。）导致频跳的原因B、