家电广告文案写作分析

白色家电广告文案目录

一、国内外家电分类二、白色家电广告赏析三、文案写作策略及技巧一、国内外家电分类白色家电白色家电是以减轻劳动强度，改善生活环境以及提高物质生活水平为目的，是通过电机将电能转换为热能、动能为工作原理的家电产品。如：洗衣（干衣）机、电冰箱、空调、热水器、洗碗机、微波炉、烤箱、酒柜等。知识拓展——

黑色家电:指可提供娱乐的产品，如：DVD播放机、彩电、音响、游戏机、摄像机、照相机、电视游戏机、家庭影院、电话、电话应答机等。

米色家电:指电脑信息产品。

绿色家电:指使用过程不会直接对人造成伤害，报废后可回收利用亦不致对人间接造成危害。

二、白色家电广告赏析

家电类产品的卖点一直以来都以实用性为主，但近年来装饰性也成为其卖点之一。商家在宣传产品时若想更好的表现这两点特征，广告媒介的选择就成为一个很重要的环节。现今白色家电常用的几种广告媒介类型有：电视广告、报刊广告、网络广告卖场广告、户外广告、直邮广告平面类广告文案：新鲜品质完美实录广告分析：青柠檬如同电影胶带般保存下来，从感性的角度表现了美的冰箱的强大保鲜功能，图案简洁，辅以精炼的文案阐述整个广告所要表达的保鲜主张。

广告文案：新鲜品质完美存档广告分析：新鲜香橙的品质像CD一样被完美保存，从感性角度表现了美的冰箱的强大保鲜功能，图案清新、文案简练，给人以清爽的感觉。广告文案：衣服不打结广告分析：一根细线不断的排布，组成了一幅橄榄球比赛的图案。以一种夸张的形式表现不打结这一诉求中心。广告文案：衣服不打结广告分析：一根细线不断的排布，组成摔跤比赛的图案。图案简单明了，通过同样简单的文案阐述不打结的诉求重点。广告文案：让季节失去意义广告分析：炎炎8月，太阳最火辣的时候，日历上却显示每天都下雪，只因为有了科龙冷暖空调。图文配合，体现科龙空调的优秀品质。广告文案：让季节失去意义广告分析：寒冷的12月，本应该日日严寒，但是日历上却显示每天都是阳光明媚，只因为有了科龙空调。以图吸引目光，继而以文案解释说明，显示产品的优秀品质。广告文案：安全呵护每时每刻广告分析：时时刻刻细致关怀的保护,就为新生命的降临。奥普浴霸将如同保护孕妇一般呵护消费者，体现奥普浴霸的安全性能。海尔法式双开门冰箱文案.doc海尔防电墙热水器文案.doc海尔阳光丽人洗干一体机文案.doc动态类1电视广告海尔省电空调广告LG洗衣机《气质》西门子欧洲家电广告动态类2网页广告海尔集团网上直销网站万维家电网三、文案写作策略及技巧

任何的广告文案，都是针对看广告的人（即目标受众）来写的。所以，只有清晰了解白色家电的主要消费者，才能更深入的理解白色家电文案写作的技巧及规律。

（一）白色家电消费者分析纵观整个白色家电消费市场，真正能消费得起、有消费需求、有消费欲望的购买者大致可以分为以下几种：1、以年龄段划分：25~55岁这部分人群大都事业有成，且具备一定的收入基础，在白色家电市场具有相当高的消费能力2、以职业划分：工薪阶层~高薪阶层这部分人群有较好的收入保障，且多已成家立业，无论从消费能力到购买需求上来说都能成为白色家电市场的消费主力军3、以需求来划分：

新婚夫妇、拥有子女的家庭、家庭主妇以及尚未成婚不与父母生活在外居住的年轻人

这部分人群对于白色家电有相当高的需求，而需求决定购买，所以他们可谓是白色家电的主要目标消费者（二）白色家电广告文案写作目的1.让消费者了解该款白色家电的功用2.使消费者信赖产品的质量及功能保障3.对产品品牌的认可及支持

（三）白色家电广告文案写作特点及技巧1.诉求方式以理性为主，感性为辅消费者对家电产品的最大要求是功能及品质，过于感性的说辞不能很好的引起消费者对产品的信心及共鸣，故家电类产品的广告文案写作都应以理性诉求为主。但不能忽视的是必要的感性诉求可以加深消费者的记忆。2.突出优势，找准差异点同行竞争激烈是白色家电市场的不可规避的问题，想要从众多白色家电产品中脱颖而出就必须找准自己的差异点所在，广告文案中有意识的突出产品的差异点，是文案的制胜关键。3.切勿滥用术语并不是所有的消费者都是家电专家，滥用术语只会让消费者一头雾水无从下手。4.功能介绍应简洁易懂家电功能介绍应避免冗长，让消费者可以对产品特性一目了然，加深印象。5.从使用者的角度出发，学会打动消费者不要以生产者的角度去夸赞产品，只有了解使用者的需求及苦恼才能真正写出精髓文案。

谢谢观赏谢谢7月-2311:27:4511:2711:277月-237月-2311:2711:2711:27:457月-237月-2311:27:452023/7/511:27:45谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH安全阀基本知识如果压力容器(设备/管线等)压力超过设计压力…1.尽可能避免超压现象堵塞(BLOCKED)火灾(FIRE)热泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的发生?2.使用安全泄压设施爆破片安全阀如何避免事故的发生?01安全阀的作用就是过压保护!一切有过压可能的设施都需要安全阀的保护!这里的压力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!设定压力(setpressure)安全阀起跳压力背压(backpressure)安全阀出口压力超压(overpressure)表示安全阀开启后至全开期间入口积聚的压力.几个压力概念弹簧式先导式重力板式先导+重力板典型应用电站锅炉典型应用长输管线典型应用罐区安全阀的主要类型02不同类型安全阀的优缺点结构简单,可靠性高适用范围广价格经济对介质不过分挑剔弹簧式安全阀的优点预漏--由于阀座密封力随介质压力的升高而降低,所以会有预漏现象--在未达到安全阀设定点前,就有少量介质泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE弹簧式安全阀的缺点过大的入口压力降会造成阀门的频跳,缩短阀门使用寿命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle弹簧式安全阀的缺点弹簧式安全阀的缺点=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通产品平衡背压能力差.在普通产品基础上加装波纹管,使其平衡背压的能力有所增强.能够使阀芯内件与高温/腐蚀性介质相隔离.平衡波纹管弹簧式安全阀的优点优异的阀座密封性能,阀座密封力随介质操作压力的升高而升高,可使系统在较高运行压力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先导式安全阀的优点平衡背压能力优秀有突开型/调节型两种动作特性可远传取压先导式安全阀的优点对介质比较挑剃,不适用于较脏/较粘稠的介质,此类介质会堵塞引压管及导阀内腔.成本较高.先导式安全阀的缺点重力板式产品的优点目前低压储罐呼吸阀/紧急泄放阀的主力产品.结构简单.价格经济.重力板式产品的缺点不可现场调节设定值.阀座密封性差,并有较严重的预漏.受背压影响大.需要很高的超压以达到全开.不适用于深冷/粘稠工况.几个常用规范ASMEsectionI-动力锅炉(FiredVessel)ASMEsectionVIII-非受火容器(UnfiredVessel)API2000-低压安全阀设计(LowpressurePRV)API520-火灾工况计算与选型(FireSizing)API526-阀门尺寸(ValveDimension)API527-阀座密封(SeatTightness)介质状态(气/液/气液双相).气态介质的分子量&Cp/Cv值.液态介质的比重/黏度.安全阀泄放量要求.设定压力.背压.泄放温度安全阀不以连接尺寸作为选型报价依据!如何提供高质量的询价?弹簧安全阀的结构弹簧安全阀起跳曲线弹簧安全阀结构弹簧安全阀结构导压管活塞密封活塞导向不平衡移动副(活塞)导管导阀弹性阀座P1P1P2先导式安全阀结构先导式安全阀的工作原理频跳安全阀的频跳是一种阀门高频反复开启关闭的现象。安全阀频跳时，一般来说密封面只打开其全启高度的几分只一或十几分之一，然后迅速回座并再次起跳。频跳时，阀瓣和喷嘴的密封面不断高频撞击会造成密封面的严重损伤。如果频跳现象进一步加剧还有可能造成阀体内部其他部分甚至系统的损伤。安全阀工作不正常的因素频跳后果1、导向平面由于反复高频磨擦造成表面划伤或局部材料疲劳实效。2、密封面由于高频碰撞造成损伤。3、由于高频振颤造成弹簧实效。4、由频跳所带来的阀门及管道振颤可能会破坏焊接材料和系统上其他设备。5、由于安全阀在频跳时无法达到需要的排放量，系统压力有可能继续升压并超过最大允许工作压力。安全阀工作不正常的因素A、系统压力在通过阀门与系统之间的连接管时压力下降超过3%。当阀门处于关闭状态时，阀门入口处的压力是相对稳定的。阀门入口压力与系统压力相同。当系统压力达到安全阀的起跳压力时，阀门迅速打开并开始泄压。但是由于阀门与系统之间的连接管设计不当，造成连接管内局部压力下降过快超过3%，是阀门入口处压力迅速下降到回座压力而导致阀门关闭。因此安全阀开启后没有达到完全排放，系统压力仍然很高，所以阀门会再次起跳并重复上述过程，既发生频跳。导致频跳的原因导致接管压降高于3%的原因1、阀门与系统间的连接管内径小于阀门入口管内径。2、存在严重的涡流现象。3、连接管过长而且没有作相应的补偿（使用内径较大的管道）。4、连接管过于复杂（拐弯过多甚至在该管上开口用作它途。在一般情况下安全阀入口处不允许安装其他阀门。）导致频跳的原因B、阀门的调节环位置设置不当。安全阀拥有喷嘴环和导向环。这两个环的位置直接影响安全阀的起跳和回座过程。如果喷嘴环的位置过低或导向环的位置过高，则阀门起跳后介质的作用力无法在阀瓣座和调节环所构成的空间内产生足够的托举力使阀门保持排放状态，从而导致阀门迅速回座。但是系统压力仍然保持较高水平，因此回座后阀门会很快再次起跳。导致频跳的原因C、安全阀的额定排量远远大于所需排量。

由于所选的安全阀的喉径面积远远大于所需，安全阀排放时过大的排量导致压力容器内局部压力下降过快，而系统本身的超压状态没有得到缓解，使安全阀不得不再次起跳频跳的原因阀门拒跳：当系统压力达到安全阀的起跳压力时，阀门不起跳的现象。安全阀工作不正常的因素1、阀门整定压力过高。2、阀门内落入大量杂质从而使阀办座和导套间卡死或摩擦力过大。3、弹簧之间夹入杂物使弹簧无法被正常压缩。4、阀门安装不当，使阀门垂直度超过极限范围（正负两度）从而使阀杆组件在起跳过程中受阻。5、排气管道没有被可靠支撑或由于管道受热膨胀移位从而对阀体产生扭转力，导致阀体内机构发生偏心而卡死。安全阀拒跳的原因阀门不回座或回座比过大：安全阀正常起跳后长时间无法回座，阀门保持排放状态的现象。安全阀工作不正常的因素1、阀门上下调整环的位置设置不当。2、排气管道设计不当造成排气不畅，由于排气管道过小、拐弯过多或被堵塞，使排放的蒸汽无法迅速排出而在排气管和阀体内积累，这时背压会作用在阀门内部机构上并产生抑制阀门关闭的趋势。3、阀门内落入大量杂质从而使阀瓣座和导套之间卡死后摩擦力过大。安全阀不回座或回座比过大的因素：4、弹簧之间夹入杂物从而使弹簧被正常压缩后无法恢复。5、由于对阀门排放时的排放反力计算不