区域经理岗位职责说明书

区域经理岗位职责说明书

区域经理岗位职责说明书

职位名称：区域经理

直接上级：总经理

所属部门：市场部

编制日期：

一、岗位描述：

依据市场部的区域目标及营销策略进行市场信息的收集与整理，进行市场开拓及后期服务。

二、工作关系

单位内部联系：财务

单位外部联系：客户、相关事业单位

三、岗位职责

1、负责区域内市场调查，信息收集整理，汇总并完整反馈市场信息，确定区域市场的目标客户及潜在客户，制定宣扬方案

2、负责建立、健全区域内销售网络，并负责网络培训与管理

3、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发及招生的前期询问等工作；

4、负责所辖区域内团队的管理，学校整体形象的维护；

5、负责所辖区域招生的宣扬方式，招生渠道拓展，收缴同学的各项费用，准时对账、催款；

6、和所合作的学校做好沟通和协作，完成领导交代的其他任务。

7、不断学习行业学问，不断提高业务素养。

8、遵守职业道德，保守商业机密。

9、完成上级交办其他任务。

四、技能要求

1、收集、利用市场信息；

2、熟识把握品种的栽培方法并传授农村示范户；

3、决策力：作决策时需借助他人的力气，通过协调打算。

4、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。

5、理解力：对简洁事物本身有较客观的熟悉，能够抓住问题的主要方面。

6、胜任力：能进行猜测分析，事先发觉问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。

五、岗位要求

1、本科及以上学历，市场营销或经济、管理类相关专业优先；

2、具有1年以上训练行业的销售管理阅历者优先；

3、良好的沟通力量，能吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神；

4、Office办公软件运用娴熟；

5、熟识成人高考、自考、网络训练优先。

六、工作环境

工作地点：办公室或者室外

工作时间：七小时制，六天一休

区域经理岗位职责说明书（海外）

一、职务概况

岗位名称：区域销售经理

所属部门：国内/国际事业部

定编人数：5人

直接上级：市场营销总监

职务编号：

薪资等级：

直接下属：销售代表

二、工作概述

负责所管区域的销售工作，团队组建等

三、工作内容和职责

1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

2.负责所属区域的产品宣扬、推广和销售，完成销售的任务指标。

3.制定自己的销售方案，并按方案访问客户和开发新客户。

4.搜集与查找客户资料，建立客户档案。

5.帮助区域销售经理制定销售策略、销售方案，以及量化销售目标。

6.制定销售费用的预算，掌握销售成本，提高销售利润。

7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。

四、工作权限

（1）有对产品推广方案方案的建议权；

（2）有对区域销售制度执行的检查权和监督权；

（3）有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；

（4）对下属销售代表的工作有指导权和考核权。

五、工作重点考核项目

1、业务量：年度销售总额

2、胜利率：年度成交项目数占所参加的项目总数的比率

3、回款率：回款总额占销售总额的比率

4、工作态度

5、管理力量：所属区域的年度销售状况及团队建设

六、工作关系

所受监督：受营销总监的工作监督。

所施监督：对区域销售相关工作实施指导和监督，发觉问题准时处理和报告。

内部关系：与本部门领导及公司相关人员的工作联系。

外部关系：与客户的工作关系。

七、任职资格

身体条件：无特别要求

年龄：25~40

性别：无特别要求

身高：无特别要求

相貌：无特别要求

体能：身体健康、精力充足，能承受工作压力

学历要求：高校专科以上学历

专业要求：营销、机械或汽车工程等相关专业

阅历要求：三年以上营销相关工作阅历

共性素养：诚恳敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、擅长沟通

必备工作技能：

计算机：娴熟使用一般办公软件操作系统

外语：无

其他：一般话流利

必备资格证：无特别要求

所需技能培训：公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等

八、职业进展

可直接晋升的职位：营销总监

可相互转换的职位：国内/国际区域销售经理

可升迁至此的职位：销售代表

七、工作条件

工作强度：比较劳碌、会常常加班、工作压力很大

工作环境：一般在室内工作，环境较好、舒适，常常出差

工作考核指标

工作力量、工作效率、工作纪律、合作精神、工作态度、岗位技能、执行力量、品德言行、敬业精神、责任心、进取心、服务意识

区域经理岗位职责说明书（销售）

职务概况

岗位名称

区域销售经理

所属部门

国内/国际事业部

定编人数

5人

直接上级

市场营销总监

职务编号薪资等级直接下属

销售代表

工作概述

负责所管区域的销售工作，团队组建等

工

作

内

容

和

职

责

1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

2.负责所属区域的产品宣扬、推广和销售，完成销售的任务指标。

3.制定自己的销售方案，并按方案访问客户和开发新客户。

4.搜集与查找客户资料，建立客户档案。

5.帮助区域销售经理制定销售策略、销售方案，以及量化销售目标。

6.制定销售费用的预算，掌握销售成本，提高销售利润。

7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。

工

作

权

限

（1）有对产品推广方案方案的建议权；

（2）有对区域销售制度执行的检查权和监督权；

（3）有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；

（4）对下属销售代表的工作有指导权和考核权。

工作重点考核项目

1、业务量：年度销售总额

2、胜利率：年度成交项目数占所参加的项目总数的比率

3、回款率：回款总额占销售总额的比率

4、工作态度

5、管理力量：所属区域的年度销售状况及团队建设

工

作

关

系

所受监督

受营销总监的工作监督。

所施监督

对区域销售相关工作实施指导和监督，发觉问题准时处理和报告。

内部关系

与本部门领导及公司相关人员的工作联系。

外部关系

与客户的工作关系。

任

职

资

格

身体条件

年龄

25~40

性别

无特别要求

身高

无特别要求

相貌

无特别要求

体能

身体健康、精力充足，能承受工作压力

学历要求

高校专科以上学历

专业要求

营销、机械或汽车工程等相关专业

阅历要求

三年以上营销相关工作阅历

共性素养

诚恳敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、擅长沟通

必备工作技能

计算机

娴熟使用一般办公软件操作系统

外语

无

其他

一般话流利

必备资格证

无特别要求

岗位基本力量

B

领导决策力量

B

社会活动力量

B

统筹规划力量

B

人际关系力量

B

激励授权力量

B

理解实施力量

B

组织指挥力量

B

语言表达力量

B

开拓创新力量

B

文字表达力量

B

分析推断力量

B

学习成长力量

B

沟通协调力量

B

冲突管理力量

要求程度：A高；B较高；C一般；D较低；E低

所需技能培训

公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等

职业进展

可直接晋升的职位

营销总监

可相互转换