家具行业薪酬与激励专训

薪酬与激励张一弛北京大学光华管理学院1YiChiZHANG纲要薪酬体系的理论基础薪酬体系的设计薪酬体系的管理2YiChiZHANG员工激励理论激励理论的内容有效激励系统的要求公平理论3YiChiZHANG手段-期望理论努力——绩效——报酬薪酬是否是一个合适的激励因素决定于努力、绩效和报酬之间的联系员工的努力应该取得相应的工作绩效高水平的工作绩效应该得到足够的补偿只有努力程度与工作绩效之间的联系强度和工作绩效与报酬之间的联系强度都足够大，金钱才能成为一个有效的激励因素4YiChiZHANG有效激励系统的要求员工相信自己如果努力工作会得到好的工作绩效好的工作绩效会得到期望中的奖赏5YiChiZHANG激励的复杂性每个人所期望的事物不同每个人所期望的事物会变化即使企业知道一项事物对某人很有激励作用，这种激励作用也只有这个人相信自己努力工作会获得这项奖赏时才起作用6YiChiZHANG维克多·弗隆(VictorVroom)只有当人们认为经过努力可以完成任务，而且完成任务可以实现一个对于自己来说非常重要的结果时，激励作用才会发生7YiChiZHANG应用激励理论三要素工作绩效的定义提供创造绩效的条件促进工作绩效8YiChiZHANG工作绩效的定义目标：使岗位责任更加明确，能够指明员工的努力方向度量：目标的实现情况必须便于经理人员进行度量估价：目标的完成程度可以促使员工不断提高工作绩效9YiChiZHANG提供创造绩效的条件为工作绩效的提升清除障碍避免设备维护不良原材料供给及时和质量合格工作场所设计合理高效率的工作方法为工作绩效提升提供手段和充足的资源提供充分的财力、物力和人力资源精心确定人选，合理配置人员10YiChiZHANG促进工作绩效奖励的形式奖励的数量奖励的时间对奖励的喜欢程度奖励的公平性11YiChiZHANG激励有效性的心理学基础强化工作动机可以改善工作绩效给予承认是一个重要的激励因素有效的激励计划特征简明具体可以实现12YiChiZHANG公平感与满足感既有区别又有联系满足感取决于已经获得奖励的数量和仍然希望进一步得到的数量公平感取决于员工所获得的奖励和他所做出的贡献之比与某一衡量标准相比是高还是低组织内的其他员工组织外部员工自己在不同时期得到的奖励与贡献之比对自我价值的估价组织所做出的许诺公平感标准的选择取决于信息的获得成本与标准和个人的相关程度13YiChiZHANG公平的定义员工对自己在工作中的投入与自己从工作中得到的结果两者之间的平衡投入：教育、工作经验、特殊技能、努力程度和花费的时间结果：薪资、福利、成就感、认同感、工作的挑战性、工作的名声和任何其它形式的报酬员工要估计自己的收益与投入的比率与别人的收益与投入的比率是否相等14YiChiZHANG感觉对自己的补偿不足的结果要求提高自己的报酬水平秘密给付制度，不要彼此讨论报酬多少减少自己的投入，降低努力程度，辞职改变自己的参照对象或者理性地认为这种不公平是不重要的美国一项实验表明，当员工的工资水平被削减15%时，员工在企业中的偷窃行为明显增加。而当工资水平恢复到原来的水平时，员工的偷窃率也恢复到原来的水平。大多数人都有认为自己受到不公正待遇的倾向长期被过度补偿的员工处于一种被高度激励的状态寿命相对比较短15YiChiZHANG公平理论与薪酬制度外部公平内部公平员工个人公平员工个人的绩效差异承担相同工作或者掌握相同的技能的员工的资历差异好的薪酬系统应该兼顾外部竞争力、内部一致性和员工贡献因素16YiChiZHANG17YiChiZHANG工作评价工作评价与薪酬结构工作排序法因素比较法工作分类法点数法海氏工作评价系统技能导向的薪酬结构工作导向与技能导向的比较市场导向的薪酬结构确定18YiChiZHANG薪酬结构组织中各种工作之间的报酬水平的比例关系两个方面不同层次的工作之间报酬差异的相对比值不同层次的工作之间报酬差异的绝对水平19YiChiZHANG薪酬体系的内部公平目标完成这一工作所需要的知识和技能越多，得到的报酬也越多从事这种工作时所处的环境越不好，这种工作得到的报酬就应该越高一种工作对实现组织整体目标的贡献越大，这种工作得到的报酬也应该越多20YiChiZHANG工作排序法选择工作评价者和需要评估的工作取得评价工作所需要的资料进行评价排序21YiChiZHANG工作排序法的评价简单方便，容易理解和应用适合缺乏时间和金钱同时结构稳定的小公司缺点对工作岗位进行排序时所使用的标准经常定义的比较宽泛，没有明确的补偿因素，所以在排序过程中很难避免主观因素要求评估委员会的成员对每一个需要评价的工作的细节都非常熟悉虽然它能够排列各种工作相对价值的相对次序，但是它无法回答在相临的两个工作岗位之间的价值差距是多少22YiChiZHANG因素比较法（上）在每一类工作中选择标尺性工作在很多组织中都普遍存在工作的内容又相对稳定市场流行工资率公开把一个工作类别中包括的各种工作的共同因素确定为补偿因素责任工作环境精力消耗体力消耗教育水平技能工作经验23YiChiZHANG因素比较法（下）根据标尺性工作所包括的各种补偿因素的规模确定各种标尺性工作在各种补偿因素上应该得到的基本工资其水平应该参照市场标准，以保证企业报酬体系外部公平性的实现各种标尺性工作在各种补偿因素上应该得到的报酬金额的总和就是这种标尺性工作的基本工资将非标尺性工作同标尺性工作逐个补偿因素进行比较，确定各种非标尺性工作在各种补偿因素上应该得到的报酬金额确保各种工作之间的内部公平性将非标尺性工作在各种补偿因素上应该得到的报酬金额加总就是这些非标尺性工作的基本工资24YiChiZHANG25YiChiZHANG工作分类法将各种工作与事先设定的一个标准进行比较克服工作排序法无法的解决的问题很像在书架的各个格子上贴上标签的过程26YiChiZHANG工作分类法的步骤确定工作类别的数目一般包括5到15种工作类别典型的情况是分为8类左右为各种工作类别中的各个级别进行定义将各种工作与确定的标准进行比照将它们定位在合适工作类别中的合适级别上27YiChiZHANG28YiChiZHANG点数法把工作的构成因素进行分解然后按照事先设计出来的结构化量表对每种工作要素进行估值是目前国外的公司中应用最普遍的一种工作评价方法在开展工作评价的组织中有一半以上采用的都是点数法29YiChiZHANG点数法的步骤进行工作分析准备工作说明书选择补偿因素补偿因素的数目一般在3到25种之间典型的情况是10种左右为各种补偿因素建立结构化量表30YiChiZHANG31YiChiZHANG海氏工作评价系统点数法和因素比较法的一个很好的结合海氏（HayAssociates）在1984年开发特别适合于对管理类和专业技术类工作岗位进行评价与点数方法的主要区别在于海氏系统所使用的补偿因素是确定的32YiChiZHANG海氏因素诀窍（3个子因素）科学知识、专门技术和实践经验管理技巧要求人际关系技巧广度（多样性）深度（透彻性）解决问题的能力（2个子因素）岗位责任对公司成败影响的大小（3个子因素）33YiChiZHANG34YiChiZHANG

知识能力

解决问题能力

影响范围

职位技术知识管理知识人际关系知识总分思考环境思考挑战解决问题(%)解决问题总分行动自由度影响范围影响程度影响总分合计PA1E+III3460E443%200E3P2649242+2E+II3350E3+38%132E2S1526341+3E+II3350E3+38%132E2S1526341+4EII3304E3+38%115D3P1755944+5EII3304E3+38%115E2S1525712+6EII3304E3+38%115E2S1525712+

7EII3304E333%100E2C1155191+8EII3304E333%100E2C1155191+9EII3304E-333%100E2C1155191+10EII3304E-333%100E2C1155191+11EII3304E333%100E2C1155191+12EII3304E333%100E2C1155191+13EII3304E-333%100E2C1155191+14D+II+3264D+333%87D+2+S1154662+15D+II+3264D+333%87D+2+S1154662+16D+II+3264D+333%87D+2+S1154662+17DII+3264D3+33%87D2+S1154662+18D+II3264D3+33%87D2+S1154662+35YiChiZHANG技能导向的薪酬结构根据员工掌握的技能来确定薪酬，而不是按照员工所承担的工作来确定薪酬在美国的中小型公司中的应用非常广泛两种形式以知识为基础根据员工所掌握的完成工作所需要的知识的深度来确定薪酬以多重技能为基础根据员工能够胜任的工作的种类数目，或者说员工技能的广度来确定薪酬36YiChiZHANG技能分析一个系统的采集完成组织中的工作所需要的知识和技能方面的信息的方法确定“技能块”和技能水平必须是从所要完成的工作中提炼出来的目的是要促进员工队伍的高度灵活性必须能够被公司的利益相关人理解和接受在每一个技能块内部，划分为不同的技能水平等级37YiChiZHANG三种技能块基础技能块对这种职位员工的最低要求不计算分数限制性选择技能块每一种技能都对应一个分数员工已经掌握的限制性技能块中所有技能各项分数的加总就是员工在限制性技能块上的水平衡量自由选择技能块其中的项目也不计算分数直接按照种类计算分数38YiChiZHANG技能工资制小结将各种职位划分为若干个级别各个级别除了都要求掌握的全部基础技能外，还要确定相应的按照分数计算的限制性选择技能块的水平和按照种类计算的自由选择技能块的水平随着技能级别的提高，限制性选择技能块的最低要求分数在不断上升，自由选择技能块的最低要求种类也在不断上升39YiChiZHANG40YiChiZHANG市场导向的薪酬结构确定根据市场上本公司的竞争对手的薪酬水平来决定本公司的内部薪酬结构对本公司内部的所有工作岗位根据其对公司目标实现贡献的大小进行排序对市场上与本公司有竞争关系的若干家公司的薪酬情况进行调查按照这些竞争对手公司对与本公司相同的工作岗位的薪酬的平均水平来决定这些可比较的工作岗位的薪酬水平参照这些可比较的岗位的薪酬水平再决定那些不可比较的工作岗位的相应薪酬水平41YiChiZHANG42YiChiZHANG43YiChiZHANG工资水平的决定市场薪资调查工资曲线与薪资等级薪酬水平策略薪酬结构策略44YiChiZHANG市场薪资调查了解自己的竞争对手给他们的员工的报酬水平是多少针对竞争对手的报酬水平设定本公司的薪酬标准可以得到同行采用的各种福利措施，如保险、病假和休假规定45YiChiZHANG薪资调查的标尺工作工作的内容比较稳定，不随着时间的变化而变化承担这种工作的员工的规模很大这种工作在大量的企业中存在在劳动力市场上，从事这种工作的员工的供求形势至少在最近没有出现短缺或者过剩46YiChiZHANG公布调查结果必须把公司的真实名称隐去可能根本不明确公布有哪些公司参加本次薪资调查公布结果各种工作的最低小时工资中位数小时工资最高小时工资平均小时工资各个公司该类员工的人数调查进行的时间47YiChiZHANG薪资调查单位需要薪资调查结果的企业政府的有关机构行业协会咨询公司48YiChiZHANG49YiChiZHANG薪资等级每一个等级中包含价值相同的若干种工作或者技能水平相同的若干名员工同一个工资级别内的各种工作都得到相同的薪资还需要考虑员工个人之间在工作绩效和资历方面的差异工资级别的数目薪酬管理上的便利各种工作之间价值（如点数）差异的大小50YiChiZHANG工资级别的范围在一个工资级别内最低报酬和最高报酬之间的差距的大小各个工资档次的中点水平应该以薪酬市场线为基准上限可以在该档次中点工资水平上增加某一个百分比来决定下限可以在该档次中点工资水平上减少相同的一个百分比来确定在工作评价中点数越低的工作，其工资级别的范围就应该越小；在工作评价中点数越高的工作，其工资级别的范围就应该越大51YiChiZHANG工资级别的范围策略（上）价值越大的工作，任职者工作绩效的变差就越大；价值越小的工作，任职者工作绩效的变差就越小。因此，只有报酬的变差比较大，才能够激励那些承担对企业价值比较大的工作的承担者努力工作。不管程度如何，企业的组织结构总是呈现某种金字塔形式，因此，级别越高或者价值越大的工作岗位上的员工继续晋升的空间就越小，因此需要设置比较大的报酬变动空间来激励他们努力工作。52YiChiZHANG工资级别的范围策略（下）每一个工资等级的中点所代表的工资水平应该是一个经验丰富的工人在其工作达到规定的标准时应该得到的工资率。每个工资等级的最低值与最高值之间的差距应该反映在正常情况下员工从没有经验到完全能够胜任这一工作所需要的时间之内工资应该相应发生的变化。53YiChiZHANG工资级别的重叠一个工资级别的最高水平通常高于与它相临的较高工资级别的最低水平重叠的程度取决于相临两个工资级别中的工作在工作评价中得到的点数差异的大小，点数差异越大，重叠的程度就应该越小；而点数差异越小，重叠的程度就应该越大。在每一个工资档次内部，员工从该档次的下限向上限的提升可以取决于年资，也可以取决于绩效。如果企业的的工资增长主要以员工的年资为依据，那么就需要每个工资级别的范围比较大，因此相临两个工资级别之间的重叠程度也会比较高。54YiChiZHANG提薪的依据：年资？绩效？年资提薪简便有助于稳定员工队伍随着员工平均年龄的增长，企业单位产出的人工成本将上升绩效提薪促进生产效率的提高有助于抑制单位产出人工成本的增加需要公司建立有效的员工业绩考核体系55YiChiZHANG56YiChiZHANG薪酬结构策略（上）薪酬的平等化和薪酬的阶层化之间的权衡平等化的薪酬结构公司的薪酬层次比较少最高薪酬水平与最低薪酬水平之间的差距比较小相临的工资档次之间的差距也很小阶层化的薪酬结构公司的薪酬层次比较多最高薪酬水平与最低薪酬水平之间的差距比较大相临的薪酬档次之间的差距也比较大57YiChiZHANG薪酬结构策略（下）在美国，公司的CEO与最基层员工之间的薪酬差距是35:1，这是工业化国家中最高的差距。在日本，这一比例为15:1。在国有企业工资制度的改革过程中，工资政策正在从平等化到阶层化转变。58YiChiZHANG平等化和阶层化的权衡支持平等化支持阶层化平等化/差异化与工作的组织方式59YiChiZHANG支持平等化可以提高对员工的公平对待程度增强员工的满意度和工作团队内部的团结促进员工的工作绩效60YiChiZHANG支持阶层化有助于提高对员工的公正对待员工所承担的工作的内容不同需要掌握的技能不同承担的责任不同组织的贡献也不同将激励员工积极参加培训勇于承担风险和责任61YiChiZHANG平等化/差异化与工作组织方式以工作团队和部门为核心的，平等化的薪酬政策可能更合适以员工个人为核心的，实行差异化的薪酬政策可能更合适62YiChiZHANG63YiChiZHANG64YiChiZHANG65YiChiZHANG66YiChiZHANG67YiChiZHANG68YiChiZHANG习题薪酬体系的理论基础是什么？评价某一个公司薪酬体系的运行效果。简述各种工作评价方法的特点。简述设计薪酬体系的基本程序。69YiChiZHANG谢谢大家！恭颂安祺！70YiChiZHANG谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH安全阀基本知识如果压力容器(设备/管线等)压力超过设计压力…1.尽可能避免超压现象堵塞(BLOCKED)火灾(FIRE)热泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的发生?2.使用安全泄压设施爆破片安全阀如何避免事故的发生?01安全阀的作用就是过压保护!一切有过压可能的设施都需要安全阀的保护!这里的压力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!设定压力(setpressure)安全阀起跳压力背压(backpressure)安全阀出口压力超压(overpressure)表示安全阀开启后至全开期间入口积聚的压力.几个压力概念弹簧式先导式重力板式先导+重力板典型应用电站锅炉典型应用长输管线典型应用罐区安全阀的主要类型02不同类型安全阀的优缺点结构简单,可靠性高适用范围广价格经济对介质不过分挑剔弹簧式安全阀的优点预漏--由于阀座密封力随介质压力的升高而降低,所以会有预漏现象--在未达到安全阀设定点前,就有少量介质泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE弹簧式安全阀的缺点过大的入口压力降会造成阀门的频跳,缩短阀门使用寿命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle弹簧式安全阀的缺点弹簧式安全阀的缺点=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通产品平衡背压能力差.在普通产品基础上加装波纹管,使其平衡背压的能力有所增强.能够使阀芯内件与高温/腐蚀性介质相隔离.平衡波纹管弹簧式安全阀的优点优异的阀座密封性能,阀座密封力随介质操作压力的升高而升高,可使系统在较高运行压力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先导式安全阀的优点平衡背压能力优秀有突开型/调节型两种动作特性可远传取压先导式安全阀的优点对介质比较挑剃,不适用于较脏/较粘稠的介质,此类介质会堵塞引压管及导阀内腔.成本较高.先导式安全阀的缺点重力板式产品的优点目前低压储罐呼吸阀/紧急泄放阀的主力产品.结构简单.价格经济.重力板式产品的缺点不可现场调节设定值.阀座密封性差,并有较严重的预漏.受背压影响大.需要很高的超压以达到全开.不适用于深冷/粘稠工况.几个常用规范ASMEsectionI-动力锅炉(FiredVessel)ASMEsectionVIII-非受火容器(UnfiredVessel)API2000-低压安全阀设计(LowpressurePRV)API520-火灾工况计算与选型(FireSizing)API526-阀门尺寸(ValveDimension)API527-阀座密封(SeatTightness)介质状态(气/液/气液双相).气态介质的分子量&Cp/Cv值.液态介质的比重/黏度.安全阀泄放量要求.设定压力.背压.泄放温度安全阀不以连接尺寸作为选型报价依据!如何提供高质量的询价?弹簧安全阀的结构弹簧安全阀起跳曲线弹簧安全阀结构弹簧安全阀结构导压管活塞密封活塞导向不平衡移动副(活塞)导管导阀弹性阀座P1P1P2先导式安全阀结构先导式安全阀的工作原理频跳安全阀的频跳是一种阀门高频反复开启关闭的现象。安全阀频跳时，一般来说密封面只打开其全启高度的几分只一或十几分之一，然后迅速回座并再次起跳。频跳时，阀瓣和喷嘴的密封面不断高频撞击会造成密封面的严重损伤。如果频跳现象进一步加剧还有可能造成阀体内部其他部分甚至系统的损伤。安全阀工作不正常的因素频跳后果1、导向平面由于反复高频磨擦造成表面划伤或局部材料疲劳实效。2、密封面由于高频碰撞造成损伤。3、由于高频振颤造成弹簧实效。4、由频跳所带来的阀门及管道振颤可能会破坏焊接材料和系统上其他设备。5、由于安全阀在频跳时无法达到需要的排放量，系统压力有可能继续升压并超过最大允许工作压力。安全阀工作不正常的因素A、系统压力在通过阀门与系统之间的连接管时压力下降超过3%。当阀门处于关闭状态时，阀门入口处的压力是相对稳定的。阀门入口压力与系统压力相同。当系统压力达到安全阀的起跳压力时，阀门迅速打开并开始泄压。但是由于阀门与系统之间的连接管设计不当，造成连接管内局部压力下降过快超过3%，是阀门入口处压力迅速下降到回座压力而导致阀门关闭。因此安全阀开启后没有达到完全排放，系统压力仍然很高，所以阀门会再次起跳并重复上述过程，既发生频跳。导致频跳的原因导致接管压降高于3%的原因1、阀门与系统间的连接管内径小于阀门入口管内径。2、存在严重的涡流现象。3、连接管过长而且没有作相应的补偿（使用内径较大的管道）。4、连接管过于复杂（拐弯过多甚至在该管上开口用作它途。在一般情况