拓展人脉-成就未来

主讲(zhǔjiǎng):卢海军拓展人脉成就(chéngjiù)未来

——别让你的人脉“躲猫猫”第一页，共三十页。精选课件

人体需要(xūyào)血脉四通八达,维持生命。树木需要根脉盘综错节,维持营养。而成功则需要人脉才能落地生根，开花结果。第二页，共三十页。精选课件

人际关系大师(dàshī)“黑幼龙”说：“人脉是通往财富与成功的入门票。”您想拥有(yōngyǒu)这张门票吗？第三页，共三十页。精选课件拓展(tuòzhǎn)人脉成就未来拥有人脉拥有未来(wèilái)拓展人脉无处不在善用人脉成功无碍第四页，共三十页。精选课件一.拥有(yōngyǒu)人脉拥有(yōngyǒu)未来

人生(rénshēng)有三次改变生命质量的机会:投胎、结婚、人脉关系。世界上所有成功者的共性：厚厚的名片(míngpiàn)簿第五页，共三十页。精选课件1.有人(yǒurén)脉才有助力好莱坞名言(míngyán)——

一个人能否成功不在乎你知道什么,(whatyouknow.)而在乎你认识谁。(whomyouknow.)第六页，共三十页。精选课件2.有人(yǒurén)脉才有财力

斯坦福研究中心(zhōngxīn)调查,发现了一个惊人的结果：“一个人赚到的钱：12.5%来自于知识，87.5%来自于人脉关系。”第七页，共三十页。精选课件3.有人(yǒurén)脉才有续航力事业多久不发展(fāzhǎn)了？

收入多久不成长了？

人脉多久不储备了？第八页，共三十页。精选课件

美国(měiɡuó)对两千多企业负责人调查，询问他们最近解雇的三名职员的原因：2／3的答案是不能与人沟通，1／3的答案是找不到客户去发展。第九页，共三十页。精选课件1.拥有人脉拥有助力(zhùlì)2.拥有人脉拥有财力3.拥有人脉拥有续航力一.拥有(yōngyǒu)人脉拥有(yōngyǒu)未来第十页，共三十页。精选课件二.拓展(tuòzhǎn)人脉无处不在有人说：我没机会认识人。有人说：我认识的人不多。有人说：我认识的人层次单一。有人说：我不知道(zhīdào)怎么突破。有人说：……是否想解决(jiějué)这样的困惑？第十一页，共三十页。精选课件1.拓展人脉的“三种(sānzhǒnɡ)能力”(1).自信：

●建立个人魅力:外在形象(xíngxiàng)与气质●提升个人素质:内在素质与修养●培养个人实力:综合知识与能力第十二页，共三十页。精选课件1.拓展人脉的“三种(sānzhǒnɡ)能力”(2).沟通：

●习惯开口（聊天，提问）●专注聆听(línɡtīnɡ)（肯定，求教）●寻找需求（观念，危机）●引导出路（关心，动机）第十三页，共三十页。精选课件1.拓展(tuòzhǎn)人脉的“三种能力”(3).赞美：

●赞美具体化——关注(guānzhù)细节●了解其兴趣——投其所好●肯定其价值——尊重坦诚第十四页，共三十页。精选课件2.拓展(tuòzhǎn)人脉的“三个管道”(1).熟人——250法则(2).熟人介绍(jièshào)——发挥弱纽带的威力（六度分隔理论）赵先生—黄领导(lǐnɡdǎo)—黄先生—林女士—华先生—某司机—宋女士(3).陌生人——大数法则第十五页，共三十页。精选课件年龄(niánlíng)学历职业(1).主动——增加名单

人脉档案(dàngàn)姓名：XX

兴趣(xìngqù)3.拓展人脉的“三项原则”籍贯家况收入经历特长……饮食运动旅游宗教书籍影音宠物舞台……背景第十六页，共三十页。精选课件(2).量化——管理跟进(ɡēnjìn)

人脉贡献表3.拓展(tuòzhǎn)人脉的“三项原则”姓名1月2月3月4月5月6月张三（休闲）生日逛街唱歌……喝茶……逛街钓鱼吃饭电影李四（社交）介绍朋友吃饭上门拜访公益活动郊游派对王五（学者）转发文章VCD喝咖啡去寺院送书听演讲第十七页，共三十页。精选课件(3).习惯——稳健成长法国亿尔富（ELF）石油公司总裁：衡量我每年成长有两项指标，其一，一年内我要读50本书；其二，一年内我要发1000张名片，与200人保持联系，与50人成为(chéngwéi)朋友。

3.拓展(tuòzhǎn)人脉的“三项原则”第十八页，共三十页。精选课件二.拓展(tuòzhǎn)人脉无处不在1.拓展人脉的“三种(sānzhǒnɡ)能力”2.拓展人脉的“三个管道”3.拓展人脉的“三项原则”第十九页，共三十页。精选课件三.善用人脉成功(chénggōng)无碍

拥有人脉不会成功(chénggōng)，善用人脉才会成功。盘活人脉，达至共赢。第二十页，共三十页。精选课件三.善用人脉成功(chénggōng)无碍1.相处——建立信任

●寻求同理心●把握(bǎwò)每个帮他(她)的机会●建立守信用形象第二十一页，共三十页。精选课件2.相邀——带进环境

●满足需求，约进聚会●

让人喜欢，愿意(yuànyì)再来●持续邀约，循序渐进三.善用人脉成功(chénggōng)无碍第二十二页，共三十页。精选课件三.善用人脉成功(chénggōng)无碍3.相伴——共创未来

●爱心耐心●

能力提升●榜样(bǎngyàng)力量第二十三页，共三十页。精选课件三.善用人脉成功(chénggōng)无碍1.相处——建立(jiànlì)信任

2.相邀——带进环境

3.相伴——共创未来第二十四页，共三十页。精选课件

没有人脉，个人竞争力就是一分；加入人脉，个人竞争力就会数倍增长！人脉中有贵人多助，会让我们站在巨人的肩膀上，缩短成功(chénggōng)时间，提升成功速度！第二十五页，共三十页。精选课件拓展(tuòzhǎn)人脉成就未来拥有人脉拥有未来拓展(tuòzhǎn)人脉无处不在善用人脉成功无碍第二十六页，共三十页。精选课件别让你的人脉

“躲猫猫”

第二十七页，共三十页。精选课件别让你的事业(shìyè)

“楼脆脆”

第二十八页，共三十页。精选课件谢谢！第二十九页，共三十页。精选课件内容(nèiróng)总结主讲:卢海军。——别让你的人脉“躲猫猫”。拥有人脉拥有未来。拥有人脉拥有未来。一.拥有人脉拥