长隆集团营销模式解读

长隆公司的营销模式解读长隆公司的营销模式解读长隆公司的营销模式解读长隆公司的营销模式解读出处：长隆公布时间：2021-1-516:50:14点击：1602007年5月8日，位于广州的长隆欢喜世界旅行度假区正式被全国旅行景区质量等级评定委员会评定为首批“国家5A级旅行景区〞。国家首批、广州独一5A级景区的殊荣是国家和社会对长隆展开模式的正式认同。从1989年创办第一家酒店香江酒店起，历经18年的创业，长隆公司已展开成为我国旅行业界的大型优良公司公司，当前旗下拥有长隆欢喜世界、长隆国际大马戏、长隆水上乐园、香江野生动物世界、广州鳄鱼公园、长隆酒店、香江酒店、长隆高尔夫练习中心以及搬家后正在方案从头开园的长隆夜间动物世界等9家子公司。九大旅行版块联动，知足旅客“顶峰游玩、亲密动物、品尝吃住、时髦运动、合家欢喜〞的多元化旅行度假需求，频频刷新中国以致全世界旅行家产标准，成为旅行新王国。在中国，有一句话叫做：不到长城非豪杰。在广州，也有一句话，叫做：不到长隆，不算到过广州玩。长隆旅游度假区以产品的世界当先和功能的完美配套，成为广州地域首席景区，也成为各地旅行者抵达广州的必游之处。从1989年创办第一家公司香江酒家开始，长隆公司先后于1997年创办香江野生动物世界、2003年创办长隆夜间动物世界、2006年创办长隆欢喜世界并将长隆国际大马戏作为独立的演出品牌运作，2007年创办长隆水上乐园。长隆每一步的展开，都是飞腾性的、不停超越自我的。1997年的香江野生动物世界的创办，使长隆公司由餐饮业进入旅行行业，实现了公司展开的第一次腾跃；2006年长隆欢喜世界的开业，又使公司进入游玩行业，实现了公司的又一次腾跃。解读长隆模式，其目的就在于揭露成功神秘，以供业内学习和借鉴。一、战略：丰富的家产链，高水平的工程长隆的成功，是家产链的成功，也是规模经济和范围经济效应的表达。自1989年到现在的18年，长隆家产链一路延长，不停展开壮大。1989年创办公司的第一家公司--香江酒家后，三星级香江大酒店、生态酒店长隆酒店等接踵开业。酒店餐饮业稳步发展之时，长隆把目标转向了旅行行业。香江野生动物世界、长隆夜间动物世界先后盛大开业，并成为广州的标记性旅行工程。最近几年，长隆又把投资伸入到游玩领域，精心打造长隆欢喜世界和长隆水上乐园。加之长隆高尔夫练习中心、广州鳄鱼公园、长隆国际大马戏的成功营运，长隆已形成集旅行景点、酒店餐饮、娱乐休闲于一体的欢喜体验大联合的旅行王国。丰富的家产链，让长隆的“雪球〞越滚越大，有助于规模经济效益的实现，形成整体板块的“凹地效应〞。原有的家产和产品，对新产品的人群齐集和口碑流传产生了根天性的影响。同时，新工程的兴起，又丰富完美了板块内的家产链，进而使得长隆旅行度假区的竞争优势获取进一步的增添。家产链的丰富是长隆成功的一大动因，而追求优异，力求站内行业的最前沿，成为行业的领跑者，倒是长隆取胜的重点。长隆公司自1996年兴建香江野生动物世界开始，每次出手都坚持高起点、高投入。位于广州番禺的香江野生动物世界是公司进入旅行家产后投资的第一个工程，被誉为是中国综合规模最大、最拥有国际水平和效益最好的国家级野生动物世界。在工程规划阶段，长隆公司就以世界最高水平作为该工程的基点。园区占地面积近2000亩，拥有白老虎、北极熊、大熊猫、金丝猴、树熊等珍稀动物460多种，20000余只。而在往后的营运中，长隆一直坚持优良管理，高位运转，最后获取国家旅行局评定的“5A〞级旅行景区的殊荣。在今后几年的展开中，长隆公司在工程运作上一直把目标指向全国一流甚至世界一流水平，并创建了很多世界或全国第一。2000年末建成的广州长隆夜间动物世界，就是中国首家、世界最大的夜间动物世界。后来又接踵建成了世界上最大的高尔夫球练习场、世界上最大的鳄鱼公园、全国独一一家放养白虎的超五星级生态园林酒店———长隆酒店。2005年10月，过亿巨资打造的全世界最大马戏表演场--长隆国际大马戏正式独立经营，推出的全世界最大情形马戏?丛林密码?，创建了全世界最大的实景式舞台、最豪华的马戏表演和参加演出的马戏明星最多等多项奇观，被媒体誉为“联合国马戏嘉年光〞、“货真价实的全世界顶级马戏表演〞。紧跟后来营业的长隆欢喜世界，更是国内新一代游玩园的模范之作。工程首期投资10亿，全局部游玩设施均从欧洲原装入口，其设计与技术保持国际当先水平，十环过山车等四个工程更是亚洲第一的世界顶尖游玩设施。前不久，亚洲最大水上乐园———长隆水上乐园也正式开业，又一次刷新了长隆的世界和全国第一的纪录。正是丰富完美的家产链和高水平的产品工程成就了长隆公司强盛的市场竞争力，让长隆在激烈的市场竞争中一直占有着高位优势。二、展开：连续创新，保持旺盛的生命力创新才能展开，才能保持旺盛的生命力，才能在公司竞争中立于不败之地。长隆深谙其中的道理。能够说，永久保持自我扬弃的姿态，永久追求创新，这是长隆公司从优异到优异的最根来源因。作为世界一流的野生动物园，香江野生动物世界自1997年开始营业，10年来坚持不停创新，创建了中国主题公园展开的神话。继2004年开创国内自驾游赏识动物模式后，又建成的长隆夜间动物世界，创建了国内同行独一无二的新的旅行观点———夜间看动物。当长隆夜间动物世界大获成功之时，长隆并无停止行进的步伐。野生动物园经营理念不停更新之时，长隆又英勇坚决地踏进游玩园市场，以过亿巨资打造国内新一代游玩园的模范之作———长隆欢喜世界。长隆欢喜世界继首期60余项世界顶尖游玩重磅推出以后，在不到一年的时间内，又全面升级，2007年春节，国际特技剧场、四维影院、大摆锤等5大王牌项目震惊登场。不停增添新工程之余，长隆还着重不停发掘工程的深度，丰富每一个主题工程的内涵，实时对工程进行创新，有效地保持旅行工程的新鲜度和生命力，如香江野生动物世界年接连引进澳洲国宝树熊考拉和中国国宝大熊猫，并巨资兴建澳洲区和中华国宝区，市场惹起较大震动。长隆欢喜世界也充分抓住节日的契机和设施的特色大搞创意活动，环过山车上的婚礼，减压节等，在社会中惹起优异的反应。三、营销：创新流传，打响著名度

2006在旅行如十营销是一个公司展开壮大的重要手段，有效的营销成为公司获取宽泛著名度和美名度，提高竞争力的重要保证。2006年，长隆公司被国内威望营销杂志?新营销?授与“最正确娱乐营销奖〞。长隆在市场营销过程中，采纳整合营销流传方式，充分整合流传手段，在流传的深度、广度和频度方面，都有着特别突出的表现。长隆公司踊跃试试一些新的营销和流传手段，如文化营销、植入式营销、新闻营销、异业结盟等营销手段。2005年，长隆与香港无线电视合作20集电视剧?人生马戏团?，剧作以长隆景区为拍摄基地，以马戏为主线，在香港市民中产生了极大的反应，好多香港旅客此后对长隆留下了极为深刻的印象，成为植入式营销的成功模范。打造“营销盛事〞是长隆的另一大营销策略。成功的媒体报导源自长隆事先通盘系统的策略思虑与规划。它老是力求将某一个新闻点放大成社会最火热的新闻热点事件，引起整个社会的关注。2006年香江野生动物园引进澳洲国宝考拉堪称是此中的模范。长隆选择了一个高的媒体俯视点，着重加强话题的社会价值，将考拉的引进上涨到中澳友情及广州城市形象的高度，进而获取市政府的高度重视，广州市市长、副市长为此亲临现场，迎接考拉的到来，有效地提高了媒体的兴趣，带动媒体的报导，收到优异的宣传成效。后来又环绕考拉文化，不停发掘新闻点，市长看考拉、考拉国旅馆落成、考拉征名、考拉过诞辰、考拉之歌创作、考拉博客、考拉DV大赛、拍照大赛、中国首届考拉节、TWINS考拉爱心中国行等等新闻和活动接连出炉，惹起了社会的极大关注。长隆的新意思老是层见迭出，“十环过山车上的婚礼〞、“大龄青年比武招亲〞、“首届双胞胎节〞等活动接踵演出，引起媒体争先报导，创建城中一个个热点话题，长隆的著名度与影响力也因这天渐提高。四、目标：和睦展开，收获社会效益和睦是现在社会的一大主题，可连续展开成为全世界的共鸣。现代公司展开，不可以再以经济效益为单调目标，而应实现社会效益与经济效益和睦展开。长隆公司向来秉着可连续展开的科学展开观，从一开始就着眼于创建一个人与自然、动物与自然、人与动物"三位一体、和睦共处"的优异生态环境，以求最后实现社会效益与经济效益和睦展开的目标。建设之初，长隆公司就把生态效益放在了公司经营目标的首位，着力创建和睦的生态环境。香江野生动物世界即以“保护野生动物，普及环保教育〞为主旨，从建筑之初就着意创建一个动物与自然和睦共处的绿色世界，园内光种树就足足花了8个月的时间，使整个动物园的绿化面积抵达了90%%。稍迟开业的长隆夜间动物世界，除保持人和动物与大自然更为切近的主旨外，园区设计重视还原大自然原来面目，山地、河谷、丛林、灌木林、沼泽、草原参差散布，给野生动物创建更为自然、原始的生活环境。紧接后来的长隆酒店，创始了酒店中庭放养野生动物的崭新模式，以“人与动物、人与自然和睦相处〞为经营理念，再次表达了长隆和睦的展开观。在野生动物的保护上，长隆公司更是竭尽全力。他们不惜斥巨资成立了全国最大的世界级珍稀物种白虎、白狮饲养基地。别的，长隆还主动担当起宣扬和睦理念的使命。2006年就精心筹备“我要抱抱〞活动，以“亲密动物，拒绝冷淡〞为主题，将时髦、关爱动物与社会人文关怀有机联合，收到优异的社会成效。科学展开观使得长隆公司在收获经济效益的同时，更收获了保护野生动物、创建环保生态、促使科普教育等社会效益，并先后获取国家文化部的“文化家产示范基地〞和广东省“科普教育基地〞等殊荣。五、形象：回报社会，加强公司无形财产公司形象作为公司的无形财产，在公司展开过程中发挥着举足轻重的作用。优异的公司形象，不单能提高公司的社会名誉，加强公司的市场竞争力，还可以为公司的健康连续展开打下坚固的根基，使其立于不败之地。长隆公司的成功离不开其社会责任心激烈、踊跃向上的公司形象的建立。长隆这类责任感第一表达在战略选择上。长隆选择旅行业，不只是是出于长久的展开考虑，更出于公司家自己对社会的责任感。旅行业是资源密集型与劳动密集型家产，展开旅行业不单能够缓解社会就业压力，改良人们的生活质量，更能够带动周边地域与城市的整体展开。作为优异公司，长隆公司一向坚持“热情公益，回报社会〞，踊跃投身各种社会慈善捐助事业，大批捐钱增援灾区、帮助建校等，力求在创建经济价值之余，能为推动文化事业、提高人类生活质量作出奉献。在十多年的经营活动中，长隆公司一直坚持展开“关爱效力〞，把公司的爱心奉献给社会上需要关爱的人群。对公众的关怀与优良效力，对社会公益事业的踊跃参加，提高了长隆的社会名誉，建立了长隆公司负责任、健康向上的公司形象。公司先后被省、市政府授与“优异民营公司〞、“先进民营公司〞、“热情公益〞等系列荣誉称呼，2006年更被授与"广东省荣耀事业金奖"。优异的公司形象造就了长隆强盛的品牌力，长隆不单是高质量的象征，更成为关爱社会、为善最乐的康乐之家，在社会上拥有极好的口牌。比如香港红十字会组织的二十名脑瘫少儿旅行香江野生动物世界及观看长