经典品牌营销案例分析

经典品牌营销案例剖析经典品牌营销案例剖析经典品牌营销案例剖析★优选文档★经典品牌营销案例剖析回忆过去的岁月，有好多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们惋惜，无论是在营销的某一环节仍是整个系统过程，仍是详尽的策划过程，都有好多值得我们学习和借鉴的地方，无论是借势仍是比附定位，无论是造势仍是卖点策划，无论是产品创新仍是营销流传，都值得我们去商议剖析。一、黄山香烟上市二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是旭日东升，红塔企业的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表碰到花销者广泛追捧。面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓遥不能及。1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口胃仍是包装都能够与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，怎样打破红塔山在当时安徽市场上高端产品关闭成为企业考虑的重点。当时，蚌埠卷烟厂无论是行业出名度仍是流传资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔企业都不是一个重量级其他，在强烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性着名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，2016崭新优选资料-崭新公文范文-全程指导写作–独家原创1/5★优选文档★中华第三。随后，企业迅速在市场上宣布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。而且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体进步行流传，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东致使于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国盛行的梦想，创立了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经模模范，依赖优异的初步，以“天高云淡，一品黄山”为打破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。综观黄山烟的成功，重点在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，尔后迅速流传，确立了市场基础。第一，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让花销者与专家去品吸，自己就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即即是产品品吸自己已经使得黄山拥有了足够的本钱;其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥迅速流传。香烟品吸，黄山第一，红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注;第三，很显然，黄山烟战略企图不能是是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。所以，黄山在全国性媒体上很巧妙流传了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。2016崭新优选资料-崭新公文范文-全程指导写作–独家原创2/5★优选文档★二、农民山泉XX年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的切割与蚕食!同时，好多地域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是经常很难有重要打破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有

以娃一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主导与主流地址并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农民山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强烈的后起之秀品牌，而且，随着市场竞争加剧，农民山泉在必然意义上渐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，进而创立了弱势资源品牌战胜强势资源品牌着名战例。在详尽的操作过程中，第一，农民山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这时期，任何一家水企业不能够够使用千岛湖水质进行水产品开发，不只在瓶盖上创新，利用独到的开瓶声来塑造差别，而且打出“甜”的见解，“农民山泉有点甜”成为了差别化的卖点;其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农民山泉声称将不重生产纯净水，而可是生产更加健康、更加营养的农民山泉天然水，并且做了“水仙花比较”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长显然不如放在天然水中生长速度，由此，农民山2016崭新优选资料-崭新公文范文-全程指导写作–独家原创3/5★优选文档★泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的见解经过学者、孩子之口不断流传，所以赢得了影响力，农民山泉一气呵成，牢牢占有瓶装水市场前三甲的地址。农民山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到现在的ph值测试，声称弱酸弱碱性;另一方面是善于炒作和造势，经过比较来形成差别，进而提升自己。三、王老吉从XX年的1.8亿元到XX年的25亿，是一个迅速的增添，王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个地域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了见解，“凉茶”看作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时兴与流行;二是借助于影响力大的媒体——央视进行了流传，提升了影响力和形象，自然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了迅速的发展。四、阜鼎有机米阜鼎有机米，将一粒粒米卖向全国，小小米粒能够卖出几亿的销售，阜鼎的出现推翻了粮油行业的游戏规则，对行业进行了整合，由一般种植改为有机种植，不只拓大了市场，而且改变了花销行为，演变成了高端花销食品，而且对身体2016崭新优选资料-崭新公文范文-全程指导写作–独家原创4/5★优选文档★健康有帮助，“阜鼎有机米纯生态无污染大米”，差别化的定位不只锁定了花销者，而且形成了独到的卖点，自然，阜鼎有机大米在营销过程中还主打文化牌，利用花销卡配送等手段培养忠诚。五、五谷道场方便面作为一迅速花销品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，提议了一种新的理念与方式，独到的卖点也赢得了市场的亲睐。其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法仍是手段，无论是模式仍是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街赤身洗浴就是新产品上市的创意和造势;如嫁接和借路就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，第一需要的是打破和推翻行业规则，引起领导性品牌关注，也许是瞄准领导性品牌软肋，其次是能