经典培训课程《高效执行力-训练营》慧泉教育集团98

主讲：DAVIDREN执行：慧泉教育集团高效执行力－训练营高绩效卓越执行力训练营

任朝彦国学(中文)/PRM双学士MPM硕士(工程管理)培训本卷须知：关掉或将调到震动位置会议时间严禁吸烟大家积极参与课间请勿走进走出主要议题：1、执行力之导向—企业现状与执行力的重要性2、执行力之核心—卓越企业执行与战略着力点3、执行力之动力--如何带出高绩效的执行团队4、执行力之轨道--高绩效策略性执行实施工具5、执行力之梳理—塑造习惯培养企业执行文化6、执行力之加油--构建高绩效组织的执行系统7、执行力之传承--高绩效执行力铁军教练技术世界上有两种人：请问有哪两种人？目标明确、有远见之人，他们成功的几率远远大于只有看见才相信的人1、某将军带兵越过沙漠韩国和日本经济的崛起看国家的执行力韩国日本执行力可以优化国民性从“随意文化〞到“自律文化〞从“忽悠文化〞到“诚信文化〞从“关系/人情导向〞到“事实导向〞；从形式主义到实用主义；从保守到创新；从麻木到批判精神；从“利润为本〞到“以人为本〞；工作品格的超越；建立企业信仰；从中庸到激情。1、执行力之导向—企业现状与执行力的重要性“微软在未来十年内，所面临的挑战就是。〞世界首富比尔·盖茨“沙盘上的宏伟蓝图〞、“挂在墙上的标语〞，“一个成功的企业和管理者应该具备三个根本特征，即明确的业务核心、卓越的及优秀的。〞--IBM前总裁路易斯·郭士纳“重用执行者、鞭策空谈者、诫勉混事者〞茫无使命盲无目标忙执行力的缺失执行力的重要性方案目标:100%中层执行结果:100%×80%=80%基层执行结果:80%×80%＝64%最终执行结果:64%×80%=51.2%没有强有力的执行，所有的战略、筹划、制度只能是建在沙滩上的高楼；执行力之导向—企业现状与战略力的重要性什么是执行力决策方案结果执行力能力手段执行1老鼠开会:给猫挂铃铛?2\企业怪圈:上做中\中做下\下逼得没事干去为企业考虑战略许多中国企业的失败不是战略的问题，而是战略执行的问题!〞关键时候咬牙的传统.执行力缺失是导致许多企业产生危机甚至消失的关键因素。4???执行力缺失唤起中国企业的执行力：500强典范CEO杰克·韦尔奇“三不，一结果〞海尔案例：张瑞敏砸冰箱勇创名牌之路海尔案例：张瑞敏砸冰箱勇创名牌之路〔见DV断片〕500强的故事：沃尔玛，顾客永远是对的制度与原那么：1、顾客永远是对的。2、如果对此有疑义，请参照第一条执行。沃尔玛客户效劳的七大措施〔1〕日落原那么〔2〕200%满意〔3〕收银七步曲〔4〕迎宾员设立〔5〕委屈奖〔6〕顾客也有姓名〔7〕顾客总是对的500强的故事：沃尔玛，顾客永远是对的“一位经理人的成功，5％在战略，95％在执行。〞美国ABB公司董事长巴尼维克2、执行力之核心—卓越企业执行与战略着力点战略的着力点—战略的作用:1、开展规划企业设想〔建立远景和使命〕有关人员的合法利益安排〔谁能成为这远景和使命的实现者，其中的利益该怎样分配〕战略安排〔如何实现它〕考虑相关因素万科战略告诉我们什么？

*2007年主题：大道当然·精细致远

*2006年主题：变革先锋·企业公民

*2005年主题：颠覆·引领·共生

*2004年主题：成就•生活•梦想

*2003年主题：生活无限

*2002年主题：客户微笑年

*2001年主题：网络联盟年

*2000年主题：职业精神年

*1999年主题：团队精神年*1998年主题：职业经理年*1997年主题：客户年*1996年主题：质量管理年*1995年主题：资金年*

公司理念是我们必须坚持的事情，包括:我们的宗旨——建筑无限生活

我们的愿景——成为中国房地产行业的领跑者我们的核心价值观——创造健康丰富的人生华为人做事的态度华为有一个著名的七字诀：“搞，搞定，一定搞定。2、金地集团战略告诉我们什么？

深圳金地集团董事长凌克金地精神对企业开展的推动

第二条：速度提升价值第一条：竞争决定存亡

第三条：客户满意是企业成熟的标志第四条：创新是价值创造的灵魂

第六条：执行决定效率第五条：一切因激情而精彩

第七条：鼓励产生效能第八条：常怀感谢之心外星人--马云的执行力

“只有你想不到的，没有马云办不到的。〞为什么中国许多企业有好的规划最后实施错位？老鼠给凶狠的猫挂个铃？没有建立实施体系的方法和工具？ 多部门(团体)/机构的完善协调〔使团队都接受使命，并且遵循既定的战略〕建立服从与合作关系培养热情高涨的核心队伍成员实现设想的核心成员的打造鼓舞和鼓励团队成员〔使他们的努力变得有意义〕经理人的做事方式把说的写在纸上一定要制定出一份清晰的跟进方案：目标是什么？谁负责这项任务？什么时候完成？通过何种方式完成？需要动用哪些资源？下一次工程进度讨论在何时进行，通过何种方式进行，将有哪些人参加？如果没有精力对某个工程进行彻底跟进直到其最终渗透到整个组织当中，就千万不要批准这个工程。

跨国公司八大根本价值原那么

美国企业文化专家劳伦斯·米勒在?美国企业精神———未来企业经营的八大原那么?一书中指出：几乎每个美国的大公司，都在发生着企业文化的变化，旧的企业文化在衰变，新的企业文化在产生。美国的企业具有强烈的竞争意识，这种精神可以包括在八大根本价值原那么之中。

一、目标原那么。成功的企业必须具备有价值的目标。

二、共识原那么。企业成功与否，要看它能否聚集众人的能力。

三、卓越原那么。卓越不是指成就，而是一种精神、一种动力、一种工作伦理，培养员工追求卓越的精神。

四、一体原那么。全员参与，强化组织的一体感。

五、成效原那么。成效是鼓励的根底。

六、实证原那么。即强调科学的态度，善于运用事实、数据说话。

七、亲密原那么。即相互信任、互相尊重、团队精神。

八、正直原那么。正直就是老实，以负责认真的态度进行工作。

跨国公司八大根本价值原那么3、执行力之动力--如何带出高绩效的执行团队脑力激荡：目标：请各小组借用工具〔您想到的都行〕将五个乒球直立起来不倒？谁最快随胜！球盒方盒双面胶铁丝纸张想干，不一定去真干；会干，不一定能干好；认真，不一定能做对；说对，不一定能做对；……为什么执行不力？员工无一不渴望赚更多钱，似乎人人都有理想，但是，为什么不愿付出更多努力？为什么越用力越反弹：越发奖金越不干；一提拔就完蛋；鼓励使好人变坏蛋……有人作过统计：在世界五百强里面，美国西点军校毕业出来的董事长有一千多名，副的也有二千多名，总经理然后董事一级以上的是五千多名。任何一个商学院都没有培养出来这么多！执行是什么？为什么任何一个商学院都没有西点军校培育的这么多优秀人才.巴顿将军在他的战争回忆录<我知道的战争>写一个选拔军官的故事西点军校对学生的要求准时、守纪、严格、正直、刚毅，正是企业优秀员工必备的素质有执行力的人的特色自动自发注意细节为人诚信、负责善于分析、判断、应变乐于学习、求知具有创意韧性——对工作投入人际关系良好求胜欲望强烈

挑选有执行力的员工

态度力能力执行力阅读短文暴风雨后的抉择阅读短文暴风雨后的抉择(XU)打造“三型〞团队提高队伍“执行力〞一是着力打造“学习型〞团队二是着力打造“效能型〞团队。三是着力打造“诚信型〞团队。唐僧团队裁员你会先裁掉谁？执行力之梳理—执行力的驱动技巧4、执行力之轨道--高绩效策略性执行实施工具熊超群

◆现任赛艾诺〔中国〕管理咨询首席执行官兼任华人时代集团董事参谋

但凡无法量化的，都是无法管理到位的，也是无法改进的。让下属将任务书面表述出来，写不清楚就说不清楚，说不清楚就做不清楚。如果我们想要在行业当中保持龙头企业的地位，那就要保持行业平均增长速度的3倍，而不是简单的营业额的加码。企业当中有一个看不见却不容无视的重要本钱，为此，我们再三强调，企业一定要注意到这个在财务报表上反映不出来，而在实际本钱中占有不容无视的重要地位的“失败本钱〞。量化管理执行力OGSM公司策略执行计划案例：OGSM是O

ObjectivesG

GoalsS

StrategiesM

Measures 目的 目标 策略 衡量OGSM是一种制定策略方案的强大工具，以使业务集中在：

-大的目的与目标上；

-未来5-10年，或者每一财务年度；

-几个关键的策略；

一种实践策略的手段，以达成理想目的与目标,通过：

-集中在几个关键的工程上；

-高速完善地推行；

-设定可量化目标并持续追踪。

通常用来制定公司的策略方案，即未来开展的蓝图。目的〔Objectives)使命，需要达成什么，或者指工作的方向。

比方： 成为全球第一流的日用消费品公司〔Clorox)。 成为全球最好的日用消费品和效劳公司〔P&G)。

通常指长期的时间框架〔如5年〕；

通常指一个领域或最多两个领域，并且对核心领域作质的描述

目的通常来自于：

-自我创立的；

-公司指引的；

-使命定位的；或者

-经理层的策略。目标〔Goals)怎样衡量达成目的过程中的进展；

对目的所作的1,2,或3年的量化指标；

经常追踪；

可能的话用图表报告。

目标应该是明确的，可量化，可实现并且与目的一致。 制定目标应遵循SMART原那么。SMART？Specific --准确性 --明确定义Measurable --可衡量性 --具有有效标准Acceptable --可接受性 --认同和承诺Realistic --现实性 --具有挑战性和成 功的可能性Timebound --时间限制性 --具体时间目标策略〔Strategies)策略是指怎样到达目标，通常包括：业务策略 --我们怎样赢得竞争优势； --一套选择，包括我们将不去做的事； --通常指1-3年的时间； --2,3个选择，完成后将到达各自的目的或目标。组织策略 --我们如何配置能力资源以推行业务策略？

策略通常包括所用工具，核心事务，以及通往成功的关键点。目的是决定与方向，策略是为到达目的所作的选择。策略不能太多，太多就会失去重心，分散资源，因此要有所选择。通常限定在5个或更少。衡量〔Measures)怎样衡量策略是否成功；量化指标；通常指1年时间；每月追踪；可能的话用图表报告。

衡量指标应该是明确的，可量化，可实现并与目的一致。 制定衡量指标也要遵循SMART原那么。做什么与怎么做做什么怎么做目的/目标策略/衡量对应关系目的O 目标G 策略S 衡量M成功实施策略就会到达目的完成衡量指标等于完成目标行动方案(Tactics)指具体的活动或工程，完成这些活动将获得竞争优势。

步骤

写下所有为完成目标必须做的事。责任

每一个步骤由谁负责。支持

期望什么样及谁的帮助。时间

每一个步骤开始及完成的时间框架，或者流程顺序。每月评估

追踪进度，假设有差距及时调整。 寻求建议，协作或认同。OGSM-T外在形式目的Objectives目标Goals策略Strategies衡量Measures行动方案Tactics数据文字文字数据行动方案外在形式项目优先顺序步骤/内容责任人资源开始时间完成时间每月评估进度差距及调整计划1H1232M3L4OGSM–举例目的Objectives目标Goals策略Strategies衡量Measures行动方案Tactics改进生产成本节约计划在2002年节约生产成本USD100,000降低瓶子成本将瓶子厚度降低1mm可节省USD30,000谈判更低的贴牌加工费第一季度降低贴牌加工费全年可节省USD20,000物料供应本地化对ABC物料实现本地采购可节省USD50，000文字数据文字数据行动方案—举例项目优先顺序步骤/内容责任人资源完成时间每月评估进度差距及调整计划1修订管理制度H1.了解现有“规章制度”与“管理制度”2.汇总分析3.提出修订方案4.提交讨论后决定修改方案5.成立修订小组并宣传讲解修订方案6.完成修订7.讨论定稿……周云所有领导12/814/815/822/829/831/1015/11完成完成完成完成完成2会议制度H1.参加并了解各种会议现状2.提出针对各种会议的改进建议3.有针对性地分别沟通4.实施改进建议5.跟进结果并进行总结……周云所有领导31/85//910/916/930/11完成完成完成完成3推行OGSMH1.准备OGSM培训资料2.向班子领导演示3.对中层干部培训4.辅导用OGSM制定2003年方针目标5.跟进实施效果周云全体管理人员22/84/97/930/1015/12完成完成完成OGSM层次关系策略目标目的衡量行动方案目的目标策略衡量OGSM从上向下传递，下一级支持上一级并表达上一级的要求，以确保全公司范围步调与重点一致。在制定过程中需要充分沟通，有要求，也有承诺。OGSM-T层次年度方针目标

I 公司OGSM〔总经理〕

II团队OGSM研发OGSM生产OGSM财务与供给OGSM

〔副总〕〔总工〕〔副总〕〔副总〕

市场OGSM口腔OGSM工厂OGSM财务OGSM

III 销售OGSM化装品OGSM技术OGSM供给OGSM

添加剂OGSM质管OGSM月度方案

--行动方案

--当月初制订

--每周追踪进度并调整

--下月初评估上月方案

--提交顺序：III级II

级I级OGSM小结ObjectivesGoalsStrategiesMeasuresTactics目的目标策略衡量标准行动方案做什么做什么怎么做怎么做怎么做（具体项目）文字数据文字数据数据对应O对应G对应SOGSM与现行方针目标比照形式改变 一张A4纸的容量观念创新 思维方式转变，简单高效工作方式转变 方案性增强，条理清晰追求结果 让数据说话，承诺与信用现实性 具有挑战性和成功的可能性责任感 责任明确，时间性 时间具体，操作性与追溯性强 授权 人事权与财务支持 汇报程序 纵向指示与汇报，横向平衡与协调 团队精神 协同作业，共同推进，资源共享ActionPlanningWorksheet

行动方案工作单Project项目:____________________________________ Date日期:___________ Pages页数:______ ActionPlan行动计划 RiskManagementPlan风险管理计划Step Who WilldoWhat byWhen PossibleProb. Cont.Action WhoResponsibility.

步骤 实施人员 将做什么 至何时 可能的问题 应急措施 实施人员___ ________ ___________________________ ________ ____________ ____________ ______________ ________ ___________________________ ________ ____________ ____________ ______________ ________ ___________________________ ________ ____________ ____________ ______________ ________ ___________________________ ________ ____________ ____________ ______________ ________ ___________________________ ________ ____________ ____________ ______________ ________ ___________________________ ________ ____________ ____________ ______________ ________ ___________________________ ________ ____________ ____________ ______________ ________ ___________________________ ________ ____________ ____________ ______________ ________ ___________________________ ________ ____________ ____________ ______________ ________ ___________________________ ________ ____________ ____________ ______________ ________ ___________________________ ________ ____________ ____________ ______________ ________ ___________________________ ________ ____________ ____________ ______________ ________ ___________________________ ________ ____________ ____________ ______________ ________ ___________________________ ________ ____________ ____________ ___________ReportingTime ReportingLocation TeamCoordinator TeamMembers

报告时间：___________ 报告地点：___________ 小组协调人：__________ 小组成员：____________________________To:JackJiangFrom:HiltonZhaoCc:PeterCaoDate:2003-9-24R产品代理开发的建议该备忘录将建议公司本季度在北京、广州、深圳机场各书店建立?锡恩业务流程4R管理模式?销售代理。Summary:Background。。。。。。。KeyProcedure:。。。。。。。Reasons:1.Closenesstotargetcustomers;2.Highprofitmargin(lesspricesensitivity);3.Highvolumetocoverhighcost…KeyNestSteps:1.Negotiationwithclients;Promoterstraining;2.Promotionstoimprovevisibility,availability;3.………宝洁公司的“一页备忘录〞的结构1、相关信息〔发自谁From、发给谁To、转交给谁CC、日期Date〕；2、标题3、一句话总结该备忘录的主要内容；4、3-4行总结本备忘录的主要内容Summary5、相关背景资料介绍〔2-3行〕Background/Context6、备忘录内容〔建议、意见、工作总结、信息共享等等〕Procedure/Recommendation/Proposal7、主要缘由、总结、工作方案等等Reasonstopropose,Learnings,etc8、下一步的任务9、签名样本一页备戽录的用途信息共享汇报工作总结得失知识管理通知相关人员档案管理……..写下来的力量—写下来，可以帮助自己整理思路，把一个问题想得更加清楚；—写下来，写的过程人会变得更加理智—写下来，白纸黑字，可以催促自己把写下来的任务完成；—写下来，不敢撒谎，因为别人会看到，工作总结中的水分会减少；—写下来，传播更回广泛〔互联网〕；共享更加容易，保存更加长久；—随着时间的延续，经验可以积累并固化；—看属下写的东西比听属下啰嗦更节省时间；—。。。科学的程序〞是执行的保障目标本身一定要清晰－－可度量、可考核、可检查要有明确的起讫时间表〔deadline〕按轻重缓急排列各项工作优先顺序指令尽量的简单、明了，不要偏误要求下属检视执行条件，作承诺〔commitment〕过程中，要不断关注、跟进、紧盯设立反响机制，对重要的环节或脱钩，要追究原因如何组织下属在目标的轨道上目标执行清单制度标准日程安排工作日志工作报表报告与反响制度定期检查会议分析与评估目标轨道上的5W3H工作任务(WHAT)宗旨和权授(WHY)组织分工((WHO)工作切入点(WHERE)工作进程(WHEN)方法工具(HOW)工作资源(HOWMUCH)工作结果(HOWDOYOUFEEL)小组演练执行力。。。因素3因素1因素2231因素一因素二因素三因素…因素四请运用鱼刺图的方法，分析怎样有效提升你自己执行力？1.流程化〔从头到尾流程化〕2.明晰化〔工作内容明晰化)3.操作化〔明晰内容操作化〕执行三化5、执行力之梳理—塑造习惯培养企业执行文化企业有了文化思维才有团队思维企业团队一旦有了文化和愿景，其他都是其注解而也！为什么管人的和被管的都很高层很孤独中层很盲目基层很麻木高层很无礼中层很无助基层很无辜从上往下看从下往上看郁闷我们的中国同胞两大致命弱点第一大缺点：不认真第二大缺点：太聪明

美国加利福尼亚酒厂给员工举办音乐会/雕塑展览/让员工养成最求卓越的素养并形成习惯.美国标准石油公司职员阿基勃特的签名〞每桶四美圆的标准石油.董事长洛克菲勒提拔了他日清工作方法模型物耗成本生产计划文明生产设备工艺质量劳动纪律safetyHoumuchHoumuchcostwhenhowwhowherewhatwhy区域日清七项内容职能管理九要素横到边竖到底鼓励到位目标就是凝聚力方案就是