2023年员工年终工作总结汇总6篇

2023年员工年终工作总结汇总6篇员工年终工作总结篇1

回顾20xx年的总体销售状况，摸着自己囊中羞怯，自感惭愧！这不是只有我主观缘由，同时客观缘由也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上不足，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去视察和发掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体状况：

随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步限制，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点：

1、当地的市场需求确定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

4、货物发出去好几天，但没能刚好到达医药代理的手里。让客户急不行耐，这种状况应避开。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求削减，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能刚好找到，代理商对产品更加慬慎

我觉得在明年，应当有针对性的到当地医药公司进行具体走访，了解客户的需求，制订安排，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

三、在此，提出对明年的销售建议：

1、应避开服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣扬须要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣扬。

2、避开发货不刚好的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应当有省、市、县的梯度价。

4、税票不刚好。

5、哪个区分给了谁就应当让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，终归现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商找寻药品经营不再是单独靠以前参与各地的药交会找寻产品了，（就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少），加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人慢慢转变了他们的想法，渐渐向网络靠拢，因为网络给他们带来便利，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正找寻某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较精确。在通过电话的沟通，胜利率是自不待言的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不行忽视的宣扬平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

员工年终工作总结篇2

时间荏苒，xxxx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺，。

参与工作近十年，也写了近十份的年终总结，按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首时对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。作为财产保险公司，财务是公司的关键部门之一，对内要与上级公司协作沟通协作做好本公司的内部服务工作，目前社会对从事财务的人员水平要求也在不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、驾驭社保、税收政策及合理应用。一年来，在领导带动下以及全体成员的帮助下，我从接手财务兼承保部主管工作到熟识该工作的各项细微环节，不断改进工作方法，提高工作效率，在这一年里承保部全体人员任劳任怨、同心协力把各项工作都扛下来了。回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、心得体会以“大营销、大服务”为宗旨和效益的目标上，紧紧围绕重点绽开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。这一年在领导和同事们的理解关怀和支持下，通过自身的不懈努力，我在工作上取得了肯定的`成果，但也存在了诸多不足。为了总结阅历，发扬成果，克服不足，现将xxxx年的工作做如下简要回顾和总结，

今年的工作可以分以下三个方面：

一、承保部管理工作

xxxx年，在公司经理室的领导下，承保部总结以往年度工作阅历与教训，承保部制定了部门年度工作目标：提高服务意识，转变思路，以市场为导向，做好业务质量管控的同时加强与部门间的协作与沟通，主动促进业务发展。主动响应分公司“稳健发展提升管理强化执行改革创新为全面实现‘效益优先’的目标而奋斗”的工作思路。首先改善端正承保部全员的服务看法，还特地从人才沟通中心选择出优秀服务人员来坐柜。规范文明用语。提高出单效率，由此承保部人员得到公司内外人员的一样好评。每到月初对各险种业务进行统计，把各种数据报表报到州公司相关部门。

二、会计基础工作

（1）仔细执行《会计法》，每月按时编制打印会计凭证，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对全部成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。

（2）按规定时间刚好申报各项税金。在上级公司的年中抽查、年终预审及财政税务的检查中，主动协作相关人员工作。

（3）仔细管好公司内部全体员工的社保、医疗的缴费工作以及对公司人员个代系统的录入、变更工作。

三、财务核算工作

（1）严格执行总公司的“收、支两条线”，费用单独核算，不串户运用、不坐支现金的财务管理规定。

（2）对公司各营业点的收入进行监督、审核，统一核算口径，刚好沟通、亲密联系并留意他们提出的看法，与营业点人员建立了良好的合作关系。

（3）正确计算营业税款及车船税，刚好、足额地缴纳税款，主动协作税务部门运用新的税收申报软件，重点税源监控软件的更新。刚好发觉违反税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

（4）作为公司底层管理人员，我充分相识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟识业务外，还须要负责详细的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的状况下，大家都能够主动担当工作。在惊慌的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热忱高涨的团队。对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作主动性。提高团队的整体素养，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象

员工年终工作总结篇3

今年以来，在县委、县政府的坚毅领导和市旅游局的细心指导下，我局紧紧围绕全年目标任务，突出“洪泽湖生态旅游度假区争创省级旅游度假区”、“洪泽湖湿地公园争创国家5A级景区”这两条主线，全面实行全市旅游业加速突破三年行动安排要求和县委县政府一系列部署，细心编制旅游规划，加快景区景点建设，加大旅游宣扬力度，加强旅游行业管理，全县旅游产业呈现出快速发展的良好态势。截至目前，接待游客突破146万人次，实现旅游收入约5.8亿元。旅游产业发展实现了新的跨越。

一、健全完善规划体系

坚持规划先行，全部重点旅游项目先规划，后建设。完成了《县旅游发展总体规划修编》及三个片区详规；先后邀请北京高校大地风景规划院、南京林业高校设计院、伟信公司景观设计部、南京恒宇设计院、杭州越都设计院等，对古汴河风光带微地形景观、洪泽湖湿地公园水生植物园、湿地培训中心、游客服务中心等进行了高标准、高规格设计，避开重复建设，无序建设。在此基础上又邀请南京尔目公司编制洪泽湖生态旅游度假区总体规划，并已通过专家评审，省级度假区创建工作稳步推动。

二、强力推动重点项目

截至10月份，我县共投入旅游发展资金9.8亿元，实施旅游项目40余个。其中：

总长33公里，按时速100公里双向四车道设计，总投资6亿元湿地大道已完成基础铺设，明年5月份前竣工通车。

洪泽湖湿地公园启动实施了39项重点工程，已完成水上森林、水上运动中心、沙滩浴场、荷花大观园、景区标识牌更新等31项，培训中心、游客服务中心(古徐街项目)、杆线入地、道路黑色化等8项工程正在惊慌施工中。

洪泽湖湿地自然爱护区完成了双沟至湿地码头11.6公里旅游航道疏浚工程；生态岛屿、植被复原和观鸟台工程将于近期完工。

此外，临淮镇的湿地森林温泉、临淮古郡，城头乡的洪泽湖湿地采摘园、周台旅游度假村，陈圩乡的野猪林度假村，半城镇的穆墩岛景区、渔家美食村，双沟镇的旅游码头、马术训练基地等项目都在快速推动中，部分已建成投入运营。

三、主动做好申创工作

组织编写了《县旅游应知应会手册》，涉旅人员人手一册；托付南京尔目策划设计有限公司高起点、高标准编制度假区总体规划；主动与省、市旅游部门对接，争取对创建工作的指导与支持；主动策应扶持，与省局主动联络沟通，向省财政争取旅游建设专项经费220万元。

四、细心策划旅游宣扬

主动推动“六个一”工程。印制了旅游手册、画册、地图，制作完成旅游形象片，开发了一批旅游游纪念品，对高速沿线广告牌进行了更新。在广电总台《楚风夜话》设立《快乐游》栏目，在调频广播开设旅游频道。开展网络宣扬推介，水韵与旅游网并网运用，完善旅游网络功能，提高点击率，提升知名度。组织举办了青阳梨花节、湿地牡丹节等节庆活动，并多次组织赴南京、苏州、常熟、浙江等地参与旅游展销会以及旅游招商会、市旅游商品设计展销活动等旅游推介活动。在近期圆满完成了20xx中国西楚文化节美食周活动的组织工作，通过全方位展示我县特色精品美食与本土传统风味菜，进一步推动美食和文化旅游，并根据县委县政府统一支配，主动做好第十一届中国洪泽湖螃蟹节相关活动的宣扬组织工作，放大节庆效应，提升我县的知名度和美誉度。

五、大力发展乡村旅游

结合创建特色旅游镇(村)任务，引导全县旅游重点乡镇发展以农家乐为主的乡村旅游，对去年乡村旅游明星户进行资格复查。主动开展今年乡村旅游特色村、特色镇的创建工作，各申创单位主动推动，符合条件的农户踊跃参加。目前，市旅游局已对我县乡村旅游特色镇(村)创建点进行了验收检查，检查组对我县乡村旅游发展予以充分确定。发展乡村旅游已逐步成为涉旅乡镇农户的又一经济来源。帮助上塘垫湖村确立打造红色经典游，拓展农业观光和乡村休闲游的发展思路，并帮助其制作了垫湖景点标识牌，现已安装到位。

六、全面强化行业管理

组织开展对县内旅行社的专项检查，重点整治旅游服务不到位、合同签订不规范等问题。主动开展星级旅行社创建工作，进一步规范旅行社经营管理，提升服务质量；开展旅游系统政行风评议，进一步规范了涉旅行业的标准化服务；加强对旅游企业平安生产的监督检查，保障旅游平安；高度重视网络问政，针对群众关注的部分景点乱收费问题，会同县物价部门，对四个旅游景区门票价格进行核定并强化监管，维护了正常的价格秩序；组织参与南京“美妙快乐游”导游大赛，部分导游员在竞赛中精彩发挥，被大赛组委会授予“优秀选手”荣誉称号；主动开展培训活动，年初我们邀请了市旅游局党组成员、副局长曹雄伟及南京旅游学院专家，开展了“旅游产业发展与景区建设”专题讲座，重点解读了省级旅游度假区和5A级旅游景区创建标准、旅游软环境建设等内容，以增加广阔干群对旅游产业理解，支持和关切旅游产业的发展，提高涉旅人员职业技能、接待业务水平、旅游管理质量，加快旅游业发展软实力提升。并邀请相关专家来洪，举办旅行社和旅游景区导游技能竞赛，加强对导游、讲解员的培训，提升服务质量，优化旅游环境。与人社局联合举办了全县宾馆饭店景区服务人员培训，大力度提升旅游接待水平。

员工年终工作总结篇4

从9月份从事试验员的工作，半年过去了感叹时间过得飞速的同时，辛勤工作也将暂告一段落,下面我把这几个月来工作中积累的一些心得、体会总结一下，请各位同事、前辈多多供应珍贵看法。回想自己毕业初来项目部工作时，从学生突然转变为工作者的不适应，对试验工作方面的也是一知半解，一切都得从零起先。刚起先的工作中频繁出错，常常把检测托付书写错。也不会开车，导致试验被延误，影响了资料上的正常工作。虽然在这段时间里我遇到了很多困难，但在以及其他项目部同事领导的关切帮助下，我还是顺当的一路走了过来，工作上也渐渐步上了正轨。作为一名试验员，对待工作我丝毫不敢懈怠，要求自己做到把工作中的得失和每次出现的问题登记来作为教训，遇到疑难问题或者工作中的困难就向同事和领导请教，耐性的听取他们的看法和建议。无论从事什么工作，都必需要认清自己的岗位职责，知道自己须要干什么，其次才是应当怎么去做。

作为一个土建试验员，我想强调第一个留意的地方“时间”，时间对于试验员是特别重要的。据例说明，标养的砼试块28天就要送检，假如遇上周末可以提前两天，但是假如超过31天，那么报告就作废了。刚好的取试验报告也是特别重要的，如我们做钢筋的机械连接试验，要先做钢筋的原材试验，等结果出来后。再做工艺检验，然后再等结果出来后，我们才能做施工连接试验。钢筋机械连接，假如送检不刚好，等封模或者浇注完混凝土后再去送检，万一不合格，后果是很严峻的。一步赶不上,步步赶不上。所以作为试验员必需按时送检，取报告。

其次强调的是关于取样方面我举砼试块说明，砼试块分为标准养护抗压试块、同条件养护试块、抗渗试块，其中抗渗试块只有标准养护的。留置方法和试块做法见规范，但肯定要细致分析，问题往往出在地下室，先是同协作比砼不超过100m3留置一组标养试块，而不是同强度等级，外墙抗渗，而内部是一般砼，在两种协作比砼总量超过1000m3，但其中一个没有超过，我们就不能组合起来按每200m3留一组标养试块。还有假如地下室的同条件养护试块组数不超过三组，我们也要再加上一组。

在制作试块时，须要留意以下几点：

1.成型前，应检查试模是否完好，边口有无缺陷，侧壁是否有裂纹。假如出现上述状况，应刚好替换。防止试模漏浆，而出现试块尺寸减小，影响试块的强度。

3.制作试块时,假如试模内壁涂刷过多的废机油作隔离剂,成型后未按规定的时间刚好拆模。由于在早期强度增长阶段试块表面被过量的废机油侵蚀,产生断层。而造成试块表面的强度低于内部强度,达到龄期后在压力机上试压时,由于表面强度较低,往往先被压坏,

2.试块中的石子数量越多，试块强度越强，所以在制作试块时，应尽可能多加石子，但是也不宜过多。

3.制作过程时不要认为振动长就能密实或强度高，振动应持续到表面出浆为止，且应避开过振，以防止混凝土离析。

第三强调的是作为一个试验员还要负责现场标准养护室的动态监控，满意试块养护要求。标养室要求温度为20±2Co，相对湿度≥95%。其中有点我想强调一下。要在试块工作面上，标好工程名称、浇筑部位、留置时间、砼的等级、养护方式。试块要按标养、标养交检分开摆放，按使试块放置有序。这样不仅不会取错试块，而且在观测标养室的时候，还可以提示自己，离最近一次送检还有多久，这样就不会错过送检时间了。

第四强调对检测中心进行了解与接触。了解检测中心那些人负责哪些工作？便利以后工作的开展。在取样方面，对试件有什么要求。如混凝土试件的尺寸、送样时间，钢筋试件的长度、数量。送检时所需手续、托付、见证、付款方式。各检测中心报告出具时间是不一样的。了解报告的出具时间，以便刚好拿回报告。

第五强调是图纸，图纸是现场施工的说明与依据，图纸中的结构设计总说明，这里面有许多细微环节东西对试验很重要，砼的强度等级、砼的抗渗等级，钢筋直径、型号、数量、连接方式、以及部位。回填土的种类和压实系数。

在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素养的紧迫性，一是在工作的同时我主动的学习试验检测学问，不断地提高自己的业务水平，通过理论学习与现场实际相结合，一点一滴的积累现场实践阅历，全面驾驭各项试验检测的标准规范，了解检测过程，踏实仔细的做好每一项检测工作，保证工程质量;二是向四周的前辈和师傅学习，工作中保持虚心谨慎、虚心求教的看法，学习他们的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的学问运用于实际工

作中，在实践中检验所学学问，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。接连的在试验室接触更多的项目检验，明确工作程序，在详细工作中形成一个比较清楚的工作思路，从而能够顺当的开展工作，并娴熟圆满的完成本职工作。

最终我想说一点，现在我们不要怕犯错误，做起事来畏手畏脚的，要大胆的去做，但犯了错误肯定要刚好总结改正，多积累阅历，争取早日成熟起来。

以上是我参与工作以来的一点心得，请大家多多指教。

员工年终工作总结篇5

20xx年到船厂xx公司报到，是一名从来没有在船厂工作过的新员工，经过一年的平安管理实习我渐渐了解了我们公司的平安管理体系，熟识现场的平安管理模式和日常的工作重点、要点，现对我最近一段时间的工作状况做以总结并对20xx年的工作安排做以简洁阐述：

经过好几个月的现场实践学习和师傅的悉心教育，我现在对现场的平安管理工作有了肯定相识，并且可以自己处理一些现场发觉的与我们工作有关的问题，学会了自己填写《涂装申报手续》、进行填写《现场平安问题反馈单》，我取得这些进步完全离不开我司领导和师傅，是他们悉心的教育和帮助才使我有了这么的进步，我很感谢他们在我工作上无私的帮助。

我一来到平安管理部门就成天跟着我师傅到生产现场处理一些异样问题和平安突发事务，当时我司在建的有好几艘船，我起先进行了解造船基本状况，并熟识我们平安员日常工作重点及我们公司在建船舶日常监控重点，由于我司的平安主管同时也是我的“传、帮、带”师傅，他对我进行现场的平安管理工作介绍，我才起先相识造船，迈开进造船公司工作的第一步，我在我师傅那里学到了许多东西，他曾告知我说：“作为我们平安管理人员每一天面对的工作都不一样，要打交道的人也不一样，要处理的问题也不一样，那么我们就要做到：要有自己的性格、有自己的工作方法和方式。只要是自己认为是对的就要大胆去做，有想法、有创意就大胆去实施。工作就是要有魄力！”使我至今受益非浅。在xx船上施工现场学习期间，我自己明白了船在船台建立期间要把防高坠、防物体打击、工装设施列为日常工作重点来做。船台期间的是多工种、多人员密集型作业肯定要做好现场的监控，肯定不行以马虎大意。

在11月份我得到了上级领导和我主管的细心指导和热忱帮助很快就熟识涂装作业的监控重点，在进行涂装作业前打算工作，要先填写涂装申报单，挂好严禁烟火警示牌，拉好警戒旗，将防火、防爆、通风作为主要工作来抓，并且知道了涂装作业的工作流程和步骤，做了这方面的笔记和工作记录。涂装完后要做好工完料清的工作，在闭秘舱室涂装作业时要加强仓室通风，设备肯定要是防爆型的在喷涂过程中如有发觉有动火与涂装作业冲突时，刚好通知项目及厂安技部进行协调处理。我在学习过程中也有发觉部分员工在工作中暴露出一些不协调、不规范的现象如：员工不带平安帽，平安带，劳保用品穿带不规范等，在进行涂装作业时无挂《严禁烟火警示牌》针对这些习惯性违章，我们刚好的和他们的责任班组和责任人进行了沟通并实行肯定的方法处理。

在12月份初由于我司的xx船要下水进行施工作业，在我主管的帮助下我又学到了许多东西，虽然自己有在船台实习的阅历，但是我认为以前相识的还是不够全面要学习的东西还是许多，至今我始终对我们厂的脚手架和仓室通风问题很感爱好，并且我在工作之余也始终在收集相关资料认为我厂单位在这两方面的确是有要改进的地方。

对与20xx年的工作安排，我会在仔细完成领导交代的任务同时接着学习平安管理学问，虚心请教，全方面的完善自己，胜任自己的平安管理