charlesreview e2700销售速查手册

E2700销售速查手册DRAFT

V12151

©

2014

NetApp,

Inc.

All

rights

reserved.

NetApp

Proprietary

–

Limited

Use

OnlyIndexE2700

briefing:(硬件+软件)–one

page软件客户利益简述–one

pageE-series

关键销售价值(卖点)–one

pageE2700八大基本方案：数据整合(Consolidation),服务器虚拟化(VMware),存储虚拟化(FlexArray+E)，数据库

(DB),

邮件信息(Exchange),备份(Backup),

容灾(Disaster

Recovery)，二级归档(Archiving),-8

pages

or

twopagesE2700四大垂直方案：监控（CCTV），私有云（Private

Cloud），目标存储(Objective

Storage)，高性能计算

(HPC)–4

pages

or

one

pagesE2700

竞争大表(Cheat

Sheet)–one

pageE2700

投标分析(Yes/No)–one

page销售价格策略–one

page案例–4-8

pages3

|

盘柜规格2U

(12/24)

和4U(60)CPU双核LSI

SAS

3108

ROC数据缓存8GB

或16GB

每系统扩展性Up

to

192

drives

(1.2PB)磁盘选择近线SAS:

2/3/4/6TB

7.2kSAS:

600/900GB,

1.2/1.8TB

10k固态硬盘:400/800/1600GBI/O接口选择4

或8

16Gb

FC2

或4

10GbET

iSCSI(RJ45)4

或8

10Gb

iSCSI(光口)4

或8

12Gb

SASE2760E2724E2712E2700

系列产品规格高级软件（无须额外付费)存储分区(128

Partitions)时间点快照(512)卷拷贝(512)远程镜像(32)精简配置SSD

读缓存(5TB)性能层加速(Turbo)Data

assurance

(T10PI)动态磁盘池Dynamic

Disk

Pools主动磁盘预监控和数据分发全自动支持(AutoSupport®

tool)存储操作系统SANtricity®

OS

8.20SANtricity

Storage

Manager

11.20系统性能210,000

Cached

随机读IOPS/2100

MB/sec

顺序写传输率(CME)+E2760E2724E27124

|

关键特性功能描述客户利益缺省启用Turbo性能加倍吞吐量和IOP的性能提供了一个大幅提升性能的工具–理想的应对顺序的工作负载如网页流媒体或备份时间点快照(SnapShot)–高级软件提升了一个卷的时间点快照的映像数。被用来回滚到一个已知的好的映像。支持的快照数量比以往的快照多。允许做更频繁的快照提升了可恢复点的粒度快照回滚，接近现行，提升了可恢复的时间点提升了管理性卷拷贝(Clone)允许快速和无缝的虚拟磁盘备份，支持磁盘备份和恢复支持客户的数据备份策略，提供了一个简单的方式来备份数据远程复制(同步或异步)固态硬盘读缓存(5TB)提供了光纤或者iSCSI的远程容灾利用固态硬盘作为控制器的读缓存在不可控的灾难,如地震发生时，客户的业务仍然可以继续加速读的访问可以为阵列上的所有数据工作动态和自动的改变来应对访问和负载的改变动态磁盘池(DDP)自适应硬盘池将数据和剩余空间分布在整个硬盘池，在硬盘发生故障的时候提升恢复能力和时间优化保护和利用率，同时消除了配置RAID和热备盘的复杂度。比传统的RAID的重建时间缩小十倍。在硬盘重建的时候大幅减少性能影响降低了更多硬盘坏的影响自动精简配置(Thin

Provision)在需要容量的时候才会占用和消耗掉更多的物理存储空间通过减少初始采购成本和提升利用率减少存储的整体拥有成本对于性能要求不高的卷能更有效的利用空间VAAI提升了数据的有效性，把vSphere的功能负载放到存储上减少操作更容易管理成本更好的系统性能异步逻辑单元访问(ALUA)-标准功能允许服务器的IO能通过多路径访问到主-主控制器。提升了整体的性能简化了安装和维护的管理自动优化E2700

高级软件简述及客户利益E2700

四种增量武器–中端配置性能，平民化价格5

|

高达1,152TB12Gb

带宽10Gb

iSCSI16Gb

光纤简单配置,部署,维护DDP颠覆传统RAID2U/4U简单实现最佳容量价格比简单三层数据保护呵护数据安全- 512快照- 512克隆- 32对镜像简单化解性能并发需求SSD

Read

Cache缺省Turbo加倍带宽性能简单应用集成和兼容考量全面虚拟化和数据库集成7种主流OS兼容6

|

参数NetAppE2700EMCVNXe3200EMCVNX5200IBMV3500IBMV3700IBMV5000HP/MSAP2040HP/LeftHandStoreVirtual4530HDSHUS110HuaweiS2600TInpsurAS600SogouDS800机柜规格2U

&

4U2U3U2U2U2U2U2U2U2U

&

4U2U

&

4U2U

&

4U缓存8GB

或16

GB24GB32GB4GB

或8

GB8GB

或16

GB16GB8GB64GB8GB8GB

或16

GB4GB

或8

GB4GB

或8

GB最大硬盘数量192

x2.5'

或3.5'150

x3.5'

或2.5'125

x3.5'

或2.5'12x3.5'

或24x2.5'120x3.5'

或2.5'168x3.5'

或2.5'120x3.5'

或199x2.5'384x3.5'120x3.5'

或2.5'204

x2.5'

或3.5'192

x2.5'

或3.5'192

x2.5'

或3.5'多主机接口✔(SAS+FC

或SAS+10Gb)10Gb

iSCSI

+8Gb

FC✔(FC+iSCSI)✔(1Gb

+

FC)✔(iSCSI+

FC)✔(iSCSI+

FC)✔(iSCSI+FC)IPonly✔(FC+iSCSI)(SAS+FC

或SAS+10Gb)(SAS+FC

或SAS+10Gb)(SAS+FC

或SAS+10Gb)自适应硬盘池✔✔✔固态硬盘读缓存✔(5TB)✔FAST,200GB✔

(FAST)(VSA

only)✔✔PiT快照✔✔✔✔✔✔(有限制)(有限制)(有限制)✔✔✔卷拷贝✔✔✔✔✔✔✔✔✔✔✔✔异步复制✔✔✔✔✔✔✔✔✔✔光纤同步复制✔✔✔✔✔✔✔✔FC和IP远程复制✔(IP

only)(FC

only)(软件)✔✔✔✔✔精简配置✔✔✔✔✔✔✔✔✔✔✔混合硬盘✔✔✔✔(有限制)(有限制)✔✔✔✔混合2U/4U盘柜✔✔✔自加密硬盘✔(软件)(软件)(软件)✔✔E2700

竞争对比7

|

供应商优势劣势如何赢得客户NetAppE2700-提供已证明的高性能-支持高带宽和事务密集型工作负载-DDP硬盘重建期间提供极快的重建时间和更高的性能-所有高级功能无须额外付费-支持12Gb

SAS,

16Gb

FC

and

10Gb

iSCSI(光口和铜口)-无内嵌的数据重复删除或压缩技术-除了SSD

缓存功能和混合，无本机分层支持-不支持NAS功能-与大部分竞争产品的总拥有成本相比,E2700的性价比遥遥领先-充分发挥DDP

的优势消除计划内停机-高级功能充分体现存储价值DellMD34/3800-和服务器集成，具有很强成本优势-扩展盘柜可支持JBOD方案-线缆和板卡供应丰富-由MD

到EQL

&

Compellent

无升级路径-不支持2U和4U盘柜的混插-高级软件功能需要额外付费-更灵活配置-支持未来升级方案，更好的ROI-销售高级软件功能EMC

VNXe3200VNX5200-方便的设置和一流的支持–强大的低端产品-压缩和重复数据删除+自动分层-较大的内存(OS需求)-支持NAS功能-由VNXe

到VNX

无升级路径-无性能警示-无静止数据加密方案-E2700支持更多硬盘，支持12Gb

SAS

&

16Gb

FC-充分发挥DDP

的优势降低应用停机时间-要求验证性能-销售高级软件功能IBM

V3500/V3700V5000-通过V3x00/V7000

的SVC

实现不停机数据迁移-自动存储分层-通过类似XIV

的GUI实现便捷的管理-由低级到高级V系统无升级路径-分层、虚拟化和复制需要附加费用-有限的可扩展性和容量-更好的可扩展性，节省密度等优势-充分发挥DDP

的优势降低应用停机时间-销售高级软件功能HitachiHUS110HUS130-支持更多硬盘，可扩展性强-通过可编程磁盘降速，自动节省电力-压缩和重复数据删除+自动分层‘-有限的连接性（仅限FC

和iSCSI）-低端产品的性能吞吐量有限-用户界面难以使用-E2700更高性价比，支持高密度-充分发挥DDP

的优势降低应用停机时间-展示部署、治理和管理的便捷性HPMSA

P2040-可支持2.5'硬盘达到199块-管理员即时易用性方面排名前列-支持Spin

Down节能技术-每个节点的容量有限且动力不足-无超高密度的封装方案-可用容量较低-E2700更高性价比，支持高密度-充分发挥DDP

的优势降低应用停机时间-高密度方案的总拥有成本方面无可匹敌HuaweiS2200TS2600T-宣称支持更多主机连接-支持NAS功能-宣称支持QoS-较少硬盘扩展和快照支持-不支持SAS直连-没有SSD缓存加速-E2700更灵活的配置-充分发挥DDP

的优势降低应用停机时间-低成本性能加速InspurAS600-OEM

E2700-和服务器集成解决方案高级软件功能需要额外付费-E2700更灵活的配置-销售高级软件功能SogonDS800’-OEM

E2700-HPC方案领导者高级软件功能需要额外付费-E2700更灵活的配置-销售高级软件功能E2700

竞争销售策略E2700解决方案总览8

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All

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Proprietary

–

Limited

Use

OnlyE2700解决方案总览COPYNEWCOPYCOPYE2700八大基本解决方案：数据整合(Consolidation)

NEW服务器虚拟化(VMware)

NEW存储虚拟化(FAS+E)数据库(Data

Base)邮件信息(Exchange)备份(Backup)容灾(Disaster

Recovery)

NEW二级归档(Archiving)NEW©9

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机密–使用受限E2700四大垂直方案：COPYNEW监控（CCTV）高性能计算(HPC)私有云（Private

Cloud）TO

DOTO

DO对象存储(Objective

Storage)媒体非线编解决方案？

TO

DOWHY

NETAPPSolution

OverviewSoftware

–

Infrastructure

Management,

Data

Management,

and

Data

AnalyticsNASStorage

SystemsSANStorage

SystemsFlashSystemsConvergedInfrastructureStorageVirtualizationHybridCloudGlobal

Services

–

Consulting,

Professional,

Training,

SupportNetApp

has

a

rich

portfolio

of

market-leading

storage

solutions

designed

to

help

transform

yourcustomer’s

SAN

environments

to

meet

business

objectivesAppsServersNetworkStorage数据整合解决方案客户难点如何改变传统应用系统的“竖井式”建设模式，将现有多个系统的存储资源整合，统一管理如何提高存储资源利用率，实现信息共享如何提高存储系统的高可用度如何快速响应业务需求，提高IT运维的工作效率，简化系统管理资格认定面不同应用系统使用各类内外置存储设备，管理起来是否非常麻烦？不同应用系统的存储空间利用率很低，是否造成采购和维护成本太高？数据多存储在不同的应用服务器上，数据安全性是否存在问题？无法有效实现信息共享，是否存在工作效率低下？IT预算有限，如果能够更加高效提高业务连续性，您会重点关注哪些方面？处理异议我有备份环境保证数据安全性，这并不是当务之急……如果存储故障或灾难无法进行数据恢复，或者恢复数据用时过长而不能满足生产需要，这会对您的业务产生什么样的影响？我的团队会对出现的问题进行处理…这些“问题”致使他们无暇顾及其他那些项目？对业务有何影响？从哪里寻找机会？使用服务器磁盘作为存储空间的客户应用服务器较多，需要共享存储的客户原存储设备过时已经不能满足客户需求和存储整合要求的客户OEM伙伴的客户，针对原有系统进行容灾建设的客户（和产品固件有关系）需要倾听的一些问题……“我们的数据都放在服务器上，有的应用常年没多少数据，有的却增长很快，扩容真是挺麻烦”“昨天服务器又崩溃了，幸亏我备份了数据，就是忙了一晚上恢复数据”“应用数据增长太快了，只能增加服务器了，又要申请预算了”“为了数据安全，我在不同服务器上存了很多副本，每天都在花时间进行数据同步”“这次数据真的丢了，看来我们的服务器太旧该升级了”1©1

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机密–使用受限解决方案利用E系列存储整合现有低端存储数据和服务器内部数据，利用自带的快照和卷克隆技术保证数据安全性，利用精简配置更加有效规划存储空间客户获益E系列存储技术成熟，产品易用高效，达99.999%的可靠性，经过众多客户验证E系列存储性能出色，有效提高业务处理速度，并提供最优采购成本。较其他竞争产品，免费捆绑的软件功能给客户带来了增值的实用体验。快照和卷克隆增强对数据的保护；SSDCache性能加速功能更能灵活应对数据访问峰值；精简配置可以大大提高存储空间利用率；DDP技术减少了磁盘损坏对系统的影响，也简化运维工作难度案例……XXX目前众多的中小企业IT的规划建设依然还采用传统应用系统的“竖井式”的理念建设模式，这导致其数据存储在不同的应用服务器或数据服务器上，造成各个系统的存储资源利用率参差不齐，难以共享；还会由于不断出现的服务器故障造成数据安全隐患，发生故障后数据恢复时间较难控制；而随着业务的发展，IT系统调整的响应速度较难满足不断变化的业务需求。存储扩容也会非常复杂；IT系统繁多造成系统运维效率较低，往往需要多个不同专业领域的人员协同工作。日益增加的前端应用…..E2700磁盘阵列客户难点随着服务器数量的增加，需消耗了大量的资源去维护一个个独立的应用系统当前IT架构已经在影响您的工作效率，同时困扰着您的IT管理人员，对生产业务已经产生了阻碍，而我们却还不断在原有系统上面消耗资金业务部门需求日益增长，您没有一个有效的方式去迅速满足要求资格认定您的IT架构是促进了业务还是影响了生产业务？您的IT人员是否整天忙于灭火解决问题，而不是忙于战略项目？在数据快速增长中，你是不是已感到崩溃？众多服务器是否已经把您的业务弄得凌乱不堪？处理异议我为什么不能把数据存储放在服务器上？当服务器宕机怎么办？负荷过大怎么办？需要升级怎么办？保护健全的集中存储远比服务器更适合IT操作现状，能提供数据保护。为什么需要存储保护？不能把数据在不同服务器复制几份？带有动态存储池（DDP）功能的集中存储可以提供约75%的磁盘使用率，而基于服务器的解决方案只有25%磁盘使用率,花了钱还让您的业务承担服务器中断和重启的风险。从哪里寻找机会？应用繁多但还采用分立式单独系统建设方式，现在需要通过服务器虚拟化整合资源的客户服务器资源利用低或不均衡，面对业务扩容或新业务不得额外增加IT采购的客户业务变化较频繁，系统经常重新部署，增加了IT管理难度已经决定部署虚拟化软件，但正在对存储进行考量的客户”需要倾听的一些问题……“昨天服务器又出现问题了，晚上一直忙着数据恢复”“我发现服务器计算资源平均使用率还不到10%，而我们整天却在忙着维护，真没必要这么多设备”“现在数据怎么增长这么快，又要增加服务器磁盘，业务又要中断，真担心某一天压力太大服务器崩溃了“业务部门又来新需求了，我根本没有资源调配给他了，新购设备又没预算怎么办？”“虚拟机的数量会不会对存储有一定的要求，存储性能能够负担多少虚拟机的访问？”1©2

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机密–使用受限解决方案采用E系列作为集中存储，将服务器的数据集中在存储上，保证数据安全；同时采用VMware技术进行服务器虚拟化，及时灵活应对业务增长和变更需求。客户获益E系列存储最低配置也能轻松支持50台虚拟服务器，提供SAS直连或iSCSI/SAN连接方式供选择E系列存储可内置VMware插件，通过VMware直接对存储进行管理，简化了存储系统管理使用DDP动态磁盘池管理非常容易，磁盘扩展非常简便，分钟级磁盘重建速度集中存储降低成本-能耗、制冷和空间；提高生产率和稳定性；提高业务敏捷性；灵活扩展性简单稳定的架构免于运行中断和升级的影响，方便管理、提高利用率、消除关键设备单点故障案例……XXXVMware服务器虚拟化存储解决方案服务器虚拟化已经被众多中小企业采纳和考量中，通过VMware将若干物理服务器划分成若干虚拟服务器，通过灵活方便的部署高效的利用服务器的计算资源，但随之而来的问题就是如何处理原服务器上的存储数据，我们必须把数据整合到专业的集中存储上，为若干虚拟服务器来调用。对于集中存储我们既要考虑到容量、性能和成本等基本要求，又要考虑到数据安全性、管理易用性、和VMware集成性等多方面因素。存储虚拟化解决方案（FAS+E）：获得市场竞争优势FAS+E≠EMC2

：大多数客户都有来自不同供应商的异构IT系统或者存储系统，这种异构系统一方面来源于不同历史时期的IT业务建设；另一方面也是客户实施“不被单一设备供应商绑定”的战略结果。尽管这种“IT异构系统”在供应商的选择、采购成本定价上具有优势，但不可否认这种建设理念同时也导致了“IT烟囱式”的信息独岛x现象；这种信息独岛将会大大影响设备的使用效率。而采用FAS

系列+E

系列将会部分的克服上述问题。13客户难点异构的系统要求多种管理技能组合——人力成本高昂的专家孤岛式方案导致需要众多的软件许可、备份和灾难恢复解决方案而使成本上升；同时无法对IT系统实施统一一致的数据保护策略；复杂性带来管理上的噩梦及费用不菲的交叉培训和规划不可扩展性及引起业务运营中断资格认定问题您的生产、开发/测试、备份和灾难恢复环境之间有多少来自不同供应商的存储系统？哪些原因导致了这种异构性？战略性原因？谈一谈您如何应对管理这些异构环境的复杂性？您如何就不同的技能组合对您的团队进行交叉培训，以确保当有人离开时有合适的人员来接替其工作？您的所有存储“孤岛”在存储效率方面表现如何？如果您能更高效地管理这些不同的环境，您的团队还有余力从事其它有价值的商业项目？处理异议我正要续订我的旧EMC和HDS存储（NetApp

FAS系列的后台存储）的维护合同……这没有问题，您可以这样做，但随着这些系统的寿命增加，硬盘发生故障和计划外停机的风险也会增加。E系列动态磁盘池可帮助您避免这两方面的风险。我认为将数据从这些旧EMC

系统迁移到E

系列的费用过高而让人难以接受……您对继续使用当前环境的每U及管理成本做过分析吗？从哪里寻找机会？争取客户–非NetApp

装机客户–在现在和将来获得市场份额面对复杂、异构存储环境挑战的任何客户需要倾听的一些问题……“这些较旧存储系统的租赁期好像很快就要到期了”“我们何时能够同时提升我们所有存储环境的性能？”“同时管理这两种环境真的效率不高”解决方案现在向安装竞争产品的客户销售带有cDOT

的FAS

系列将来，在维护周期用E

系列代替竞争产品硬盘客户获益无中断的业务运营–消除计划内和计划外停机时间一致、高效的备份与灾难恢复管理流程动态添加容量，无限的可扩展性整合和共享基础设施带来时间和成本节省降低复杂性，使IT

人员能够致力于有更高价值的商业项目对逐渐过时的现有容量的投资保护先例……西海岸某大学现有的FlexArray

技术效率+500TB以上

E

系列技术系统通过提高已安装第三方存储系统的效率节省大幅成本使IT管理员能够致力于更重要的商业项目竞争：为什么非要使用E

系列系统而不是其他竞争产品进行更新……除了功能上落后于cDOT（通过FlexArray），竞争产品硬盘还故障多发，而且硬盘重建会干扰应用程序的正常运行，但利用E

系列动态磁盘池可大大降低这一风险。cDOT的富有弹性、无中断运行和存储效率功能结合E系列的性能、可扩展性、密度和可靠性向客户提供了同类最佳的完整NetAp

解决方案，满足客户应用一个全球支持组织。FAS系列+E系列销售参考卡片资源销售培训演示文稿，带E

系列的FlexArray技术FlexArray技术战略客户演示文稿FlexArray技术演示产品演示文稿–指配存储容量FlexArray技术演示视频虚拟服务器大数据

内容服务器非虚拟服务器工作负载和用户E系列基于策略的数据管理统一数据网络FCP,

FCoE,

iSCSI

CIFS/SMB,

NFS/pNFS1©4

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机密–使用受限客户难点数据库应用要求存储低延时和强大IOPS性能存储从软硬件设计具有高可靠性，保证数据库长时间运转要求存储对混合负载很强适应性数据库管理员和存储管理员对存储要求易用性客户预算紧张，采购和扩容成本较低资格认定如果您无法及时存取数据，延时过长的交易速度会严重影响用户满意度您的当前数据库存储最近一次崩溃给用户造成了什么影响？您目前如何应对有时出现的高峰值交易量？您的管理员对数据库存储的维护是否在抱怨？如何在预算紧张的情况下购买到企业级的SAN存储？处理异议NetApp

的E系列存储在数据库应用案例有多少？E系列技术历经30

余年不断改进，产品在全球范围内已安装了超过75

万套系统，其中有数不胜数的数据库应用。为什么我不能为我的SAN

环境选择统一存储？如果您不需要强大数据管理功能，E

系列将提供经过验证的99.999%可靠性、高密度扩展、极致性能以及众多企业级特性从哪里寻找机会？需要具有企业级可靠性的一级SAN

的各行业客户因为预算紧张而需要SAN

具有最佳性价比的客户不看重数据压缩和重复数据删除所带来的存储效率或者不愿为之花钱的SAN

客户需要倾听的一些问题……“我们如何才能防止无法存取一级数据的情况再次出现？”“这个周末我们需要再次停止SAN

环境运行来修复或替换故障硬盘。”“我为什么需要所有那些数据精简功能？我们只需要能够快速而可靠地存取我们的应用程序数据。”解决方案销售可帮助打造具有高可靠性、高性能、最佳性价比、灵活性和可扩展性的SAN

的E

系列产品通过动态磁盘池(DDP)来实现最大应用程序正常运行时间客户获益经过验证的99.999%企业级可用性通过动态磁盘池减少磁盘重建对业务的性能影响，增加正常运行时间强大的性能通过业内领先的存储密度降低运营性支出和总拥有成本通过混合SSD和SSD缓存功能提升整体性能提供Oracle集成插件，方便管理案例……XXX数据库解决方案当今数据库应用仍然是SAN应用的一个重要领域，无论客户只是向其现有的数据库环境添加存储还是为其他数据库应用实施新的SAN

环境，NetAppE

系列都能帮助您向客户提供非常简单的SAN

选项，以具有竞争力的价格给客户带来99.999%的可用性、极致可扩展性和出色性能。企业客户需要全天候的数据库运行，E

系列提供了一级SAN

需要的这些特性，E

系列就是你的首选的SAN

存储。Oracle

RACAdministrationusing

Oracle

ASME2700OracleFail

Group

2E2700OracleFail

Group

1PreferredReadOracleASMMirroring竞争：为什么使用面向企业级SAN的E系列，而非其它竞争者……E系列集高性能、应用程序集成、管理简单、99.999%的可靠性和极致可扩展密度于一体，相比之下大多数竞争产品只包含上述特性中的少数几项。与大多数竞争产品不同，E系列使客户能够在故障发生后利用动态磁盘池(DDP)极为迅速地重建硬盘，从而提高应用程序可用性。不要因为选择其他SAN

系统而牺牲企业要求的性能、可扩展性、可管理性或可靠性……在企业级SAN

领域选择经过验证的技术领导者E

系列产品。Microsoft

Exchange

解决方案据分析师预测，到2015

年，Microsoft

Exchange

Server

在企业传讯领域将拥有接近65%的市场份额。历经多年发展，Exchange

已成为一种业务关键型应用程序，必须具有全天候的可用性。随着客户组织规模的扩大，其Microsoft

Exchange

Server

环境也随之扩大。这将会带来性能落后及可靠性挑战。如果该环境需要直连存储目标，那么E

系列就是一种简单、可扩展、速度快和富有弹性的解决方案客户难点Exchange

环境由于规模不够大而反应缓慢客户的IT部门不断受到用户有关邮箱大小和响应时间的指责因为替换故障磁盘、添加容量和版本迁移的停机时间增加诉讼、合规和监管部门要求电子邮件保持更长时间资格认定？贵公司是否将Exchange

环境视为业务关键型应用程序？如果是，你们如何保护它和支持它的全天候运行？您的Exchange

环境的上次运行中断导致您的用户受到什么影响？将您的Exchange

环境迁移到新版本对业务运营造成什么影响？如果您能消除这些影响会怎样您如何处理用户对响应时间或邮箱大小限制的抱怨？如果您能更高效地管理您的Exchange

环境，您的团队还有余力从事什么有价值的商业项目？处理异议我们将只使用我们服务器中的存储……如果该服务器崩溃，您将如何存取相关数据，您的用户要等多长时间才能访问其邮箱？我们真的不想因为用户要求就扩大我们的邮箱容量……允许使用Dropbox

帐户会给贵公司带来什么安全风险？从哪里寻找机会？在Exchange

环境的性能或可靠性上面临挑战的客户正在从Exchange

2007

迁移到2010

或2013

版本的客户需要倾听的一些问题……“我希望我不需要压缩文件或建立dropbox帐户来发送每个演示文稿。”“这个星期我需要再次关闭Exchange

来修复替代磁盘故障。”“这些天收发电子邮件的时间非常长，出了什么事？”15

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机密–使用受限解决方案将E

系列作为直连存储来销售支持动态磁盘池(DDP)从而实现无中断的业务运营客户获益直连能消除网络复杂性并提高速度提高多达6

倍使Exchange

环境随时能够满足业务增长的需求，即使其已经非常庞大通过动态磁盘池实现无中断的业务运营–全天候运行能够动态添加容量，以便快速部署更多邮箱简化对Exchange

环境的管理，以提高生产力满足和超出您的用户的服务水平协议(SLA)要求先例……E2700

快速参考指南E2700

产品简介E

系列客户演示文稿SANtricity

Storage

Manager

DS竞争：为何对Exchange环境使用E

系列直连存储系统……E系列集高性能、应用程序集成、管理简单、99.999%的可靠性和极致可扩展密度于一体，相比之下大多数竞争产品只包含上述特性中的少数几项。与许多直连竞争产品不同，E

系列使客户能够在故障发生后利用动态磁盘池(DDP)极为迅速地重建硬盘，从而提高Exchange

可用性。Exchange

ServerE系列阵列1©6

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机密–使用受限客户难点

资格认定由于合规性原因，无法提供真正可靠的数据备份副本

恢复用时过长又不可靠，通过磁带恢复尤为如此

管理大量二级存储或备份数据的成本和复杂性较高

管理方面的难题导致生产率下降

您的数据中心专用于备份环境的比例是多少？上一次恢复任务用时多久，对业务有何影响?您打算如何针对增长来扩展备份环境？您必须遵循哪些保留标准？如果能够更加高效地管理备份环境，您会重点关注哪些项目？处理异议我的备份环境已经够好了，这并不是当务之急……如果您遇到数据损坏的情况并需要恢复，这会对您的业务产生什么样的影响？贵公司能够承受多大的数据损失？我的团队会对出现的问题进行处理…这些“问题”致使他们无暇顾及其他那些项目？对业务有何影响？从哪里寻找机会？使用传统磁带备份或VTL

解决方案的客户希望对多种备份解决方案加以整合的客户无法扩展、不安全、难以为继的备份环境需要遵循合规性或法规标准的客户需要倾听的一些问题……“哇哦，昨天忙到好晚，还好最后及时完成了批处理”“我本来想让负责备份的人一起参加这个会议的，但是他们现在正忙着整理备份报告，查出昨晚发生 了什么故障。”“因为我们备份数据不够频繁，而且我们的备份流程很慢，所以一旦出现系统故障，我们就会损失大 量数据而且要很久才能恢复。”“我们如何运用现有的备份策略来应对不断变化的合规性法规？”解决方案销售带有备份软件（如CommVault、Symantec、TSM或Avamar）的简单、快速和可扩展E

系列存储目标，以实现精简、可靠、性能出色的企业级备份客户获益相较于竞争性磁盘和传统磁带解决方案，借助性能出色的E系列目标可大幅缩短恢复时间可借助模块化的E

系列轻松扩展不断增长的备份环境对空闲数据进行加密、提高安全性减少运营支出（占用空间、电耗、散热）先例……全球最大的油田服务公司之一显著改善RTO/RPO，如今可以稳定一直地满足时限要求将先进的、成本可控的备份与恢复管理软件（如CommVault）与高密度/大容量、经实践检验证明的高可靠的、性价比突出的E-Series存储相结合，可以组合出极富市场竞争力的系统备份解决方案，是各种VTL解决方案的上佳首选。备份软件E系列密集

企业级高性能物理虚拟化数据库

应用程序远程办公室数据中心移动

文件

电子计算

系统

邮件磁盘备份解决方案近年来，优化的备份和恢复解决方案对客户而言已不再是可有可无，而是生存必备！无论是为了保持竞争优势，还是满足合规性/法规要求，所有客户存储、管理和控制数据的需求都在呈指数增长，因而在保护数据的同时满足不断缩短的备份时限的要求仍然是客户疲于应对的一大挑战。快速一致的恢复至关重要！企业级容灾解决方案1©7

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机密–使用受限客户难点：企业经营对信息系统产生依赖，为了保证业务连续性，客户面临挑战局部性灾难，如火灾、爆炸、停电、通信瘫痪、台风、地震、洪水、系统人员误操作等造成的意外宕机或关键数据丢失，不可避免黑客攻击、病毒入侵、垃圾邮件、网络与系统的漏洞，造成安全隐患行业与政府的标准，法规的不断变化，增加了企业的压力与成本资格认定上一次生产中断后恢复任务用时多久，对业务有何影响?您对生产恢复的用时要求多少？目前您采用何种方式保证业务连续性？您是否有计划再增加投资进一步提高业务连续性？如果能够更加高效提高业务连续性，您会重点关注哪些方面？处理异议我有备份环境保证数据安全性，这并不是当务之急……如果存储故障或灾难无法进行数据恢复，或者恢复数据用时过长而不能满足生产需要，这会对您的业务产生什么样的影响？我的团队会对出现的问题进行处理…这些“问题”致使他们无暇顾及其他那些项目？对业务有何影响？从哪里寻找机会？使用E系列存储且对业务连续性有一定要求的客户正使用快照和卷克隆等功能保证数据安全性，但还希望进一步加强数据安全从而增强业务连续性的客户新购设备且对业务连续性有一定要求的客户OEM伙伴的客户，针对原有系统进行容灾建设的客户（和产品固件有关系）需要倾听的一些问题……“领导对IT服务要求很高，要求全力保证生产部门业务需要，如何才能减少计划内外宕机时间？”“哇哦，昨天存储设备宕机了，生产部门全找过来了”“我本来想让负责技术的人一起参加这个会议的，但是他们早晨升级存储误操作了，现在正忙着手工恢复呢，还不知道数据要丢多少，何时才能恢复生产呢。”“听说兄弟部门机房大楼火灾，整个IT系统都瘫痪了，这种事情要是发生在我们单位身上损失可就大了。”解决方案利用E系列存储本身自带的同步或异步镜像软件，实时将数据在异地的两台存储之间进行镜像，保证一台存储出现问题，而另一台存储随时接替生产，保证业务连续性。客户获益相较于其他竞争性存储解决方案，借助E系列本身捆绑的容灾软件可以大大降低采购成本通过FC端口实现同步镜像或通过iSCSI端口实现异步镜像，客户可根据自我环境和需求方便选择成熟的容灾技术已经在自身销售和众多OEM伙伴中得到广泛认同运维简单、管理方便、费用降低（占用空间、电耗、散热）案例……XXX经过多年的信息化建设的推动和普及，较多的企业已经建设了成熟的信息化系统，在企业不断扩大经营规模的过程中信息化手段起到了非常重要的作用，而数据是企业最具价值的资产之一，如何保证数据的安全性，对于企业经营日益依仗信息系统的今天非常重要，设施故障、自然灾害、误操作都会严重影响企业业务连续性，造成非常重大的损失。异地容灾中心生产中心SAN存储网络RemoteVolumeMirror(RVM)异地容灾无距离限制SAN二级归档解决方案1©8

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机密–使用受限客户难点

资格认定数据必须永远保留。无论是归档还是备份，数据的完整性必须得到保

证，必须在规定的时间内保证数据的安全存储。数据易于读取。必须保证在需要的时候能方便地读取数据。保证法规遵从。不仅要遵守企业自己的各项规章，而且要遵守政府和行业制定的各项法律、法规及各种规章。数据的可扩展性。对于许多企业来说，数据是无时无刻不在扩展的。处理异议大量的使用图片、影像等非结构化数据相关的业务的大量应用，使企业

我已经建了备份系统，为什么还要归档系统？信息系统对存储设备不断投入，这造成投资巨大但投资回报却较低；大量信息集中保存在生产系统中，系统性能逐年下降；

在某些情况下，数年以前的

Email

或其他数据必须被安全的保存且可以快速访问，可能要求几分钟内找回，而不是数天。对大容量数据的日常运维面临着越来越大的困难。

•

我们的数据不是很多，还可以管理数据信息具有明显生命周期规律可循。新信息经常被使用，随着时间的

政府法律对于企业电子数据的归档要求已是不争的事实。推移，信息使用频率不断下降，直到只会被偶尔查询甚至可以被删除。从哪里寻找机会？使用传统磁带备份解决方案的客户希望对数据进行生命周期管理的客户无法扩展、不安全、难以为继的备份或归档环境需要遵循合规性或法规标准的客户需要倾听的一些问题……“数据太多了却不能删除，存储不得不扩容。”“我们的邮件和一些重要数据需要保留七年以上，这是法规的要求。”“多年前的数据，我要从备份中找回太费时费力了。”“我们如何在备份数据中能够快速访问想要的数据？”解决方案E

系列存储配合归档软件（如CommVault

Simpana

OnePass）提供二级归档系统，

E系列存储的简单、快速和可扩展特性实现了精简、可靠、性能出色的企业级归档FAS+E系列：利用FAS的良好归档属性和FlexArray虚拟化特性，结合E系列的高密度/大容量、高稳定可靠、突出的性价比特性，形成极富市场竞争力的解决方案客户获益对数据进行生命周期管理，降低日常数据维护量，系统更加高效。相较于传统磁带解决方案，借助性能出色的E

系列目标可大幅缩短归档数据访问时间可借助模块化的E

系列轻松扩展不断增长的归档环境遵从法律法规要求对数据完整性、保密性和可存取性等方面的要求减少运营支出（占用空间、电耗、散热）案例……XXX归档软件E系列密集

企业级高性能物理虚拟化数据库

应用程序远程办公室数据中心移动

文件

电子计算

系统

邮件近年来，企业对于数据越来越重视，数据备份系统几乎已经成为大中型企业的必备系统。但与此同时，归档系统的重视程度却相对弱很多。归档的目的与备份完全不同。对于企业来说，每天产生的大量数据，其实是有60%-80%今后永远或者很少使用的；但出于服务质量要求、法规遵从或者其他原因，这些数据必须保留以备查询。简言之，归档的目的是为了服务品质和保证数据的可管理，使得运行、维护、投入整体成本降低，如何最大化使用存储，保证数据的访问，因此其方案选择也和备份有很大区别。视频监控解决方案如今，摄像机无处不在，但是对于要拍摄什么，如何快速整理视频、进行分类以及迅速地恢复和管理高分辨率数据，各行各业的客户都感到一筹莫展。当务之急是采用一种高性能、密集且可扩展的存储解决方案来完成这项日益艰巨的任务。无论是出于安全还是业务智能目的，客户都在实施越来越多的视频监控解决方案(Video

SurveillanceSolutions,VSS)。客户难点需要管理和分析高清分辨率视频，而不仅仅是存储视频存储库的资本支出和运营支出成本不断攀升，呈现出失控态势现在视频基础架构必须达到24x7的可靠性—不能再采用“简单磁盘捆绑”(JBOD)这种方式视频数据内容大幅增加，而且要求更长的保留时间处理异议我们实在看不出立即实施HDTV

VSS有和必要……可以理解，但是当旧的标准废止后，应该怎么办，您的存储将如何应对可扩展性挑战？我们不认为有必要分析买家行为模式……有趣的是，一些零售商通过E系列分析买家模式后，提高了销量从哪里寻找机会？省/自治区/直辖市及地方实体、执法机构、学校/校园、零售店、制造工厂、医院、办公楼、交通运输设施任何需要监控实体安全或分析行为客户需要倾听的一些问题……“Bosch、Milestone、Genetec、OnSSI、Cisco

VSS、DVS”“摄像机、分辨率、压缩（品质）系数、帧速率、编解码器”19

©

2014

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机密–使用受限解决方案对于新的VSS

机会……销售带有视频监控管理软件（Milestone、Bosch、Genetec、OnSSI）的密集型E

系列系统对于已经部署的VSS……销售E

系列密集型系统，以提高现有VSS

的可靠性、可扩展性和带宽客户获益物理视频安全、库存控制、购买行为信息99.999%的企业级正常运行时间，成熟可靠、毫无后顾之忧凭借同类最佳密度和模块化设计，降低资本支出和运营支出能够针对任意所需数量的监控内容进行扩展先例……区域大卖场零售商对190

多家零售店实施新的基于E

系列的VSS需要经验证的可靠的VSS

技术令人激动不已的密度优势，可实现成本节省和可扩展性资格认定能否说明一下，您目前部署了哪些物理视频安全解决方案？（硬件：摄像机数量、分辨率、存储；软件：供应商、软件包）您打算如何扩展该解决方案，从而提高分辨率(HDTV)、延长保留时间和增加位置（场地和摄像机数量）？对于保留视频内容，您需要遵守哪些策略、合规性和法规要求？您能否介绍上一次该系统发生中断时的情况，以及对您的公司有何影响？在零售行业，如何通过分析您店中买家的行为并迎合其习惯来提升销量/认知度？摄像机分辨率帧速率比特率编码(VBR/CBR)

CODEC

(H.264,

MotionJPEG)压缩（质量）系数GOP结构查看工作站高清视频显卡，可达高清或百万像素级别笔记本电脑和智能手机分辨率较低DASP-to-P

FC服务器视频管理软件视频分析软件存储DAS光纤通道IP

SAN

(iSCSI)网络连接存储(NAS)视频监控销售参考卡片2©0

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机密–使用受限客户难点出色稳定的性能输出，尤其是带宽性能高容量架构，支持多种传输协议解决大容量下空间和散热问题易扩展性，且扩展后保证性能的线性提升PB级的容量要求苛刻的容量价格比资格认定您高性能计算环境的带宽是否和现在计算能力相匹配？您是否需要大容量满足高性能计算要求，且对容量密度有一定要求，以满足机房空间有效的要求？您是否对存储功耗有要求以满足有限的机房制冷条件？您是否有未来扩展的要求？处理异议存储不需要性能太高，主要是计算节点性能要好……高性能计算对数据要进行反复分析处理，存储I/O性能要求相当高，尤其是带宽性能。您是否要提高处理速度呢？上次计算节点性能提升，处理时间我们已经满意了处理时间虽然再容忍范围内，但高性能计算的能耗非常惊人，您是否考虑到能耗对运维成本的影响？从哪里寻找机会？对HPC有需求的客户，如石油、生物、气象、地震、高校、科研、制造、动画渲染、超算中心……目前建有高性能计算系统需要存储改造扩容配合各文件系统提供整体方案，例如Lustre、GPFS、StorNext…需要倾听的一些问题……“我们要对现有高性能计算系统增加计算节点，以满足各部门的计算要求”“我们的机房制冷和空间都有一定限制，我们要尽量选择运算能力强的计算节点以减少机器数量”“我们对存储的实测性能有要求，比如实测聚合带宽”“我们要选用Infiniband作为高性能计算系统网络”解决方案采用E系列产品配合文件系统作为存储单元，出色稳定的性能输出完全满足客户的性能要求；4U60盘位的高密度盘柜节省了空间和能耗客户获益相对于竞争对手，E系列产品不但能提供更好的性能，而且还能通过更少的磁盘数量即达到全带宽性能输出，让客户在磁盘容量和数量的选择上有很大的灵活性4U60盘位高密度盘柜比传统方式最高节省60%空间，能耗大幅度降低，更好的性价比存储纵向和横向扩展非常容易，且横向扩展保证性能的线性增加E系列提供SAS、FC、iSCSI和IB多种主机端口，满足高性能计算系统各种连接方式提供最佳的容量价格比案例……XXX高性能计算解决方案HPC(高性能计算HighPerformance

Computing，也称超级计算)历来是石油、生物、气象、科研等计算密集型应用中的首要技术问题。目前HPC技术多采用以Linux并行集群系统平台。随着计算节点的CPU浮点运算能力的不断提升，集群系统真正用于计算处理的时间越来越短，而I/O节点能力改进不大，集群系统工作中的I/O效率没有明显进步，甚至会随着计算节点数的增加而明显降低。E系列产品提供优越的性能和最佳的容量价格比，且其先进的高密度盘柜设计从空间占用和能耗上为客户节省了大量运营成本。E2700后端统一SAN存储池管理网络计算网络IP或IB交换机IO节点文件系统管理节点(高可用性）计算节点集群SAN网络E2700私有云解决方案2©1

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机密–使用受限对象存储解决方案2©2

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机密–使用受限媒体非线编解决方案当今资讯发展迅猛，动态影像、视频图像、图片无处不在；而作为传统的媒资非线编系统，也正在经历一场IT基础设施建设的革命：从云计算的IT资源租用，到图形图像、影像资源的共享、转播，无不对IT系统提出更高的要求。而媒体影像所特有的大带宽、低时延、高容量，关键业务的高可用性，都是对背后的存储系统形成挑战客户难点需要管理和分析高清分辨率视频，而不仅仅是存储视频存储库的资本支出和运营支出成本不断攀升，呈现出失控态势现在视频基础架构必须达到24x7的可靠性—不能再采用“简单磁盘捆绑”(JBOD)这种方式视频数据内容大幅增加，而且要求更长的保留时间处理异议我们实在看不出立即实施HDTV

VSS有和必要……可以理解，但是当旧的标准废止后，应该怎么办，您的存储将如何应对可扩展性挑战？我们不认为有必要分析买家行为模式……有趣的是，一些零售商通过E系列分析买家模式后，提高了销量从哪里寻找机会？各省/自治区/直辖市及地方实体的新闻媒体、电视台各频道单位、在线点播、互联网视频交互站点等任何需要视频节目制作的单位需要倾听的一些问题……“需要与国内的媒资ISV厂商如索贝、大洋、新奥特、捷成进行合作“了解客户对IT、存储的性能、可靠性和成本诉求；23

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机密–使用受限解决方案采用E2700高带宽、低时延、高密度、大容量的存储解决方案，可以很好的解决用户对大容量、高带宽、高可用性，同时又是低成本的内在需求；FAS+E：充分利用FAS在云计算、数据管理、数据保护的优势，从云计算体系架构的高度，设计出完整的从媒资编辑、播放，到视频影像资料的信息生命周期的全系列管理的解决方案客户获益99.999%的企业级正常运行时间，成熟可靠、毫无后顾之忧凭借同类最佳密度和模块化设计，降低资本支出和运营支出能够针对任意所需数量的媒资工作负载进行扩展资格认定能否说明一下，您目前部署了哪些物理视频安全解决方案？（硬件：摄像机数量、分辨率、存储；软件：供应商、软件包）您打算如何扩展该解决方案，从而提高分辨率(HDTV)、延长保留时间和增加位置（场地和摄像机数量）？对于保留视频内容，您需要遵守哪些策略、合规性和法规要求？您能否介绍上一次该系统发生中断时的情况，以及对您的公司有何影响？在零售行业，如何通过分析您店中买家的行为并迎合其习惯来提升销量/认知度？NetApp

E2700StorNext

+E系列存储解决方案拥有世界范围的应用实例E系列产品参考案例24

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Allrights

reserved.

NetApp

Proprietary

–

Limited

Use

Only25

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Inc.

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reserved.

NetApp

Proprietary–

LimitedUseOnlyEF

User

Case

in

KoreaSK CO.,

LTD:

EF-550

FC

with

48*800G

SSDChallengesAs

a

#1

telco

service

provider,

their

billingsysteminfrastructure

is

very

huge.BillingSystem

demand

low

latency

and

highthroughputDrive

customer

satisfaction

by

acceleratingbillingsystem

transaction.SolutionReplaced

VMAX

storage

with

NetApp

EF550simply.eimprovement

in

Oracle®

database

performanceCustomer

BackgroundNo1

is

Telco

Business

in

Korea2000

:

World’s

first

commercialization

of

2.5G

CDMA

2000

1X2002

:

World’s

first

commercialization

of

synchronous

3G/IMT-2000

service2006

:

World’s

first

commercialization

of

HSDPA2011

:

Launch

of

Korea’s

first

LTE

service2013

:

Launch

of

World’s

first

LTE-A

service*

Winner

of

the

‘Outstanding

LTE

Contribution

Award’

at

the

GSMA

GlobalMobile

Awards

2013Current

Install

BaseEMC

VMAXHitachi

VSPCompetition

InformationEMC,

Hitachi,

Pure

Storage,

HP26

©

2014

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Inc.

All

rights

reserved.

NetApp

Proprietary–

LimitedUseOnlyEF

User

Case

in

JapanTOEI

ANIMATION

CO.,

LTD:

EF-550

FC

with12*800G

SSDChallengesIIBM

is

a

mainsystem

venderfor

Toei

Animation,and

IBM

provided

the

system

for

EC

site.Access

performance

to

EC

site

is

very

slow,

andespecially

the

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became

worse

whenspecial

character

products

was

released

andmany

customers

accessed

to

this

site

intensively.The

customer

tried

to

upgradethe

server

andnetwork

equipment,

but

they

couldn’t

increasethe

performance.SolutionReplaced

DS

storage

with

NetApp

EF550

simply.EC

system

used

EF550is

performing

low

latencyto

access

the

EC

site.Customer

BackgroundEstablished:

January

23,

1948Toei

Animation

is

a

majorcompany

inanimationbusiness

in

JapanOperations:

Produces,

markets,

andlicensesanimation.

Carries

out

the

same

businessoverseas.Gross

Sales:

31,027

Million

Yen(consolidated)(Data

as

of

March

2014

Major

contents

are

“ONE

PIECE”,“DRANGONBALL”

,

“PRETTY

CURE”

etc.Current

Install

BaseIBM

N-series,

DS-seriesEMC

VNXCompetition

InformationNo

competition27

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Proprietary–

LimitedUseOnlyEF

Use

Case

in

ChinaBest

Logistics

EF-550FC

with

48*800G

SSDChallengesCurrent

storage

system

has

reached

warninglimit,

need

to

break

through

existing

storagearchitecture

to

improve

the

storage

performanceand

space

significantlyCopewith

the

system

peak

of

thesalespromotion,

specially

on

Nov.

115M

transactions/day

this

year

expected8-10M

transactions/day

next

year

expectedAction

PlanPropose

EF550

solution

at

favorable

priceDo

testing

with

EF540to

make

the

customerconfident

inEF-seriesUse

FIO

to

test

theoretical

performanceCustomer

BackgroundFounded

in

2007An

innovative

integrated

logistics

supply

chainservice

providerOne

of

the

tier

2

logistics

service

providersDaily

average

amount

of

express

delivery:about

800K

transactions/day

in

2012about

1.2

M

transactions/day

in

2013average

2M

transactions/day

on

Nov.

11average

2-3M

transactions/day

expected

in

20145M

transactions/day

expected

on

Nov.

11Annual

average

growth

is

over50%-100%Current

Install

BaseFAS6220,

SAS

HDD

+

Flash

cacheApplication:

Oracle

databaseCompetition

InformationEMC

XtremIOApplication:

Oracle

databaseEF

User

Case

in

ASEAN

(Thailand)TISCO

Bank

Public

Company

Limited:

EF540+FASChallengeTo

deploy

4,000

VDI

users

across

41branches

across

ThailandSolutionUsing

EF540

to

deploy

the

OS

+Applications

for

VDI

and

FAS

to

deployuser

home

directories.CompetitionThis

was

a

100%

IBM

accountCustomer

convinced

by

NetApp’s

solution.Customer

convincedof

partner’s

capabilitieswho

implemented

NetApp’s

VDI

solution

in