商场春节策划方案

—商场春节策划方案商场春节策划方案1

新春“满XXX送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处20XX年春节即将到来，为回报广阔顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，某某商场将推出“满XXX送150（年货券）”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的'春节大礼。

春节活动方案一：满XXX送150（年货券）

1、活动时间：20XX年X月X日——20XX年X月X日

2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满XXX元、购置童车满200元、购置照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元；购置大家电类商品累计XXX0元，可获得某某商场年货券XXX元（超市、黄金、手机、裘皮等特别商品除外）。

3、年货券分配比例（全部为购物券）

1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可运用。

2）压岁券：限在初一至初七期间运用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可运用。

3）元宵券：限在正月十五运用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在商场均可运用。

4）烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5）礼品券：仅限商场内运用。

6）翡翠券：仅限商场及XX珠宝宫运用（黄金、铂金除外）。

4、赠券运用规章：1）赠券只适用于商场内，复印无效；

2）赠券需对等消费或按比例收券；

3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；

4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；

5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客；

6）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；

7）赠券有效期：发券时间截止到XX月XX日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到XX月XX日；

8）某某商场保存对此券运用的最终解释权。

春节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

1、活动时间：20XX年X月X日——20XX年X月X日

2、春节活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

另附：为回报广阔顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。

商场春节策划方案2

一.活动时间：

20XX年春节前夕

二.活动地点：

XX珠宝全国各地专店/柜

三.活动主题

“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀

四.活动背景

夫妻和情侣间的隔膜来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔膜，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消退这种猜疑和隔膜，到达“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供应人们一个消退这种猜疑和隔膜的时机，我们策划了这次“大声说SORYY”漂亮心灵假面秀，使人们英勇地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔膜全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五.活动内容：

1.造势宣传：

（1）1月2日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的掩盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必需到XX专柜现场报名（无论是否购置都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；

（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。

2.活动程序：

（1）上午9：00X9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；

（2）上午9：30X9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）《想你的`365天》（李玟原唱）的歌曲等等；

（3）9：30X9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是XX珠宝的宣传页）；从9：55开头1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄当前是什么关系结婚、谈恋爱几年了家庭情况如何等等）；

（4）1号参赛者戴假面互相对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；

（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；

（6）11：30X11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，XX宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；

（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼品一份；

（8）以《明天更美妙》或《同一首歌》谢幕。

六.活动经费预算

1.珠宝模特秀：300元X5=1500元；

2.艺人现场演唱费：6000元；

3.奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；

4.X展架：65元X2=160元，条幅：150元，假面：10元X20=200元；

5.场地布置费：XXX0元左右；

6.选票：0.5元X500份=250元；

7.媒体宣传费：5000元左右；

8.总计：18260元。

商场春节策划方案3

一、策划思路：

春节前的活动档期是新一年的销售旺季，也是各商家促销活动最为丰富和火爆的档期，为更好的完成销售任务，有力度的促销活动成为重要的促销手段之一，以此刺激消费者的购置欲，带动人气，提高商场销售业绩。

二、销售预估：

XX年XX月21日—XX月1日，促销活动为“200元现金换420元换购券200元现金换360元换购券，活动期间净销售为3469万，日平均净销售为289万。

XX年XX月13日—XX月21日，估计净销售为2600万，日平均净销售为290万。

三、活动时间：

XX年XX月13日—XX月21日

四、活动单位：

XX广场1X6F

五、活动主题：

新年喜多多精彩各不同

六、活动内容：

新年的钟声即将敲响，光阴的年轮又留下了一道深深的印痕。

伴伴着冬日里暖和的阳光，我们迎来了XX年新的曙光，让我们伴着动听的钟声，迎接祥和奋进的一年!

1、【春尚乐新年】

群众品牌盛行冬装65%减现起独有品牌盛行冬装40%减现起】

XX月13日—XX月21日活动期间，XX广场1—6F群众品牌盛行冬装65%减现起、独有品牌盛行冬装40%减现起，新年馈赠尚礼，迎接时髦新岁!（详见专厅提示）

操作细则：

1、参与活动的专厅应按要求填写购物小票，依据本专厅的折扣力度，正确填写购物小票的折扣金额，确保折后价精确无误。（注：减65%即为3.5折，减40%即为6折，以此类推）

2、各楼层收银员在收款时认真核实顾客所持的购物小票，核对无误后，按购物小票的标注金额正确收款。

2、【XX“潮”我看新款春装20%减现起】

XX月13日—XX月21日活动期间，XX广场1—6F新款春装抢鲜上市，全场20%减现起，玩转时髦，XX“潮”我看!（详见专厅提示）

3、【妆点新春化装品5倍积分+好礼晋级送】

XX月13日—XX月21日活动期间，XX广场1—2F化装品区满额好礼加码送，部分品牌会员可享5倍积分，新春俏颜，绽放XX美妙新姿。（详见专厅提示）

4、【闪烁新年珠宝玉器礼遇新年】

XX月13日—XX月21日活动期间，XX广场1F珠宝玉器专厅新年礼遇不断，最新最时髦的华美元素，呈现最动人的绚烂新年。（部分品牌不参与此次活动，详见各专厅提示）

新年文化促销活动实施：

第一曲：“您许愿，我送礼”

第二曲：“迎春节，送高兴”

营销目的：制造气氛、吸引人流、提升销售。

第一曲：“您许愿，我送礼”

时间：XX月13日—XX月21日

详细方法：凡于活动时间内，顾客在店内一次性购物满300元，即可将自己所喜欢的.商品（需本商场有售，商品总价值不超过20XX元，只能选一件）的名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到小票反面，投入到迎新年抽奖箱内，于XX月21日在一楼前厅外公开抽出若干名幸运顾客，部分幸运的顾客即可在春节来临的时分完成自己美妙的心愿（幸运顾客可半价购置此商品）。

第二曲：“迎春节，送高兴”

时间：XX月20日——XX月21日

内容：活动期间，将由商场工作人员扮成新年吉利物，背上黄金礼品袋，内装有糖果、饼干及新年小礼品等，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好），为来店的小好友派发糖果和限年小礼品。

七、部门分工：

1、现场部负责向一线营业员和播送员传达本次活动内容，做好口碑宣传和播音工作，要求营业员按标准格式填写小票，同时做好口碑宣传及引导工作。在活动开头前在营销策划部领取活动圆牌，按要求悬挂到位。电操员做好系统维护。

2、专柜部负责与厂商的沟通，取得厂商认同与支持。按时将相关信息通知相关关部门。

3、财务部负责向收银员传达活动内容，培训相应的操作流程，使收银员熟知本次活动内容及操作细则。

4、营销策划部负责活动期间的内外宣传、喷绘、写真等内容的设计及宣传。

5、保安部负责外场气氛的看管和维护。

6、股份企划负责宣传媒体的联系。

八、活动宣传

1、XX月12日《XX晚报》尾版1/2版

2、XX月12日《XX晨报》尾版1/2版

3、商场横眉、立柱、大大看板、二门写真

4、大屏幕广告（XX月13日XXX月21日）

5、电视台走字（XX月13日XXX月21日）

6、商场营业员口碑宣传

7、商场不间断播送宣传

8、XX网站宣传

九、费用预算：

（一）宣传费用：

1、XX月12日《XX晚报》尾版1/2版8000元

2、XX月12日《XX晨报》尾版1/2版免费

2、广场横眉、立柱、看板、水晶插页1300元

费用总计：9300元（以实际发生费用为准

十、费用率：

XX年XX月21日—XX月1日的活动费用率为0.04%；

XX年XX月13日—XX月21日的活动费用率为0.04%。

商场春节策划方案4

一、活动主题：

大吉大利开门红，志邦开门送现金

二、活动时间：

20XX年1月30日——2月6日

（备注：1月30日和2月4、5日为活动的爆发期，活动地点可设置主场（如合肥的形象店），主场活动时间可以延长至当天晚上9：00）

三、活动地点：

志邦厨柜全市各大连锁专卖店

四、活动内容：

（各销售单元可自行设置）

1、开门送红包：600元现金红包等你来抢

活动期间预定并交纳XXX0元定金，即赠予600元开门红现金红包。

2、欧州风情：仅售X元/套

活动期间，原价X元/套欧州风情套餐，现仅售X元/套

配置：3m地柜+3m台面+1.2m吊柜+ZBOM烟机+ZBOM灶具（配置：A类吸塑+法兰石台面）

3、加200抢20XX

活动期间，定单加200元现金即可获赠20XX元新年购物券，可用于购置ZBOM电器、水槽或功能用具。

4、全场疯狂折扣：

活动期间美厨/名仕系列和人造石，国产石英石折御庭系列和进口石英石折

五、备注说明：

1、活动时间：仅限20XX年1月30日至2月6日，预交XXX0元定金有效；

2、前期预定未签单的用户需重新交纳定金才可享受本次活动优待，同时前期的优待活动不能同时享受，参与本次活动的用户20XX年7月31日前签单有效；

3、参与本次活动的用户，预定金不退；

4、套餐每米加X元可换哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正价折核算；

5、通过志邦官方网站报名活动的客户，可免费抢得20XX元新年购物券；

6、本活动最终解释权在法律答应范围内归志邦厨柜全部；

（特别说明：1、本次政策要区分于3.15的活动政策，尽量少进行电器捆绑，让客户不好进行政策比照；2、本次活动的20XX元购物券不行和其他政策同时享受，例如：不行在3.15的'政策之上再运用此券。3、各地可设置客户的进店有礼奖，不管订单与否均可获赠价值50元左右的订单礼品。）

六、宣传规划

1、活动时间规划：

活动阶段活动规划

时间内容

抢抓意向阶段20XX年1月12日—20XX年1月29日各渠道和店面抢抓一切可以购置的客户信息，并对意向客户高度关注

预定阶段20XX年1月30日X2月6日（30、4、5日为爆发期各志邦专卖店集中订单

2、宣传布置：

形式信息传达方式发布时间负责人内容

意向客户跟踪短信1月19日各地总负责人人人短信群发：官方提示春节期间留意安全

短信1月20日各客户负责人私人提示春节回老家留意安全

短信除夕夜1月22日各客户负责人拜年短信私人祝愿

短信年初一1月23日各客户负责人志邦官方拜年短信祝愿

短信年初二1月24日各客户负责人私人祝愿回娘家

短信年初六1月28日各客户负责人私人提示春节返程祝愿，并告知活动内容

电话年初六1月28日各客户负责人电话告知活动具体内容、时间、地点

短信年初七1月29日各客户负责人私人提示上班工作顺当，并告知活动内容

电话年初七1月29日各客户负责人电话告知活动具体内容、时间、地点

电话年初八1月30日各客户负责人电话确认客户是否来何时来哪天来来

店面包装年初六1月28日各地市场负责人包装气氛+活动信息发布

备注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指标。

2、过程维护全员营销，全国各销售单元全体同仁，均需上下同心，确保执行力!

3、物料布置

商场春节策划方案5

一、前言：

XXX

二、活动主题：

为新春的情人节画上O（一个元宵的图样）满的印记

三、活动时间：

春节20XX年2月05日—20XX年2月11日

情人节20XX年2月12日—20XX年2月14日

元宵节20XX年2月20日—20XX年2月22日

四、活动地点：

永辉超市

五、活动目的：

增加来客数，突破三百万营业额

六、活动广告宣传语：

金猴献礼，低价的惊喜好礼送不停，赢取隐藏的“秘密”，我等你你是我心中永远的爱，我沐浴着光芒羞怯的等候金猴贺岁守新年，家家户户共团聚。

七、活动内容：

（一）鼠年到，福运来：以一般百姓家庭为储藏年货而进行的较大金额的购物；走亲访友而准备的烟酒副食类礼品为主。（20XX年2月5日—2月11日）

1、选取部分商品降以活动价格。

2、购满68元的消费者，可凭借购物清单到客服处领取一张价值10元的'精致“福”字或庆贺新春对联一张（限额XXX0—20XX名）。

3、购满168元，送猴子吉利公仔一个。

4、隐藏奖项：在大商场超市惹眼的地方设定一个公告板，公告板里设定一个价格数目掩盖，第一个消费者购物价格与设定价格相差在一元以内则免单或减半（以设定价格衡量奖项标准）；第一个中奖之后，加以现场宣传（喷花以及播送），随后立刻推出第二个隐藏的价格，促动消费者前往购置次数。

5、购置满XXX元送价值10元的情人节活动专享抵用券一张，以此类推。

（二）情人节特别献礼：以年轻浪漫者为主，争对性推出巧克力、情侣服饰套装、精致礼品、鲜花等为特供商品（20XX年2月12日—2月14日）

1、在商场购置特供商品满38元送精致玫瑰一支；

2、在商场满99元送情人节特制精致礼品一个（多设几种选择，针对小女生的各种喜好）

3、在商场购置情侣服饰套装满500元送一份价值60元以内的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4、在商场第九十九名购置任何一种盒装巧克力的顾客赠予一套情侣体恤衫；

5、在商场购置任何商品满XXX元送价值10元的元宵节活动专享抵用券一张，以此类推。

（三）元宵喜乐“惠（you）汇（jing）会（Xi）”：以各种百姓家庭为主。（20XX年2月20日—20XX年2月22日）

1、选取部分商品降以活动价格。

2、超市内部随机隐藏放置五个新年祝愿贺卡，写上“你终于发现我了，恭喜您中奖（落款超市名称）”字样。发现者可获赠一张价值两百元的提货卡（或礼券）。

3、于22日开展元宵节舞台表演，表演之后定点进行抽奖活动，凡在20日—22日某时期间购置商品满500元以上的顾客都可以凭小票进行抽奖（统计500元以上名额，设置抽奖奖票数量）。一等奖：价值XXX0元左右的数码产品（1名）；二等奖：价值500元的提货卡（3名）；三等奖：价值200元的提货卡（5名）；四等奖：价值XXX元的提货卡（8名）；五等奖：银饰项链一根（15名）；参与奖：一根中国结或吊坠等精致礼品。

八、工作负责人：

1、活动主要负责人：XXX

2、与入驻商家商谈活动详情：XXX

3、安保工作：XXX

4、应急预案与上报进行活动的备案：XXX

5、联系舞台表演团队：XXX

6、海报及展板的制作：XXX

7、网络宣传标语、排版、设计、审核、上传：XXX

8、宣传单制作：XXX

9、宣传单发放：XXX，宣传海报张贴：XXX，宣传展板摆放：XXX

10、购置奖品：XXX

商场春节策划方案6

一、活动时间：

20XX年X月X日——20XX年X月XX日

二、活动主题：

百万现金券大放送欢欣鼓舞迎新年

三、活动内容：

1、喜迎新年，红包免费送

活动期间，凡来XX商场购物的顾客，不管购物多少，均可凭市场统一销售票据，在市场服务中心领取红包一扎。

2、畅享新年，赛格送“旺”

活动期间凡来XX商场购物的客户，无论消费多少均可凭购物凭证至服务中心参与幸运抽奖，获得1次抽奖时机。

奖品设置：

中奖等级名额奖品设置奖品价值

一等奖5名旺旺大礼盒150元

二等奖10名旺旺大礼包50元

三等奖50名旺仔牛奶5元

纪念奖20XX名旺旺仙贝1元

2、家居市场元旦促销活动方案

一、进店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产品，统一最低5折，进店有礼，送环保购袋（进门必需送，不送惩罚！）。

二、交定金500元，即送380元电子砂锅产品1套。

三、订满再送。（折后价为准）

1、订购总金额厨柜、厨房用品（不含电器）满5001元—XXX00元者，直送价值500元抵扣券。

2、订购总金额厨柜、厨房用品（不含电器）满XXX01—15000元者，直送价值XXX0元抵扣券。

3、订购总金额厨柜、厨房用品（不含电器）满15001元—XXXX元者，直送价值1500元抵扣券。

商场春节策划方案7

一、前言：

XX

二、活动主题：

为新春的情人节画上O（一个元宵的图样）满的印记

三、活动时间：

春节20XX年2月05日—20XX年2月11日

情人节20XX年2月12日—20XX年2月14日

元宵节20XX年2月20日—20XX年2月22日

四、活动地点：

XX超市

五、活动目的：

增加来客数，突破三百万营业额

六、活动广告宣传语：

金猴献礼，低价的惊喜好礼送不停，赢取隐藏的“秘密”，我等你你是我心中永远的爱，我沐浴着光芒羞怯的等候金猴贺岁守新年，家家户户共团聚。

七、活动内容：

（一）鼠年到，福运来：以一般百姓家庭为储藏年货而进行的较大金额的购物；走亲访友而准备的烟酒副食类礼品为主。（20XX年2月5日—2月11日）

1、选取部分商品降以活动价格。

2、购满68元的消费者，可凭借购物清单到客服处领取一张价值10元的精致“福”字或庆贺新春对联一张（限额XXX0—20XX名）。

3、购满168元，送猴子吉利公仔一个。

4、隐藏奖项：在大商场超市惹眼的地方设定一个公告板，公告板里设定一个价格数目掩盖，第一个消费者购物价格与设定价格相差在一元以内则免单或减半（以设定价格衡量奖项标准）；第一个中奖之后，加以现场宣传（喷花以及播送），随后立刻推出第二个隐藏的价格，促动消费者前往购置次数。

5、购置满XXX元送价值10元的情人节活动专享抵用券一张，以此类推。

（二）情人节特别献礼：以年轻浪漫者为主，争对性推出巧克力、情侣服饰套装、精致礼品、鲜花等为特供商品（20XX年2月12日—2月14日）

1、在商场购置特供商品满38元送精致玫瑰一支；

2、在商场满99元送情人节特制精致礼品一个（多设几种选择，针对小女生的各种喜好）

3、在商场购置情侣服饰套装满500元送一份价值60元以内的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4、在商场第九十九名购置任何一种盒装巧克力的顾客赠予一套情侣体恤衫；

5、在商场购置任何商品满XXX元送价值10元的元宵节活动专享抵用券一张，以此类推。

（三）元宵喜乐“惠（you）汇（jing）会（Xi）”：以各种百姓家庭为主。（20XX年2月20日—20XX年2月22日）

1、选取部分商品降以活动价格。

2、超市内部随机隐藏放置五个新年祝愿贺卡，写上“你终于发现我了，恭喜您中奖（落款超市名称）”字样。发现者可获赠一张价值两百元的提货卡（或礼券）。

3、于22日开展元宵节舞台表演，表演之后定点进行抽奖活动，凡在20日—22日某时期间购置商品满500元以上的顾客都可以凭小票进行抽奖（统计500元以上名额，设置抽奖奖票数量）。一等奖：价值XXX0元左右的.数码产品（1名）；二等奖：价值500元的提货卡（3名）；三等奖：价值200元的提货卡（5名）；四等奖：价值XXX元的提货卡（8名）；五等奖：银饰项链一根（15名）；参与奖：一根中国结或吊坠等精致礼品。

八、工作负责人：

1、活动主要负责人：XX

2、与入驻商家商谈活动详情：XX

3、安保工作：XX

4、应急预案与上报进行活动的备案：XX

5、联系舞台表演团队：XX

6、海报及展板的制作：XX

7、网络宣传标语、排版、设计、审核、上传：XX

8、宣传单制作：XX

9、宣传单发放：XX，宣传海报张贴：XX，宣传展板摆放：XX

10、购置奖品：XX

商场春节策划方案8

在春节促销期间，为防止信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充足表达出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁华（针对这次送福，送财）春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好机遇）

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠予、换购等几种形式：

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售活泼化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行活泼化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售活泼化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外建立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。

二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：

1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比拟、确信、确定阶段：主要采纳活泼化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此，活泼化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的`商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强盛的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈设工作

陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈设还要留意以下主要原则：

1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地建立特别陈设位等等方式来表达。

各店在实际操作过程中，应当要认真坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈设标准执行，任意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了活泼化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、恰当布置外，重点在于向促销人员灌输陈设重要性的思想，如若没有充足的货品在陈设

点上，消费者就会转向购置竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等；此外，还要布置随时检查、随时培训。

四、简洁明快的POP

在卖场内直接呈现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区分；尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰明白促销内容；但要留意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误会。

价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要按时更换价签，不能新老价签同时运用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富改变，使消费者更简单在无意识中发觉促销信息，促成购置。

五：专业导购的口头推举

1、严格筛选促销人员

促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是确定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推举、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的掌握之外，促销人员也必需自律。

2、标准促销语言

通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，假如放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需标准。

标准的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。

制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。

3、引导促销人员关注消费者心理改变

春节消费品由于消费周期短顾客购置率高，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购置量成为促销人员增加销量的技巧。可以充足利用量贩形式要加大销售。

促销人员在实际的推举过程中要亲密留意消费者的消费心理改变，如是否有剧烈的购置欲望、消费者性格等。对于某些购置欲望比拟剧烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对全部人群的，弄不好，也会事与愿违。但是，只有培育每一个促销人员留意观看消费者消费心理改变，不放过每一次促销时机才能获得促销胜利。

4、利用卖场气氛鼓舞促销士气

消费者的购物热忱在很大程度上是被卖场内的气氛煽动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此。鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内喧闹非凡的购物场面也很能增加信念。当然销售情况越好，销售热忱也就越高；反之，士气低落，销量停滞。在后一种情况下，促销人员要表现得比有顾客时更为劳碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种劳碌的工作场景在肯定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。

在整个春节超市促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他