第四章制定创业计划书

第四章制定创业方案书如何撰写创业方案书撰写创业方案书，首先需要6C的标准。首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比方说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借贷的有多少。最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的方案是什么。概念：商业方案书是国际惯例通用的标准文本格式形成的工程建议书，是全面介绍公司和工程运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来开展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资一、什么是商业方案书如何撰写商业方案书商业方案书——作者——创业者读者——投资人核心内容——你把钱投到我这个工程上肯定赚钱如何撰写商业方案书投资人想了解什么？１、干什么？〔产品、效劳〕２、怎么干？〔生产工艺及过程〕３、消费者群４、竞争对手〔市场分析〕５、经营团队６、股本结构〔有形资产、无形资产、股东背景〕７、营销安排８、财务分析〔利润点、风险、投资回收期〕如何撰写商业方案书〔一〕商业方案书摘要〔二〕公司概述〔三〕公司的研究与开发〔四〕产品或者效劳〔五〕管理团队〔六〕市场与竞争分析〔七〕生产经营方案〔八〕财务分析和融资需要〔九〕风险因素〔十〕风险投资的退出方式二、商业方案书的主要编写格式如何撰写商业方案书〔一〕商业方案书摘要如何撰写商业方案书商业方案书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业方案书之精华，反映商业之全貌，是全部方案书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：1、公司概述2、研究与开发3、产品或效劳4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务方案与分析9、风险因素10、退出机制〔二〕公司概述如何撰写商业方案书介绍公司过去的开展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的开展历史；对公司未来开展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况〔三〕公司的研究与开发如何撰写商业方案书介绍投入研究开发的人员和资金方案及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及开展趋势〔四〕产品或者效劳如何撰写商业方案书创业者必须将自己的产品或效劳创意向风险投资者作一介绍。主要有以下内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代方案及本钱〔五〕管理团队如何撰写商业方案书在风险投资商考察企业时：“人〞是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神〔六〕市场与竞争分析如何撰写商业方案书目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或效劳的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭〞将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们方案的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。如何撰写商业方案书目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产方案、收入和利润多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？如何撰写商业方案书行业分析，应该答复以下问题：1、该行业开展程度如何？2、现在开展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？开展趋势怎样？4、经济开展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的开展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？如何撰写商业方案书竞争分析，要答复如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新开展？4、我们的策略是什么？5、在竞争中你的开展、市场和地理位置的优势所在？6、你能否承受、竞争所带来的压力？7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？如何撰写商业方案书市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓方案6、市场营销中意外情况的应急对策〔七〕生产经营方案如何撰写商业方案书生产经营方案主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一局部非常重要，风险投资者从这一局部要了解生产产品的原料如何采购、供给商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一局部是以后投资谈判中对投资工程进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成局部。如何撰写商业方案书生产经营方案主要包括以下内容：1、新产品的生产经营方案2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程〔八〕财务分析和融资需求如何撰写商业方案书财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的局部。风险投资者将会期望从你的财务分析局部来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的开展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书如何撰写商业方案书2、投资方案：预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度如何撰写商业方案书3、融资需求资金需求方案：为实现公司开展方案所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途〔详细说明资金用途，并列表说明〕融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。〔九〕风险因素如何撰写商业方案书详细说明工程实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险〔十〕投资者退出方式如何撰写商业方案书股票上市：依照商业方案的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资股权回购：依照事业商业方案的分析，公司对实施股权回购方案应向投资者说明利润分红：投资商可以通过公司利润分红到达收回投资的目的，按照本商业方案的分析，公司对实施股权利润分红方案应向投资者说明检查在商业方案书写完之后，最好再对方案书检查一遍，看一下该方案书是否能准确答复投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对方案书加以检查：1．你的商业方案书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。检查2.你的商业方案书书是否显示了你有能力归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。3．你的商业方案书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在方案书中说明的产品需求量是确实的。检查4.你的商业方案书书是否容易被投资者所领会。商业方案书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5.你的商业方案书书中是否有方案摘要并放在了最前面，方案摘要相当于公司商业方案书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，方案摘要应写得引人入胜。检查6.你的商业方案书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。方案书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的时机丧失。7.你的商业方案书书能否消除投资者对产品/效劳的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。三、撰写商业方案书应注意的几个问题如何撰写商业方案书１、自身定位２、调查研究３、理清思路４、写好摘要５、可以找人代写如何撰写商业方案书１、自身定位▲阶段定位——

种子期成长期扩张期▲市场定位——

国外国内区域▲特色定位——

核心优势主要劣势如何撰写商业方案书2、调查研究重点——▲竞争对手工艺、本钱、营销状况▲消费者群现行的结构、心理、未来的趋势▲市场活力与风险如何撰写商业方案书3、理清思路到底想怎么干？一步······两步······三步······如何撰写商业方案书4、写好摘要〔2000字左右〕▲不可缺项▲要突出重点、亮点▲使投资人相信——肯定赚钱▲中、英文对照〔如果需要的话〕如何撰写商业方案书5、找人代写可以找去年的获奖人代写长商网---商业方案书案例工程简介用一句话来清晰描述你的商业模式——即你的产品或者效劳。用一句话来表述你为用户解决了什么问题〔填补了什么样的市场空白〕用一句话来描述巨大的市场规模和潜在的远景。用一句话来概述你的竞争优势。用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合〞用一句话〔包括具体的数字和时间〕来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻。用一句话来陈述你希望融资多少钱、用来干嘛商业方案书的14个要点1、工程简介2、产品/效劳3、市场4、竞争对手5、团队6、里程碑7、财务方案8、公司股权结构9、公司组织架构10、目前公司投资额11、合约与订单12、收入模式13、估值14、资金用途工程概述长商网是一个综合性的第三方B2B电子商务平台，为会员提供信息发布等企业在线效劳。客户主要聚焦在长江流域沿岸的42个核心城市，以及其他区域的中小企业，帮助中小企业应用互联网开展国际营销、产品推广等方面提供支持，从而成为全球买家了解和沟通中国长江流域核心城市企业的重要渠道。我们的愿景，是成为长江流域的阿里巴巴！市场数据来源：2021iResearchInc主要盈利点贸易通：5180元/三年核心供给商：2万元以上广告等增值效劳收入构成合约与订单竞争分析长商网目前的竞争对手主要为国内已有的主要B2B平台，主要的有阿里巴巴、慧聪、环球资源为代表的几大综合B2B平台门户，加上风头强劲的以中国化工网为代表的多个行业细分的B2B平台共同构筑了目前中国的B2B电子商务市场格局，占据了中国B2B电子商务的绝大局部市场。竞争分析——B2B市场占有率数据来源：2021.7iResear